Ποια είναι τα στοιχεία μιας πρότασης αποτελεσματικής αξίας;

Στην εξαιρετικά ανταγωνιστική αγορά του σύγχρονου κόσμου, ένας κρίσιμος παράγοντας για τον προσδιορισμό της επιτυχίας μιας επιχείρησης είναι το πόσο καλή είναι η δουλειά που κάνει για να εντοπίσει, να εκφράσει και να επικοινωνήσει μια μοναδική πρόταση αξίας σε πιθανούς πελάτες.

Η μοναδική πρόταση αξίας μιας εταιρείας είναι ένα πρωτογενές εργαλείο μάρκετινγκ. Μια πρόταση αξίας είναι μια συνοπτική δήλωση της αξίας που προσφέρει η εταιρεία μέσω των αγαθών ή υπηρεσιών της. Η πρόταση δημιουργήθηκε για να γνωστοποιήσει την ιδέα ότι οι καταναλωτές μπορούν να λάβουν την υψηλότερη δυνατή αξία ή όφελος από την αγορά των προϊόντων της εταιρείας, μεγαλύτερης αξίας ή οφέλους από ό, τι μπορούν να λάβουν από τα προϊόντα οποιασδήποτε άλλης εταιρείας. Η πρόταση για την αξία μιας επιχείρησης περιλαμβάνεται συχνά στη δήλωση αποστολής της.

Υπάρχουν ουσιαστικά τρία στοιχεία για μια καλή πρόταση αξίας. Η πρώτη αφορά τον εντοπισμό της κύριας στοχευόμενης αγοράς της εταιρείας, της ομάδας καταναλωτών που είναι πιθανό να προσφέρει το μεγαλύτερο μέρος των πωλήσεων της εταιρείας. Μια επιχείρηση πρέπει να έχει μια σαφή ιδέα για το ποιος είναι ο ιδανικός πελάτης της και να διαμορφώσει την πρόταση αξίας της για να απευθυνθεί σε αυτόν τον πελάτη. Μια εταιρεία πρέπει να προσδιορίσει τα βασικά δημογραφικά στοιχεία, όπως η ηλικία, τα ξεχωριστά έναντι των οικογενειών ή τα επίπεδα εισοδήματος και στη συνέχεια να σχεδιάσει την πρότασή της για αξία να μιλήσει σε εκείνη την αγορά-στόχο.

Το δεύτερο βασικό στοιχείο μιας πρότασης αξίας είναι η συγκεκριμένη αξία των προϊόντων της εταιρείας
προσφορές. Μια εταιρεία πρέπει να απαντήσει σαφώς στους πιθανούς πελάτες της σχετικά με το γιατί πρέπει να επιλέξουν τα προϊόντα της εταιρείας έναντι όλων των άλλων διαθέσιμων επιλογών. Ορισμένες εταιρείες προσφέρουν αξία με τη μορφή της χαμηλότερης τιμής. Άλλοι προσφέρουν την αξία της υψηλότερης ποιότητας. Η εξοικονόμηση χρόνου είναι μια άλλη πιθανή τιμή. Εάν μια εταιρεία εμπορεύεται μια ιδιόκτητη τεχνολογία ή προϊόν που δεν διατίθεται από οποιαδήποτε άλλη πηγή, τότε αυτή είναι μια μοναδική αξία που προσφέρει στους καταναλωτές.

Το τρίτο στοιχείο μιας πρότασης αξίας καλύπτει τον τρόπο με τον οποίο μια επιχείρηση ικανοποιεί τις ατομικές ανάγκες ή τις επιθυμίες των πελατών της. Αυτό το στοιχείο έχει ως στόχο να προσελκύσει τη συναισθηματική πλευρά του πελάτη και να δημιουργήσει μια σχέση που ελπίζουμε να δημιουργεί συνεχή εμπιστοσύνη στο σήμα.

Ως παράδειγμα της χρήσης μιας καλά δημιουργημένης και μοναδικής αξίας, η ανάληψη μιας μικρής επιχείρησης στην άκρως ανταγωνιστική αγορά του εξοπλισμού φωτισμού ταινιών επιδιώκει να εισέλθει στην αγορά με μια στρατηγική που της επιτρέπει να ανταγωνιστεί με πολύ μεγαλύτερες και καθιερωμένες εταιρείες. Η εταιρεία προσδιορίζει την αγορά-στόχο της ως διευθυντές φωτισμού που εργάζονται στην κινηματογραφική και τηλεοπτική βιομηχανία που ενδιαφέρονται να είναι γνωστοί για την παροχή του καλύτερου δυνατού φωτισμού παραγωγής. Η εταιρία φωτισμού διακρίνεται από τους ανταγωνιστές της, πολύ μεγαλύτερες εταιρείες που φέρουν κάθε πιθανό εμπορικό σήμα εξοπλισμού, μεταφέροντας μόνο ένα εμπορικό σήμα εξοπλισμού, το σήμα που η έρευνα έχει δείξει ότι θεωρείται παγκοσμίως το καλύτερο. Στη συνέχεια, η εταιρεία προωθεί την αγορά με το σύνθημα "Θέλετε να γνωρίζετε ότι παρέχετε τον καλύτερο φωτισμό ή τον φθηνότερο φωτισμό;" Η εταιρεία όχι μόνο μπορεί να κερδίσει ένα μεγάλο μερίδιο αγοράς, αλλά μπορεί επίσης να κάνει επομένως κατά την πώληση του σήματος εξοπλισμού με υψηλότερες τιμές.

Η ύπαρξη μιας ευκόλως γνωστής και αναγνωρίσιμης πρότασης αξίας είναι ολοένα και πιο σημαντική στο σύγχρονο κόσμο, όπου οι άνθρωποι βομβαρδίζονται από υπερβολική φόρτωση πληροφοριών από διάφορες πηγές μέσων ενημέρωσης και όπου υπάρχουν πολλοί ανταγωνιστές για τις επιχειρήσεις μιας επιχείρησης. Οι επιτυχείς εταιρείες κατασκευάζουν τις μοναδικές προτάσεις τους αξίας πριν εισέλθουν στην αγορά και σχεδιάζουν τις επιχειρηματικές τους δραστηριότητες σύμφωνα με τις προτάσεις τους για την αξία τους.