Στρατηγική συγκομιδής
Μια στρατηγική συγκομιδής συνεπάγεται μείωση ή τερματισμό των επενδύσεων σε ένα προϊόν, μια σειρά προϊόντων ή μια γραμμή επιχειρήσεων, έτσι ώστε οι εμπλεκόμενες οντότητες να μπορούν να αποκομίσουν ή να συγκομίσουν τα μέγιστα κέρδη. Μια στρατηγική συγκομιδής χρησιμοποιείται συνήθως προς το τέλος του κύκλου ζωής ενός προϊόντος, όταν διαπιστώνεται ότι οι περαιτέρω επενδύσεις δεν θα ενισχύουν πλέον τα έσοδα του προϊόντος.
Κατανόηση της στρατηγικής συγκομιδής
Τα προϊόντα έχουν κύκλους ζωής και όταν το προϊόν πλησιάζει στο τέλος του κύκλου ζωής του, συνήθως δεν θα επωφεληθεί από πρόσθετες επενδύσεις και προσπάθειες μάρκετινγκ. Αυτό το στάδιο του προϊόντος ονομάζεται στάδιο αγελάδων, και όταν το περιουσιακό στοιχείο αποπληρωθεί και δεν απαιτεί περαιτέρω επένδυση. Ως εκ τούτου, η εφαρμογή μιας στρατηγικής συγκομιδής θα επιτρέψει στις εταιρείες να συγκεντρώσουν τα μέγιστα οφέλη ή κέρδη πριν το στοιχείο φθάσει στο στάδιο της παρακμής. Οι εταιρείες χρησιμοποιούν συχνά τα έσοδα από το τελικό στοιχείο για τη χρηματοδότηση της ανάπτυξης και της διανομής νέων προϊόντων. Τα κεφάλαια μπορούν επίσης να προχωρήσουν στην προώθηση υφιστάμενων προϊόντων με υψηλό δυναμικό ανάπτυξης.
Για παράδειγμα, μια εταιρεία μαλακού ποτού μπορεί να τερματίσει τις επενδύσεις στο καθιερωμένο ανθρακούχο προϊόν της για να ανακατανείμει κεφάλαια στη νέα σειρά ενεργειακών ποτών της. Οι εταιρείες έχουν πολλές επιλογές στρατηγικής συγκομιδής. Συχνά θα βασίζονται στην εμπιστοσύνη στο σήμα για την προώθηση των πωλήσεων, μειώνοντας ή εξαλείφοντας τα έξοδα μάρκετινγκ για νέα προϊόντα. Κατά τη συγκομιδή, η εταιρεία μπορεί να περιορίσει ή να εξαλείψει τα κεφαλαιουχικά έξοδα, όπως η αγορά νέου εξοπλισμού που απαιτείται για τη στήριξη του τελικού προϊόντος. Επίσης, μπορούν να περιορίσουν τις δαπάνες για επιχειρήσεις.
Μια στρατηγική συγκομιδής μπορεί να συνεπάγεται τη σταδιακή κατάργηση ενός προϊόντος ή μιας γραμμής παραγωγής όταν η τεχνολογική πρόοδος καθιστά άκυρο το προϊόν ή τη γραμμή. Για παράδειγμα, οι εταιρείες που πωλούν στερεοφωνικά συστήματα σταδιακά εξαλείφουν τις πωλήσεις δίσκων γραφικών υπέρ των συσκευών αναπαραγωγής CD, καθώς οι πωλήσεις των μικρών δίσκων αυξήθηκαν και οι πωλήσεις μειώθηκαν. Επίσης, όταν οι πωλήσεις προϊόντων μειώνονται σταθερά κάτω από το επιδιωκόμενο επίπεδο πωλήσεων, οι εταιρείες μπορούν σταδιακά να εξαλείψουν τα σχετικά προϊόντα από τα χαρτοφυλάκιά τους.
Οι υπολογιστές, τα κινητά τηλέφωνα και άλλα προϊόντα ηλεκτρονικών είναι κοινά αντικείμενα των στρατηγικών συγκομιδής καθώς γίνονται γρήγορα ξεπερασμένα και τα κέρδη τοποθετούνται σε νεότερες συσκευές.
Ειδικές εκτιμήσεις
Η στρατηγική για τη συγκομιδή αναφέρεται επίσης σε επιχειρηματικό σχέδιο για επενδυτές όπως επιχειρηματίες κεφαλαίων επιχειρηματικού κινδύνου ή επενδυτές ιδιωτικών κεφαλαίων. Αυτή η μέθοδος αναφέρεται συνήθως ως στρατηγική εξόδου, καθώς οι επενδυτές προσπαθούν να εγκαταλείψουν την επένδυση μετά την επιτυχία της. Οι επενδυτές θα χρησιμοποιήσουν μια στρατηγική συγκομιδής για τη συλλογή του κέρδους από την επένδυσή τους, έτσι ώστε τα ταμεία να μπορούν να επανεπενδύονται σε νέες επιχειρήσεις. Οι περισσότεροι επενδυτές εκτιμούν ότι θα χρειαστούν τρία έως πέντε χρόνια για να ανακτήσουν την επένδυσή τους. Δύο κοινές στρατηγικές συγκομιδής για τους επενδυτές μετοχών είναι η πώληση της εταιρείας σε άλλη εταιρεία ή η πραγματοποίηση μιας αρχικής δημόσιας εγγραφής (IPO) μετοχών εταιρειών.
Βασικές τακτικές
- Μια στρατηγική συγκομιδής συνεπάγεται τη μείωση των δαπανών για ένα καθιερωμένο προϊόν, προκειμένου να μεγιστοποιηθούν τα κέρδη.
- Τα ξεπερασμένα προϊόντα συχνά αποτελούν αντικείμενο στρατηγικών συγκομιδής, καθώς τα κέρδη επανεπενδύονται σε νεότερα μοντέλα ή νεότερες τεχνολογίες.
- Οι στρατηγικές για την έξοδο των επιτυχημένων επενδύσεων από τους επιχειρηματίες κεφαλαίων επιχειρηματικού κινδύνου αναφέρονται επίσης ως στρατηγικές συγκομιδής.