Χρησιμοποιήστε ένα προς πώληση από τον ιδιοκτήτη για να μειώσει τα τέλη της Επιτροπής

Παραδοσιακά, οι πωλητές σπιτιού έχουν δύο επιλογές - χρησιμοποιήστε έναν κτηματομεσίτη ή συμπεριφορά προς πώληση από τον ιδιοκτήτη (FSBO) πωλήσεις. Επειδή οι περισσότεροι αγοραστές σπιτιών εργάζονται με κτηματομεσίτες, οι οποίοι δεν έχουν κανένα κίνητρο να προβάλλουν ιδιότητες πώλησης από ιδιοκτήτες, οι πωλήσεις FSBO μπορεί να είναι δύσκολες.

Εν τω μεταξύ, η χρήση ενός πράκτορα εγγραφών που συνεργάζεται και διακινεί κατοικίες σε έναν πράκτορα αγοραστή είναι ακριβό, κοστίζοντας συνήθως το 5% έως 6% της τιμής πώλησης του σπιτιού. Υπάρχει μια "υβριδική" προσέγγιση ως εναλλακτική λύση στην παραδοσιακή μέθοδο πώλησης FSBO, η οποία επιτρέπει στον πωλητή να πληρώσει μια προμήθεια 2% έως 3% στον πράκτορα του αγοραστή και αφαιρεί τον πράκτορα του πωλητή από την εικόνα. Αυτή η προσέγγιση δίνει το κίνητρο του πράκτορα του αγοραστή να δείξει το σπίτι, αλλά εξοικονομεί το σπίτι πωλητή ακριβές προμήθειες πράκτορα εγγραφών.

Βασικές τακτικές

• Η ολοκλήρωση μιας συναλλαγής με ακίνητα χρησιμοποιώντας τη μέθοδο πώλησης από τον ιδιοκτήτη (FSBO) μπορεί να σώσει έναν πωλητή χιλιάδες δολάρια σε προμήθειες.
• Η διαδικασία FSBO περιλαμβάνει την εγκατάσταση ενός σπιτιού, το μάρκετινγκ και τη διαπραγμάτευση με αγοραστές ή με τους κτηματομεσίτες.
• Μια συγκεκριμένη προσέγγιση FSBO χρησιμοποιεί τον πράκτορα ενός αγοραστή, αλλά αποφεύγει έναν πράκτορα του πωλητή, εξοικονομώντας έναν πωλητή από 2% έως 3% σε προμήθειες.
• Οι πωλητές FSBO μπορούν να πληρώσουν μια κατ 'αποκοπή αμοιβή για να καταχωρήσουν το σπίτι τους στην ίδια την υπηρεσία πολλαπλών καταχωρήσεων (MLS).

Πώς να μειώσετε τις προμήθειες

Η πώληση ενός σπιτιού στον εαυτό σας απαιτεί κάποιο χρόνο και προσπάθεια, αλλά αξίζει τον κόπο. Η εξοικονόμηση 3% στις προμήθειες πωλήσεων σε ένα σπίτι αξίας $ 300.000 αξίζει $ 9.000. Σε ένα σπίτι $ 500.000, η ​​εξοικονόμηση 3% είναι $ 15.000, και σε ένα σπίτι $ 700.000, $ 21.000. Ένας πωλητής μπορεί να πληρώσει μια κατ 'αποκοπή αμοιβή για να παραθέσει ένα σπίτι στην υπηρεσία πολλαπλών καταχωρήσεων (MLS) και να πραγματοποιήσει μάρκετινγκ και χαρτιά μόνο για να σώσει το 3%.

Βήμα 1: Προσδιορίστε τη σωστή τιμή

Αφού κάνει το σπίτι ελκυστικό για τους πιθανούς αγοραστές, πρέπει να καθοριστεί η σωστή τιμή που ζητάει. Εκτός από την αξιοποίηση της εμπειρογνωμοσύνης αγοράς ενός κτηματομεσίτη, οι αγοραστές θα ψάχνουν στο Διαδίκτυο και την οδήγηση μέσω γειτονιών που αναζητούν και ερευνά κατοικίες. Ο πωλητής πρέπει να κάνει το ίδιο. Πληρώνει για να παρακολουθείτε ποια σπίτια σε γειτονικές γειτονιές πωλούν με την πάροδο του χρόνου και να μάθετε την ζητούμενη τιμή των οποιωνδήποτε κατοικιών που προς το παρόν πωλούνται.

Οι πωλητές θα πρέπει να αναζητήσουν διαδικτυακές τοποθεσίες ακινήτων για κατοικίες προς πώληση στην περιοχή και να οδηγήσουν αυτά τα σπίτια για να κατανοήσουν καλύτερα τη θέση τους και την έκκλησή τους. Στη συνέχεια, καθορίστε μια τιμή-στόχο για το σπίτι και σημειώστε το με ένα μικρό ποσό (περίπου 1%) για να αφήσετε περιθώρια για κάποια διαπραγμάτευση.

Βήμα 2: Βάλτε ένα σήμα "προς πώληση"

Το σύμβολο "Προς πώληση" είναι ένα σημαντικό μέρος μιας στρατηγικής μάρκετινγκ FSBO. Οι αγοραστές κατοικιών συνήθως κατευθύνουν τους κτηματομεσίτες τους προς τα σπίτια που θέλουν να δουν. Ανεξάρτητα από το αν υπάρχουν άλλα σπίτια προς πώληση στη γειτονιά, οι δυνητικοί αγοραστές θα οδηγούν μέσω, οπότε είναι σημαντικό να τους ενημερώσετε ότι ένα σπίτι είναι προς πώληση.

Η τοποθέτηση της ζητούμενης τιμής στο σύμβολο προσελκύει την προσοχή των ενδιαφερομένων και ειδικευμένων δανειοληπτών. Συμπεριλαμβανομένων των λέξεων "Καλωσορίζουμε τους πράκτορες των αγοραστών" ή "Θα συνεργαστούμε με τους πράκτορες αγοραστών" για το σήμα, τόσο οι πράκτορες όσο και οι αγοραστές γνωρίζουν ότι ο πωλητής είναι πρόθυμος να πληρώσει μια προμήθεια στον πράκτορα του αγοραστή. Βάλτε έναν αριθμό τηλεφώνου στο σημάδι και ενδεχομένως έναν ιστότοπο όπου μπορούν να μάθουν περισσότερα για το σπίτι σας.

Βήμα 3: Κάντε μια Φάκελο για το Σώμα

Τα φυλλάδια είναι σημαντικά. πολλοί αγοραστές κατευθύνουν έναν πράκτορα στα σπίτια που θέλουν οι ίδιοι να δουν. Ένα φυλλάδιο πρέπει να περιλαμβάνει πολλές εικόνες. Βάλτε τον αριθμό τηλεφώνου σας στο φυλλάδιο και, όπως και το σύμβολο, τοποθετήστε τις λέξεις "Καλωσορίζουμε τους πράκτορες των αγοραστών" ή "Θα συνεργαστούμε με τους πράκτορες αγοραστών" στο φυλλάδιο.

Βήμα 4: Βάλτε το σπίτι στο Διαδίκτυο

Διάφορες δημοφιλείς ιστοσελίδες επιτρέπουν στους δανειολήπτες να αναζητούν σπίτια. Βάλτε το FSBO σπίτι σε όσο το δυνατόν περισσότερους από αυτούς, συμπεριλαμβανομένων των Zillow.com και Trulia.com, δωρεάν. Τοποθετήστε πολλές φωτογραφίες του σπιτιού και κρατήστε τους εν ισχύι. Κάντε φωτογραφίες του σπιτιού όλο το χρόνο και δείτε τις πιο ελκυστικές εποχιακές εικόνες.

Βήμα 5: Καταγράψτε το σπίτι στο MLS

Το MLS είναι η βάση δεδομένων που χρησιμοποιούν οι κτηματομεσίτες για να βρουν και να ερευνήσουν σπίτια. Αρκετοί πωλητές στο διαδίκτυο θα λειτουργούν ουσιαστικά ως αντιπρόσωποι του πωλητή με την τοποθέτηση του σπιτιού στο MLS για μια κατ 'αποκοπή αμοιβή. Μια γρήγορη αναζήτηση στο διαδίκτυο θα εμφανίσει αρκετούς πράκτορες κατάθεσης που έχουν άδεια στην περιοχή. Θα έχουν πολλές επιλογές με διαφορετικά επίπεδα έκθεσης και εξυπηρέτησης και διαφορετικές τιμές. Επιλέξτε μια επιλογή που δίνει στο σπίτι επαρκή έκθεση και περιλαμβάνει τουλάχιστον μία εικόνα.

Οι υπηρεσίες MLS listing μπορούν να κυμαίνονται μεταξύ $ 50 και $ 500 αλλά συνήθως είναι $ 100.

Μία από τις πληροφορίες που περιλαμβάνονται στο MLS είναι η προμήθεια που ο πωλητής είναι πρόθυμος να πληρώσει στον αντιπρόσωπο του αγοραστή. Η προμήθεια ενός αντιπροσώπου αγοραστή ύψους 2% θα δημιουργήσει κίνηση και είναι αρκετό κίνητρο ώστε οι πράκτορες αυτοί να εμφανιστούν στο σπίτι.

Βήμα 6: Πλοήγηση συμβολαίων και διαπραγματεύσεων

Όταν ο αγοραστής και ο πράκτορας παρουσιάσουν μια προσφορά, θα είναι πιθανότατα με τη μορφή μιας τυποποιημένης σύμβασης που θα τις έχει συμπληρώσει και θα επιλέξει ανάμεσα σε μερικές διαφορετικές επιλογές. Αυτό θα πρέπει να προσφέρει κάποια διαβεβαίωση ότι δεν τίθεται θέμα αμφισβητήσεως. Ο πωλητής πρέπει να διαβάσει και να κατανοήσει τη σύμβαση. Ο αγοραστής θα πρέπει να γράψει μια επιταγή για το κατάλληλο χρηματικό ποσό και να παράσχει μια επιστολή προ της έγκρισης από έναν δανειστή.

Μια σήμανση 1% από την τιμή στόχου πώλησης επιτρέπει στο δωμάτιο να διαπραγματευτεί. Οι περισσότεροι αγοραστές είναι φοβισμένοι στο lowball, αλλά θα προσπαθήσουν να πάρουν μια συμφωνία. Ο πωλητής θα πρέπει να τηρήσει την τιμή-στόχο τους εάν η έρευνα αγοράς τους είναι επιμελής, αλλά να γνωρίζει ποιες συνθήκες της αγοράς υπαγορεύουν.

Διάφορα αντικείμενα

Κρατήστε το σπίτι σε εμφάνιση κατάσταση και να είναι έτοιμη για την αιχμή των στιγμών αιτήματα από κτηματομεσίτες για να δείξει το σπίτι. Συχνά, τα αιτήματα αυτά προέρχονται από δυνητικούς αγοραστές που βρίσκονται κοντά σε έναν κτηματομεσίτη που κοιτάζει άλλα σπίτια. Για λόγους ασφαλείας και για να ζητήσετε ανατροφοδότηση, απαιτήστε από τους κτηματομεσίτες να δώσουν μια επαγγελματική κάρτα όταν εμφανίζουν το σπίτι.

Μην ξοδεύετε πάρα πολύ χρόνο μιλώντας σε υποψήφιους αγοραστές κοιτάζοντας το σπίτι. Οι αγοραστές πιθανότατα θα αισθάνονται πιο άνετοι αν ο πωλητής δεν είναι παρών. Η αγορά ή η ενοικίαση ενός κλειδώματος μπορεί να αποτελέσει πλεονέκτημα, επιτρέποντας στους κτηματομεσίτες να έχουν πρόσβαση στο σπίτι, οπότε ο πωλητής δεν χρειάζεται να είναι εκεί. Η παροχή ενημερωτικού φυλλαδίου ως αγοραστών με τα πόδια μπορεί επίσης να είναι χρήσιμη, αλλά θα πρέπει να περιλαμβάνει πληροφορίες σχετικά με τη γειτονιά και λεπτομέρειες σχετικά με τα χαρακτηριστικά.

Συμπέρασμα

Θυμηθείτε, μην είστε εκφοβισμένοι από τη διαδικασία της καταχώρισης ενός σπιτιού στο MLS, το μάρκετινγκ και τη διοργάνωση και τη διαπραγμάτευση με τους πιθανούς αγοραστές. Ενώ η πώληση ενός σπιτιού μέσω FSBO θα απαιτήσει κάποιο χρόνο και προσπάθεια, η αποπληρωμή θα μπορούσε να εξοικονομεί χιλιάδες δολάρια σε προμήθειες πωλήσεων.