Gillette εναντίον λέσχη του Harry εναντίον του ξυριστικού ξυρίσματος: Ποια είναι η διαφορά;

Η Gillette, το Harry's και το Dollar Shave Club ασχολούνται με την άγρια ​​μάχη στην αγορά συνδρομών και την παράδοση προϊόντων ξυρίσματος στο σπίτι. Τα οφέλη των πελατών αυτών των συλλόγων είναι η ευκολία και οι εκπτώσεις σε σύγκριση με τα μεμονωμένα αγορασμένα προϊόντα στα καταστήματα, καθιστώντας την ελκυστική πρόταση για πολλούς άνδρες. Κάθε εταιρεία προσφέρει διαφορετικούς τύπους συνδρομών μελών / προϊόντων. Αυτό το άρθρο εξετάζει τις προσφορές κάθε εταιρείας.

Βασικές τακτικές

• Το Dollar Shave Club ήταν η πρώτη εταιρεία που προσέφερε συνδρομές για το club ξυρίσματος.
• Η εταιρεία Harry διανέμει τα προϊόντα της σε πολυκαταστήματα όπως το Barneys στη Νέα Υόρκη, εκτός από την προσφορά συνδρομής για το club ξυρίσματος.
• Η Gillette Shave Club είναι η μόνη υπηρεσία που ξεκίνησε από μια εταιρεία που διαπραγματεύεται δημόσια.

Δολάριο ξυριστική λέσχη

Το Dollar Shave Club άνοιξε τις πόρτες του το 2011 και λειτουργεί από τη Βενετία της Καλιφόρνιας. Μόλις μια ιδιωτική εταιρεία, το Dollar Shave αγοράστηκε από την Unilever το 2016 για περίπου 1 δισεκατομμύριο δολάρια. Η Unilever διατήρησε την λέσχη άθικτη και παρέμεινε βασικός παίκτης στο χώρο ξυρίσματος με 4 εκατομμύρια μέλη, σύμφωνα με την εταιρεία.

Υπάρχουν τρεις βασικές επιλογές συνδρομής: το Humble Twin, το 4X και το Executive. Το Humble Twin είναι ένα βασικό ξυραφάκι διπλής λεπίδας με λιπαντική ταινία. Μια μηνιαία συνδρομή περιλαμβάνει πέντε κασέτες και κοστίζει $ 1 συν $ 2 για την αποστολή και το χειρισμό. Το 4X είναι ένα ξυραφάκι τεσσάρων λεπίδων με πλήρη κεφαλή περιστροφής 90 μοιρών που ακολουθεί την καμπυλότητα του προσώπου. Αυτή η συνδρομή περιλαμβάνει τέσσερα φυσίγγια ανά μήνα και κοστίζει $ 6, αλλά η ναυτιλία είναι δωρεάν. Τέλος, το Executive είναι η ξυριστική μηχανή Dollar Shave Club με έξι λεπίδες, μια ειδική άκρη κοπής για λεπτομέρειες και μια εξαιρετικά στιβαρή λαβή για βελτιωμένη πρόσφυση. Η συνδρομή κοστίζει 9 δολάρια το μήνα με δωρεάν αποστολή και συνοδεύεται από τέσσερα φυσίγγια.

Το Dollar Shave Club προσφέρει επίσης μια ποικιλία προϊόντων προσωπικής φροντίδας. Η σειρά προϊόντων Dr. Carver περιλαμβάνει κρέμα ξυρίσματος, βούτυρο ξυρίσματος, αφρό ξυρίσματος, κρέμα μετά το ξυρίσματος και ορό επιδιόρθωσης για εγκαύματα και τρίχες. Τα προϊόντα Big Cloud περιλαμβάνουν ενυδατική κρέμα προσώπου, κρέμα χεριών και βάλσαμο για τα χείλη. Για τα μαλλιά, η σειρά προϊόντων Boogie περιλαμβάνει πηκτή μαλλιών, πάστα μαλλιών, πηλό τρίχας, ίνα μαλλιών και κρέμα μαλλιών. Η εταιρεία προσφέρει επίσης το Fresh by Charlie, ένα μαντηλάκι μιας χρήσης με αλόη και χαμομήλι.

Όλοι οι νέοι συνδρομητές έχουν ελεύθερη λαβή στην πρώτη αποστολή τους και η εταιρεία προσφέρει προεξέχοντες δεσμούς εκκίνησης που περιλαμβάνουν προϊόντα προσωπικής φροντίδας όπως ξυρίσματος και κρέμα μετά το ξύρισμα. Τα μέλη είναι ελεύθερα να αλλάξουν τα στοιχεία συνδρομής τους ή να ακυρώσουν την εγγραφή ανά πάσα στιγμή.

Κανένας από τους συλλέκτες ξυρίσματος που αναφέρονται δεν είναι ιδιωτικές εταιρείες. Και τα τρία αγοράστηκαν από μεγάλες εταιρείες με μεγάλες συμμετοχές σε προϊόντα προσωπικής φροντίδας.

Ο Χάρις

Ο Χάρις με έδρα τη Νέα Υόρκη ιδρύθηκε από τον Andy Katz-Mayfield και τον Jeff Raider το 2013 και διαθέτει το δικό του εργοστάσιο ξυριστικής μηχανής στη Γερμανία από το 2014. Το εργοστάσιο, που ονομάζεται Feintechnik, διαθέτει μια γερή γενεαλογία και κατέχει το εργοστάσιο, τον έλεγχο της παραγωγικής διαδικασίας, επιτρέποντάς της να κάνει τσιμπήματα σύμφωνα με τα σχόλια των πελατών.

Από τον Μάιο του 2019, αυτή η αυτονομία μπορεί να αλλάξει. Γιατί; Επειδή ο Χάρις αγοράστηκε από την εταιρεία Edgewell Personal Care για 1, 37 δισ. Δολάρια σε μετρητά και μετοχές. Τα μέσα ενημέρωσης ανέφεραν ότι η συμφωνία είναι έτοιμη να ολοκληρωθεί το 2020.

Τα ξυριστικά του Χάρι έρχονται σε δύο στυλ, τον Truman και τον Winston. Η Truman ασχολείται με τη βασική λαβή, η οποία προσφέρεται δωρεάν σε νέους συνδρομητές, ενώ η Winston είναι η premium επιλογή. Οι κανονικές τιμές είναι $ 15 και $ 25, αντίστοιχα. Η συνδρομή βασίζεται στη συχνότητα του ξυρίσματος, όπου ο πελάτης μπορεί να επιλέξει από πέντε έως επτά ξυρίσματα την εβδομάδα, από δύο έως τέσσερα ξυρίσματα την εβδομάδα ή από ένα ξύρισμα εβδομαδιαίως. Η ιδιότητα μέλους είναι ευέλικτη και οι συνδρομητές μπορούν να ακυρωθούν ανά πάσα στιγμή.

Η τιμολόγηση εξαρτάται από τη συχνότητα ξυρίσματος. Για παράδειγμα, ένας πελάτης που ξυρίζει δύο έως τέσσερις φορές την εβδομάδα παίρνει ένα πακέτο οκτώ κασετών κάθε τρεις μήνες για $ 7, 50 το μήνα. Μπορεί να προσθέσει δύο μπουκάλια γέλης ξυρίσματος για $ 15 το μήνα ή δύο μπουκάλια γέλης για ξυρίσματος συν ένα μπουκάλι μετά-ξυρίσματος 1, 7 ουγκιών για $ 19 το μήνα. Υπάρχει μόνο ένας τύπος φυσιγγίου ξυριστικής μηχανής: πέντε λεπίδες με εύκαμπτη άρθρωση και μια λωρίδα λίπανσης.

Η σειρά προϊόντων προσωπικής φροντίδας του Harry είναι πιο στενή από αυτή του Dollar Shave Club και διαθέτει κρέμα ξυρίσματος, gel ξυρίσματος, βάλσαμο μετά το ξύρισμα και καθημερινή πλύση προσώπου. Η εταιρεία διαθέτει επίσης ένα κιτ ταξιδιού και μια βάση ξυριστικής μηχανής. Τα προϊόντα του Harry πωλούνται στους J.Crew, Barneys και Nordstrom και η εταιρεία άνοιξε πρόσφατα ένα κουρείο και κατάστημα λιανικής πώλησης στη Νέα Υόρκη.

Gillette Shave Club

Η Procter & Gamble (P & G) εξαγόρασε τη Gillette το 2005, καθιστώντας την γορίλα αξίας 800 λιβρών σε σύγκριση με τη λέσχη του Harry και του Dollar Shave Club πριν αποκτηθούν από μεγαλύτερες εταιρείες. Οι ξυριστικές μηχανές ήταν μία από τις πιο κερδοφόρες περιοχές της P & G, γι 'αυτό και η εμφάνιση επιθετικών αγωγών που κατέλαβαν το μερίδιο αγοράς ώθησαν την εταιρεία να ξεκινήσει το δικό της μοντέλο συνδρομής. Έχει ασχοληθεί άμεσα με τους πελάτες από τότε που ξεκίνησε τη δική του λέσχη το 2014.

Η Gillette προσφέρει τρία μοντέλα: Mach 3 Turbo, Fusion ProGlide και Fusion ProShield. Το Mach 3 Turbo διαθέτει τρεις λεπίδες, μία λωρίδα λίπανσης και 10 πτερύγια που προορίζονται για την λείανση του δέρματος πριν από την κοπή. Η συνδρομή στέλνει πέντε φυσίγγια κάθε τέσσερις μήνες για $ 17, 50. Το Fusion ProGlide έχει πέντε λεπίδες, μια πιο γενναιόδωρη λωρίδα λίπανσης, ένα σταθεροποιητή κεντρικών λεπίδων και μια άκρη κοπής. Η συνδρομή της παρέχει τέσσερα φυσίγγια κάθε τέσσερις μήνες για $ 18. Το Fusion ProShield διαθέτει επίσης πέντε πτερύγια αλλά περιλαμβάνει ένα "πλαίσιο" που λιπαίνει και εφαρμόζει λίπανση τόσο πριν όσο και μετά από κάθε διαδρομή, αντί μόνο σε μια λωρίδα λίπανσης. Η συνδρομή της δίνει τέσσερα φυσίγγια κάθε τέσσερις μήνες για $ 22, 49.

Το Fusion ProGlide και το ProShield έχουν και μια λαβή χρησιμοποιώντας την κατοχυρωμένη με δίπλωμα ευρεσιτεχνίας τεχνολογία Flexball της Gillette, με σκοπό να κάνουν το ξύρισμα πιο κοντά και πιο φυσικό. Παρόλο που η P & G προσφέρει διάφορα προϊόντα προσωπικής φροντίδας και καλλωπισμού, δεν υπάρχουν επιλογές για τη συσχέτιση συνδρομών για κασέτες ξυριστικής μηχανής σε Gillette Shave Club.

Η Gillette έχει λάβει κριτική για την παραδοχή ότι μια μεμονωμένη κασέτα διαρκεί ένα ολόκληρο μήνα, κάτι που είναι απίθανο για την καθημερινή ξυριστική μηχανή. Η εξοικονόμηση της λέσχης της σε σύγκριση με την τιμολογιακή της αποθήκευση είναι επίσης οριακή στην καλύτερη περίπτωση. Ίσως για να καταπολεμήσει το τελευταίο σημείο, το Gillette Shave Club εγγράφει όλα τα μέλη σε προσφορές προϊόντων και τις πιθανότητες να κερδίσει εισιτήρια για ψυχαγωγικές και αθλητικές εκδηλώσεις. Οι συνδρομητές μπορούν να αλλάξουν ή να ακυρώσουν τις συμμετοχές τους ανά πάσα στιγμή και η Gillette Shave Club προσφέρει εγγύηση επιστροφής χρημάτων για τους πελάτες που δεν ικανοποιούν.