Σάκκος άμμου
Το sandbagging είναι μια στρατηγική για τη μείωση των προσδοκιών μιας εταιρίας ή των πλεονεκτημάτων και βασικών ικανοτήτων ενός ατόμου, προκειμένου να παράγονται σχετικά μεγαλύτερα από τα αναμενόμενα αποτελέσματα.
Σε ένα επιχειρηματικό πλαίσιο, το sandbagging παρατηρείται πιο συχνά όταν ο κορυφαίος ορείχαλκος μιας εταιρείας αμβλύνει τις προσδοκίες των μετόχων της, παράγοντας καθοδήγηση αρκετά κάτω από αυτό που γνωρίζουν, θα είναι ρεαλιστικά εφικτό. Με άλλα λόγια: τα διευθυντικά στελέχη με χαμηλά επίπεδα προβολής κερδών και άλλους δείκτες απόδοσης.
Κατά συνέπεια, όταν η εταιρεία επιτυγχάνει καλύτερα αποτελέσματα από τα αναμενόμενα, οι επενδυτές είναι πολύ πιο εντυπωσιασμένοι και πιο ευγνώμονες από ό, τι θα ήταν αν η εταιρεία είχε εκπληρώσει απλώς τις ασήμαντες προσδοκίες.
Πώς λειτουργεί το sandbagging
Το sandbagging έχει γίνει συνηθισμένο στον κόσμο της καθοδήγησης προς τα εμπρός όταν πρόκειται για τη δήλωση των αναμενόμενων εσόδων και κερδών. Ως αποτέλεσμα, η ανταπόκριση των επενδυτών είναι συχνά πιο σιωπηλή από ό, τι ήταν κάποτε, επειδή οι επενδυτές γίνονται σοφοί σε αυτή την πρακτική και είναι επομένως λιγότερο αντιδραστικοί σε αυτές τις ανακοινώσεις.
Σε μερικές περιπτώσεις, τα sandbagging σταματούν, επειδή οι επενδυτές καλούν την μπλόφα εκείνων που κάνουν το sandbagging και, κατά συνέπεια, προβλέπουν την υπεραπόδοση που οι sandbaggers προσπαθούσαν να μανδύα. Εξαιτίας αυτού, μερικές φορές η τιμή των μετοχών μειώνεται επειδή τα κέρδη απέτυχαν να υπερβούν τις προσδοκίες από τα ποσά που οι επενδυτές είχαν αναμένει.
Παράδειγμα τσάντας άμμου
Φανταστείτε ότι η Orange Inc. έχει κερδίσει τη φήμη της ως ευθεία shooter -και όχι ως sandbagger- στην πρακτική της να παρέχει καθοδήγηση για τα τριμηνιαία αποτελέσματα. Κατά το τελευταίο τρίμηνο, η εταιρεία δήλωσε ότι είναι πιθανό να σημειώσει μέτρια αύξηση των πωλήσεων και των κερδών. Οι αναλυτές και οι ειδήμονες είναι σίγουροι ότι οι επερχόμενοι τριμηνιαίοι αριθμοί θα είναι αδιάφοροι. Αλλά όταν απελευθερώθηκαν τα αποτελέσματα, είναι υψηλότερα από την εκτίμηση συναίνεσης, με αποτέλεσμα αναβαθμίσεις αναλυτών και θετική κάλυψη του τύπου.
[Σημαντικό: Το sandbagging μπορεί να θεωρηθεί ως σημείο έλλειψης σεβασμού σε ορισμένους κύκλους και έτσι όσοι το επιχειρούν πρέπει να γνωρίζουν τις πιθανές αντιπαραθέσεις των ενεργειών τους.]
Τώρα φανταστείτε το προαναφερθέν σενάριο, αλλά με μια εταιρεία που έχει αποκτήσει φήμη για sandbagging. Σε αυτή την περίπτωση, η τιμή των μετοχών πιθανόν να μην επηρεάζεται σε μεγάλο βαθμό από τα καλύτερα από τα αναμενόμενα τριμηνιαία αποτελέσματα. Η λήψη από αυτά τα δύο παραδείγματα είναι ότι το sandbagging έχει περιορισμένη επίδραση όταν χρησιμοποιείται υπερβολικά επειδή οι επενδυτές είναι γρήγοροι να πιάσουν αυτή την πρακτική.
Άλλα συνήθη πλαίσια του sandbagging
Το φαινόμενο του sandbagging δεν περιορίζεται απλώς στις εκθέσεις προσανατολισμού των κερδών που παρέχονται από τις εταιρείες που διαπραγματεύονται στο εμπόριο. Χρησιμοποιείται επίσης σε δραστηριότητες αναψυχής όπου συχνά εμπλέκονται στοιχήματα. Για παράδειγμα, ένας καρχαρίας πισίνας μπορεί να τραβήξει σκόπιμα ένα παιχνίδι κακό, όταν συναντά έναν νέο παίκτη, ο οποίος δεν γνωρίζει τις πραγματικές ικανότητές του. Αυτό θα μπορούσε να προσελκύσει τον νέο παίκτη να δεχτεί μεγαλύτερα στοίχημα στοιχημάτων, πράγμα που αποδεικνύεται κακή κίνηση όταν ο καρχαρίας της πισίνας αποκαλύπτει την πραγματική του ανδρεία.
Βασικές τακτικές
- Η λέξη "sandbag" περιγράφει μια στρατηγική χαμηλών προδιαγραφών στις προσδοκίες μιας εταιρίας ή των δυνάμεων και των βασικών ικανοτήτων ενός ατόμου έτσι ώστε ακόμη και τα μέτρια θετικά κέρδη να έχουν μεγαλύτερο βάρος.
- Κατά την επένδυση, το sandbagging παρατηρείται πιο συχνά όταν η διοίκηση μιας επιχείρησης ζητά την καθοδήγηση των κερδών πολύ κάτω από αυτό που μπορούν να επιτύχουν ρεαλιστικά.
- Το sandbagging ισχύει επίσης για αθλητικές και ψυχαγωγικές δραστηριότητες, όπως όταν ο καρχαρίας της πισίνας σκοπίμως πυροβολεί ένα παιχνίδι ανεπαρκώς για να προσελκύσει τον ανταγωνισμό.
Το sandbagging μπορεί επίσης να χρησιμοποιηθεί από έναν παίκτη πόκερ ο οποίος αρχικά παίζει χαμένα χέρια για να εξαπατήσει τους άλλους παίκτες να πιστέψουν ότι το παιχνίδι του δεν είναι αρκετά φινέτσο για να αποτελέσει νόμιμη απειλή για τον ανταγωνισμό. Στους αγώνες, το sandbagging αναφέρεται σε σκόπιμη επιδίωξη βραδύτερη από την ταχύτητα που μπορεί να κάνει ένα αυτοκίνητο, έτσι ώστε ο οδηγός να πάρει ψεύτικα ένα πλεονέκτημα τοποθέτησης στη σύνθεση.
Σύγκριση επενδυτικών λογαριασμών Όνομα παροχέα Περιγραφή Αποκάλυψη διαφημιζόμενου × Οι προσφορές που εμφανίζονται σε αυτόν τον πίνακα προέρχονται από συνεργασίες από τις οποίες η Investopedia λαμβάνει αποζημίωση.