Τι στρατηγικές προσφέρουν οι εταιρείες να αυξήσουν το μερίδιο αγοράς;

Οι εταιρείες αυξάνουν το μερίδιο αγοράς μέσω της καινοτομίας, την ενίσχυση των σχέσεων με τους πελάτες, τις έξυπνες πρακτικές πρόσληψης και την απόκτηση ανταγωνιστών. Το μερίδιο αγοράς μιας εταιρείας είναι το ποσοστό που ελέγχει η συνολική αγορά για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες της.

Κατανόηση του μεριδίου αγοράς

Το μερίδιο αγοράς υπολογίζεται υπολογίζοντας το ποσοστό των πωλήσεων ή το ποσοστό των μονάδων που διαθέτει μια εταιρεία στη συνολική αγορά. Χρησιμοποιώντας το ποσοστό των μεθόδων πώλησης, αν μια εταιρεία έχει ετήσιες πωλήσεις 1 εκατομμυρίου δολαρίων και οι συνολικές πωλήσεις για το έτος στη βιομηχανία της είναι 100 εκατομμύρια δολάρια, το μερίδιο αγοράς της εταιρείας είναι 1%. Σύμφωνα με τη μέθοδο ποσοστού μονάδων, μια εταιρεία που πωλεί 50.000 μονάδες ετησίως σε μια βιομηχανία όπου πωλούνται 5 εκατομμύρια μονάδες ετησίως έχει επίσης μερίδιο αγοράς 1%.

Μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς θέτει τις εταιρείες σε ανταγωνιστικό πλεονέκτημα. Οι εταιρείες με υψηλό μερίδιο αγοράς λαμβάνουν συχνά καλύτερες τιμές από τους προμηθευτές, καθώς οι μεγαλύτεροι όγκοι παραγγελιών τους αυξάνουν την αγοραστική τους δύναμη. Επίσης, το αυξημένο μερίδιο αγοράς και η μεγαλύτερη παραγωγή πηγαίνουν χέρι-χέρι, με το τελευταίο να μειώνει το κόστος μιας επιχείρησης για να παράγει μια μεμονωμένη μονάδα λόγω οικονομιών κλίμακας.

Πώς μπορούν οι εταιρείες να αυξήσουν το μερίδιο αγοράς;

Αύξηση του μεριδίου αγοράς

Η καινοτομία είναι μια μέθοδος με την οποία μια εταιρεία μπορεί να αυξήσει το μερίδιο αγοράς. Όταν μια επιχείρηση εισάγει στην αγορά μια νέα τεχνολογία που οι ανταγωνιστές της δεν έχουν ακόμη προσφέρει, οι καταναλωτές που επιθυμούν να αποκτήσουν την τεχνολογία αγοράζουν από αυτήν την εταιρεία, ακόμα και αν προηγουμένως συνεργάζονταν με έναν ανταγωνιστή. Πολλοί από αυτούς τους καταναλωτές γίνονται πιστοί πελάτες, γεγονός που αυξάνει το μερίδιο αγοράς της εταιρείας και μειώνει το μερίδιο αγοράς της εταιρείας από την οποία άλλαξαν.

Με την ενίσχυση των πελατειακών σχέσεων, οι εταιρείες προστατεύουν το υφιστάμενο μερίδιο αγοράς τους εμποδίζοντας τους σημερινούς πελάτες να πηδούν όταν ένας ανταγωνιστής ξεκινά μια νέα καυτή προσφορά. Ακόμη καλύτερα, οι εταιρείες μπορούν να αυξήσουν το μερίδιο αγοράς χρησιμοποιώντας την ίδια απλή τακτική, καθώς οι ικανοποιημένοι πελάτες συχνά μιλούν για τη θετική τους εμπειρία σε φίλους και συγγενείς που γίνονται νέοι πελάτες. Η απόκτηση μεριδίου αγοράς από στόμα σε στόμα αυξάνει τα έσοδα μιας εταιρείας χωρίς ταυτόχρονη αύξηση των εξόδων μάρκετινγκ.

Διατήρηση μεριδίου αγοράς

Οι εταιρείες με το μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς στις βιομηχανίες τους έχουν σχεδόν πάντοτε τους πιο εξειδικευμένους και αφοσιωμένους υπαλλήλους. Η προσέλκυση των καλύτερων υπαλλήλων στο σκάφος μειώνει τις δαπάνες που σχετίζονται με τον κύκλο εργασιών και την κατάρτιση και δίνει τη δυνατότητα στις εταιρείες να αφιερώνουν περισσότερους πόρους για να εστιάσουν στις βασικές τους ικανότητες. Η προσφορά ανταγωνιστικών μισθών και παροχών είναι ένας αποδεδειγμένος τρόπος προσέλκυσης των καλύτερων εργαζομένων. Ωστόσο, οι εργαζόμενοι στον 21ο αιώνα αναζητούν επίσης άυλα οφέλη όπως ευέλικτα χρονοδιαγράμματα και περιστασιακά εργασιακά περιβάλλοντα.

Τέλος, μια από τις πιο σίγουρες μεθόδους για την αύξηση του μεριδίου αγοράς είναι η απόκτηση ανταγωνιστή. Με αυτόν τον τρόπο, μια επιχείρηση ολοκληρώνει δύο πράγματα. Παγιδεύει στην υπάρχουσα πελατειακή βάση της νεοαποκτηθείσας επιχείρησης και μειώνει τον αριθμό των επιχειρήσεων που αγωνίζονται για μια φέτα της ίδιας πίτας κατά μία. Μια έξυπνη εκτελεστική εξουσία, αν είναι υπεύθυνη για μια μικρή επιχείρηση ή μια μεγάλη εταιρία, έχει πάντα το μάτι του για μια καλή συμφωνία εξαγοράς όταν η εταιρεία του είναι σε ανάπτυξη.