Επιδράσεις υποκατάστασης
Το φαινόμενο υποκατάστασης είναι η μείωση των πωλήσεων ενός προϊόντος, η οποία μπορεί να αποδοθεί στον καταναλωτή να αλλάζει φθηνότερες εναλλακτικές λύσεις όταν η τιμή του αυξάνεται.
Ένα προϊόν μπορεί να χάσει μερίδιο αγοράς για πολλούς λόγους, αλλά το φαινόμενο υποκατάστασης είναι απλώς μια αντανάκλαση της λιτότητας. Εάν μια μάρκα αυξήσει την τιμή της, ορισμένοι καταναλωτές θα επιλέξουν μια φθηνότερη εναλλακτική λύση. Εάν οι τιμές του βοείου κρέατος αυξάνονται, πολλοί καταναλωτές θα τρώνε περισσότερο κοτόπουλο.
Κατανόηση του αποτελέσματος υποκατάστασης
Το φαινόμενο υποκατάστασης δεν παρατηρείται μόνο στη συμπεριφορά των καταναλωτών. Ένας κατασκευαστής που αντιμετωπίζει μια αύξηση των τιμών για ένα βασικό στοιχείο μπορεί να στραφεί σε μια φθηνότερη έκδοση που παράγεται από έναν ξένο ανταγωνιστή.
Σε γενικές γραμμές, όταν η τιμή ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας αυξάνεται αλλά το εισόδημα του αγοραστή παραμένει το ίδιο, αρχίζει το φαινόμενο υποκατάστασης.
Πώς, λοιπόν, κάθε εταιρεία ξεφεύγει από την αύξηση της τιμής της; Εκτός από το φαινόμενο υποκατάστασης, υπάρχει και το εισόδημα. Δηλαδή, μερικοί από τους πελάτες της μπορεί να απολαμβάνουν αύξηση της αγοραστικής δύναμης και είναι πρόθυμοι να αγοράσουν ένα ακριβότερο προϊόν.
Η επιτυχία μιας εταιρείας στην αναπροσαρμογή του προϊόντος της εξαρτάται εν μέρει από το πόσο μεγάλο μέρος του αντικαταστατικού αποτελέσματος αντισταθμίζεται από το αποτέλεσμα του εισοδήματος.
Βασικές τακτικές
- Όταν αυξάνεται η τιμή ενός προϊόντος, ορισμένοι καταναλωτές θα στραφούν σε μια συγκρίσιμη εναλλακτική λύση. Αυτό είναι το αποτέλεσμα υποκατάστασης.
- Όταν αυξάνεται η αγοραστική δύναμη του καταναλωτή, εισέρχεται το εισόδημα. Μπορούν να δαπανήσουν περισσότερα και να αντισταθμίσουν το αποτέλεσμα υποκατάστασης.
- Η αρχή των προϊόντων Giffen προτείνει μια εξαίρεση: Οι φθηνές συνδετήρες θα αυξάνονται στις πωλήσεις μετά από μια αύξηση των τιμών, επειδή οι καλύτερες επιλογές δεν είναι εφικτές.
Όταν μειώνονται οι τιμές
Όπως σημειώνεται, όταν η τιμή των προϊόντων αυξάνει οι καταναλωτές τείνουν να πέσουν για μια φθηνότερη εναλλακτική λύση. Μπορεί να μετατραπεί σε ένα ατελείωτο παιχνίδι προσφοράς και ζήτησης. Οι τιμές μπριζόλας αυξάνονται, οπότε οι καταναλωτές υποκαθιστούν το χοιρινό. Η ζήτηση για μπριζόλα μειώνεται, οπότε η τιμή της μειώνεται. Οι καταναλωτές επιστρέφουν στην αγορά μπριζόλας.
Αυτό δεν σημαίνει μόνο ότι οι καταναλωτές κυνηγούν μια συμφωνία. Οι καταναλωτές κάνουν τις επιλογές τους με βάση τη συνολική τους αγοραστική δύναμη και κάνουν συνεχείς προσαρμογές με βάση τις μεταβολές των τιμών. Προσπαθούν να διατηρήσουν το βιοτικό τους επίπεδο παρά τις διακυμάνσεις των τιμών.
Το φαινόμενο υποκατάστασης αρχίζει όταν αυξάνεται η τιμή ενός προϊόντος, αλλά η ισχύς της κατανάλωσης του καταναλωτή παραμένει η ίδια.
Η επίδραση υποκατάστασης είναι ισχυρότερη για τα προϊόντα που είναι στενά υποκατάστατα. Ένας αγοραστής μπορεί να πάρει ένα συνθετικό πουκάμισο όταν η μάρκα καθαρού βαμβακιού φαίνεται πολύ ακριβό. Αρκετοί αγοραστές μπορούν να το κάνουν αυτό για να κάνουν μια μετρήσιμη επίδραση στις πωλήσεις και των δύο shirtmakers. Εάν μια λέσχη γκολφ αυξήσει τις αμοιβές της, ορισμένα μέλη μπορεί να εγκαταλείψουν, αλλά μπορεί να μην υπάρχει καμία συγκρίσιμη επιλογή για να στραφούν. Μπορούν απλά να εγκαταλείψουν το γκολφ.
Το αποτέλεσμα της υποκατάστασης και τα κατώτερα προϊόντα
Όπως είναι παράλογο, όπως φαίνεται, το φαινόμενο υποκατάστασης μπορεί να μην είναι εμφανές όταν τα προϊόντα που αυξάνουν την τιμή είναι κατώτερης ποιότητας. Στην πραγματικότητα, ένα κατώτερο προϊόν που αυξάνει την τιμή μπορεί στην πραγματικότητα να έχει μια αύξηση των πωλήσεων.
Προϊόντα που εμφανίζουν αυτό το φαινόμενο ονομάζονται αγαθά Giffen, μετά από έναν βικτοριανό οικονομολόγο ο οποίος την παρατήρησε για πρώτη φορά. Ο Sir Robert Giffen δήλωσε ότι οι φθηνές ράβδοι όπως οι πατάτες θα αγοραστούν σε μεγαλύτερες ποσότητες εάν οι τιμές τους αυξηθούν. Κατέληξε στο συμπέρασμα ότι οι άνθρωποι σε εξαιρετικά περιορισμένους προϋπολογισμούς αναγκάζονται να αγοράσουν ακόμη περισσότερες πατάτες επειδή η αυξανόμενη τιμή τους θέτει άλλα προϊόντα υψηλότερης ποιότητας εντελώς εκτός των δυνατοτήτων τους.
Τα υποκατάστατα αγαθά μπορεί να είναι επαρκείς αντικαταστάσεις ή κατώτερα αγαθά. Η ζήτηση για κατώτερο αγαθό θα αυξηθεί όταν μειωθεί η συνολική κατανάλωση ενέργειας.
Σύγκριση επενδυτικών λογαριασμών Όνομα παροχέα Περιγραφή Αποκάλυψη διαφημιζόμενου × Οι προσφορές που εμφανίζονται σε αυτόν τον πίνακα προέρχονται από συνεργασίες από τις οποίες η Investopedia λαμβάνει αποζημίωση.