10 Συμβουλές για στρατηγική δικτύωση

Ο προεδρικός υποψήφιος Donald Trump δήλωσε σχετικά με το σημερινό επιχειρηματικό περιβάλλον: "Ξέρετε ότι τα διοικητικά συμβούλια των εταιρειών υποτίθεται ότι θα [ρυθμίζουν την αποζημίωση των CEO], αλλά γνωρίζω πολύ καλά τις επιχειρήσεις και ο CEO βάζει όλους τους φίλους του ... και παίρνουν ό, τι θέλουν, ξέρετε, επειδή οι φίλοι τους αγαπούν να κάθονται στο τραπέζι. "

Ανεξάρτητα από την πολιτική σας άποψη για το Trump, επιβεβαίωσε τη σημασία της δικτύωσης στο σημερινό επιχειρηματικό περιβάλλον. Οι επαγγελματίες αναζητούν πρώτα τους ανθρώπους που γνωρίζουν και εμπιστεύονται για να αναλάβουν σημαντικά καθήκοντα γι 'αυτούς. Ίσως το κάνατε αυτό στη δική σας ζωή. Δεν θα προτιμούσατε να εμπιστεύεστε τα παιδιά σας σε μια μπέιμπι σίτερ που γνωρίζετε και όχι σε έναν εντελώς ξένο;

Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η δικτύωση είναι τόσο σημαντική. Εάν μπορείτε να αποκτήσετε τον εαυτό σας στις σύντομες λίστες των ανθρώπων, δεν είναι πιθανό να είστε χωρίς δουλειά. Αντ 'αυτού, η σταδιοδρομία σας θα συνεχίσει να αυξάνεται (δείτε τις κορυφαίες συμβουλές δικτύωσης για συμβούλους ).

Οι κανόνες δεν έχουν αλλάξει πολύ με τα χρόνια αλλά η τεχνολογία έχει. Ακολουθεί ο τρόπος με τον οποίο μπορείτε να συνδέεστε ως επαγγελματίας αυτές τις μέρες.

1. Μην πάρετε τους φίλους σας στο συμβάν

Έχετε ήδη κάνει μια εντύπωση στους συναδέλφους της επιχείρησής σας. Δεν έχει νόημα να τους μεταφέρουμε σε μια εκδήλωση δικτύωσης και να παραμείνουμε μαζί όλο το χρόνο. Αντ 'αυτού, κατευθυνθείτε μόνο στο γεγονός και αναγκάστε τον εαυτό σας να ανακατευτεί.

2. Φορέστε κάτι που στέκεται έξω

Κανείς δεν θα συμβουλεύει να φανεί ανόητο κεφάλι προς τα δάκτυλα, αλλά ένα ενδιαφέρον παπούτσι, ένα μαντήλι ή ένα όμορφο πουκάμισο είναι σίγουρα ένας εκκινητής συνομιλιών. Απλά θυμηθείτε, υπάρχει μια λεπτή γραμμή μεταξύ καλαίσθητων και ακατάλληλων.

3. Μην ψάχνετε μόνο για τους ηλικιωμένους

Εάν φαίνονται μεγαλύτερα, πρέπει να είναι πιο σοφός και πλουσιότερος, έτσι; Ίσως, αλλά η κρίση των ανθρώπων κατά ηλικία είναι μια κακή ιδέα. Υπάρχουν πολλά up-and-coming 20- και 30-somethings που θέλετε να μάθετε.

4. Προσπαθήστε να δώσετε περισσότερο από το Get

Οι αξίες των γενεών της Χιλιετίας αποδίδουν. Αν προσπαθήσετε να δημιουργήσετε μια σχέση σχετικά με το τι μπορεί να σας δώσει κάποιος, είστε καταδικασμένοι από την αρχή. Αντ 'αυτού, δείξτε την αξία τους σε αυτούς.

5. Δημιουργήστε μια μνήμη

Οι πληθυντικοί συναντούν πολλούς ανθρώπους και ξεχνούν τα περισσότερα από αυτά. Επειδή οι αναμνήσεις είναι ως επί το πλείστον οπτικές, η δημιουργία μίας μοναδικής μνήμης μπορεί να σας εμποδίσει να γίνετε ένας από τους ξεχασμένους. (Βλέπε # 2.) Ρωτήστε μια μοναδική, προκαλώντας σκέψη, για παράδειγμα.

6. Πηγαίνετε στο διαδίκτυο

Όλοι γνωρίζουν το LinkedIn (βλ. Πώς να χρησιμοποιήσετε το LinkedIn για να αποκτήσετε μια δουλειά ), αλλά πώς να φτιάξετε sites όπως το HARO (Help A Reporter Out) - ένας τόπος όπου οι περιζήτητοι δημοσιογράφοι πηγαίνουν να βρουν εμπειρογνώμονες για τις τρέχουσες ιστορίες τους. Ή πώς για τους δικτυακούς τόπους αναζήτησης εργασίας. Ίσως δεν ψάχνετε για δουλειά αλλά γνωρίζετε κάποιον που θα ταιριάζει στις ανάγκες του ατόμου; Θυμηθείτε, σχηματίζετε σχέσεις δίνοντας τους πρώτα.

7. Ο Gatekeeper είναι εξίσου σημαντικός

Οι πολυάσχολες άνθρωποι έχουν τους θυροτηλεόρους να προβάλλουν τις κλήσεις και τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους ενώ οργανώνουν το πρόγραμμά τους. Δεν είναι πιθανό να πάρετε οποιαδήποτε στιγμή με το συγκεκριμένο άτομο, αν δεν είστε πρώτοι φίλος του gatekeeper.

8. Κόψτε το πλήρωσης

Οι απασχολημένοι άνθρωποι δεν έχουν χρόνο να διαβάσουν ένα μεγάλο μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Αν στέλνετε μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε έναν εκτελεστικό, ακολουθήστε με τρεις έως πέντε προτάσεις. Συμπεριλάβετε έναν σύνδεσμο ή δύο εάν υπάρχουν στοιχεία υποστήριξης που θέλετε να διαβάσει αυτό το άτομο.

9. Ποιότητα, όχι ποσότητα

Σκεφτείτε τη δικτύωση ως μια επαγγελματική φίλη. Μια ολόκληρη σειρά από επιφανειακές φιλίες δεν είναι καλύτερη από την ύπαρξη μιας ή δύο σχέσεων ποιότητας που προσθέτουν αξία μεταξύ τους. Μην προσπαθήσετε να γεμίσετε τη λίστα επαφών σας. Αν πάτε σε μια εκδήλωση και βρείτε μία ή δύο επαφές, έχετε κάνει καλά.

10. Πρακτική!

Μερικοί άνθρωποι χτυπούν την τέλεια ισορροπία μεταξύ ομιλίας και ακρόασης, διασκέδασης εναντίον ενοχλητικών, ενδιαφερόντων εναντίον καυχών. Στη συνέχεια, υπάρχουν σχεδόν όλοι οι άλλοι. Πρακτική δικτύωση κάθε μέρα με εντυπωσιακές συνομιλίες με τους ανθρώπους γύρω από το γραφείο, σε ένα εστιατόριο ή στο παιχνίδι ποδοσφαίρου του παιδιού σας. Η συζήτηση είναι σίγουρα μια τέχνη και η τέχνη αναλαμβάνει την πρακτική.

Η κατώτατη γραμμή

Οι υπολογιστές δεν έχανε τη δικτύωση. Είναι ακόμα ζωτικής σημασίας να συναντάς ανθρώπους μέσα και έξω από τη βιομηχανία σου καθώς οικοδομούσες την καριέρα σου και την επιχείρησή σου. Δεν πρόκειται να πετύχετε μόνοι σας. Θα χρειαστεί ένα δίκτυο ανθρώπων για να σας βοηθήσει να φτάσετε εκεί.