Θεωρία καταναλωτών
Η θεωρία των καταναλωτών είναι η μελέτη του τρόπου με τον οποίο οι άνθρωποι αποφασίζουν να ξοδέψουν τα χρήματά τους με βάση τις ατομικές τους προτιμήσεις και τους δημοσιονομικούς περιορισμούς. Ο κλάδος της μικροοικονομίας, η θεωρία των καταναλωτών, δείχνει πώς τα άτομα κάνουν επιλογές, ανάλογα με το πόσο εισόδημα έχουν τη δυνατότητα να δαπανήσουν και τις τιμές αγαθών και υπηρεσιών.
Η κατανόηση του τρόπου λειτουργίας των καταναλωτών διευκολύνει τους πωλητές να προβλέψουν ποια από τα προϊόντα τους θα πουλήσουν περισσότερα και θα επιτρέψει στους οικονομολόγους να κατανοήσουν καλύτερα τη μορφή της συνολικής οικονομίας
Βασικές τακτικές
- Η θεωρία των καταναλωτών είναι η μελέτη του τρόπου με τον οποίο οι άνθρωποι αποφασίζουν να ξοδέψουν τα χρήματά τους με βάση τις ατομικές τους προτιμήσεις και τους δημοσιονομικούς περιορισμούς.
- Η οικοδόμηση μιας καλύτερης κατανόησης των προτιμήσεων και των εισοδημάτων των ατόμων είναι σημαντική επειδή αυτοί οι παράγοντες επηρεάζουν το σχήμα της συνολικής οικονομίας.
- Η θεωρία των καταναλωτών δεν είναι άψογη, όμως, καθώς βασίζεται σε αρκετές υποθέσεις σχετικά με την ανθρώπινη συμπεριφορά.
Κατανόηση της θεωρίας των καταναλωτών
Τα άτομα έχουν την ελευθερία να επιλέγουν μεταξύ διαφορετικών δεσμών αγαθών και υπηρεσιών. Η θεωρία των καταναλωτών επιδιώκει να προβλέψει τα πρότυπα αγοράς τους, κάνοντας τις ακόλουθες τρεις βασικές υποθέσεις σχετικά με την ανθρώπινη συμπεριφορά:
- Μεγιστοποίηση χρησιμότητας: Τα άτομα λέγεται ότι λαμβάνουν υπολογισμένες αποφάσεις κατά την αγορά, αγοράζοντας προϊόντα που τους αποφέρουν το μεγαλύτερο όφελος, γνωστό και ως μέγιστη χρησιμότητα από οικονομική άποψη
- Ανησυχία: Οι άνθρωποι είναι σπάνια ικανοποιημένοι με ένα ταξίδι στα καταστήματα και πάντα θέλουν να καταναλώνουν περισσότερα
- Μείωση της οριακής χρησιμότητας: Οι καταναλωτές χάνουν την ικανοποίηση τους σε ένα προϊόν όσο περισσότερο καταναλώνουν
Χρησιμοποιώντας παραδείγματα και / ή περιπτώσεις, η θεωρία των καταναλωτών συνήθως απαιτεί τις ακόλουθες εισόδους:
- Πλήρες σύνολο επιλογών κατανάλωσης
- Πόση χρησιμότητα παράγει ένας καταναλωτής από κάθε δέσμη στο σύνολο των επιλογών
- Ένα σύνολο τιμών που αποδίδεται σε κάθε πακέτο
- Οποιαδήποτε αρχική δέσμη του καταναλωτή είναι αυτή τη στιγμή
Πλεονεκτήματα της Θεωρίας των Καταναλωτών
Η οικοδόμηση μιας καλύτερης κατανόησης των προτιμήσεων και των εισοδημάτων των ατόμων είναι σημαντική διότι έχει μεγάλη επίπτωση στην καμπύλη της ζήτησης, τη σχέση μεταξύ της τιμής ενός αγαθού ή μιας υπηρεσίας και της ποσότητας που ζητείται για μια δεδομένη χρονική περίοδο, και το σχήμα της συνολικής οικονομίας.
Οι δαπάνες για τους καταναλωτές οδηγούν σε πολύ μεγάλες ποσότητες ακαθάριστου εγχώριου προϊόντος (ΑΕΠ) στις ΗΠΑ και σε άλλα έθνη. Αν οι άνθρωποι μειώσουν τις αγορές, η ζήτηση Για τα αγαθά και οι υπηρεσίες θα μειωθούν, τα κέρδη της εταιρείας, η αγορά εργασίας, οι επενδύσεις και πολλά άλλα πράγματα που κάνουν την οικονομία τσιμπούρι.
Η θεωρία της επιλογής των καταναλωτών λαμβάνεται πολύ σοβαρά, επηρεάζοντας τα πάντα, από την κυβερνητική πολιτική μέχρι την εταιρική διαφήμιση.
Παράδειγμα θεωρίας καταναλωτών
Ας δούμε ένα παράδειγμα. Ο Kyle είναι ένας καταναλωτής με προϋπολογισμό $ 200, ο οποίος πρέπει να επιλέξει τον τρόπο διάθεσης των κεφαλαίων του ανάμεσα σε πίτσα και βιντεοπαιχνίδια (τη δέσμη αγαθών). Αν μια πίτσα κοστίζει 10 δολάρια και ένα τηλεοπτικό παιχνίδι κοστίζει 50 δολάρια, ο Kyle θα μπορούσε να αγοράσει 20 πίτσες ή τέσσερα βιντεοπαιχνίδια ή πέντε πίτσες και τρία βιντεοπαιχνίδια. Εναλλακτικά, θα μπορούσε να κρατήσει και τα $ 200 στην τσέπη του.
Πώς μπορεί ένας ξένος να προβλέψει πώς ο Kyle είναι πιο πιθανό να δαπανήσει τα χρήματά του; Η θεωρία των καταναλωτών μπορεί να βοηθήσει στην απάντηση σε αυτή την ερώτηση.
Περιορισμοί της θεωρίας των καταναλωτών
Οι προκλήσεις για την ανάπτυξη μιας πρακτικής μεθόδου για την κατάσταση αυτή είναι πολλές. Για παράδειγμα, όπως επισημαίνουν τα οικονομικά της συμπεριφοράς, οι άνθρωποι δεν είναι πάντοτε λογικοί και είναι περιστασιακά αδιάφοροι στις διαθέσιμες επιλογές. Ορισμένες αποφάσεις είναι ιδιαίτερα δύσκολες επειδή ο καταναλωτής δεν είναι εξοικειωμένος με τα προϊόντα. Θα μπορούσε επίσης να υπάρξει μια συναισθηματική συνιστώσα στη διαδικασία λήψης αποφάσεων που δεν μπορεί να συλληφθεί σε μια οικονομική λειτουργία.
Οι πολλές υποθέσεις που κάνει η θεωρία των καταναλωτών σημαίνει ότι έχει υποβληθεί σε έντονες επικρίσεις. Ενώ οι παρατηρήσεις του μπορεί να είναι έγκυρες σε έναν τέλειο κόσμο, στην πραγματικότητα υπάρχουν πολλές μεταβλητές που μπορούν να εκθέσουν τη διαδικασία απλούστευσης των συνηθειών ως ελαττωματικών.
Επιστρέφοντας στο παράδειγμα του Kyle, υπολογίζοντας πως θα ξοδέψει τα $ 200 του δεν είναι τόσο ξεκάθαρο όσο φαίνεται αρχικά. Οικονομικά θεωρεί ότι καταλαβαίνει τις προτιμήσεις του για πίτσα και βιντεοπαιχνίδια και μπορεί να αποφασίσει πόσο από κάθε θέλει να αγοράσει. Υποθέτει επίσης ότι υπάρχουν αρκετά βιντεοπαιχνίδια και πίτσες διαθέσιμες για τον Kyle να επιλέξει την ποσότητα του καθενός που επιθυμεί.
Σύγκριση επενδυτικών λογαριασμών Όνομα παροχέα Περιγραφή Αποκάλυψη διαφημιζόμενου × Οι προσφορές που εμφανίζονται σε αυτόν τον πίνακα προέρχονται από συνεργασίες από τις οποίες η Investopedia λαμβάνει αποζημίωση.