Πώς το MoviePass κάνει (ή δεν κάνει) χρήματα

Όταν η MoviePass, η υπηρεσία συνδρομής που για ένα χρονικό διάστημα προσφέρει στους χρήστες τη δυνατότητα να βλέπουν μια ταινία την ημέρα σε θέατρα, ανακοίνωσε τον Αύγουστο του 2017 ότι θα μειώσουν την τιμή τους από 45 δολάρια το μήνα σε μόλις 9, 95 δολάρια το μήνα. βιομηχανία διασκέδασης.

Η εταιρεία γνώρισε ταχεία ανάπτυξη από 12.000 πελάτες τον Αύγουστο του 2017 σε πάνω από 3 εκατομμύρια μέχρι τον Ιούνιο του 2018. Ωστόσο, τα βασικά ερωτήματα γύρω από το MoviePass είναι: "Πώς μπορούν να κάνουν τα χρήματα από αυτό" και "Πόσο καιρό μέχρι αυτό να ανατινάξει όλα;" Ενώ είναι δύσκολο να προβλέψουμε ποια θα είναι η τελική τύχη του MoviePass, μπορούμε να εξηγήσουμε πώς αυτό μπορεί να είναι ένα βιώσιμο επιχειρηματικό μοντέλο (spoiler: ίσως να μην είναι) και αν αξίζει να αγοράσετε το MoviePass ως πελάτη.

Η Εξέλιξη της Υπηρεσίας MoviePass

Το MoviePass ξεκίνησε προσφέροντας δύο επιλογές: ένα απεριόριστο σχέδιο για $ 9.95 κάθε μήνα ή τρεις ταινίες κάθε μήνα για $ 7.95. Στις 8 Μαΐου 2018, ο ιδιοκτήτης της MoviePass, Helios και Matheson Analytics Inc. (HMNY), αποκάλυψε σε αρχείο ότι από το τέλος Απριλίου, το MoviePass είχε μόνο 15, 5 εκατομμύρια δολάρια σε μετρητά. Το απόθεμα της μητρικής εταιρείας έπεσε σχεδόν 30% μετά τα νέα. Παρόλο που ο Helios και ο Matheson έκλεισαν στις 9 Ιουλίου σε 0, 19 δολάρια, σε συνέντευξή του στο CNN την ίδια εβδομάδα, ο διευθύνων σύμβουλος Ted Farnsworth δήλωσε ότι «δεν υπάρχει έλλειψη θεσμικών οργάνων πρόθυμων να συνεργαστούν μαζί μας για να μας δώσουν χρήματα, , που χάνουν χρήματα Τα θεσμικά όργανα κατανοούν σίγουρα το μοντέλο, καταλαβαίνουν πού πηγαίνουμε και νομίζω ότι έχουμε φτάσει εκεί σε χρόνο ρεκόρ ».

Οι Helios και Matheson πέρασαν ένα τεράστιο διαχωρισμό μετοχών στις 25 Ιουλίου 2018, σε ανοιχτή αγορά, η οποία έφερε την τιμή των μετοχών στα 25 δολάρια. Η εταιρεία ανέφερε την κίνηση σε μια κατάθεση SEC την προηγούμενη ημέρα. Αλλά τα κακά νέα ήταν πολύ κοντά, καθώς η εταιρεία αντιμετώπισε διακοπή λειτουργίας στις 26 Ιουλίου 2018, επειδή δεν μπορούσε να πληρώσει για εισιτήρια κινηματογράφου. Κατά το διάστημα αυτό, οι πελάτες παραπονέθηκαν στα κοινωνικά μέσα ότι δεν ήταν σε θέση να χρησιμοποιήσουν τους λογαριασμούς του MoviePass για να αγοράσουν εισιτήρια κινηματογράφου σε θέατρα. Το MoviePass συνέστησε στο Twitter ότι οι χρήστες περιμένουν ένα ψήφισμα ή χρήση e-ticketing, το οποίο είπε ότι δεν είχε επηρεαστεί.

Σύμφωνα με μια κανονιστική κατάθεση, η εταιρεία δανείστηκε 5 εκατομμύρια δολάρια σε μετρητά την επόμενη ημέρα για να πληρώσει τους εμπόρους και τους μεταποιητές ολοκλήρωσης.

Ο διευθύνων σύμβουλος Mitch Lowe κάλεσε μια συνάντηση όλων των χεριών στις 30 Ιουλίου, όπου αποκάλυψε ότι οι συνδρομητές ενδέχεται να μην μπορούν να χρησιμοποιήσουν τα δικά τους δελτία για κάποιες επερχόμενες μεγάλες κυκλοφορίες, σύμφωνα με το Business Insider.

Στις 31 Ιουλίου, η MoviePass ανακοίνωσε ότι θα αυξήσει την τιμή της σε 14, 95 δολάρια το μήνα εντός των επόμενων 30 ημερών. Το απόθεμα της εταιρείας αυξήθηκε περισσότερο από 200% το πρωί και οι μετοχές έχασαν γρήγορα όλα αυτά τα κέρδη (και περισσότερα). Μέχρι τον Αύγουστο, η εταιρεία είχε επανέλθει σε τρεις ταινίες ανά μήνα για $ 9, 95.

Πως λειτουργεί, λοιπόν?

Όταν εγγραφείτε στο MoviePass, θα σας στείλουν ένα MasterCard με το ταχυδρομείο με το εμπορικό σήμα και το όνομά σας. Αυτή η κάρτα είναι συνδεδεμένη με το λογαριασμό σας, την οποία διατηρείτε με μια εφαρμογή smartphone. Όταν βρίσκεστε σε απόσταση 150 ποδιών από ένα θέατρο, μπορείτε να "κάνετε check in" σε μια συγκεκριμένη προβολή και το χρηματικό ποσό που απαιτείται για να αγοράσετε ένα εισιτήριο για αυτή την προβολή φορτώνεται στην κάρτα σας, τότε χρησιμοποιείτε την κάρτα σας για να αγοράσετε ένα εισιτήριο σαν εσάς κανονικά θα.

Θα έπρεπε να είναι απλή, αλλά υπήρξαν κάποιες παρεμβολές, όπως η πελατειακή εξυπηρέτηση των πελατών, η οποία προϋποθέτει ότι οι άνθρωποι πρέπει να περιμένουν εβδομάδες (ή μήνες) για να λάβουν τις κάρτες τους και την εφαρμογή απαγόρευσης των λαϊκών θεάτρων και ταινιών σε μεγάλες μητροπολιτικές περιοχές.

Αν πληρώνουν πλήρη τιμή, πώς μπορεί να είναι κερδοφόρα;

Η υπηρεσία ήταν εξαιρετικά ασύμφορη μέχρι στιγμής. Το σύνολο της επιχείρησης είναι ουσιαστικά ένα τεράστιο ποντάρισμα. Ποια είναι η ουσία αυτού του στοιχήματος; Με μια λέξη, τα δεδομένα. Την ίδια ημέρα που η MoviePass μείωσε τις τιμές τους, ανακοίνωσαν ότι ένα μερίδιο ελέγχου στην εταιρεία είχε αγοραστεί από τον Helios και την Matheson, εταιρεία αναλυτικών στοιχείων.

Η στρατηγική του Helios & Matheson είναι να συλλέξει δεδομένα από την υπηρεσία σε ό, τι οι άνθρωποι πηγαίνουν σε ποιες ταινίες την εποχή εκείνη και στη συνέχεια να πουλήσουν τα δεδομένα αυτά σε στούντιο, διανομείς και θέατρα. Τον Ιανουάριο του 2018, το MoviePass έδειξε πώς μπορούν να χρησιμοποιήσουν αυτά τα δεδομένα για να εμπορευθούν τους εαυτούς τους, ανακοινώνοντας ότι μεταξύ μιας έρευνας των μελών του MoviePass που είδαν μια ταινία για το Σαββατοκύριακο της Ημέρας Εργασίας, το 75% δεν θα είχε δει μια ταινία εάν δεν ήταν κάτοχοι καρτών MoviePass.

Αυτό είναι το είδος των πράξεων που οι εταιρείες θα μπορούσαν να πληρώσουν τα μεγάλα χρήματα γιατί τους βοηθούν να προσδιορίσουν τον τρόπο με τον οποίο πρέπει να εμπορεύονται τα προϊόντα τους, αλλά αρκεί να καλύψει το κόστος του MoviePass για το νομοσχέδιο για τους ανθρώπους που παρακολουθούν Star Wars πολλές φορές; Σχεδόν σίγουρα όχι, γι 'αυτό τα δεδομένα είναι μόνο η αρχή του γενικού σχεδίου MoviePass.

Αποκτήστε Συνδρομητές, Κόψτε μια Προσφορά

Για να είναι το MoviePass αληθινά βιώσιμο μακροπρόθεσμα, θα χρειαστούν εταιρικές συνεργασίες σε σχεδόν κάθε επίπεδο. Έχουν ήδη αρχίσει να συνεργάζονται με μικρότερα στούντιο και διανομείς για να διαφημίσουν συγκεκριμένες ταινίες όπως το "Forever My Girl" και το "I, Tonya" μέσω του ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και της εφαρμογής τους. Εάν το MoviePass μπορεί να αποδείξει ότι με τη χρήση αυτών των διαφημίσεων μπορούν να επηρεάσουν σημαντικό αριθμό ανθρώπων για να δουν ταινίες που διαφορετικά δεν θα ήταν, αυτό είναι τεράστιο και θα μπορούσε να οδηγήσει σε μια σημαντική νέα ροή εσόδων.

Επιπλέον, η MoviePass ανακοίνωσε ότι θα αρχίσει να αποκτά και να διανέμει ταινίες οι ίδιοι σε ένα νέο τμήμα με την επωνυμία MoviePass Ventures. Η ομάδα αγόρασε την πρώτη ταινία τους, μια ληστεία pic που ονομάζεται "American Animals", στο 2018 Sundance Film Fest. Θα δημιουργήσει το MoviePass τελικά ένα στούντιο για να δημιουργήσει τις δικές του αποκλειστικές ταινίες - ένα θέατρο τύπου Costco, το οποίο είναι προσβάσιμο μόνο για τα μέλη; Αυτή τη στιγμή πειραματίζονται για να δουν τι μπαστούνια, και κανείς δεν ξέρει πού θα σταματήσουν αυτά τα διερευνητικά επιχειρηματικά εγχειρήματα.

Το MoviePass πρέπει επίσης να πείσει τις μεγάλες αλυσίδες κινηματογραφικών θεάτρων να τους κόψουν κάποιου είδους συμφωνία, αφού δεν μπορούν να κρατήσουν το πλήρες κόστος για πάντα. Είναι αρκετά γνωστό ότι η πλειοψηφία των χρημάτων που πραγματοποιούνται σε κινηματογραφικές αίθουσες είναι από τις παραχωρήσεις, ενώ οι πωλήσεις εισιτηρίων διαχωρίζονται μεταξύ του στούντιο, του διανομέα και του θεάτρου.

Ο τελικός στόχος για το MoviePass είναι να πείτε σε αυτές τις μεγάλες αλυσίδες, όπως το AMC, να συνεργαστούν επάνω, ή ότι τα κακά χρήματα του popcorn μπορεί να μην παραμείνουν κοντά. Μόλις αρκετοί συνδρομητές αφιερωθούν στο MoviePass, ελπίζουν να έχουν αρκετή δύναμη για να κάνουν πραγματικές απαιτήσεις στο τραπέζι των διαπραγματεύσεων, ή τουλάχιστον αυτό είναι το σχέδιο.

Πολέμους οθόνης

Οι πρώτες βολές αυτού του πιθανού πολέμου μπορεί να έχουν εκτοξευθεί στα τέλη Ιανουαρίου 2018, όταν η MoviePass σταμάτησε να προσφέρει υπηρεσίες σε 10 από τις πιο δημοφιλείς τοποθεσίες AMC στη Νέα Υόρκη, το Σικάγο, το Λος Άντζελες και σε αρκετές άλλες πόλεις. Ενώ η AMC επιχείρησε τον έλεγχο των ζημιών στα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης, ο διευθύνων σύμβουλος της Helios και Matheson Ted Farnsworth δημοσίευσε μια φουσκωτή δήλωση εναντίον της AMC υποστηρίζοντας ότι η αλυσίδα του θεάτρου δεν ήταν ποτέ πρόθυμη να συνεργαστεί μαζί τους, καθώς ισχυρίστηκε ότι το MoviePass "αντιπροσωπεύει το 62%, υποθέτοντας ότι η AMC είναι επίπεδη από έτος σε έτος. "

Η δήλωση ισχυρίστηκε ότι οι συνδρομητές του MoviePass θα μπορούσαν να "επιτύχουν πρόσθετα έσοδα ύψους 17, 1 εκατομμυρίων δολαρίων στην AMC" και ότι οι συνδρομητές του MoviePass δεν είναι αφοσιωμένοι στο θέατρο και θα οδηγηθούν από ένα θέατρο που δεν δέχεται το MoviePass. Από τότε η AMC ξεκίνησε τη δική της ανταγωνιστική υπηρεσία και το MoviePass αντιμετωπίζει επίσης σκληρό ανταγωνισμό από τον νεοφερμένο Sinemia.

Είναι η υπηρεσία MoviePass αξίζει τον κόπο;

Εάν ζείτε οπουδήποτε που πωλεί εισιτήρια κινηματογράφου σε $ 10 ή περισσότερα, μπορεί να σας προσφέρει αρκετές αποταμιεύσεις για να το αξίζει. Σύμφωνα με την Εθνική Ένωση Θεάτρων (ΝΑΤΟ), η μέση τιμή για ένα εισιτήριο κινηματογράφου στις Ηνωμένες Πολιτείες είναι 8, 97 δολάρια, αλλά στο Μανχάταν, σύμφωνα με το ValuePenguin, η μέση τιμή είναι 12, 59 δολάρια και δεν είναι πολύ λιγότερο δαπανηρή στα προάστια. Σε αυτές τις τιμές, το δελτίο πληρώνει για τον εαυτό του πολύ γρήγορα, και μπορείτε να ακυρώσετε την εγγραφή σας ανά πάσα στιγμή.

Το MoviePass έχει τη δυνατότητα να μεταβάλλει μόνιμα τον τρόπο με τον οποίο βλέπουμε ταινίες στο ίδιο επίπεδο με το Netflix, αλλά για να το πετύχουμε, ίσως χρειαστεί να καταπολεμήσουν το βρώμικο, εκμεταλλευόμενοι μια ταχέως αναπτυσσόμενη βάση συνδρομητών για να πείσουν τον κόσμο του κινηματογράφου . Αυτό που έρχεται κάτω είναι το εξής: Ο μόνος τρόπος για να επιβιώσει το MoviePass είναι να γίνει πραγματικός παίκτης δύναμης στον κλάδο.