Τιμολόγηση με βάση την αξία

Τι είναι η τιμολόγηση βάσει τιμής;

Η τιμολόγηση με βάση την αξία είναι μια στρατηγική καθορισμού των τιμών που βασίζεται κυρίως στην αντιληπτή αξία ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας από τον καταναλωτή. Η τιμολόγηση της αξίας είναι η τιμολόγηση που βασίζεται στον πελάτη, που σημαίνει ότι οι εταιρείες βασίζουν την τιμολόγησή τους στο πόσο ο πελάτης πιστεύει ότι το προϊόν αξίζει.

Η τιμολόγηση βάσει τιμής είναι διαφορετική από την τιμολόγηση «κόστους-συν», η οποία καθορίζει το κόστος παραγωγής στον υπολογισμό των τιμών. Οι εταιρείες που προσφέρουν μοναδικά ή πολύτιμα χαρακτηριστικά ή υπηρεσίες είναι σε καλύτερη θέση να επωφεληθούν από το μοντέλο τιμολόγησης αξίας από τις εταιρείες που πωλούν κυρίως εμπορεύσιμα προϊόντα.

Βασικές τακτικές

• Η τιμολόγηση βάσει αξίας είναι μια στρατηγική καθορισμού των τιμών που βασίζεται κατά κύριο λόγο στην αντιληπτή αξία του συγκεκριμένου προϊόντος ή υπηρεσίας από τον καταναλωτή.
• Η τιμολόγηση της αξίας είναι η τιμολόγηση που βασίζεται στον πελάτη, που σημαίνει ότι οι εταιρείες βασίζουν την τιμολόγησή τους στο πόσο ο πελάτης πιστεύει ότι το προϊόν αξίζει.
• Οι εταιρείες που προσφέρουν μοναδικά ή εξαιρετικά πολύτιμα προϊόντα και χαρακτηριστικά είναι σε καλύτερη θέση να επωφεληθούν από το μοντέλο τιμολόγησης αξίας από τις εταιρείες που πωλούν κυρίως εμπορεύσιμα προϊόντα.

Κατανόηση τιμολόγησης βάσει τιμής

Η αρχή τιμολόγησης βασισμένη σε αξίες ισχύει κυρίως για αγορές στις οποίες υπάρχει στοιχείο που βελτιώνει την εικόνα του πελάτη ή διευκολύνει τις ασύγκριτες εμπειρίες ζωής. Για το σκοπό αυτό, αυτή η αντιληπτή αξία αντικατοπτρίζει την αξία ενός στοιχείου που οι καταναλωτές είναι πρόθυμοι να του αναθέσουν και συνεπώς επηρεάζει άμεσα την τιμή που ο καταναλωτής πληρώνει τελικά.

Αν και η τιμολόγηση είναι μια ανακριβής επιστήμη, η τιμή μπορεί να προσδιοριστεί με τεχνικές μάρκετινγκ. Για παράδειγμα, οι αυτοκινητοβιομηχανίες πολυτελείας προσελκύουν τα σχόλια των πελατών, που ποσοτικοποιούν αποτελεσματικά την εκτιμώμενη αξία των εμπειριών τους που οδηγούν ένα συγκεκριμένο μοντέλο αυτοκινήτου. Ως αποτέλεσμα, οι πωλητές μπορούν να χρησιμοποιήσουν την προσέγγιση τιμολόγησης με βάση την αξία για να καθορίσουν την τιμή ενός οχήματος, προχωρώντας.

Χαρακτηριστικά που απαιτούνται για την τιμολόγηση με βάση την αξία

Κάθε εταιρεία που ασχολείται με την τιμολόγηση αξίας πρέπει να διαθέτει ένα προϊόν ή μια υπηρεσία που διαφοροποιείται από τον ανταγωνισμό. Το προϊόν πρέπει να επικεντρώνεται στον πελάτη, οπότε οι βελτιώσεις και οι πρόσθετες λειτουργίες πρέπει να βασίζονται στις επιθυμίες και τις ανάγκες του πελάτη. Φυσικά, το προϊόν ή η υπηρεσία πρέπει να είναι υψηλής ποιότητας, εάν τα στελέχη της εταιρείας προσπαθούν να έχουν μια στρατηγική τιμολόγησης προστιθέμενης αξίας.

Η εταιρεία πρέπει επίσης να διαθέτει ανοικτά κανάλια επικοινωνίας και ισχυρές σχέσεις με τους πελάτες της. Με αυτόν τον τρόπο, οι εταιρείες μπορούν να λάβουν ανατροφοδότηση από τους πελάτες τους σχετικά με τα χαρακτηριστικά που αναζητούν καθώς και πόσο είναι πρόθυμοι να πληρώσουν.

Για τις εταιρείες να αναπτύξουν μια επιτυχημένη στρατηγική τιμολόγησης με βάση την αξία, πρέπει να επενδύσουν σημαντικό χρονικό διάστημα στους πελάτες τους για να καθορίσουν τις επιθυμίες τους.

Παραδείγματα αγορών με βάση την αξία

Η βιομηχανία της μόδας είναι μία από τις πιο έντονα επηρεασμένες από την τιμολογιακή πολιτική που βασίζεται στην αξία, όπου ο καθορισμός των τιμών αξίας αποτελεί συνήθη πρακτική. Τυπικά, οι δημοφιλείς σχεδιαστές μάρκας ονόματος διοικούν υψηλότερες τιμές με βάση τις αντιλήψεις των καταναλωτών σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο η επωνυμία επηρεάζει την εικόνα τους. Επίσης, εάν ένας σχεδιαστής μπορεί να πείσει έναν διασημότερο προσωπικό κατάλογο για να φορέσει την εμφάνισή του σε ένα γεγονός κόκκινου χαλιού, η αντιληπτή αξία της σχετικής μάρκας μπορεί ξαφνικά να ανεβαίνει. Από την άλλη πλευρά, όταν η εικόνα μιας μάρκας μειώνεται για οποιονδήποτε λόγο, η στρατηγική τιμολόγησης τείνει να επαναπροσδιορίζεται με μια αρχή τιμολόγησης βάσει κόστους.

Άλλες βιομηχανίες που υπόκεινται σε μοντέλα τιμολόγησης με βάση την αξία περιλαμβάνουν τα φαρμακευτικά προϊόντα με το όνομα, τα καλλυντικά και την προσωπική φροντίδα.

Σύγκριση επενδυτικών λογαριασμών Όνομα παροχέα Περιγραφή Αποκάλυψη διαφημιζόμενου × Οι προσφορές που εμφανίζονται σε αυτόν τον πίνακα προέρχονται από συνεργασίες από τις οποίες η Investopedia λαμβάνει αποζημίωση.

Σχετικοί όροι

Κατανόηση της τιμολόγησης που καθοδηγείται από τον πελάτη Η τιμολόγηση που καθοδηγείται από τον πελάτη είναι η πρακτική του καθορισμού των τιμών σύμφωνα με την εκπεφρασμένη αξία του προϊόντος ή των υπηρεσιών από τον πελάτη. περισσότερα Κατανόηση της διαφοροποίησης των προϊόντων Η διαφοροποίηση των προϊόντων είναι η διαδικασία ταυτοποίησης και επικοινωνίας των μοναδικών ιδιοτήτων μιας μάρκας σε σχέση με τους ανταγωνιστές της. περισσότερα Γιατί τα προϊόντα με βελτιωμένα προϊόντα Ένα ενισχυμένο προϊόν έχει βελτιωθεί με χαρακτηριστικά και υπηρεσίες που αποσκοπούν στη διάκρισή του από τις προσφορές των ανταγωνιστών. περισσότερα Κατανόηση του προσανατολισμού της αγοράς Ο προσανατολισμός της αγοράς είναι μια επιχειρηματική προσέγγιση που δίνει προτεραιότητα στον εντοπισμό των αναγκών και των επιθυμιών των καταναλωτών και στη δημιουργία προϊόντων που τους ικανοποιούν. περισσότερα Κατανόηση της διαχείρισης μάρκας Η διαχείριση μάρκας είναι μια λειτουργία του μάρκετινγκ που χρησιμοποιεί τεχνικές για να αυξήσει την αντιληπτή αξία μιας σειράς προϊόντων ή μάρκας με την πάροδο του χρόνου. περισσότερα Μίξη Μάρκετινγκ Ένα μίγμα μάρκετινγκ περιλαμβάνει πολλούς τομείς εστίασης ως μέρος ενός ολοκληρωμένου σχεδίου μάρκετινγκ. Ο όρος αναφέρεται συχνά σε ένα κοινό πλαίσιο γνωστό ως τα τέσσερα Ps. περισσότερες συνδέσεις συνεργατών