Συμφωνία Πωλήσεων και Αγοράς - SPA
Μια συμφωνία πώλησης και αγοράς (SPA) είναι μια δεσμευτική και νομική σύμβαση μεταξύ δύο μερών που υποχρεώνει μια συναλλαγή μεταξύ των δύο μερών: τον αγοραστή και τον πωλητή. Οι SPA χρησιμοποιούνται συνήθως για συναλλαγές σε ακίνητα, αλλά βρίσκονται σε όλους τους τομείς δραστηριότητας. Η συμφωνία ολοκληρώνει τους όρους και τις προϋποθέσεις της πώλησης και είναι το αποκορύφωμα των διαπραγματεύσεων μεταξύ του αγοραστή και του πωλητή.
Κατανόηση των συμφωνιών πώλησης και αγοράς
Πριν συμβεί μια συναλλαγή, ο αγοραστής και ο πωλητής διαπραγματεύονται την τιμή του προς πώληση είδους και τους όρους της συναλλαγής. Η ΖΕΠ αποτελεί πλαίσιο για τη διαδικασία των διαπραγματεύσεων. Η SPA χρησιμοποιείται συχνά σε περιπτώσεις μεγάλης αγοράς, ενός τέτοιου ακίνητου ή συχνών αγορών σε μια περίοδο.
Βασικές τακτικές
- Μια συμφωνία πώλησης και αγοράς (SPA) είναι μια δεσμευτική νομική σύμβαση που υποχρεώνει τον αγοραστή να αγοράσει και έναν πωλητή να πουλήσει ένα προϊόν ή μια υπηρεσία.
- Οι SPA χρησιμοποιούνται συχνά στις συμφωνίες για ακίνητα ή όταν δύο μέρη πραγματοποιούν μεγάλες ή μεγάλες συναλλαγές.
- Η ανάγκη για μια SPA αποτελεί τη βάση για τη διαπραγμάτευση μεταξύ του αγοραστή και του πωλητή.
Οι ΖΕΠ περιέχουν επίσης λεπτομερείς πληροφορίες σχετικά με τον αγοραστή και τον πωλητή. Η συμφωνία καταγράφει όλες τις καταθέσεις που έχουν καταβληθεί ως διαπραγματεύσεις και τμήματα της συμφωνίας που έχουν ήδη επιτευχθεί. Η συμφωνία καταγράφεται επίσης όταν πρόκειται να συμβεί η τελική πώληση.
Παραδείγματα Συμφωνιών Πωλήσεων και Αγοράς στο Marketplace
Ένα από τα πιο κοινά ΖΕΠ συμβαίνει κατά τις συναλλαγές με ακίνητα. Στο πλαίσιο της διαδικασίας διαπραγμάτευσης, η τελική τιμή πώλησης συμφωνείται και από τα δύο μέρη. Επιπλέον, συμπεριλαμβάνονται και άλλα στοιχεία που σχετίζονται με τη συναλλαγή, όπως ημερομηνία λήξης ή απρόβλεπτα.
Οι συμφωνίες πώλησης και αγοράς χρησιμοποιούνται από μεγάλες, εισηγμένες στο χρηματιστήριο εταιρείες στις αλυσίδες εφοδιασμού τους. Μια ΖΕΠ μπορεί να χρησιμοποιηθεί κατά την απόκτηση μεγάλου αριθμού υλικών από έναν προμηθευτή, ή στην περίπτωση μεγάλων ενιαίων αγορών, για παράδειγμα, 1.000 widget που θα παραδοθούν ταυτόχρονα. Μια ΖΕΠ μπορεί επίσης να λειτουργεί ως σύμβαση για ανακυκλούμενες αγορές, όπως η μηνιαία παράδοση 100 widgets που αγοράζονται κάθε μήνα κατά τη διάρκεια ενός έτους. Η τιμή αγοράς / πώλησης μπορεί να καθοριστεί εκ των προτέρων ακόμη και αν η παράδοση οριστεί σε μεταγενέστερη ημερομηνία ή διαδοθεί με την πάροδο του χρόνου. Οι ΖΕΠ δημιουργούνται για να βοηθήσουν τους προμηθευτές και τους αγοραστές να προβλέπουν τη ζήτηση και το κόστος και καθίστανται πιο κρίσιμες καθώς το μέγεθος της συναλλαγής αυξάνεται.
Σε ένα άλλο παράδειγμα, μια ΖΕΠ απαιτείται συχνά κατά τη διάρκεια μιας συναλλαγής όπου μια επιχείρηση αποκτά ένα άλλο. Επειδή η ΕΓΠ ορίζει την ακριβή φύση του αγορασθέντος και πωλούμενου, η συμφωνία μπορεί να επιτρέψει σε μια επιχείρηση να πωλήσει τα ενσώματα πάγια περιουσιακά στοιχεία σε έναν αγοραστή χωρίς να πουλήσει τα δικαιώματα ονομασίας που σχετίζονται με την επιχείρηση.
Σύγκριση επενδυτικών λογαριασμών Όνομα παροχέα Περιγραφή Αποκάλυψη διαφημιζόμενου × Οι προσφορές που εμφανίζονται σε αυτόν τον πίνακα προέρχονται από συνεργασίες από τις οποίες η Investopedia λαμβάνει αποζημίωση.