Κόστος απόκτησης
Ένα κόστος απόκτησης, το οποίο επίσης αναφέρεται ως κόστος απόκτησης, είναι το συνολικό κόστος που αναγνωρίζει μια εταιρεία στα βιβλία της για ακίνητα ή εξοπλισμό μετά την προσαρμογή για εκπτώσεις, κίνητρα, κόστος κλεισίματος και άλλες απαραίτητες δαπάνες, αλλά πριν από τους φόρους επί των πωλήσεων. Ένα κόστος απόκτησης μπορεί επίσης να συνεπάγεται το ποσό που απαιτείται για την ανάληψη άλλης επιχείρησης ή την αγορά μιας υφιστάμενης επιχειρηματικής μονάδας από άλλη εταιρεία. Επιπλέον, ένα κόστος απόκτησης μπορεί να περιγράφει το κόστος που βαρύνει μια επιχείρηση σε σχέση με τις προσπάθειες που συνεπάγεται η απόκτηση νέου πελάτη.
Βασικές τακτικές
- Το κόστος απόκτησης αφορά ένα ποσό που καταβλήθηκε για ακίνητα περιουσιακά στοιχεία, για έξοδα που σχετίζονται με την απόκτηση νέου πελάτη ή για την ανάληψη ανταγωνιστή.
- Είναι χρήσιμο για τον προσδιορισμό του πλήρους κόστους των πάγιων περιουσιακών στοιχείων επειδή περιλαμβάνει στοιχεία όπως τα νομικά έξοδα και προμήθειες και αφαιρεί τις εκπτώσεις και τα έξοδα κλεισίματος.
- Τα έξοδα εξαγοράς είναι επίσης χρήσιμα για τον προσδιορισμό της πλήρους δαπάνης που δημιουργείται για την προσέλκυση νέων πελατών και μπορούν να χρησιμοποιηθούν για να συγκριθούν με τα έσοδα που δημιουργούν οι νέοι πελάτες.
Κόστος απόκτησης
Κατανόηση των εξόδων εξαγοράς
Τα έξοδα εξαγοράς αντικατοπτρίζουν το πραγματικό ποσό που καταβλήθηκε για πάγια περιουσιακά στοιχεία πριν από την επιβολή του φόρου επί των πωλήσεων, για έξοδα που σχετίζονται με την απόκτηση νέου πελάτη ή για την ανάληψη άλλων επιχειρήσεων. Τα έξοδα απόκτησης είναι χρήσιμα επειδή αναγνωρίζουν ένα πιο ρεαλιστικό κόστος στις οικονομικές καταστάσεις μιας εταιρείας από ότι χρησιμοποιούν άλλα μέτρα. Για παράδειγμα, το κόστος κτήσης των ακινήτων, των εγκαταστάσεων και του εξοπλισμού (PP & E) αναγνωρίζει τυχόν εκπτώσεις ή πρόσθετα έξοδα που θα αντιμετωπίσει η εταιρεία και συχνά αναφέρεται ως η αρχική λογιστική αξία του εν λόγω στοιχείου ενεργητικού.
Κόστος εξαγοράς παγίων περιουσιακών στοιχείων
Εκτός από την τιμή που καταβάλλεται για το ίδιο το περιουσιακό στοιχείο, επιπλέον κόστος μπορεί επίσης να θεωρηθεί μέρος της απόκτησης όταν αυτές οι δαπάνες συνδέονται άμεσα με τη διαδικασία απόκτησης. Για παράδειγμα, εάν το συγκεκριμένο στοιχείο απαιτεί νομική συνδρομή για την ολοκλήρωση της συναλλαγής, συμπεριλαμβάνονται επίσης τα νομικά και κανονιστικά τέλη. Οι προμήθειες που σχετίζονται με την αγορά μπορούν επίσης να συμπεριληφθούν, όπως αυτές που καταβάλλονται σε έναν κτηματομεσίτη όταν ασχολείται με μια συναλλαγή επί ακίνητης περιουσίας, σε μια εταιρεία στελέχωσης για την τοποθέτηση ενός υπαλλήλου, σε μια επιχείρηση εμπορίας για την απόκτηση πελατών ή σε μια τράπεζα επενδύσεων για τη μεσιτεία μια συγχώνευση.
Όσον αφορά τον εξοπλισμό κατασκευής ή παραγωγής, κάθε κόστος που συνδέεται με τη μεταφορά του εξοπλισμού σε λειτουργική κατάσταση μπορεί επίσης να συμπεριληφθεί στο κόστος απόκτησης. Αυτό περιλαμβάνει το κόστος αποστολής και παραλαβής, γενική εγκατάσταση, τοποθέτηση και βαθμονόμηση.
Κόστος εξαγοράς για πελάτες
Τα έξοδα απόκτησης πελατών είναι εκείνα τα χρήματα που χρησιμοποιούνται για την εισαγωγή νέων πελατών στα προϊόντα και τις υπηρεσίες της εταιρείας, με την ελπίδα να αποκτήσουν την επιχείρηση του πελάτη. Το κόστος απόκτησης πελατών υπολογίζεται διαιρώντας το συνολικό κόστος αγοράς με το σύνολο των νέων πελατών για μια καθορισμένη περίοδο.
Η κατανόηση του κόστους απόκτησης πελατών είναι χρήσιμη για τον προγραμματισμό των μελλοντικών χορηγήσεων κεφαλαίων για τους προϋπολογισμούς μάρκετινγκ και τις εκπτώσεις στις πωλήσεις. Τα έξοδα που παραδοσιακά συνδέονται με την απόκτηση πελατών περιλαμβάνουν το μάρκετινγκ και τη διαφήμιση, τα κίνητρα και τις εκπτώσεις, το προσωπικό που συνδέεται με αυτούς τους επιχειρηματικούς τομείς και άλλο προσωπικό πωλήσεων ή συμβάσεις με εξωτερικές διαφημιστικές εταιρείες. Τα κίνητρα μπορούν να εκφράζονται σε διάφορες μορφές, όπως οι προσφορές buy-one-get-one, η παραλαβή ενός άλλου προϊόντος δωρεάν με αγορά, η αναβάθμιση των υπηρεσιών χωρίς επιπλέον κόστος για τον πελάτη, κάρτες δώρων ή πιστωτικές κάρτες.
Ένας επιχειρηματικός τομέας με μεγάλη εμφάνιση διαφημίσεων που απευθύνονται σε νέους πελάτες είναι η ασύρματη και η κυψελοειδή βιομηχανία. Ασύρματες εταιρείες συχνά επεκτείνουν προσφορές σε νέους πελάτες, όπως αυξημένα πακέτα δεδομένων, πρόσθετες οικογενειακές τηλεφωνικές γραμμές δωρεάν και εκπτώσεις στα νεότερα κινητά τηλέφωνα. Ο σκοπός αυτών των προσφορών είναι να προσελκύσουν τους πελάτες να επιλέξουν την επιχείρησή τους έναντι των ανταγωνιστών τους.
Σύγκριση επενδυτικών λογαριασμών Όνομα παροχέα Περιγραφή Αποκάλυψη διαφημιζόμενου × Οι προσφορές που εμφανίζονται σε αυτόν τον πίνακα προέρχονται από συνεργασίες από τις οποίες η Investopedia λαμβάνει αποζημίωση.