Lowball

Τι είναι το Lowballing;

Μια προσφορά χαμηλής μπάλας είναι ένας όρος αργαλειού για μια προσφορά που είναι σημαντικά χαμηλότερη από τη ζητούμενη τιμή του πωλητή ή μια προσφορά που είναι σκόπιμα χαμηλότερη από την τιμή που ο πωλητής προτίθεται να χρεώσει. Για το lowball σημαίνει επίσης να δώσετε σκόπιμα μια εσφαλμένη εκτίμηση για κάτι. Συνήθως, ο δυνητικός αγοραστής που κάνει την προσφορά χαμηλής μπάλας δεν περιμένει πραγματικά τον πωλητή να δεχθεί. Αντίθετα, μπορεί να χρησιμοποιηθεί ως ένας τρόπος για την έναρξη ή την προώθηση διαπραγματεύσεων.

Η χαμηλή ισοτιμία μιας προσφοράς λειτουργεί καλύτερα όταν ο αγοραστής έχει ένα ανώτερο χέρι, δίνοντάς τους τη δυνατότητα να διαπραγματευτούν. Εάν ο πωλητής έχει ήδη το πλεονέκτημα, όπως μια στενή αγορά στέγης με λίγα σπίτια διαθέσιμα, τότε ένας αγοραστής που προσπαθεί να χαμηλή μπάλα η τιμή είναι απίθανο να έχει καλά αποτελέσματα.

Κατανόηση των προσφορών χαμηλής μπάλας

Οι προσφορές χαμηλής σφαίρας χρησιμοποιούνται συνήθως ως τακτική για να ασκήσουν πίεση σε έναν πωλητή ο οποίος μπορεί να χρειαστεί να ρευστοποιήσει τα περιουσιακά στοιχεία γρήγορα. Εναλλακτικά, κατά τη διαπραγμάτευση μιας τιμής, οι υποψήφιοι αγοραστές μπορούν να αρχίσουν διαπραγματεύσεις με μια μικρή προσφορά μπάλας για να μετρήσουν τις προσδοκίες του πωλητή για την εύλογη αξία του περιουσιακού στοιχείου. Αυτό μπορεί να δώσει στον αγοραστή πλεονέκτημα καθώς συνεχίζονται οι διαπραγματεύσεις.

Οι προσφορές χαμηλής σφαίρας χρησιμοποιούνται επίσης ως σκόπιμα παραπλανητική τακτική πώλησης που περιλαμβάνει αρχικά παραπομπή σε χαμηλή τιμή και στη συνέχεια ισχυρίζεται ότι η προσφορά ήταν ένα λάθος και ότι η πραγματική τιμή είναι υψηλότερη. Μερικοί πελάτες μπορεί να αναβληθούν από αυτή την τακτική, βλέποντάς την ως κάτι σαν δόλωμα και διακόπτη, αλλά άλλοι μπορεί να δεχτούν την υψηλότερη τιμή επειδή έχουν ήδη αποφασίσει να κάνουν την αγορά.

Για παράδειγμα, η χαμηλή σφαίρα μπορεί να είναι μια αποτελεσματική τακτική όταν προσπαθείτε να αγοράσετε ένα σπίτι, ειδικά αν είναι στην αγορά ενός αγοραστή όταν υπάρχουν πολλά περιουσιακά στοιχεία γύρω. Για παράδειγμα, ένας πιθανός αγοραστής μπορεί να κάνει μια προσφορά κατά 15% χαμηλότερη από τη ζητούμενη τιμή ως έναν τρόπο να αρχίσει τις διαπραγματεύσεις και να καταλήξει σε μια τιμή η οποία τελικά είναι 5% χαμηλότερη από την ζητούμενη τιμή.

Βασικές τακτικές

• Μια προσφορά χαμηλής μπάλας αναφέρεται σε μια προσφορά που είναι πολύ μικρότερη από την τιμή που ζητά ο πωλητής ή είναι σκόπιμα πολύ χαμηλή, ως μέσο για την έναρξη διαπραγματεύσεων.
• Για να χαμηλή μπάλα σημαίνει επίσης να πετάξετε ένα σκοπίμως χαμηλότερο από τον λογικό αριθμό για να δείτε πώς ο πωλητής θα αντιδράσει.
• Οι προσφορές χαμηλής σφαίρας χρησιμοποιούνται συνήθως ως κίνητρο για να βρεθεί ένας πωλητής για να μειώσει την τιμή σε κάτι, ιδιαίτερα αν ο πωλητής χρειάζεται ταχεία χρηματοδότηση.

Παραδείγματα Lowballing

Στο σκάνδαλο LIBOR κατά τη διάρκεια της χρηματοπιστωτικής κρίσης το 2008, οι τράπεζες στο Ηνωμένο Βασίλειο, συμπεριλαμβανομένων των Barclays, του Lloyds Banking Group και της Royal Bank of Scotland, διατήρησαν τεχνητά χαμηλά τα επιτόκια LIBOR, "χαμηλώνουν" τις υποβολές LIBOR.

Αυτή η ψευδής εκτίμηση όχι μόνο τους βοήθησε να πραγματοποιήσουν κέρδη στα εμπορικά τους βιβλία, αλλά τους έκανε να φαίνονται πιο αξιόπιστοι από ό, τι ήταν πραγματικά. Αυτό το lowballing φέρεται να συνέβαλε στην αποτυχία αρκετών αμερικανικών τραπεζών.

Σύγκριση επενδυτικών λογαριασμών Όνομα παροχέα Περιγραφή Αποκάλυψη διαφημιζόμενου × Οι προσφορές που εμφανίζονται σε αυτόν τον πίνακα προέρχονται από συνεργασίες από τις οποίες η Investopedia λαμβάνει αποζημίωση.

Σχετικοί όροι

Πώς λειτουργεί το επιτόκιο διατραπεζικής προμήθειας (LIBOR) του Λονδίνου (LIBOR) Το LIBOR είναι ένα επιτόκιο αναφοράς στο οποίο οι μεγάλες παγκόσμιες δανείζονται μεταξύ τους στη διεθνή διατραπεζική αγορά βραχυπρόθεσμων δανείων. περισσότερα Το σκάνδαλο LIBOR Το σκάνδαλο LIBOR, το οποίο αναδείχθηκε το 2012, περιλάμβανε ένα σχέδιο από τραπεζίτες για το χειρισμό του επιτοκίου Interbank Offered Rate (LIBOR) του Λονδίνου για κέρδη. περισσότερα Το Gazunder Gazunder είναι ένας λεγόμενος όρος που χρησιμοποιείται στο Ηνωμένο Βασίλειο όταν ένας αγοραστής ακινήτων μειώνει την προσφορά του παρά το γεγονός ότι έχει ήδη συμφωνήσει να πληρώσει υψηλότερη τιμή. πιο εύχρηστη ένδειξη Μια εύχρηστη ένδειξη είναι μια σειρά ή εκτίμηση σε ποια τιμή ένας έμπορος είναι πρόθυμος να αγοράσει ή να πουλήσει ένα συγκεκριμένο ομόλογο. περισσότερα Πως λειτουργούν οι διαπραγματεύσεις Η διαπραγμάτευση είναι μια στρατηγική συζήτηση που περιλαμβάνει δύο ή περισσότερα κόμματα που επιλύουν ένα ζήτημα με τρόπο που κάθε κόμμα θεωρεί αποδεκτό. περισσότερα Τι πρέπει να γνωρίζετε για Counteroffers Ένα counterteroffer είναι μια πρόταση που έγινε ως αποτέλεσμα μιας ανεπιθύμητης προσφοράς. Ένας αντιπρόσωπος αναθεωρεί την αρχική προσφορά και το καθιστά πιο επιθυμητό για το πρόσωπο που κάνει τη νέα προσφορά. περισσότερες συνδέσεις συνεργατών