Απευθείας στη διαφήμιση των καταναλωτών (διαφήμιση DTC)
Η άμεση διαφήμιση προς τους καταναλωτές (διαφήμιση DTC) είναι μάρκετινγκ που απευθύνεται στους καταναλωτές όταν η πρόσβαση σε ένα προϊόν μπορεί να απαιτεί έναν διαμεσολαβητή. Η διαφήμιση απευθείας σε καταναλωτές (ή D2C) μπορεί να χρησιμοποιεί έντυπα, κοινωνικά μέσα, τηλεόραση, ραδιόφωνο και άλλες μορφές μέσων ενημέρωσης με στόχο την ενημέρωση ενός πελάτη σχετικά με ένα προϊόν ή την υπενθύμισή του για την ανάγκη ενός τέτοιου προϊόντος. Το πιο συνηθισμένο παράδειγμα διαφήμισης DTC περιλαμβάνει συνταγογραφούμενα φαρμακευτικά προϊόντα, αλλά μπορεί επίσης να περιλαμβάνει ιατρικές και διαγνωστικές συσκευές ή υπηρεσίες, καθώς και χρηματοοικονομικά προϊόντα και υπηρεσίες. Δεδομένου ότι οι καταναλωτές ενδέχεται να μην μπορούν να αποκτήσουν προϊόντα που παρουσιάζονται μεμονωμένα στη διαφήμιση DTC, όπως τα φάρμακα που χορηγούνται με συνταγή, ο στόχος είναι να δημιουργηθεί ένας διάλογος μεταξύ των ασθενών και των ιατρών τους με απώτερο στόχο την αύξηση των πωλήσεων.
Καταργώντας άμεσα την διαφήμιση των καταναλωτών (Διαφήμιση DTC)
Η πρώτη διαφημιστική εκστρατεία άμεσων καταναλωτών στις Ηνωμένες Πολιτείες εμφανίστηκε στο Reader's Digest το 1981. Η Υπηρεσία Τροφίμων και Φαρμάκων (FDA), η οποία είναι υπεύθυνη για τη ρύθμιση της διαφήμισης DTC στην Αμερική, έθεσε το μορατόριουμ σε αυτές τις διαφημίσεις το 1983, βασικοί κανόνες. Ανάρτησε το μορατόριουμ το 1985, καθώς λίγοι φαρμακοποιοί έδειξαν ενδιαφέρον για τη λειτουργία τέτοιων διαφημίσεων, αν και το τηλεοπτικό δίκτυο CBS εξέδωσε τις ίδιες οδηγίες του ίδιου έτους. Η διαφήμιση DTC εγκρίθηκε στη Νέα Ζηλανδία το 1981, στο Χονγκ Κονγκ το 1953 και στη Βραζιλία το 2008. Με την επικράτηση της κοινωνικοποιημένης ιατρικής, η Ευρώπη απέφυγε μέχρι στιγμής τη διαφήμιση DTC. Για περισσότερες πληροφορίες, δείτε το χρονικό πλαίσιο διαφήμισης DTC.
Υπάρχουν διάφοροι τύποι άμεσων διαφημίσεων για τους καταναλωτές:
- Διαφήμιση ισχυρισμού προϊόντος: Θα ονομάσει ένα φάρμακο και θα συνοψίσει την αποτελεσματικότητα και τους κινδύνους. Ο συνηθέστερος τύπος διαφήμισης DTC.
- Διαφήμιση υπενθύμισης: Περιλαμβάνετε γενικά ένα όνομα προϊόντος, παρέχετε πληροφορίες σχετικά με την τιμή ή τη δόση, αλλά αποφεύγετε την υποβολή αξιώσεων.
- Διαφήμιση που αναζητά βοήθεια: Περιλαμβάνει πληροφορίες σχετικά με ιατρική κατάσταση και ενθαρρύνει τα άτομα να δουν έναν γιατρό, αλλά γενικά δεν ονομάζει ένα προϊόν.
Η διαφήμιση DTC χρησιμοποιείται επίσης για την προώθηση προϊόντων χρηματοπιστωτικών υπηρεσιών, ακολουθώντας την επιτυχία της φαρμακευτικής βιομηχανίας. Τέτοιες στρατηγικές διαφήμισης μπορεί να είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος προσέγγισης των καταναλωτών της μεσαίας αγοράς, οι οποίοι τείνουν να μην καλύπτονται από τα παραδοσιακά κανάλια διανομής. Μια τέτοια διαφήμιση, σε συνδυασμό με τις συμβουλές ενός καταπιστευματοδόχου, μπορεί να είναι επωφελής για τα ποσοστά αποταμίευσης, την προετοιμασία των συνταξιούχων και τον άλλο οικονομικό προγραμματισμό.
Απευθείας στη διαφήμιση των καταναλωτών στις Ηνωμένες Πολιτείες
Η χρήση άμεσων διαφημίσεων σε καταναλωτές επιταχύνθηκε στις ΗΠΑ μετά το 1997, όταν η FDA πρότεινε στους κατασκευαστές φαρμάκων πώς θα μπορούσαν να συμμορφωθούν με τους ισχύοντες κανονισμούς, παρέχοντας παράλληλα την εξαίρεση ορισμένων τύπων διαφημίσεων από την πλήρη παροχή μιας λίστας παρενεργειών εφ ' αυτές οι πληροφορίες είναι διαθέσιμες αλλού. Κατά τις επόμενες δύο δεκαετίες, η διαφήμιση DTC παρουσίασε σημαντική αύξηση και πρόσθετη αποσαφήνιση των νομικών οδηγιών και βέλτιστων πρακτικών. Το 2005, οι φαρμακευτικές έρευνες και οι κατασκευαστές της Αμερικής εξέδωσαν τις κατευθυντήριες αρχές της σχετικά με τις διαφημίσεις άμεσων διαφημίσεων σχετικά με τα συνταγογραφούμενα φάρμακα . Το έγγραφο προοριζόταν να λειτουργεί ως μέσο αυτορρύθμισης. Η άμεση διαφήμιση των καταναλωτών είναι ο πιο σημαντικός τύπος επικοινωνίας για την υγεία στους καταναλωτές.
Απευθείας στη διαφήμιση των καταναλωτών: πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα
Οι υποστηρικτές της διαφήμισης DTC ισχυρίζονται ότι αυξάνει την ευαισθητοποίηση για τις ασθένειες και τις θεραπείες, γεγονός που οδηγεί σε περισσότερες επισκέψεις γιατρούς, καλύτερη δέσμευση και καλύτερη και νωρίτερη διάγνωση ασθενειών. Μπορεί επίσης να οδηγήσει σε καλύτερη τήρηση των θεραπευτικών αγωγών και κατά συνέπεια σε καλύτερα αποτελέσματα. Η διαφήμιση αυτή μπορεί επίσης να διευρύνει την αγορά φαρμάκων, γεγονός που οδηγεί σε μεγαλύτερο ανταγωνισμό, περισσότερη ανάπτυξη φαρμάκων και χαμηλότερες τιμές.
Ωστόσο, υπάρχουν σημαντικές ανησυχίες σχετικά με τη διαφήμιση DTC, όπως οι ανήθικες πρακτικές και η αυξημένη ζήτηση των καταναλωτών για συνταγές που ίσως δεν είναι απαραίτητες. Οι ασθενείς είναι πιο πιθανό να ζητήσουν ή να στραφούν σε έντονα διαφημιζόμενα φάρμακα ανεξάρτητα από την ανάγκη, την καταλληλότητα, τη σχέση κόστους / αποτελεσματικότητας ή την ασφάλεια. Η διαφήμιση DTC μπορεί επίσης να οδηγήσει σε πολύ πιο συχνή συνταγογράφηση ενός νέου φαρμάκου προτού αναπτυχθεί πλήρης γνώση σχετικά με τις μακροπρόθεσμες παρενέργειες και τις σπάνιες αντιδράσεις (τα περισσότερα φάρμακα βλέπουν σχετικά περιορισμένες δοκιμές σε κλινικές δοκιμές).
Σύγκριση επενδυτικών λογαριασμών Όνομα παροχέα Περιγραφή Αποκάλυψη διαφημιζόμενου × Οι προσφορές που εμφανίζονται σε αυτόν τον πίνακα προέρχονται από συνεργασίες από τις οποίες η Investopedia λαμβάνει αποζημίωση.