Seasons Impact Real Estate περισσότερο από ό, τι νομίζετε

Ο καιρός ψύξης μπορεί να σημαίνει μια ψύχρανση της αγοράς ακινήτων, ανάλογα με τον τόπο κατοικίας σας. Είτε αγοράζετε είτε πουλάτε ένα ακίνητο, την προσφορά και τη ζήτηση κατοικίας. Ένας από τους παράγοντες που επηρεάζουν την προσφορά και τη ζήτηση κατοικιών είναι η εποχικότητα της αγοράς σας. Αν και ίσως να μην νομίζετε ότι οι εποχές του έτους έχουν επιρροή στην τιμή που πληρώνετε ή ζητάτε για το σπίτι σας, κάνει μεγάλη διαφορά - σε ορισμένες περιπτώσεις, έως και 10%. Πώς είναι αυτό για μια εποχιακή έκπτωση;

Γνωρίστε την αγορά ακινήτων σας

Η εποχικότητα μιας αγοράς ποικίλλει από τοποθεσία σε τοποθεσία. Κάθε αγορά έχει τη δική της απόχρωση. Για παράδειγμα, πόλεις όπως το Φοίνιξ έχουν ένα φαινόμενο snowbird, όπου οι χειμωνιάτικοι μήνες είναι δημοφιλείς λόγω της εισροής ανθρώπων που προέρχονται από διαφορετικές περιοχές, όπως οι Βορειοανατολικοί, που μετακινούνται ή αγοράζουν ένα δεύτερο σπίτι. Εναλλακτικά, σε πόλεις όπως το Ντένβερ, το κλίμα ψυχρού καιρού παίζει ρόλο στην εποχικότητα της αγοράς, επιβραδύνοντας τον τυπικά γρήγορο ρυθμό των πωλήσεων στο σπίτι. (Για περισσότερες πληροφορίες, δείτε: Πότε είναι ο καλύτερος χρόνος να πουλήσετε ένα σπίτι; )

Είναι σημαντικό να μπορείτε να προσδιορίσετε τους παράγοντες που επηρεάζουν την περιοχή σας, ώστε να μπορείτε να κατανοήσετε τον αντίκτυπο των τάσεων της εποχικότητας στην αγορά κατοικίας.

Βασικοί παράγοντες στην εποχιακή ακίνητη περιουσία

Ενώ ο καιρός είναι κάτι που θα διαφέρει σε κάθε αγορά, υπάρχουν ορισμένες εθνικές εκτιμήσεις που συμβάλλουν στις εποχιακές τάσεις στην ακίνητη περιουσία. Η περίοδος των διακοπών και το σχολικό έτος επηρεάζουν σημαντικά την προσφορά και τη ζήτηση οποιασδήποτε συγκεκριμένης αγοράς.

Οι αγοραστές και οι πωλητές με παιδιά συνήθως δεν θέλουν να ξεριζώσουν την οικογένειά τους στη μέση της σχολικής χρονιάς και θα περιμένουν μέχρι την ολοκλήρωσή τους, ώστε να έχουν περισσότερο ελεύθερο χρόνο για μετακίνηση και την ευκαιρία για ένα νέο ξεκίνημα μόλις ξεκινήσει το επόμενο σχολικό έτος. Στην πραγματικότητα, μελέτες έχουν δείξει ότι οι πιο δραστήριοι χρόνοι μετακίνησης του έτους συμβαίνουν κατά τη διάρκεια του καλοκαιριού, με τον Ιούνιο να είναι ένας από τους πιο πολυσύχναστους μήνες και την 31η Ιουλίου να είναι η μόνη μέρα που είναι πιο πολυσύχναστη, πράγμα που σημαίνει ότι οι άνθρωποι πιθανόν να αγοράσουν την αγορά κατοικίας στο τέλος της σχολικής χρονιάς καθώς το καλοκαίρι φτάνει στο τέλος.

Επιπλέον, πιθανόν να βρείτε λιγότερους ανθρώπους που μετακινούνται κατά τη διάρκεια των διακοπών, πράγμα που ουσιαστικά εξαλείφει την περίοδο μεταξύ Νοεμβρίου και Ιανουαρίου. Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου του χρόνου οι άνθρωποι δεν θέλουν να προσθέσουν την υλικοτεχνική υποστήριξη της μετάβασης σε μια ήδη έντονη περίοδο διακοπών γεμάτη με οικογενειακές υποχρεώσεις, προθεσμίες στο τέλος του έτους, απρόβλεπτες καιρικές συνθήκες και πολλά άλλα. (Για σχετική ανάγνωση, δείτε: Στρατηγικές για να αγοράσετε το τέλειο εξοχικό σπίτι .)

Πώς εποχικότητα λειτουργεί για αγοραστές σπίτι

Λόγω των διακυμάνσεων της προσφοράς και της ζήτησης, κατά τη διάρκεια αυτού του προσδιορισμένου "εποχιακού προτύπου", θα διαπιστώσετε ότι δεν έχετε τον ίδιο ανταγωνισμό από τον μέσο οικιακό αγοραστή. Με το καλοκαίρι να είναι η πιο πολυσύχναστη εποχή του χρόνου, οι άνθρωποι αγοράζουν πιο επιθετικά από ό, τι το χειμώνα, περιορίζοντας τον αριθμό των διαθέσιμων κατοικιών και αυξάνοντας τις τιμές της αγοράς. Ωστόσο, το χειμώνα, δεδομένου ότι κανείς δεν θέλει να αντιμετωπίσει την ταλαιπωρία της μετακίνησης κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, αυτές οι περίοδοι χαμηλής ζήτησης είναι τέλειες για εκείνους που αναζητούν μια καλή συμφωνία. Επειδή οι πωλητές δεν έχουν αναγκαστικά πολύ ενδιαφέρον ή προσφορές από άλλους, είναι πιο πρόθυμοι να διαπραγματευτούν και είστε σε θέση να αποκτήσετε μια σημαντική έκπτωση στην τιμολόγηση. (Για σχετική ανάγνωση, δείτε: 5 λάθη επενδυτές ακινήτων πρέπει να αποφύγετε .)

Προσεγγίζοντας την εποχικότητα ως πωλητής στο σπίτι

Εάν είστε πωλητής, συνήθως σημαίνει ότι είστε αγοραστής. Για πολλούς ανθρώπους, αυτό σημαίνει ότι δεν έχετε την πολυτέλεια να πουλάτε όταν όλοι οι άλλοι αγοράζουν και αγοράζουν όταν όλοι πωλούν, επειδή χρειάζεστε ένα σπίτι για να ζήσετε μέσα σε αυτό το κενό. Επιπλέον, ως πωλητής, θέλετε να είστε σε θέση να πουλήσετε σε μια κορυφαία αγορά, όταν όλοι βλέπουν την ιδιοκτησία σας και η ζήτηση και η τιμολόγηση είναι υψηλή. Ωστόσο, εάν δεν χρειάζεστε άμεσα τα έσοδα από την πώληση του σπιτιού σας για να πάτε στην αγορά του επόμενου σας, τότε αγοράστε το χειμώνα, δημιουργώντας ένα βραχυπρόθεσμο καθεστώς διαβίωσης - είτε πρόκειται για χρηματοδοτική μίσθωση είτε για προσωρινή μετακίνηση με άλλους ή κάτι άλλο - και στη συνέχεια πουλώντας την άνοιξη, είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να μεγιστοποιήσετε το εμπόριο μεταξύ αυτού που πουλάτε και του τι αγοράζετε.

Αξιοποιήστε στο έπακρο τη εποχικότητα σας

Για τους αγοραστές κατοικιών, ένας από τους καλύτερους τρόπους για να καθορίσετε τον τρόπο με τον οποίο οι εποχές επηρεάζουν τη συγκεκριμένη αγορά σας είναι να μιλήσετε με τον μεσίτη ή τον πράκτορά σας. Θα πρέπει να είναι σε θέση να σας παρέχει τις μετρήσεις της αγοράς για την περιοχή σας, επιτρέποντάς σας να παρακολουθείτε τα πρότυπα και τις διακυμάνσεις της μέσης τιμής πώλησης για κάθε μήνα στην πόλη όπου σκέφτεστε να αγοράσετε το νέο σας σπίτι. Με τη σύγκριση διαφόρων μηνών και ετών, θα μπορείτε να προσδιορίσετε πού υπάρχουν σημαντικές κορυφές και χαμηλά επίπεδα και να καθορίσετε πότε υπάρχουν σημαντικές εκπτώσεις στις τιμές κατοικιών στην αγορά σας.

Μόλις καθορίσετε την εποχικότητα της αγοράς σας, μην αφήσετε τη "νοοτροπία ταλαιπωρία" να σας κρατήσει στο περιθώριο. Μη αγοράζοντας όταν όλοι οι άλλοι αγοράζουν, μπορείτε να βρείτε το σπίτι των ονείρων σας και να εξοικονομήσετε χρήματα. Όχι μόνο θα αντιμετωπίσετε λιγότερο ανταγωνισμό για τα σπίτια που σας ενδιαφέρουν, αλλά οι πωλητές θα είναι περισσότερο παρακινημένοι και οποιαδήποτε προσφορά που υποβάλλετε σε ένα σπίτι θα σταθεί μια καλύτερη ευκαιρία απλά επειδή υπάρχουν λιγότεροι αγοραστές, που σημαίνει ότι είναι απίθανο θα πρέπει να αντιμετωπίσουν με τις πτυχές των πολλαπλών προσφορών ή πάνω από την τιμή που ζητάτε.

Όπως και με τα είδη παντοπωλείου ή τα ρούχα σας, όταν μπορείτε να πάρετε μια έκπτωση δεν έχει νόημα να παραλείψετε την έκπτωση και να πληρώσετε την πλήρη τιμή. Με την εποχικότητα των ακινήτων, είναι το ίδιο. Μπορείτε να αποθηκεύσετε οπουδήποτε μεταξύ 5% -10%, ή δεκάδες χιλιάδες δολάρια, και να έχετε μια καλύτερη θέση μετοχών στο σπίτι σας. Εποχικότητα είναι απλή προσφορά και ζήτηση - μην προσπαθήσετε να αγοράσετε όταν όλοι οι άλλοι είναι. (Για περισσότερα, δείτε: 6 λάθη που πρέπει να αποφύγετε κατά την αγορά ενός σπιτιού .)

Ο Ryan Boykin είναι συνιδρυτής του Atlas Real Estate Group , μιας πλήρους εταιρείας παροχής υπηρεσιών που εδρεύει στο Ντένβερ.