Απογοητευμένη πώληση

Τι είναι μια διαταραχή πώλησης;

Μια ενοχλητική πώληση συμβαίνει όταν ένα ακίνητο, ένα απόθεμα ή ένα άλλο περιουσιακό στοιχείο πρέπει να πωληθεί γρήγορα. Οι διαταραχές των πωλήσεων οδηγούν συχνά σε οικονομική απώλεια για τον πωλητή ο οποίος, για λόγους οικονομικής πίεσης, πρέπει να αποδεχθεί χαμηλότερη τιμή. Τα έσοδα από αυτά τα περιουσιακά στοιχεία χρησιμοποιούνται συχνότερα για την πληρωμή χρεών, ιατρικών εξόδων ή άλλων καταστάσεων έκτακτης ανάγκης.

Βασικές τακτικές

• Οι δυσχερείς πωλήσεις συμβαίνουν όταν ο πωλητής χρειάζεται να πουλήσει ένα περιουσιακό στοιχείο επειγόντως συχνά για να πληρώσει χρέη, ιατρικά έξοδα ή άλλες καταστάσεις έκτακτης ανάγκης.
• Μια σύντομη πώληση είναι μια μορφή ενοχλητικής πώλησης στην οποία ο ιδιοκτήτης σπιτιού προσπαθεί να πουλήσει την ιδιοκτησία τους, παρόλο που η τρέχουσα αγοραία αξία είναι χαμηλότερη από το ποσό που οφείλεται στον δανειστή τους.
• Οι διαταραχές των πωλήσεων οδηγούν συχνά σε οικονομική ζημία για τον πωλητή, επειδή οι αγοραστές συνειδητοποιούν ότι ο πωλητής βιάζεται να λάβει κεφάλαια και να προσφέρει χαμηλότερη τιμή.
• Αγοράζοντας μια ιδιοκτησία μέσω αποκλεισμού ή μια απειλητική πώληση μπορεί να σημαίνει ότι το ακίνητο βρίσκεται σε κακή κατάσταση επισκευής.

Πώς δουλεύουν τα προβλήματα των πωλήσεων

Οι δανειολήπτες ενυπόθηκων δανείων που δεν μπορούν πλέον να πληρώσουν τις πληρωμές για τα ενυπόθηκα ακίνητα μπορούν να επιλέξουν να πουλήσουν το ακίνητό τους για να πληρώσουν την υποθήκη. Παραδείγματα καταστάσεων στις οποίες παρουσιάζονται δυσχερείς πωλήσεις περιλαμβάνουν το διαζύγιο, τις κατασχέσεις και τις μετεγκαταστάσεις.

Μια σύντομη πώληση από έναν ιδιοκτήτη σπιτιού μπορεί να θεωρηθεί ως δυσχερής πώληση. Εδώ, ο ιδιοκτήτης σπιτιού προσπαθεί να πουλήσει την ιδιοκτησία τους, παρόλο που η τρέχουσα αγοραία αξία του είναι κάτω από το ποσό που οφείλεται στον δανειστή τους. Αυτό μπορεί να συμβεί εάν ο ιδιοκτήτης σπιτιού αναγκάζεται να μετακινηθεί από το σπίτι και δεν μπορεί να περιμένει την αξία της ιδιοκτησίας για την ανάκτηση. Ο ιδιοκτήτης σπιτιού μπορεί να έχει μια νέα δουλειά που απαιτεί άμεση μετεγκατάσταση. Ένα διαζύγιο θα μπορούσε να αναγκάσει την πώληση ενός σπιτιού, προκειμένου να ρευστοποιήσει περιουσιακά στοιχεία που πρέπει να χωριστούν μεταξύ των μερών. Ένας δανειστής συνήθως πρέπει να συμφωνήσει σε μια σύντομη πώληση προτού να μπορέσει να προχωρήσει επειδή μια τέτοια συναλλαγή θα αφαιρέσει την ασφάλεια που εξασφάλισε την υποθήκη.

Πώς μια διαταραγμένη πώληση μπορεί να οδηγήσει σε μια καθαρή απώλεια

Σε περίπτωση που μια πωλημένη αναταραχή διεξάγεται για ένα ακίνητο όπως μια αντίκα ή συλλεκτική τέχνη, ο πωλητής μπορεί να επιλέξει να πάρει προσφορές που είναι χαμηλότερες από την αξία του αντικειμένου. Ο πωλητής μπορεί να ζητήσει προσφορές διαφημίζοντας το στοιχείο ή ο πωλητής μπορεί να προσφέρει το στοιχείο σε έναν ενεχυροδανειστή.

Όταν ο πωλητής ενός στοιχείου ασχολείται με έναν ενεχυροδανειστή, πιθανότατα θα λάβει προσφορές κάτω από την αξία του στοιχείου. Ο ενεχυροδανειστής προσφέρει χαμηλή προσφορά επειδή προτίθεται να μεταπωλήσει το στοιχείο για υψηλότερη τιμή και να μετατρέψει κέρδος. Το εμπόριο με την αποδοχή μιας προσφοράς χαμηλότερης της αγοραίας αξίας είναι ότι θα προσφέρει στον πωλητή άμεση ρευστότητα. Ακόμα κι αν ένα στοιχείο εκτιμάται σε υψηλότερη αξία, ένας ενεχυροδανειστήρας θα ψάξει ακόμα έναν τρόπο να κάνει κέρδος.

Υπάρχουν στιγμές που οι δυνητικοί αγοραστές μπορούν να επωφεληθούν από τις περιστάσεις που ανάγκασαν έναν πωλητή να πραγματοποιήσει μια δυσχερή πώληση. Ο αγοραστής μπορεί να γνωρίζει την άμεση ανάγκη του πωλητή να ολοκληρώσει μια συναλλαγή και να λάβει πληρωμή. Αυτό θα μπορούσε να οδηγήσει σε προσφορές που είναι σημαντικά χαμηλότερες από την αξία του ακινήτου.

Ειδικές εκτιμήσεις

Εάν ένα περιουσιακό στοιχείο πωλείται μέσω πώλησης σε κίνδυνο, η αποτίμηση του περιουσιακού στοιχείου θεωρείται τεχνητή επειδή δεν πωλήθηκε υπό πραγματικές συνθήκες ανταγωνισμού στην αγορά. Στην περίπτωση ακίνητης περιουσίας, για παράδειγμα, η τιμή πώλησης δεν μπορεί να χρησιμοποιηθεί ως συγκριτικός παράγοντας για τον προσδιορισμό της πραγματικής αξίας του περιουσιακού στοιχείου.

Αγοράζοντας μια περιουσιακή κατάσταση

Η αγορά μιας περιουσιακής κατάστασης σημαίνει ότι έχετε μια καλή πιθανότητα να την αγοράσετε σε τιμή χαμηλότερη της αγοραίας αξίας. Ωστόσο, υπάρχουν μειονεκτήματα. Πρώτον, αν ο πωλητής βιαζόταν να πουλήσει, είναι απίθανο να έχουν πραγματοποιήσει επισκευές στο σπίτι για να αυξήσουν την τιμή πώλησης. Οι νέοι ιδιοκτήτες μπορεί να χρειαστεί να ξοδέψουν ένα σημαντικό ποσό για να φέρουν το ακίνητο μέχρι την επιθυμητή κατάσταση.

Σύγκριση επενδυτικών λογαριασμών Όνομα παροχέα Περιγραφή Αποκάλυψη διαφημιζόμενου × Οι προσφορές που εμφανίζονται σε αυτόν τον πίνακα προέρχονται από συνεργασίες από τις οποίες η Investopedia λαμβάνει αποζημίωση.

Σχετικοί όροι

Υποβρύχιος ορισμός Ένα υποβρύχιο περιουσιακό στοιχείο αξίζει λιγότερο από την πλασματική αξία του, όπως ένα σπίτι αξίας μικρότερου από την εκκρεμή υποθήκη του. Επίσης αναφέρονται ως ανάποδα ή εξωχρηματιστηριακά. περισσότερα Κτηματομεσιτική Σύντομη Πώληση Στην ακίνητη περιουσία, μια σύντομη πώληση είναι όταν ένας ιδιοκτήτης σπιτιού που βρίσκεται σε οικονομική δυσπραγία πωλεί την περιουσία του για λιγότερο από το οφειλόμενο ποσό για την υποθήκη. περισσότερο Προ-αποκλεισμός: Τι συμβαίνει πριν από την Τράπεζα Forecloses σε ένα σπίτι Προ-αποκλεισμού αναφέρεται στη σκηνή ενός ακινήτου είναι μέσα στα αρχικά στάδια της ανάκτησης λόγω της προεπιλογής ιδιοκτήτη του ακινήτου υποθήκη. περισσότερα Πως λειτουργούν οι εκτιμήσεις Μια εκτίμηση είναι η εκτίμηση ενός εξουσιοδοτημένου προσώπου για την εκτίμηση της περιουσίας, όπως η ακίνητη περιουσία, η επιχείρηση, η συλλογή ή η αντίκα. Περισσότερος ορισμός Short Selling (Short Selling Definition) Οι ανοικτές πωλήσεις συμβαίνουν όταν ένας επενδυτής δανείζεται μια ασφάλεια, το πουλάει στην ανοικτή αγορά και αναμένει να το αγοράσει αργότερα για λιγότερα χρήματα. περισσότερα Πώς το χρέος δευτερογενούς χρέους επηρεάζει τους δανειολήπτες και τους δανειστές Το χρέος δευτεροβάθμιου συμφέροντος αναφέρεται σε χρέος που έχει προτεραιότητα χαμηλότερο από το υψηλότερο στην κατηγορία των χρεών σε περίπτωση αθέτησης. Το χρέος δευτεροβάθμιας ασφάλειας ονομάζεται κατώτερο χρέος. Αυτά τα χρέη λαμβάνουν αποπληρωμή μετά από άλλο, ανώτερο χρέος που δημιουργεί κίνδυνο ότι οι επενδυτές δεν μπορούν να λάβουν πληρωμή. περισσότερες συνδέσεις συνεργατών