Προνόμιο
Ένα franchise είναι ένας τύπος άδειας που ένας συμβαλλόμενος (franchisee) αποκτά για να του επιτρέψει να έχει πρόσβαση στις επιχειρηματικές γνώσεις, διαδικασίες και εμπορικά σήματα μιας επιχείρησης (franchisor) προκειμένου να επιτρέψει στο συμβαλλόμενο μέρος να πουλήσει ένα προϊόν ή να παράσχει μια υπηρεσία στο πλαίσιο της επιχείρησης όνομα. Σε αντάλλαγμα για την απόκτηση του franchise, ο δικαιοδόχος συνήθως πληρώνει στον δικαιοπάροχο τις αρχικές αμοιβές εκκίνησης και ετήσιας άδειας.
1:22Προνόμιο
Πώς λειτουργούν οι Franchise
Όταν μια επιχείρηση επιθυμεί να αυξήσει το μερίδιο αγοράς της ή να αυξήσει τη γεωγραφική της εμβέλεια με χαμηλό κόστος, μπορεί να δημιουργήσει ένα franchise για το προϊόν και το εμπορικό της σήμα. Ένα franchise είναι μια κοινοπραξία μεταξύ franchisor και franchisee. Ο δικαιοπάροχος είναι η αρχική ή η υπάρχουσα επιχείρηση που πωλεί το δικαίωμα να χρησιμοποιήσει το όνομα και την ιδέα της. Ο δικαιοπάροχος είναι το άτομο που αγοράζει στην αρχική εταιρεία αγοράζοντας το δικαίωμα να πουλήσει τα αγαθά ή τις υπηρεσίες του δικαιοπάροχου βάσει του υπάρχοντος επιχειρηματικού μοντέλου και του εμπορικού σήματος.
Οι δικαιοδόχοι είναι μια πολύ δημοφιλής μέθοδος για να ξεκινήσουν οι επιχειρήσεις μια επιχείρηση, ειδικά για εκείνους που επιθυμούν να λειτουργήσουν σε μια άκρως ανταγωνιστική βιομηχανία, όπως η βιομηχανία ταχυφαγείων. Ένα από τα μεγαλύτερα πλεονεκτήματα της αγοράς ενός franchise είναι ότι έχετε πρόσβαση σε εμπορικό σήμα μιας καθιερωμένης εταιρείας, πράγμα που σημαίνει ότι δεν χρειάζεται να ξοδεύετε περισσότερους πόρους για να αποκτήσετε το όνομα και το προϊόν σας στους πελάτες.
Μια Σύντομη Ιστορία του Franchise
Οι Ηνωμένες Πολιτείες είναι ο παγκόσμιος ηγέτης στις επιχειρήσεις franchise και έχει μια ιστορία ιστορία με το επιχειρηματικό μοντέλο franchise. Η έννοια του franchise χρονολογείται στα μέσα του 19ου αιώνα, το πιο γνωστό παράδειγμα του οποίου είναι ο Isaac Singer. Η τραγουδίστρια, που εφευρέθηκε η ραπτομηχανή, δημιούργησε franchises για να διανείμει με επιτυχία τις εμπορικές ραπτομηχανές της σε μεγαλύτερες περιοχές. Στη δεκαετία του '30, τα εστιατόρια του Howard Johnson αυξήθηκαν σταδιακά, ανοίγοντας το δρόμο για τις αλυσίδες εστιατορίων και τα επακόλουθα franchises που θα καθορίζουν την άνευ προηγουμένου άνοδο της αμερικανικής βιομηχανίας fast food.
Μέχρι σήμερα, τα franchises αντιπροσωπεύουν ένα μεγάλο ποσοστό των αμερικανικών επιχειρήσεων. Τα 2017 κορυφαία 15 επιχειρηματικά franchises περιλαμβάνουν McDonald's, Taco Bell, Dairy Queen, Denny, Jimmy John's Gourmet Σάντουιτς και Dunkin 'Donuts. Άλλα δημοφιλή franchises περιλαμβάνουν την ξενοδοχειακή αλυσίδα όπως το Hampton by Hilton και το Day's Inn, καθώς και το 7-Eleven Inc. και το Anytime Fitness.
Ενώ το κόστος εκκίνησης και το δυναμικό κέρδους είναι προφανώς κρίσιμοι παράγοντες που πρέπει να λάβετε υπόψη, πρέπει επίσης να κάνετε την εργασία σας και να εξετάσετε σκληρά το ποσοστό αποτυχίας. πολλοί ιδιοκτήτες franchise για πρώτη φορά έχουν αθετήσει τα δάνεια της SBA για δικαιόχρηση που δεν κατάφεραν να ευδοκιμήσουν - και μπορεί να εκπλαγείτε να μάθετε ποιοι είναι οι ένοχοι.
Τα βασικά και οι κανονισμοί της δικαιόχρησης
Οι συμβάσεις franchise είναι σύνθετες και διαφέρουν για κάθε δικαιοπάροχο. Τυπικά, μια συμφωνία σύμβασης franchise περιλαμβάνει τρεις κατηγορίες πληρωμών που πρέπει να γίνουν στον franchisor από τον franchisee. Πρώτον, ο δικαιοδόχος πρέπει να αγοράσει τα ελεγχόμενα δικαιώματα ή το εμπορικό σήμα από την επιχείρηση του δικαιοπάροχου με τη μορφή προκαταβολής.
Δεύτερον, ο δικαιοπάροχος λαμβάνει συχνά από τον δικαιοδόχο πληρωμή για εκπαίδευση, εξοπλισμό ή επιχειρηματικές συμβουλευτικές υπηρεσίες. Τέλος, ο δικαιοπάροχος λαμβάνει συνεχόμενα δικαιώματα ή ποσοστό των πωλήσεων της επιχείρησης.
Είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι μια σύμβαση franchise είναι προσωρινή, παρόμοια με τη μίσθωση ή τη μίσθωση μιας επιχείρησης, και δεν σημαίνει ιδιοκτησία της επιχείρησης από τον franchisee. Ανάλογα με τη σύμβαση franchise, οι συμφωνίες franchise συνήθως διαρκούν από πέντε έως 30 χρόνια, με σοβαρές ποινές ή συνέπειες σε περίπτωση παραβίασης ή πρόωρου τερματισμού της σύμβασης από τον δικαιοδόχο.
Στις ΗΠΑ, τα franchises ρυθμίζονται από το νόμο σε κρατικό επίπεδο. Ωστόσο, υπάρχει ένας ομοσπονδιακός κανονισμός που θεσπίστηκε το 1979 από την Ομοσπονδιακή Επιτροπή Εμπορίου (FTC). Ο κανόνας της δικαιόχρησης είναι μια νομική αποκάλυψη που παρέχεται σε έναν μελλοντικό αγοραστή δικαιόχρησης από τον δικαιοπάροχο που περιγράφει όλες τις σχετικές πληροφορίες για να ενημερώσει πλήρως τον ενδεχόμενο αγοραστή σχετικά με τους κινδύνους, τα οφέλη ή τα όρια μιας τέτοιας επένδυσης.
Τέτοιες πληροφορίες ορίζουν ρητά την πλήρη γνωστοποίηση των αμοιβών και εξόδων, το ιστορικό των διαφορών, τον κατάλογο των προμηθευτών ή των εγκεκριμένων πωλητών επιχειρήσεων, ακόμη και εκτιμήσεις σχετικά με τις εκτιμήσεις των οικονομικών επιδόσεων και πολλά άλλα. Αυτός ο νόμος έχει περάσει από διάφορες επαναλήψεις και προηγουμένως ήταν γνωστός ως Ενοποιημένη Εγκύκλιος Προσφοράς Franchise (UFOC) πριν μετονομαστεί το 2007 ως το τρέχον Έγγραφο Αποκάλυψης Franchise.
Βασικές τακτικές
- Ένα franchise είναι ένα είδος επιχείρησης στο οποίο ένας ιδιοκτήτης επιχείρησης αδειοδοτεί τα δικαιώματα εκμετάλλευσης μιας συγκεκριμένης εταιρείας, μαζί με τα προϊόντα της, την επωνυμία και τις γνώσεις της, έναντι αμοιβής.
- Ο δικαιοπάροχος είναι η επιχείρηση που χορηγεί άδειες σε διάφορους franchisees,
- Οι συμβάσεις franchise είναι περίπλοκες και το κόστος και οι ευθύνες έναντι των πιθανών δικαιοδόχων ποικίλλουν από προσφορά σε προσφορά.
- Ενώ ορισμένα franchises είναι εγκατεστημένες μάρκες με χαμηλότερο κίνδυνο και αξιόπιστη πελατειακή βάση, άλλες είναι επικίνδυνες και μπορεί να απαιτούν σημαντικές οικονομικές δαπάνες στον δικαιοπάροχο.
Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα των franchisees
Υπάρχουν πολλά πλεονεκτήματα για την επένδυση σε ένα franchise, και υπάρχουν επίσης μειονεκτήματα. Τα ευρέως αναγνωρισμένα οφέλη από την αγορά ενός franchise περιλαμβάνουν μια έτοιμη επιχειρηματική λειτουργία. Ένα franchise έρχεται με μια ενσωματωμένη επιχειρηματική φόρμουλα που περιλαμβάνει προϊόντα, υπηρεσίες, ακόμη και στολές εργαζομένων και καθιερωμένη αναγνώριση της μάρκας, όπως αυτή της McDonald's. Ανάλογα με το franchise, η εταιρεία franchisor μπορεί να προσφέρει υποστήριξη στην κατάρτιση και στον οικονομικό προγραμματισμό ή ακόμα και με εγκεκριμένους προμηθευτές. Το αν αυτή είναι μια φόρμουλα επιτυχίας δεν αποτελεί εγγύηση.
Τα μειονεκτήματα περιλαμβάνουν το βαρύ κόστος εκκίνησης καθώς και το συνεχιζόμενο κόστος δικαιωμάτων. Για να πάρουμε περαιτέρω το παράδειγμα του McDonald, το εκτιμώμενο συνολικό χρηματικό ποσό που κοστίζει για να ξεκινήσει ένα franchise της McDonald's κυμαίνεται από 1 εκατομμύριο έως 2, 2 εκατομμύρια δολάρια.
Οι δικαιοπάροχοι, εξ ορισμού, έχουν συνεχή έξοδα για την εταιρεία franchisor με τη μορφή ποσοστού πωλήσεων ή εσόδων. Το ποσοστό αυτό μπορεί να κυμαίνεται από 4% έως 8%. Άλλα μειονεκτήματα περιλαμβάνουν την έλλειψη εδαφικού ελέγχου ή δημιουργικότητας με τη δική σας επιχείρηση, καθώς και μια αξιοσημείωτη έλλειψη επιλογών χρηματοδότησης από τον δικαιοπάροχο. Άλλοι παράγοντες που επηρεάζουν όλες τις επιχειρήσεις, όπως η κακή τοποθεσία ή η διαχείριση, είναι επίσης δυνατότητες.
Franchise εναντίον εκκίνησης
Αν δεν θέλετε να συνεχίσετε την ιδέα κάποιου άλλου για μια επιχείρηση, μπορείτε να ξεκινήσετε τη δική σας. Ενώ η ίδρυση της δικής σας εταιρείας έχει πολλές πιθανές ανταμοιβές, τόσο νομισματικές όσο και προσωπικές, είναι επίσης επικίνδυνη. Όταν ξεκινάτε τη δική σας επιχείρηση, είστε μόνοι σας και πολλά είναι άγνωστα. Το προϊόν θα πωληθεί; Θα τους αρέσουν οι πελάτες; Θα κάνω αρκετά χρήματα για να επιβιώσω;
Επίσης, το ποσοστό αποτυχίας είναι υψηλό. Οι στατιστικές δείχνουν ότι το 25% των επιχειρήσεων εκκίνησης δεν επιβιώνουν το πρώτο έτος. Περίπου το ήμισυ φτάνει στο έτος πέντε, ενώ περίπου το 30% έχει διαρκέσει δέκα χρόνια. Εάν η επιχείρησή σας πρόκειται να επιβιώσει, μόνο εσείς θα πρέπει να συμβεί αυτό. Για να μετατρέψετε το όνειρό σας σε πραγματικότητα, μπορείτε να περιμένετε να εργαστείτε μακρές και δύσκολες ώρες χωρίς υποστήριξη ή εκπαίδευση εμπειρογνωμόνων. Εάν το δοκιμάσετε μόνοι σας χωρίς εμπειρία, το κατάστρωμα είναι στοιβαγμένο εναντίον σας. Εάν αυτό ακούγεται σαν πάρα πολύ μεγάλο βάρος να φέρει, η διαδρομή franchise μπορεί να είναι μια πιο σοφή επιλογή.
Οι άνθρωποι αγοράζουν ένα franchise επειδή το μοντέλο λειτουργεί συχνά. Προσφέρει στους προσεγμένους επιχειρηματίες ένα σταθερό, δοκιμασμένο μοντέλο για τη διεξαγωγή μιας επιτυχημένης επιχείρησης. Απαιτεί επίσης να λειτουργούν σε επιχειρηματικό μοντέλο κάποιου άλλου. Για όσους έχουν μια μεγάλη ιδέα και μια σταθερή κατανόηση για το πώς να τρέξει μια επιχείρηση, ξεκινώντας τη δική σας εκκίνηση, προσφέρει μια ευκαιρία για προσωπική και οικονομική ελευθερία. Το να αποφασίσετε ποιο μοντέλο είναι κατάλληλο για εσάς είναι μια επιλογή μόνο που μπορείτε να κάνετε.
Σύγκριση επενδυτικών λογαριασμών Όνομα παροχέα Περιγραφή Αποκάλυψη διαφημιζόμενου × Οι προσφορές που εμφανίζονται σε αυτόν τον πίνακα προέρχονται από συνεργασίες από τις οποίες η Investopedia λαμβάνει αποζημίωση.