Ενδεχόμενη Επιτροπή
Μια ενδεχόμενη προμήθεια είναι μια προμήθεια που καταβάλλεται σε έναν μεσάζοντα από μια ασφαλιστική ή αντασφαλιστική εταιρεία αξίας που εξαρτάται από την εμφάνιση ενός γεγονότος. Το ποσό μιας ενδεχόμενης προμήθειας μπορεί, για παράδειγμα, να εξαρτάται από το πόσο κερδοφόρα είναι ο ασφαλισμένος έναντι του ασφαλιστή ή του αντασφαλιστή. Οι ενδεχόμενες προμήθειες είναι υψηλότερες όταν ο ασφαλιστής ή ο αντασφαλιστής δεν υφίσταται ζημίες από απαιτήσεις και είναι χαμηλότερες όταν οι αντισυμβαλλόμενοι είναι πιο επικίνδυνοι.
Διαχωρισμός της Επιτροπής υπό όρους
Οι ενδεχόμενες προμήθειες διαφέρουν από τις πιο παραδοσιακές δομές της επιτροπής, επειδή η προμήθεια δεν εισπράττεται σε περίπτωση πώλησης της πολιτικής. Το γεγονός ότι εξαρτάται η αποζημίωση μπορεί να ποικίλλει ανάλογα με τις ανάγκες του ασφαλιστή ή του αντασφαλιστή και μπορεί να περιλαμβάνει την αποδοτικότητα της πολιτικής ή του μεγέθους της επιχείρησης που εισάγει ο πελάτης. Αυτός ο τύπος προμήθειας μπορεί να καταβληθεί επιπλέον σε προμήθεια πωλήσεων με βάση το ποσό της πριμοδότησης.
Οι ρυθμιστικές αρχές ασφάλισης έχουν στοχεύσει ενδεχόμενες προμήθειες για αναθεώρηση και πιθανή εξάλειψη, επειδή δημιουργούν ένα κίνητρο για έναν ενδιάμεσο μεσίτη να ωθήσει τους πελάτες του σε ορισμένους ασφαλιστές ή αντασφαλιστές, βάσει αποζημίωσης. Ένας ασφαλιστικός μεσίτης έχει καθήκον έναντι του ατόμου ή της επιχείρησης που αγοράζει μια πολιτική. Μια δομή κινήτρων που ωθεί τον μεσίτη να επιλέξει μια πολιτική που ενδέχεται να μην είναι προς το συμφέρον του πελάτη προκαλεί σύγκρουση συμφερόντων. Αυτό μπορεί να συμβεί ιδιαίτερα εάν η προμήθεια εξαρτάται από την κερδοφορία, αφού ο ασφαλιστικός μεσίτης έχει οικονομικό κίνητρο να αποθαρρύνει ή να διακόψει τυχόν αξιώσεις που μπορεί να επιθυμεί ο πελάτης. Η αποφυγή επιτυχημένων αξιώσεων αυξάνει την αποζημίωση του μεσίτη. Αυτός ο τύπος αποζημίωσης έχει μειωθεί υπέρ των χρηματιστών.
Ένας ανεξάρτητος αντιπρόσωπος ή ένας πράκτορας πωλήσεων μιας ασφαλιστικής ή αντασφαλιστικής εταιρείας αντιπροσωπεύει τα οικονομικά συμφέροντα της ασφαλιστικής εταιρείας, γεγονός που μειώνει τη σύγκρουση συμφερόντων που συνεπάγεται μια ενδεχόμενη προμήθεια. Αυτός ο τύπος προμήθειας εξακολουθεί να χρησιμοποιείται ως μέθοδος αντιστάθμισης για μεμονωμένους ασφαλιστικούς πράκτορες.
Ιστορικό και Ιστορικό των Ενδεχόμενων Επιτροπών
Οι ενδεχόμενες προμήθειες εμφανίστηκαν για πρώτη φορά στη δεκαετία του 1960 όταν οι απαιτήσεις αυξάνονταν πολύ ταχύτερα από ό, τι το ποσοστό του πληθωρισμού και οι ασφαλιστικές εταιρείες έκοψαν τις προμήθειες των αντιπροσώπων για τα ασφάλιστρα. Για να αντισταθμιστεί αυτή η απώλεια εσόδων, οι μεταφορείς προσέφεραν στους αντιπροσώπους πιθανές προμήθειες ύψους περίπου 5 έως 10% των ασφαλίστρων, εάν οι πράκτορες μπορούσαν να επιτύχουν ορισμένους στόχους όγκου και κερδοφορίας. Αυτές οι πρώτες ενδεχόμενες προμήθειες καταβλήθηκαν σε προσωπικές γραμμές.
Παρά τη διαμάχη γύρω από την πρακτική, εξακολουθεί να είναι δυνατή η χρήση των ενδεχόμενων προμηθειών δεοντολογικά. Υπάρχει κάποια συναίνεση ότι σε τέτοιες περιπτώσεις πρέπει να ισχύουν τρεις κανόνες:
- Οι αγοραστές πρέπει να ενημερώνονται για τη ρύθμιση
- Η συμφωνία δεν μπορεί να δημιουργήσει μεροληψία στους μεσίτες ως προς το ποιοι μεταφορείς θα προτείνουν
- Όλες οι ψευδείς ή φιλικές προσφορές θα πρέπει να εξαλειφθούν από κάθε προσφορά στον πελάτη