Δεσμευμένη πώληση
Η δεσμευμένη πώληση είναι η παράνομη πρακτική μιας εταιρείας που παρέχει ένα προϊόν ή μια υπηρεσία με την προϋπόθεση ότι ο πελάτης αγοράζει κάποιο άλλο προϊόν ή υπηρεσία. Συχνά χρησιμοποιείται σε σχέση με τις τράπεζες και αναφέρεται ως καταναγκαστική πώληση, αλλά συνδέεται επίσης με τις πρακτικές πώλησης προϊόντων δέσμευσης ή συνδυασμού, οι οποίες ενδέχεται να είναι νόμιμες σε ορισμένες περιπτώσεις. Η δεσμευμένη πώληση μπορεί επίσης να αναφέρεται ως "συμφωνία δέσμευσης" ή "συμφωνία δέσμευσης".
Καταρρίπτοντας την Δεσμευμένη Πώληση
Η δεσμευμένη πώληση συνδέεται με την πρακτική της «δέσμευσης», της συχνά παράνομης ρύθμισης όπου, προκειμένου να αγοράσει ένα προϊόν, ο καταναλωτής πρέπει να αγοράσει ένα άλλο προϊόν που υπάρχει σε μια ξεχωριστή αγορά. Η σύνδεση μπορεί να εφαρμοστεί ευρύτερα από την δεσμευμένη πώληση, η οποία αναφέρεται συγκεκριμένα σε μια τραπεζική πρακτική και είναι ένας συνηθέστερος όρος στον Καναδά. Η συνδεδεμένη πώληση σε τραπεζικό πλαίσιο αναφέρεται συχνά ως "καταναγκαστική δεσμευμένη πώληση". Η δεσμευμένη πώληση αναφέρεται στην τραπεζική πράξη της χώρας αυτής, η οποία αναφέρεται σε καταναγκαστικές δεσμευμένες πωλήσεις: "Μια τράπεζα δεν επιβάλλει αδικαιολόγητη πίεση ή εξαναγκασμό ενός ατόμου να αποκτήσει ένα προϊόν ή μια υπηρεσία από ένα συγκεκριμένο πρόσωπο, συμπεριλαμβανομένης της τράπεζας και οποιουδήποτε των θυγατρικών της, ως προϋπόθεση για την απόκτηση ενός άλλου προϊόντος ή υπηρεσίας από την τράπεζα. "
Στις Ηνωμένες Πολιτείες, η δέσμευση εμπίπτει στην ευρύτερη νόμιμη ομπρέλα του παράνομου ανταγωνισμού, η οποία αρχικά καταδικάστηκε από τον Sherman Anti-Trust Act και εξευγενίστηκε σε μεταγενέστερες πράξεις. Η δέσμευση τόσο ως πρακτική, όσο και ως "δεσμευμένης" πώλησης ή "δεσμευμένων" προϊόντων αντιμετωπίζεται τόσο από την Ομοσπονδιακή Επιτροπή Εμπορίου (FTC) όσο και από το Υπουργείο Δικαιοσύνης των ΗΠΑ (DOJ).
Δεσμευμένη πώληση έναντι αντιστοίχισης έναντι δέσμευσης
Η δεσμευμένη πώληση διαφέρει από τη συνδυασμένη πώληση, η οποία συνδυάζει προϊόντα και μπορεί να προσφέρει στους καταναλωτές χαμηλότερες τιμές εάν αγοράζονται μεμονωμένα αντικείμενα και προνομιακή τιμολόγηση, η οποία είναι καλύτερη τιμολόγηση εάν ένας πελάτης χρησιμοποιεί περισσότερα αγαθά ή υπηρεσίες μιας επιχείρησης. Η διάκριση μεταξύ δέσμευσης (παράνομης) και ομαδοποίησης (εντός των ορίων) είναι σημαντική για την κατανόηση των επιχειρήσεων.
Η δεσμευμένη πώληση μπορεί να χρησιμοποιηθεί ως μέσο για τη διάκριση ως προς τις τιμές, δεδομένου ότι μπορεί να βοηθήσει τις τράπεζες (ή άλλες εταιρείες) να εδραιώσουν τις δραστηριότητές τους σε ένα μόνο πάροχο. Μπορεί επίσης να παρακωλύσει τον ανταγωνισμό δίνοντας μεγαλύτερες εταιρείες πλήρους εξυπηρέτησης ένα πλεονέκτημα έναντι των μικρότερων παρόχων ενιαίας υπηρεσίας ή εκείνων με πιο περιορισμένες κατηγορίες προϊόντων, όπως με εταιρείες εκκίνησης. Στο πλαίσιο της ομαδοποίησης, η δέσμευση μπορεί να είναι επωφελής για τον καταναλωτή, παρέχοντας εκπτώσεις για προϊόντα που συνδέονται με τα πακέτα (όπως τα γεύματα γρήγορου φαγητού που είναι φθηνότερα από ό, τι εάν τα συστατικά μέρη τους αγοράζονταν ξεχωριστά ή ευνοϊκότερα τέλη, τέλη ή όροι για τα τραπεζικά προϊόντα όταν χρησιμοποιούνται πολλαπλές υπηρεσίες). Ο συνδυασμός ή ο συνδυασμός μπορεί επίσης να προσφέρει καλύτερη εξυπηρέτηση ή προϊόν για τους καταναλωτές, όπως εάν ένας κατασκευαστής υπολογιστή περιορίζει τη χρήση ενός συγκεκριμένου τύπου περιφερειακού υλικού ή λογισμικού, επειδή οι επιλογές μετά την αγορά ενδέχεται να δημιουργήσουν σφάλματα ή να βλάψουν το προϊόν τους.
Δεσμευμένο παράδειγμα πώλησης
Ένα παράνομο παράδειγμα δεσμευμένης πώλησης θα είναι όταν ο ειδικευμένος υπάλληλος της τράπεζάς σας σας λέει ότι πληρείτε τις προϋποθέσεις για υποθήκη σε σπίτι, αλλά η τράπεζα θα το εγκρίνει μόνο εάν μεταφέρετε τις επενδύσεις σας στην τράπεζα ή τις θυγατρικές της. Θέλετε την υποθήκη, αλλά δεν θέλετε να μετακινήσετε τις επενδύσεις σας.
Σύγκριση επενδυτικών λογαριασμών Όνομα παροχέα Περιγραφή Αποκάλυψη διαφημιζόμενου × Οι προσφορές που εμφανίζονται σε αυτόν τον πίνακα προέρχονται από συνεργασίες από τις οποίες η Investopedia λαμβάνει αποζημίωση.