Ποιοι παράγοντες επηρεάζουν περισσότερο το περιθώριο κέρδους μου;

Το περιθώριο κέρδους δεν είναι ιδιαίτερα περίπλοκο, αλλά θεωρείται μία από τις σημαντικότερες ενδείξεις για την αποτελεσματικότητα μιας επιχείρησης. Υπάρχουν πολλοί παράγοντες που επηρεάζουν τα περιθώρια κέρδους, αλλά δεν είναι όλα ποσοτικά και επομένως δεν αντικατοπτρίζονται προφανώς στις μεταβλητές του υπολογισμού σας.

Εάν είστε λιανοπωλητής, για παράδειγμα, η στρατηγική μαρκαρίσματος και μάρκετινγκ επηρεάζει το περιθώριο κέρδους σας έμμεσα μέσω εσόδων. Κατά κάποιον τρόπο, σχεδόν όλες οι πτυχές των δραστηριοτήτων της εταιρείας σας - από τη διαχείριση μέχρι τις πωλήσεις τακτικής - επηρεάζουν το περιθώριο κέρδους σας.

Τι είναι το περιθώριο κέρδους;

Υπάρχουν διαφορετικοί τύποι περιθωρίου κέρδους - ακαθάριστο / καθαρό - αλλά η περιγραφή αυτή επικεντρώνεται στο περιθώριο καθαρού κέρδους, επειδή υπάρχουν περισσότεροι παράγοντες που επηρεάζουν τα καθαρά κέρδη.

Το περιθώριο καθαρού κέρδους είναι ο λόγος του καθαρού εισοδήματος σε σχέση με τα έσοδα, ο οποίος υπολογίζεται απλώς διαιρώντας τα κέρδη με τις πωλήσεις. Αυτός είναι ένας γρήγορος τρόπος για να καθορίσετε ποιο ποσοστό της τιμής πώλησης που διατηρεί η εταιρεία σας, αφού υπολόγισε το κόστος που εισήλθε στην πώληση.

Καθαρό περιθώριο = Καθαρό κέρδος / έσοδο.

Το περιθώριο καθαρού κέρδους είναι μια καλύτερη αντιπροσώπευση της οικονομικής υγείας από ό, τι τα έσοδα. Είναι δυνατόν να αυξήσετε τα κέρδη της εταιρείας σας μειώνοντας το περιθώριο κέρδους σας, πράγμα που σημαίνει ότι η εταιρεία γίνεται σχετικά λιγότερο αποτελεσματική. Είναι αδύνατο να έχετε ένα καθαρό περιθώριο κέρδους εάν η εταιρεία σας χάνει χρήματα.

Ποσοτικοί Παράγοντες

Οι πιο προφανείς, εύκολα αναγνωρίσιμοι και ευρείες αριθμοί που επηρεάζουν το περιθώριο κέρδους σας είναι τα καθαρά κέρδη σας, τα κέρδη από τις πωλήσεις σας και το κόστος των εμπορευμάτων σας. Στην απόσπασή σας, εξετάστε τα καθαρά έσοδα και το κόστος των πωληθέντων προϊόντων, για παράδειγμα, για μια πολύ γενική εικόνα αυτών των σημαντικών μεταβλητών.

Dig λίγο βαθύτερα, και οι τιμές των πωλήσεων γίνονται πολύ σημαντικοί παράγοντες. Αυξήστε το καθαρό περιθώριο κέρδους κάνοντας καλή δουλειά στη διαχείριση του κόστους των εμπορευμάτων σας και μπορείτε να αυξήσετε ταυτόχρονα τις τιμές πώλησης.

Οι αριθμοί των αποθεμάτων έχουν επίσης σημασία. Παρόλο που το απόθεμα καταγράφεται ως περιουσιακό στοιχείο στον ισολογισμό, δεν καταγράφεται τα έσοδα από πωλήσεις μέχρι να πραγματοποιηθεί η συναλλαγή. Η υποτιμημένη απογραφή μπορεί να βλάψει τα περιθώρια κέρδους και η απαλλαγή από την απογραφή μέσω των αυξημένων πωλήσεων μπορεί να βοηθήσει τα περιθώρια κέρδους.

Μια υποτιμημένη μεταβλητή - και αυτή που έχετε πολύ λίγο έλεγχο - είναι η φορολογία, καθώς οι φόροι επηρεάζουν το καθαρό εισόδημα.

Ποιοτικοί παράγοντες

Υπάρχουν πάρα πολλοί ποιοτικοί παράγοντες για να αναφερθούν σε ένα σύντομο άρθρο, αλλά εξετάστε όλα τα στοιχεία που ενδέχεται να επηρεάσουν την πώληση ενός συγκεκριμένου προϊόντος, όπως μερίδιο αγοράς, αποτελεσματική διαφήμιση, εποχιακές αλλαγές, προτιμήσεις των καταναλωτών, ηγετική θέση στην εταιρεία, προγράμματα κατάρτισης για τους εργαζόμενους και τη δύναμη του ανταγωνισμού.

Η κατώτατη γραμμή

Πολλοί αναλυτές και επενδυτές παίρνουν το περιθώριο κέρδους τόσο σοβαρά, επειδή μπορούν να περιέχουν τεράστιες ποσότητες πληροφοριών για μια εταιρεία σε έναν αποτελεσματικό, εύληπτο αριθμό.