3 μυστικά επιτυχημένων επιχειρήσεων

Ορισμένες εταιρείες είναι καλύτερα από άλλες. Θα μπορούσε να είναι η αναγνώριση ονόματος, η καινοτομία, το μερίδιο αγοράς ή οποιοσδήποτε αριθμός άλλων χαρακτηριστικών που κάνει μια καλή εταιρεία να ξεχωρίζει από το κοπάδι. Το σημαντικό πράγμα για έναν επενδυτή μπορεί να εντοπίσει τους τελικούς νικητές πριν γίνουν νοικοκυριά.

Λοιπόν, τι είναι για μια εταιρεία που την κάνει καλή εταιρεία και η περιγραφή αυτή ισοδυναμεί με ένα καλό απόθεμα για επενδύσεις; Η απάντηση εξαρτάται από το εάν ρωτάτε έναν λογιστή, έναν οικονομολόγο, έναν έμπορο ή έναν εμπειρογνώμονα για τους ανθρώπινους πόρους, αλλά τραβώντας όλους αυτούς τους κλάδους μαζί, μπορείτε γενικά να ορίσετε μια καλή εταιρεία.

Σε αυτό το άρθρο, θα ρίξουμε μια ματιά σε τρία βασικά χαρακτηριστικά που κάνουν την εταιρεία επιτυχημένη. Μάθετε να τα εντοπίζετε νωρίς, και θα μπορούσατε να βρεθείτε και να βγάλετε τα coattails τους στην επιτυχία.

1. Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Ο Michael Porter εισήγαγε την έννοια του ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος και την έσπασε σε δύο μορφές: πλεονέκτημα διαφοροποίησης και πλεονέκτημα κόστους.

Το πλεονέκτημα διαφοροποίησης είναι όταν μια εταιρεία παρέχει μια ανώτερη υπηρεσία ή ένα προϊόν για την ίδια τιμή που χρεώνει η αγορά. Το πλεονέκτημα κόστους είναι όταν μια εταιρεία παρέχει την ίδια υπηρεσία ή προϊόν με την αγορά αλλά σε χαμηλότερη τιμή. Ο Porter συλλογικά αναφέρεται σε αυτά ως "πλεονεκτήματα θέσης", διότι ορίζουν τη θέση της επιχείρησης ως η κορυφαία υπηρεσία ή προϊόν στην συγκεκριμένη βιομηχανία της. Αναφέρει επίσης ότι αυτά τα πλεονεκτήματα δεν μπορούν να διατηρηθούν για κάποιο χρονικό διάστημα, επειδή η υπόσχεση οικονομικών ενοικίων προσκαλεί τον ανταγωνισμό.

Εμπόδια στην είσοδο

Οι καλές εταιρείες μπορούν επίσης να διατηρήσουν την υψηλή τους θέση εάν υπάρχουν σημαντικοί φραγμοί εισόδου στους τομείς τους. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει μεγάλα πάγια έξοδα, όπως εκείνα που συνδέονται με βαριά κατασκευή ή μακροπρόθεσμο κόστος έρευνας και ανάπτυξης, όπως αυτά που εμφανίζονται στις βιομηχανίες ανάπτυξης φαρμακευτικών προϊόντων ή λογισμικού ηλεκτρονικών υπολογιστών. Όλα αυτά τα κόστη εισόδου μπορούν να αποτρέψουν τον ανταγωνισμό από την είσοδο στην αγορά, βοηθώντας έτσι την εταιρεία να διατηρήσει την ηγετική του θέση.

Αναγνώριση ονομάτων

Έχουμε την τάση να θεωρούμε την αξία της αναγνώρισης ονόματος ως δεδομένη όταν εξετάζουμε το καθεστώς μιας εταιρείας. Τα εμπορικά σήματα όπως το Kleenex και το Coke έχουν γίνει συνώνυμα των προϊόντων τους. Το πρόβλημα με την αναγνώριση ονόματος τοποθετεί μια τιμή σε αυτό το όνομα και δεν υπάρχει εύκολος τρόπος να το κάνετε αυτό. Ένα όνομα έχει μόνο ποιοτική αξία, αλλά μπορεί να προσφέρει μια μακροπρόθεσμη σχέση μεταξύ των προϊόντων ή των υπηρεσιών μιας εταιρείας και των πελατών της. Ενώ μπορεί να συζητηθεί εάν αυτό το χαρακτηριστικό μόνο κάνει μια εταιρεία καλό, όταν συνδυάζεται με τα άλλα χαρακτηριστικά μπορεί να είναι μια ισχυρή πηγή επιτυχίας.

Τιμή Ηγεσία

Δεν υπάρχει τίποτα πιο ισχυρό από την παροχή συγκρίσιμων υπηρεσιών ή προϊόντων στην αγορά σε χαμηλότερη τιμή. Σε οποιοδήποτε οικονομικό περιβάλλον - έκρηξη ή προτομή - θα υπάρχει πάντα ζήτηση για υπηρεσίες και προϊόντα χαμηλού κόστους. Η δυνατότητα να έρθετε στην αγορά με σταθερά χαμηλότερες τιμές σε όλο το πλάτος μπορεί να γεμίσει μια θέση στην αγορά που μπορεί να προσελκύσει πελάτες για μεγάλο χρονικό διάστημα. Το κλειδί στην καθοδήγηση σχετικά με τις τιμές είναι σε θέση να διατηρήσει αυτό το επίπεδο και να αποτρέψει τους άλλους που προσπαθούν να ανταγωνιστούν σε αυτό το χώρο.

2. Μέγιστη μέση διαχείριση

Η ποιότητα της διοίκησής του είναι ένας σημαντικός παράγοντας για το αν μια εταιρεία είναι επιτυχημένη και ένα σημαντικό χαρακτηριστικό σε οποιαδήποτε ομάδα διαχείρισης είναι ένα μείγμα εμπειρίας. Οι έμπειροι διαχειριστές δεν μπορούν μόνο να οδηγήσουν μια εταιρεία μέσω κύκλων αγοράς, αλλά μπορούν επίσης να παρέχουν καθοδήγηση για την επόμενη γενιά διαχειριστών.

Ένα άλλο χαρακτηριστικό που λέει είναι όταν η διοίκηση τείνει να παραμείνει σε μια επιχείρηση για μεγάλο χρονικό διάστημα. Τα ταλαντούχα διευθυντικά στελέχη μπορούν να μετακινούνται από μια εταιρεία σε μια εταιρεία με όμορφα πακέτα αποζημιώσεων, αλλά τείνουν να παραμένουν σε εταιρείες όπου τους αρέσει να εργάζονται και πιστεύουν στις μελλοντικές επιτυχίες της εταιρείας τους.

3. Ηγετική θέση στην αγορά

Ένα από τα πιο σημαντικά χαρακτηριστικά για να γίνει μια καλή εταιρεία είναι η ηγετική θέση στην αγορά. Η ηγεσία μπορεί να έρθει σε πολλές μορφές, αλλά η φήμη που έρχεται μαζί με αυτή την ετικέτα είναι ανεκτίμητη. Η ετικέτα του "βιομηχανικού προτύπου" είναι αυτή που κάθε εταιρεία προσπαθεί να πετύχει. Παραδείγματα περιλαμβάνουν την καθοδήγηση της αγοράς όσον αφορά την ποιότητα, την καινοτομία, την εξυπηρέτηση πελατών ή ακόμη και τις εγγυήσεις.

Η ηγετική θέση στην αγορά είναι ίσως το πιο δύσκολο να διατηρηθεί. Κανένας ανταγωνιστής δεν είναι ικανοποιημένος που είναι ο δεύτερος στον κλάδο. Εδώ μπαίνουν τα εμπόδια στην είσοδο. Αν η εταιρεία που παρακολουθείτε ανταγωνίζεται σε μια βιομηχανία με υψηλά εμπόδια στην είσοδο, είναι πολύ πιθανότερο να συνεχίσει η κυριαρχία της στην αγορά. Οι εταιρείες μπορούν επίσης να κινηθούν προς την ηγετική θέση της αγοράς αγοράζοντας και συγχωνεύοντας με άλλες επιτυχημένες εταιρείες για να βελτιώσουν το μερίδιο αγοράς τους, την κάθετη και οριζόντια ολοκλήρωση και τις τεχνολογικές βάσεις.

Η κατώτατη γραμμή

Τι είναι λοιπόν μια εταιρεία που την καθιστά μια καλή εταιρεία και η καλή αυτή βαθμολογία έχει ως αποτέλεσμα μια καλή επένδυση; Εάν η εταιρεία έχει ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα, πάνω από το μέσο όρο της διαχείρισης και την ηγετική θέση στην αγορά, εξετάζετε μια πιθανώς ισχυρή επιλογή για επένδυση. Αν και αυτά τα χαρακτηριστικά δεν αναφέρουν κατ 'ανάγκη ολόκληρη την ιστορία, είναι σημαντικοί παράγοντες για την αξιολόγηση εάν μια εταιρεία μπορεί να αναγνωριστεί από τους επενδυτές παγκοσμίως ως μια καλή επένδυση.