Ορισμός διακύμανσης τιμής πώλησης

Ποια είναι η διαφορά τιμής πώλησης;

Η διακύμανση της τιμής πώλησης είναι η διαφορά μεταξύ του ποσού που η επιχείρηση αναμένει να πουλήσει τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες της και το χρηματικό ποσό που τα πωλεί. Οι διακυμάνσεις των τιμών πωλήσεων λέγεται ότι είναι είτε "ευνοϊκές" είτε πωλούνται για υψηλότερη από την στοχευμένη τιμή ή "δυσμενείς" όταν πωλούν για λιγότερο από την στοχευμένη ή την κανονική τιμή.

Ο τύπος για τις τιμές πώλησης

Πλεονέκτημα Τιμή Πωλήσεων = (AP - SP) × Μονάδες Soldwhere: AP = Πραγματική τιμή πώλησης \ begin {aligned} & \ text {Απόκλιση τιμής πώλησης} = {\ text {AP} \ - \ text {Πωλημένες μονάδες} \\ & \ textbf {where:} \\ & \ text {AP} = \ κείμενο {Πραγματική τιμή πώλησης} \\ & \ text {SP} = \ } Απόκλιση τιμής πώλησης = (AP - SP) × Μονάδες Soldwhere: AP = Πραγματική τιμή πώλησης

Τι σημαίνει η διαφορά τιμής πώλησης να σας πω;

Η διακύμανση της τιμής πώλησης μπορεί να αποκαλύψει ποια προϊόντα συμβάλλουν περισσότερο στα συνολικά έσοδα από τις πωλήσεις και να αποκρύψουν τη γνώση άλλων προϊόντων που ενδεχομένως πρέπει να μειωθούν στην τιμή. Εάν ένα προϊόν πωλεί εξαιρετικά καλά στην κανονική του τιμή, μια εταιρεία μπορεί ακόμη και να εξετάσει ελαφρώς την αύξηση της τιμής, ειδικά αν άλλοι πωλητές χρεώνουν υψηλότερη τιμή μονάδας.

Οι μεγάλες και οι μικρές επιχειρήσεις προετοιμάζουν τους μηνιαίους προϋπολογισμούς που δείχνουν τις προβλεπόμενες πωλήσεις και τα έξοδα για τις επόμενες περιόδους. Οι προϋπολογισμοί αυτοί ενσωματώνουν την ιστορική εμπειρία, τις προβλεπόμενες οικονομικές συνθήκες όσον αφορά τη ζήτηση, την αναμενόμενη ανταγωνιστική δυναμική όσον αφορά την προσφορά, τις νέες πρωτοβουλίες μάρκετινγκ που αναλαμβάνουν οι επιχειρήσεις και τις νέες εκδηλώσεις προϊόντων ή υπηρεσιών που θα πραγματοποιηθούν.

Ένας συνολικός προϋπολογισμός θα χρησιμοποιήσει ένα σύνολο τυποποιημένων τιμών και θα ξεσπάσει τις αναμενόμενες πωλήσεις για κάθε μεμονωμένο προϊόν ή υπηρεσία, προσφέροντας περαιτέρω ανάλυση της αναμενόμενης ποσότητας πωλήσεων και στη συνέχεια μετατρέποντας τα στοιχεία αυτά σε έναν αριθμό πωλήσεων κορυφαίων πωλήσεων. Αφού τα αποτελέσματα των πωλήσεων εισέλθουν για ένα μήνα, η επιχείρηση θα εισαγάγει τα πραγματικά στοιχεία πωλήσεων δίπλα στα ποσά των προϋπολογιζόμενων πωλήσεων και θα ταξινομήσει τα αποτελέσματα για κάθε προϊόν ή υπηρεσία.

Είναι απίθανο μια επιχείρηση να έχει αποτελέσματα πωλήσεων που να ταιριάζουν ακριβώς με τις προϋπολογιζόμενες πωλήσεις, επομένως σε μια άλλη στήλη θα εμφανιστούν είτε ευνοϊκές είτε δυσμενείς διακυμάνσεις. Αυτές οι διακυμάνσεις είναι σημαντικές για την παρακολούθηση επειδή παρέχουν πληροφορίες για τον ιδιοκτήτη επιχείρησης ή διαχειριστή, όπου η επιχείρηση είναι επιτυχής και όπου δεν είναι.

Μια κακή γραμμή προϊόντων πώλησης, για παράδειγμα, πρέπει να αντιμετωπιστεί από τη διοίκηση, ή θα μπορούσε να μειωθεί εντελώς. Από την άλλη πλευρά, μια ευρεία σειρά προϊόντων πώλησης μπορεί να αναγκάσει τον διαχειριστή να αυξήσει την τιμή πώλησης, να κατασκευάσει περισσότερα από αυτά ή και τα δύο.

Βασικές τακτικές

• Μια ευνοϊκή διακύμανση των τιμών πώλησης σημαίνει ότι μια εταιρεία έλαβε υψηλότερη τιμή πώλησης από τα προϊόντα της, συχνά λόγω λιγότερων ανταγωνιστών, επιθετικών πωλήσεων και εκστρατειών μάρκετινγκ ή βελτίωσης της διαφοροποίησης των προϊόντων.
• Οι δυσμενείς διακυμάνσεις των τιμών πώλησης οφείλονται στον αυξημένο ανταγωνισμό, στη μείωση της ζήτησης για ένα συγκεκριμένο προϊόν ή σε μια μείωση των τιμών που επιβάλλεται από κάποιο τύπο ρυθμιστικής αρχής.

Παράδειγμα διακύμανσης τιμής πώλησης

Ας πούμε ότι ένα κατάστημα ειδών ένδυσης έχει 50 πουκάμισα που αναμένει να πουλήσει για $ 20 το καθένα, το οποίο θα έφερνε $ 1.000. Τα πουκάμισα κάθονται στα ράφια και δεν πωλούν πολύ γρήγορα, έτσι το κατάστημα επιλέγει να τα εκπτωθούν σε $ 15 το καθένα.

Το κατάστημα καταλήγει να πουλήσει και τα 50 πουκάμισα στην τιμή των $ 15, φέρνοντας συνολική αξία πωλήσεων $ 750. Η διακύμανση των τιμών πώλησης του καταστήματος είναι το πρότυπο πωλήσεων 1, 000 δολαρίων ή το αναμενόμενο έσοδο πωλήσεων μείον τα 750 πραγματικά έσοδα που εισπράχθηκαν, με διαφορά $ 250. Αυτό σημαίνει ότι το κατάστημα θα έχει λιγότερα κέρδη από ό, τι αναμένεται να κερδίσει.

Σύγκριση επενδυτικών λογαριασμών Όνομα παροχέα Περιγραφή Αποκάλυψη διαφημιζόμενου × Οι προσφορές που εμφανίζονται σε αυτόν τον πίνακα προέρχονται από συνεργασίες από τις οποίες η Investopedia λαμβάνει αποζημίωση.

Σχετικοί όροι

Τα ζητήματα με την απόκλιση απόδοσης Η διακύμανση απόδοσης είναι η διαφορά μεταξύ της πραγματικής παραγωγής και της τυπικής παραγωγής μιας διαδικασίας παραγωγής ή κατασκευής, βασισμένη σε τυποποιημένες εισροές υλικών και εργασίας. Η διακύμανση απόδοσης είναι γενικά δυσμενής, όπου η πραγματική παραγωγή είναι μικρότερη από την τυπική ή αναμενόμενη απόδοση. περισσότερα Γιατί οι διακυμάνσεις των συνδυασμών πωλήσεων Η διακύμανση του μεριδίου των πωλήσεων είναι η διαφορά μεταξύ του αναμενόμενου μείγματος πωλήσεων μιας εταιρείας και του πραγματικού μεριδίου των πωλήσεων. Το μείγμα πωλήσεων είναι το ποσοστό κάθε προϊόντος που πωλείται σε σχέση με τις συνολικές πωλήσεις. περισσότερος Στατικός Προϋπολογισμός Ένας στατικός προϋπολογισμός είναι ένας τύπος προϋπολογισμού που ενσωματώνει τις αναμενόμενες τιμές για εισροές και εκροές πριν από την έναρξη της περιόδου. περισσότερη Λογιστική Κόστους Ορισμός Η λογιστική κοστολόγησης είναι μια μορφή λογιστικής διαχείρισης που αποσκοπεί στο να συλλάβει το συνολικό κόστος παραγωγής μιας επιχείρησης, αξιολογώντας το μεταβλητό και πάγιο κόστος της. περισσότερος κύκλος μετατροπής μετρητών - Ο κύκλος μετατροπής μετρητών CCC (CCC) είναι μια μέτρηση που εκφράζει τη χρονική διάρκεια, σε ημέρες, που χρειάζεται μια εταιρεία να μετατρέψει τις εισροές πόρων σε ταμειακές ροές. περισσότερη απόκλιση του προϋπολογισμού Η διακύμανση του προϋπολογισμού είναι ένα μέτρο που χρησιμοποιείται για την ποσοτικοποίηση της διαφοράς μεταξύ προϋπολογισμού και πραγματικών αριθμών για μια συγκεκριμένη λογιστική κατηγορία. περισσότερες συνδέσεις συνεργατών