Γορίλλας
Ένας γορίλα είναι ο όρος που χρησιμοποιείται για να περιγράψει μια εταιρεία που κυριαρχεί στη βιομηχανία της, αλλά αυτή που δεν έχει απαραιτήτως ένα ολοκληρωμένο μονοπώλιο. Μια επιχείρηση γορίλλας επιτυγχάνει την κυριαρχία της, ασκώντας τον έλεγχο της τιμολόγησης και της διαθεσιμότητας των προϊόντων της σε σχέση με τους ανταγωνιστές της βιομηχανίας. Αυτός ο έλεγχος τιμών αναγκάζει τους ανταγωνιστές να στραφούν σε εναλλακτικές τακτικές για να ανταγωνιστούν, όπως μέσω της διαφοροποίησης των προσφορών τους ή των επιθετικών τακτικών μάρκετινγκ.
Διακοπή της Γορίλας
Ένας γορίλα δεν χρειάζεται να έχει επίσημο μονοπώλιο εντός μιας βιομηχανίας για να κυριαρχεί στους ανταγωνιστές του. Ωστόσο, η ευρεία κυριαρχία της στον κλάδο μπορεί να οδηγήσει πολλούς ανθρώπους να θεωρούν την κατάσταση ως de facto μονοπώλιο. Η χρήση του όρου «γορίλα» είναι μια αναφορά στο γεγονός ότι ένας γορίλα των 800 λιβρών μπορεί ουσιαστικά να κάνει ό, τι θέλει.
Στις επιχειρήσεις, το τεράστιο μέγεθος ενός γορίλλα σημαίνει ότι οι ανταγωνιστές πρέπει να εξετάζουν προσεκτικά τις πιθανές αντιδράσεις του γορίλλα σε ορισμένες επιχειρηματικές αποφάσεις. Πολλοί γορίλες έχουν έναν πυροβολισμό στη μονοπώληση της αγοράς. Ωστόσο, οι ομοσπονδιακοί νόμοι περί αντιμονοπωλιακής νομοθεσίας, και ειδικότερα ο νόμος Sherman, καθιστούν παράνομη τη σύμπραξη και τη μονοπωλιακή συμπεριφορά στις Ηνωμένες Πολιτείες. Υπάρχει, ωστόσο, ένα κίνητρο για να ανταγωνιστεί έναν γορίλα. Εξάλλου, μια μη-ανιχνευμένη μείωση των τιμών ή αύξηση της παραγωγής θα προσελκύσει πελάτες που αγοράζουν από τον γορίλα και τους πελάτες που δεν αγοράζουν το προϊόν καθόλου. Οι προσαρμογές τιμών ενδέχεται να είναι ανεπαίσθητες, συμπεριλαμβανομένων καλύτερων όρων πίστωσης, ταχύτερης παράδοσης ή άλλων δωρεάν υπηρεσιών.
Οι γορίλες είναι πιο αποτελεσματικές όταν η ζήτηση για το προϊόν της γορίλας δεν είναι ιδιαίτερα ευαίσθητη στις τιμές. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι γορίλες είναι πιο αποτελεσματικές βραχυπρόθεσμα. Μακροπρόθεσμα, οι τιμές συχνά γίνονται ελαστικές, καθώς οι καταναλωτές βρίσκουν φθηνότερα υποκατάστατα του προϊόντος.
Το να είσαι γορίλα φέρνει μαζί του πολλά οφέλη. Για αρχάριους, η γορίλα κερδίζει πολύ υψηλότερα περιθώρια, πράγμα που τους επιτρέπει να επανεπενδύουν στην επιχείρησή τους με ταχύτερο ρυθμό, διαχωρίζοντας περαιτέρω τους ανταγωνιστές τους. Η δεσπόζουσα θέση τους παρέχει μια μεγαλύτερη πλατφόρμα μάρκετινγκ, η οποία επιτρέπει στον ηγέτη να καθορίσει καλύτερα την ημερήσια διάταξη για το τι πρέπει να περιμένουν οι πελάτες από τους προμηθευτές τους. Οι εταιρικοί συνεργάτες προτιμούν να δουλεύουν με γορίλες, οι οποίες μπορούν να προσφέρουν τεράστια οφέλη και διανομές. Οι γορίλες είναι συνήθως ικανές να προσελκύσουν τους καλύτερους υποψηφίους εργασίας, λόγω του μεγέθους και του κύρους τους. Είναι επίσης σε θέση να αντλήσουν χρήματα πιο εύκολα και φθηνότερα από τους ανταγωνιστές τους.
Παράδειγμα γορίλας
Ένα σύγχρονο παράδειγμα ενός γορίλλα είναι η δεσπόζουσα θέση που απολάμβανε η Microsoft στη δεκαετία του 1990 στην αγορά των λειτουργικών συστημάτων υπολογιστών. Οι ανταγωνιστικές εταιρείες σε αυτό το τμήμα της αγοράς ήταν πολύ μικρές, είχαν μικρά μερίδια αγοράς και γενικά αποφεύγονταν να αντιμετωπίσουν το κεφάλι της Microsoft. Η Microsoft κατάφερε να ξεπεράσει δραστικά αυτές τις μικρότερες εταιρείες στην καινοτομία και το μάρκετινγκ και χρησιμοποίησε αυτή την εξουσία για να αποσπάσει αυτούς τους μικροσκοπικούς ανταγωνιστές στην τιμή και τη διανομή.
Σύγκριση επενδυτικών λογαριασμών Όνομα παροχέα Περιγραφή Αποκάλυψη διαφημιζόμενου × Οι προσφορές που εμφανίζονται σε αυτόν τον πίνακα προέρχονται από συνεργασίες από τις οποίες η Investopedia λαμβάνει αποζημίωση.