Το Doorbuster

Τι είναι ένα Doorbuster;

Ένα doorbuster είναι μια στρατηγική μάρκετινγκ και πωλήσεων οι έμποροι λιανικής πώλησης χρησιμοποιούν για να πάρει ένα μεγάλο όγκο των πελατών στα καταστήματά τους κατά τις ώρες λειτουργίας τους. Κατά τη διάρκεια μιας πώλησης θυρών, ένα συγκεκριμένο αντικείμενο ή μια επιλογή αντικειμένων προσφέρεται σε ειδική τιμή έκπτωσης για περιορισμένο χρονικό διάστημα για να βρεθούν οι πελάτες στην πόρτα ή να «ανοίξουν τις πόρτες» για να τους πάρουν. Οι θυρίδες τείνουν να χρησιμοποιούνται κατά τη διάρκεια ειδικών ημερών εκδηλώσεων που σχετίζονται με τις διακοπές. Ορισμένα συνώνυμα για το doorbuster περιλαμβάνουν "πόρτες" ή "πόρτες".

Ο σκοπός ενός doorbuster είναι να προωθήσει τις πωλήσεις ειδικών ειδών και να προσελκύσει τους πελάτες σε ένα κατάστημα με την ελπίδα ότι θα κάνουν επιπλέον αγορές.

Κατανόηση του Doorbuster

Μια θυρίδα είναι μια στρατηγική που εξυπηρετεί έναν διπλό σκοπό. Πρωτίστως, οι πύλες για πόρτα αφορούν την παραγωγή εσόδων. Ορισμένες εταιρείες έχουν περιστασιακά συμβάντα μερικές φορές κάθε χρόνο για να αυξήσουν τα έσοδα και να καθαρίσουν την εποχική απογραφή. Ο στόχος είναι να βρεθούν οι πελάτες στο κατάστημα για να αγοράσουν συγκεκριμένα αντικείμενα στην πώληση και επίσης να τους πάρουν να έρθουν και να κοιτάξουν γύρω σε ποια άλλα αντικείμενα το κατάστημα έχει να προσφέρει.

Η ιδέα πίσω από τη στρατηγική "περιορισμένης χρονικής διάρκειας" είναι να βρεθούν οι πελάτες να βιαστούν σε ένα συγκεκριμένο κατάστημα προκειμένου να επωφεληθούν από αυτές τις συμφωνίες, αλλά και να τους αποτρέψουν από το να πάνε στο κατάστημα ενός ανταγωνιστή. Βασισμένο στη στρατηγική, το κλείσιμο πόρτας έχει τον ίδιο στόχο με τη στρατηγική "leader loss", η οποία επιδιώκει να προσελκύσει πελάτες προσφέροντας ένα στοιχείο με πολύ μειωμένη τιμή, συχνά με ζημία.

Βασικές τακτικές

• Ένα doorbuster είναι μια στρατηγική μάρκετινγκ και πωλήσεων οι έμποροι λιανικής πώλησης χρησιμοποιούν για να πάρει ένα μεγάλο όγκο των πελατών στα καταστήματά τους.
• Κατά τη διάρκεια μιας εισόδου, ένα συγκεκριμένο αντικείμενο ή μια επιλογή αντικειμένων προσφέρεται σε ειδική τιμή έκπτωσης για περιορισμένο χρονικό διάστημα.
• Οι δορυφόροι μπορεί να περιορίζονται από τον αριθμό των διαθέσιμων αντικειμένων ή από το χρόνο που τους προσφέρονται σε ένα συγκεκριμένο επίπεδο έκπτωσης πριν επανέλθουν στην κανονική τους τιμή.

Μία από τις μεγαλύτερες εποχές για τις εκδηλώσεις με παράθυρα είναι η εποχή των αγορών διακοπών, η οποία διαρκεί πριν από τη μαύρη Παρασκευή μέχρι τα Χριστούγεννα. Η παραγωγή ισχυρών εσόδων κατά τη διάρκεια αυτής της βασικής χρονικής περιόδου είναι σημαντική για το κλείσιμο του έτους και οι πύλες εισόδου είναι αποτελεσματικά εργαλεία για την επίτευξη των στόχων εσόδων.

Πολλοί έμποροι λιανικής πώλησης δεν απολαμβάνουν εκδηλώσεις που προκαλούν προβλήματα από το σπίτι, εξαιτίας του άγχους και της πίεσης των γεγονότων αυτών για τους υπαλλήλους. Ωστόσο, οι εταιρείες υποχρεώνονται να συμμετάσχουν για να συμβαδίσουν με τους ανταγωνιστές τους και να προσελκύσουν πεπειραμένους πελάτες ευκαιρίας στην εγκατάστασή τους.

Ειδικές εκτιμήσεις

Οι πιο συνηθισμένες προσφορές διακοπών για διακοπές γίνονται δεκτές γύρω από τις Ημέρες των Ευχαριστιών και των Χριστουγέννων. Μερικά παραδείγματα περιλαμβάνουν την "Μαύρη Παρασκευή" - την ημέρα μετά την ημέρα των Ευχαριστιών στις Ηνωμένες Πολιτείες - η οποία ξεκινά την εποχή των διακοπών και την Boxing Day, την πρώτη μέρα μετά τα Χριστούγεννα, η οποία είναι μια παραδοσιακή ημέρα αγορών στο Ηνωμένο Βασίλειο, και χώρες της Κοινοπολιτείας.

Κατά τη διάρκεια αυτών των ημερών εμπορικών εκδηλώσεων, τα καταστήματα τείνουν να ανοίγουν πολύ νωρίτερα από το συνηθισμένο, όπως τα μεσάνυχτα ή ακόμα και αργά το βράδυ της ημέρας των Ευχαριστιών, και διαθέτουν πύλες για να προσελκύσουν τους αγοραστές για να επωφεληθούν από τις επιπλέον ώρες αγορών.

Παραδείγματα Doorbuster

Οι δορυφόροι μπορεί να περιορίζονται από τον αριθμό των διαθέσιμων αντικειμένων ή από το χρόνο που τους προσφέρονται σε ένα συγκεκριμένο επίπεδο έκπτωσης πριν επανέλθουν στην κανονική τους τιμή. Τέτοιες πωλήσεις θυγατρικών μπορούν να χρησιμοποιούν μια αποκάλυψη μικρής εκτύπωσης "ενώ οι προμήθειες διαρκούν".

Όταν προσφέρεται ένας πολύ μικρός αριθμός αντικειμένων που θυμίζουν βαθιά αντικείμενα - και πάντοτε πωλούν τα γρήγορα - προσφέροντας ένα παρόμοιο αλλά πιο ακριβό αντικείμενο σε πλήρη τιμή μπορεί να αποτελέσει ένα "δόλωμα και διακόπτη". Μια τέτοια πρακτική θεωρείται αθέμιτη πρακτική πωλήσεων και προώθησης και είναι παράνομη σε πολλές χώρες. Πολλοί έμποροι λιανικής πώλησης αποκαλύπτουν τώρα ακριβώς πόσα από τα συγκεκριμένα αντικείμενα παραθύρου είναι σε απόθεμα.

Σύγκριση επενδυτικών λογαριασμών Όνομα παροχέα Περιγραφή Αποκάλυψη διαφημιζόμενου × Οι προσφορές που εμφανίζονται σε αυτόν τον πίνακα προέρχονται από συνεργασίες από τις οποίες η Investopedia λαμβάνει αποζημίωση.

Σχετικοί όροι

Door Crasher Ένα crasher πόρτας είναι ένα χαμηλού κόστους στοιχείο περιορισμένης ποσότητας που συνήθως προσφέρεται σε ειδικές ώρες που αρχίζουν να ανοίγουν για να προσελκύσουν τους αγοραστές σε ένα κατάστημα λιανικής πώλησης. Περισσότερα Μαύρη Παρασκευή Ορισμός Μάθετε για την ιστορία της Μαύρης Παρασκευής, από την εξέλιξή της σε αυτό που σημαίνει για τους αγοραστές και τους λιανοπωλητές. περισσότερη διαφημισμένη τιμή Μια διαφημιζόμενη τιμή είναι η τιμή ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας όπως παρουσιάζεται ή ανακοινώνεται σε έντυπη, ραδιοφωνική, τηλεοπτική ή ηλεκτρονική διαφήμιση. περισσότερα Πράσινη Δευτέρα Η Πράσινη Δευτέρα αναφέρεται σε μία από τις πιο κερδοφόρες μέρες του λιανικού εμπορίου, που έλαβαν χώρα τη δεύτερη Δευτέρα του Δεκεμβρίου. περισσότερα Τι είναι η Κυριακή Δευτέρα; Cyber ​​Δευτέρα είναι η Δευτέρα μετά την Αμερικανική Ευχαριστιών, που αντιπροσωπεύει την ημέρα on-line λιανοπωλητές προσφέρουν βαθιές εκπτώσεις. περισσότερα Pop-Up Λιανική: Το Ins και Outs Pop-up λιανικής πώλησης είναι ένα κατάστημα λιανικής πώλησης που ανοίγει προσωρινά για να επωφεληθεί από μια μανιάτικη τάση ή την εποχιακή ζήτηση. Η ζήτηση για προϊόντα που πωλούνται σε αναδυόμενο λιανικό εμπόριο είναι συνήθως βραχύβια ή σχετίζεται με συγκεκριμένες διακοπές. περισσότερες συνδέσεις συνεργατών