Προμηθευτή
Ένας πωλητής είναι ένα συμβαλλόμενο μέρος στην αλυσίδα εφοδιασμού που παρέχει αγαθά και υπηρεσίες σε εταιρείες ή καταναλωτές. Ο όρος "πωλητής" χρησιμοποιείται συνήθως για να περιγράψει την οικονομική οντότητα που καταβάλλεται για τα αγαθά που παρέχονται και όχι για τον κατασκευαστή του ίδιου του προϊόντος. Εντούτοις, ο πωλητής μπορεί να λειτουργεί ως προμηθευτής (ή πωλητής) αγαθών και κατασκευαστής.
Πώς λειτουργεί ένας προμηθευτής
Ένας πωλητής, επίσης γνωστός ως προμηθευτής, είναι ένα πρόσωπο ή μια επιχείρηση που πωλεί κάτι. Οι μεγάλες αλυσίδες καταστημάτων λιανικής πώλησης όπως η Target, για παράδειγμα, έχουν κατά κανόνα κατάλογο πωλητών από τους οποίους αγοράζουν αγαθά σε τιμές χονδρικής και που στη συνέχεια πωλούν σε λιανικές τιμές στους πελάτες τους.
Βασικές τακτικές
- Ο πωλητής είναι ένας γενικός όρος που χρησιμοποιείται για την περιγραφή κάθε προμηθευτή αγαθών ή υπηρεσιών.
- Ένας πωλητής πωλεί προϊόντα ή υπηρεσίες σε άλλη εταιρεία ή άτομο.
- Οι μεγάλες επιχειρήσεις λιανικής πώλησης, όπως η Target, βασίζονται σε πολλούς διαφορετικούς προμηθευτές για την προμήθεια προϊόντων, τα οποία αγοράζει σε τιμές χονδρικής και πωλούν σε υψηλότερες τιμές λιανικής.
- Ένας κατασκευαστής που μετατρέπει τις πρώτες ύλες σε ένα τελικό αγαθό είναι ένας πωλητής σε λιανοπωλητές ή χονδρεμπόρους.
- Ορισμένοι πωλητές, όπως τα φορτηγά τροφίμων, πωλούν απευθείας στους πελάτες.
Ορισμένοι πωλητές μπορούν επίσης να πουλήσουν απευθείας στον πελάτη, όπως συμβαίνει με τους πωλητές δρόμων και τα φορτηγά τροφίμων. Επιπλέον, ένας πωλητής μπορεί να λειτουργήσει ως ένας οργανισμός πωλήσεων μεταξύ επιχειρήσεων (B2B) που παρέχει τμήματα ενός προϊόντος σε μια άλλη επιχείρηση για να φτιάξει ένα τελικό προϊόν.
Παραδείγματα προμηθευτών
Ένας κατασκευαστής που μετατρέπει τις πρώτες ύλες σε ένα τελικό αγαθό είναι ένας πωλητής χονδρεμπόρων και λιανοπωλητών που πωλούν το προϊόν σε έναν καταναλωτή. Με τη σειρά τους, οι λιανοπωλητές είναι ένας πωλητής για τον τελικό πελάτη. Για παράδειγμα, ο Target είναι ένας πωλητής για ένα άτομο που αναζητά οικιακές συσκευές ή άλλα προϊόντα.
Οι μεγάλες εταιρικές εκδηλώσεις είναι επίσης καλά παραδείγματα των περιόδων κατά τις οποίες χρειάζονται πωλητές. Εάν, για παράδειγμα, το τμήμα ανθρώπινων πόρων μιας μεγάλης εταιρείας σχεδιάζει ένα πάρτι διακοπών για τους υπαλλήλους του, επιδιώκει να μισθώσει εξωτερικούς πωλητές για να προμηθεύσουν αγαθά και υπηρεσίες για την εκδήλωση. Πρώτον, το τμήμα πρέπει να επιλέξει μια θέση, οπότε ο ιδιοκτήτης του χώρου της εκδήλωσης καθίσταται ο ίδιος πωλητής όταν η ημερομηνία έχει δεσμευτεί και η σύμβαση έχει υπογραφεί.
Μετά από αυτό, το τμήμα ανθρωπίνων πόρων φτάνει σε διακοσμητές, οι οποίοι γίνονται πωλητές όταν προσλαμβάνονται για να μετατρέψουν το χώρο της εκδήλωσης σε ένα θεματικό πάρτι. Μετά την εφαρμογή του θέματος, μια εταιρεία catering έχει συμβληθεί για την παροχή τροφίμων και ποτών για το πάρτι. Όταν η εταιρεία παραδίδει την υπηρεσία της, γίνεται πωλητής στην εταιρεία που φιλοξενεί το πάρτι.
Ειδικές εκτιμήσεις
Οι προμηθευτές βρίσκονται σε όλη την αλυσίδα εφοδιασμού, το οποίο είναι το άθροισμα όλων των ατόμων, των οργανώσεων, των πόρων, των δραστηριοτήτων και των τεχνολογιών που χρησιμοποιούνται στην κατασκευή και πώληση ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας. Η αλυσίδα εφοδιασμού ξεκινά με την παραγωγή και την παράδοση πρώτων υλών. Τελειώνει με την πώληση και την τελική παράδοση του προϊόντος.
Οι κατασκευαστές και οι έμποροι λιανικής προσπαθούν να εξαλείψουν όσο το δυνατόν περισσότερο την αλυσίδα εφοδιασμού, καθώς γνωρίζουν ότι το τελικό κόστος ενός προϊόντος αυξάνεται με κάθε σύνδεσμο στην αλυσίδα εφοδιασμού. Τυπικά, η αλυσίδα εφοδιασμού αποτελείται από τρία μέρη: έναν κατασκευαστή, έναν πωλητή και έναν μεταπωλητή ή, όπως είναι πιο γνωστό, έναν λιανοπωλητή.
Σύγκριση επενδυτικών λογαριασμών Όνομα παροχέα Περιγραφή Αποκάλυψη διαφημιζόμενου × Οι προσφορές που εμφανίζονται σε αυτόν τον πίνακα προέρχονται από συνεργασίες από τις οποίες η Investopedia λαμβάνει αποζημίωση.