Υπεύθυνος λογαριασμού

ΟΡΙΣΜΟΣ του εκτελεστικού λογαριασμού

Ένας εκτελεστικός λογαριασμός είναι ένα άτομο που έχει πρωταρχική ευθύνη για ένα λογαριασμό, είτε πρόκειται για ένα άτομο είτε για έναν εταιρικό πελάτη. Γενικά εφαρμόζεται σε όποιον χειρίζεται μια σχέση πωλήσεων, χρησιμοποιείται συχνά στις επιχειρήσεις διαφήμισης και δημοσίων σχέσεων και στις χρηματοπιστωτικές υπηρεσίες.

ΔΙΑΚΟΠΗ ΑΠΟΔΟΣΗ λογαριασμού

Ένας εκτελεστικός λογαριασμός είναι το κύριο πρόσωπο επαφής για μια σχέση μεταξύ του πωλητή και του πελάτη. Ο διευθυντής λογαριασμού καλεί έναν πελάτη να εισαγάγει νέα προϊόντα και υπηρεσίες, οργανώνοντας τεχνικό, σχεδιαστικό ή άλλο προσωπικό υποστήριξης για να ταξιδέψει μαζί του για να διεξαγάγει διαδηλώσεις και να βοηθήσει με το χώρο των πωλήσεων. Ο διευθυντής λογαριασμού διαπραγματεύεται τους όρους συναλλαγής ή συναλλαγής και μόλις εξασφαλιστεί η επιχείρηση, είναι ευθύνη του εκτελεστικού οργάνου να βεβαιωθεί ότι ο πελάτης είναι ικανοποιημένος σε συνεχή βάση. Σύμφωνα με τις εσωτερικές κατευθυντήριες γραμμές των εταιρειών ή εκείνες που έχουν ανατεθεί από ρυθμιστικές αρχές όπως η FINRA (π.χ. άρθρο 3220 - εφαρμοστέο στους διαμεσολαβητές και τους επενδυτικούς συμβούλους), τα στελέχη του λογαριασμού ενθαρρύνονται να αναπτύσσουν στενότερες σχέσεις με τους πελάτες, παίρνοντας τα για γεύματα και διασκέδαση.

Εκτελεστικές αρμοδιότητες του λογαριασμού

Τα στελέχη του λογαριασμού αναμένεται συνήθως να αναπτύσσουν νέες επιχειρήσεις από μόνοι τους, συχνά με ετήσιες ποσοστώσεις, αλλά θα μπορούν επίσης να τους αναθέτουν νέους πελάτες. Ένας εκτελεστικός λογαριασμός θα μπορούσε να ανατεθεί σε έναν πολύ σημαντικό πελάτη, ο οποίος θα λάμβανε την επεξεργασία κόκκινου χαλιού ή το εκτελεστικό θα μπορούσε να έχει πολλούς πελάτες που πρέπει να δώσει προτεραιότητα όσον αφορά τη σημασία που δημιουργεί οι πωλήσεις. Ένας διευθυντής λογαριασμού θα χειριστεί τις διαφημιστικές ανάγκες της εταιρείας τροφίμων και ποτών, για παράδειγμα, τις ανάγκες του τραπεζικού εξοπλισμού και των λογισμικών για την ασφάλεια στον κυβερνοχώρο, τις φαρμακευτικές ανάγκες ενός νοσοκομειακού ομίλου, τις ανάγκες διαχείρισης του πλούτου ενός ιδιωτικού πελάτη ή τις βασικές απαιτήσεις των χρηματιστηριακών υπηρεσιών ένα hedge fund. Η αποζημίωση για το εκτελεστικό είναι συνήθως βασικός μισθός, προμήθεια πωλήσεων και μπόνους για την επίτευξη ή υπέρβαση των στόχων πωλήσεων.

Σύγκριση επενδυτικών λογαριασμών Όνομα παροχέα Περιγραφή Αποκάλυψη διαφημιζόμενου × Οι προσφορές που εμφανίζονται σε αυτόν τον πίνακα προέρχονται από συνεργασίες από τις οποίες η Investopedia λαμβάνει αποζημίωση.

Σχετικοί όροι

Καταπιστευματοδόχος Ένας καταπιστευματοδόχος είναι πρόσωπο που ενεργεί για λογαριασμό άλλου προσώπου ή προσώπων για τη διαχείριση περιουσιακών στοιχείων. περισσότερα Τι είναι μια συνάντηση πωλήσεων; Μια συνάντηση πωλήσεων είναι μια συζήτηση για το αν θα προωθήσει ή όχι την αγορά μιας υπηρεσίας ή ενός προϊόντος σε πιθανούς αγοραστές. Επίσης, συζητείται πώς να το κάνετε αυτό. περισσότερα Υπεργολαβία: Τι πρέπει να γνωρίζετε Η υπεργολαβία είναι η πρακτική της ανάθεσης μέρους των υποχρεώσεων και των καθηκόντων που απορρέουν από μια σύμβαση σε άλλο μέρος γνωστό ως υπεργολάβο. περισσότερα Τι πρέπει να γνωρίζετε για τους αντιπροσώπους Ένας έμπορος είναι ένα πρόσωπο ή εταιρεία που αγοράζει και πωλεί χρεόγραφα για δικό του λογαριασμό, είτε μέσω μεσίτη είτε με άλλο τρόπο. περισσότερα Cross-Selling: Τι πρέπει να γνωρίζει ο καθένας Η cross-sell είναι να πωλεί συναφή ή συμπληρωματικά προϊόντα σε έναν υπάρχοντα πελάτη. Η διασταυρούμενη πώληση είναι μία από τις πιο αποτελεσματικές μεθόδους μάρκετινγκ. περισσότερα Βρείτε έναν καλό οδηγό πωλήσεων Ένα οδηγό πωλήσεων είναι μια οντότητα που μπορεί να γίνει πελάτης. Ο όρος "lead sales" αναφέρεται επίσης στα δεδομένα που προσδιορίζουν έναν πιθανό αγοραστή ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας. περισσότερες συνδέσεις συνεργατών