Προσφορά αξίας

Τι είναι η πρόταση αξίας;

Μια πρόταση αξίας αναφέρεται στην αξία που μια εταιρεία υπόσχεται να παραδώσει στους πελάτες σε περίπτωση που επιλέξει να αγοράσει το προϊόν της. Μια πρόταση αξίας είναι επίσης μια δήλωση προθέσεων ή μια δήλωση που εισάγει την επωνυμία μιας εταιρείας στους καταναλωτές, λέγοντάς τους τι αντιπροσωπεύει η εταιρεία, πώς λειτουργεί και γιατί αξίζει την επιχείρησή τους.

Μια πρόταση για την αξία μπορεί να παρουσιαστεί ως δήλωση επιχείρησης ή μάρκετινγκ που χρησιμοποιεί μια επιχείρηση για να συνοψίσει γιατί ένας καταναλωτής πρέπει να αγοράσει ένα προϊόν ή να χρησιμοποιήσει μια υπηρεσία. Αυτή η δήλωση, αν είναι διατυπωμένη με επιταγή, πείθει έναν δυνητικό καταναλωτή ότι ένα συγκεκριμένο προϊόν ή υπηρεσία που προσφέρει η εταιρεία θα προσθέσει μεγαλύτερη αξία ή θα λύσει καλύτερα ένα πρόβλημα γι 'αυτούς από ό, τι άλλες παρόμοιες προσφορές.

1:38

Προσφορά αξίας

[Σημαντικό: Μια πρόταση εξαιρετικής αξίας καταδεικνύει τι ένα εμπορικό σήμα πρέπει να προσφέρει σε έναν πελάτη που κανένας άλλος ανταγωνιστής δεν μπορεί και πώς η υπηρεσία ή το προϊόν σας ικανοποιεί μια ανάγκη που καμία άλλη εταιρεία δεν είναι σε θέση να καλύψει.]

Κατανόηση μιας πρότασης αξίας

Μια πρόταση αξίας είναι μια υπόσχεση μιας εταιρείας σε έναν πελάτη ή τμήμα της αγοράς. Η πρόταση είναι ένας εύκολος-κατανοητός λόγος για τον οποίο ένας πελάτης πρέπει να αγοράσει ένα προϊόν ή μια υπηρεσία από τη συγκεκριμένη επιχείρηση. Μια πρόταση για την αξία πρέπει να εξηγεί με σαφήνεια πώς ένα προϊόν καλύπτει μια ανάγκη, να γνωστοποιεί τις ιδιαιτερότητες του προστιθέμενου οφέλους του και να δηλώνει τον λόγο για τον οποίο είναι καλύτερο από παρόμοια προϊόντα στην αγορά. Η ιδανική πρόταση αξίας είναι προς το σημείο και απευθύνεται στους ισχυρότερους οδηγούς λήψης αποφάσεων του πελάτη.

Οι εταιρείες χρησιμοποιούν αυτή τη δήλωση για να στοχεύσουν τους πελάτες που θα ωφεληθούν περισσότερο από τη χρήση των προϊόντων της εταιρείας και αυτό βοηθά στη διατήρηση μιας οικονομικής τάφρου. Μια οικονομική τάφρος είναι ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα. Ο όρος, που σχεδιάστηκε από τον υπερ-επενδυτή Warren Buffett της Berkshire Hathaway, δηλώνει ότι όσο ευρύτερη είναι η τάφρο, τόσο μεγαλύτερη και ανθεκτικότερη είναι η επιχείρηση στον ανταγωνισμό.

Πώς λειτουργεί μια πρόταση αξίας

Η πρόταση αξίας μιας επιχείρησης επικοινωνεί με τον αριθμό ένα λόγο για τον οποίο το προϊόν ή η υπηρεσία ταιριάζει καλύτερα σε ένα τμήμα πελατών. Επομένως, θα πρέπει πάντα να προβάλλεται εμφανώς στην ιστοσελίδα της εταιρείας και σε άλλα σημεία επαφής με τους καταναλωτές. Πρέπει επίσης να είναι διαισθητική, ώστε ο πελάτης να μπορεί να διαβάσει ή να ακούσει την πρόταση αξίας και να κατανοήσει την παραδοθείσα αξία χωρίς να χρειάζεται περαιτέρω εξηγήσεις.

Προτάσεις αξίας που ξεχωρίζουν τείνουν να κάνουν χρήση μιας συγκεκριμένης δομής. Μια επιτυχημένη πρόταση αξίας έχει συνήθως έναν ισχυρό, σαφή τίτλο που επικοινωνεί το παραδοθέν όφελος με τον καταναλωτή. Ο τίτλος πρέπει να είναι μια μοναδική αξιοσημείωτη πρόταση, φράση ή ακόμα και μια ετικέτα.

Συχνά θα υπάρχει μια υποενότητα κάτω από τον κύριο τίτλο, επεκτείνοντας την εξήγηση της παραδοθείσας αξίας και δίνοντας ένα συγκεκριμένο παράδειγμα γιατί το προϊόν ή η υπηρεσία είναι ανώτερη από άλλες που έχει κατά νου ο καταναλωτής. Η υποκατηγορία μπορεί να είναι μια σύντομη παράγραφο και συνήθως είναι μεταξύ δύο και τριών προτάσεων. Η υπότιτλος είναι ένας τρόπος για να επισημανθούν τα βασικά χαρακτηριστικά ή τα οφέλη των προϊόντων και συχνά επωφελείται από τη συμπερίληψη σημείων με σφαίρες ή από άλλα μέσα για την επισήμανση λεπτομερών στοιχείων.

Αυτό το είδος δομής επιτρέπει στους καταναλωτές να σαρώσουν γρήγορα την πρόταση αξίας και να πάρουν τα χαρακτηριστικά του προϊόντος. Τα πρόσθετα οπτικά στοιχεία αυξάνουν την ευκολία επικοινωνίας μεταξύ των επιχειρήσεων και των καταναλωτών.

Οι προτάσεις αξίας μπορούν να ακολουθήσουν διαφορετικές μορφές, εφόσον είναι μοναδικές για την εταιρεία και τους καταναλωτές, εξυπηρετούν. Ωστόσο, όλες οι προτάσεις αποτελεσματικής αξίας είναι εύκολα κατανοητές και επιδεικνύουν συγκεκριμένα αποτελέσματα από έναν πελάτη που χρησιμοποιεί ένα προϊόν ή μια υπηρεσία. Διαφοροποιούν ένα προϊόν ή μια υπηρεσία από οποιοδήποτε ανταγωνισμό, αποφεύγουν τις υπερβολικές εμπορικές λέξεις-κλειδιά μάρκετινγκ και κοινοποιούν την αξία μέσα σε σύντομο χρονικό διάστημα.

Βασικές τακτικές

• Η πρόταση αξίας μιας επιχείρησης λέει στον πελάτη τον νούμερο ένα λόγο για τον οποίο το προϊόν ή η υπηρεσία ταιριάζει καλύτερα σε αυτόν τον συγκεκριμένο πελάτη.
• Μια επιτυχημένη πρόταση αξίας θα πρέπει να γνωστοποιείται στους πελάτες απευθείας, είτε μέσω της ιστοσελίδας της εταιρείας είτε μέσω άλλου μάρκετινγκ ή διαφήμισης.
• Οι προτάσεις αξίας μπορούν να ακολουθήσουν διαφορετικές μορφές, εφόσον είναι «μάρτυρες» και είναι μοναδικές και συγκεκριμένες για την εν λόγω εταιρεία.

Σύγκριση επενδυτικών λογαριασμών Όνομα παροχέα Περιγραφή Αποκάλυψη διαφημιζόμενου × Οι προσφορές που εμφανίζονται σε αυτόν τον πίνακα προέρχονται από συνεργασίες από τις οποίες η Investopedia λαμβάνει αποζημίωση.

Σχετικοί όροι

Πώς λειτουργούν τα σχέδια μάρκετινγκ Ένα σχέδιο μάρκετινγκ είναι ένα επιχειρησιακό έγγραφο που περιγράφει τη στρατηγική προβολής και διαφήμισης ενός οργανισμού για μια αγορά-στόχο. περισσότερη στρατηγική μάρκετινγκ Μια στρατηγική μάρκετινγκ είναι ένα γενικό σχέδιο επιχείρησης για την ανάπτυξη μιας πελατειακής βάσης για το προϊόν ή την υπηρεσία που παρέχει η επιχείρηση. περισσότερα Είναι η οικονομία πραγματικά μια επιστήμη Dismal; Η οικονομία είναι ένας κλάδος κοινωνικών επιστημών που επικεντρώνεται στην παραγωγή, τη διανομή και την κατανάλωση αγαθών και υπηρεσιών. Περισσότερος λογαριασμός αποτελεσμάτων Η κατάσταση λογαριασμού αποτελεσμάτων είναι μία από τις τρεις μεγάλες οικονομικές καταστάσεις που αναφέρει τις οικονομικές επιδόσεις μιας εταιρείας σε μια συγκεκριμένη λογιστική περίοδο. περισσότερα Κατανόηση της διαφοροποίησης των προϊόντων Η διαφοροποίηση των προϊόντων είναι η διαδικασία ταυτοποίησης και επικοινωνίας των μοναδικών ιδιοτήτων μιας μάρκας σε σχέση με τους ανταγωνιστές της. περισσότερα Κατανόηση Masterbrands Ένα masterbrand είναι ένα συγκεκριμένο γενικό εμπορικό σήμα που χρησιμεύει ως το κύριο σημείο αγκύρωσης στο οποίο βασίζονται όλα τα υποκείμενα προϊόντα. περισσότερες συνδέσεις συνεργατών