Μορφή πωλήσεων μίξης

Ποια είναι η απόκλιση πωλήσεων;

Η διακύμανση του μεριδίου των πωλήσεων είναι η διαφορά μεταξύ του αναμενόμενου μείγματος πωλήσεων μιας εταιρείας και του πραγματικού μεριδίου των πωλήσεων. Το μείγμα πωλήσεων είναι το ποσοστό κάθε προϊόντος που πωλείται σε σχέση με τις συνολικές πωλήσεις. Ο συνδυασμός πωλήσεων επηρεάζει τα συνολικά κέρδη της εταιρείας, επειδή ορισμένα προϊόντα δημιουργούν υψηλότερα περιθώρια κέρδους από άλλα. Η διακύμανση του μεριδίου πωλήσεων περιλαμβάνει κάθε σειρά προϊόντων που πωλείται από την επιχείρηση.

Βασικές τακτικές

• Το μείγμα πωλήσεων συγκρίνει τις πωλήσεις ενός προϊόντος με το σύνολο των πωλήσεων.
• Η διακύμανση του μεριδίου των πωλήσεων συγκρίνει τις προϋπολογιζόμενες πωλήσεις με τις πραγματικές πωλήσεις και συμβάλλει στην αναγνώριση της κερδοφορίας ενός προϊόντος ή μιας σειράς προϊόντων.

Κατανόηση της απόκλισης του μεριδίου των πωλήσεων

Διακύμανση είναι η διαφορά μεταξύ προϋπολογισμού και πραγματικών ποσών. οι εταιρείες αναθεωρούν τις διακυμάνσεις των συνδυασμών πωλήσεων για να εντοπίσουν τα προϊόντα και τις σειρές προϊόντων που έχουν καλές επιδόσεις και ποια όχι. Λέει το "τι" αλλά όχι το "γιατί". Ως αποτέλεσμα, οι εταιρείες χρησιμοποιούν τη διακύμανση του μεριδίου των πωλήσεων και άλλα αναλυτικά δεδομένα προτού προβούν σε αλλαγές. Για παράδειγμα, οι εταιρείες χρησιμοποιούν περιθώρια κέρδους (καθαρό εισόδημα / πωλήσεις) για να συγκρίνουν την αποδοτικότητα των διαφόρων προϊόντων.

Ας υποθέσουμε, για παράδειγμα, ότι ένα κατάστημα ειδών ηλεκτρικού ρεύματος πωλεί ένα trimmer αξίας $ 100 και μια χορτοκοπτική μηχανή αξίας $ 200 και κερδίζει $ 20 ανά μονάδα και $ 30 ανά μονάδα, αντίστοιχα. Το περιθώριο κέρδους για το trimmer είναι 20% ($ 20 / $ 100), ενώ το περιθώριο κέρδους του χλοοκοπτικού είναι 15% ($ 30 / $ 200). Παρόλο που η χλοοκοπτική μηχανή έχει υψηλότερη τιμή πώλησης και παράγει περισσότερα έσοδα, ο κόφτης κερδίζει ένα υψηλότερο κέρδος ανά δολάριο που πωλείται. Οι προϋπολογισμοί καταστημάτων υλικού για τις μονάδες που πωλούνται και το κέρδος που παράγεται για κάθε προϊόν που πωλεί η επιχείρηση.

Η διακύμανση συνδυασμού πωλήσεων είναι ένα χρήσιμο εργαλείο για την ανάλυση δεδομένων, αλλά μόνο και μόνο δεν μπορεί να δώσει μια ολοκληρωμένη εικόνα του γιατί είναι ο τρόπος με τον οποίο είναι (η κύρια αιτία).

Παράδειγμα διακυμάνσεων των πωλήσεων

Η διακύμανση συνδυασμού πωλήσεων βασίζεται σε αυτόν τον τύπο:

Η ανάλυση της διακύμανσης του μεριδίου των πωλήσεων βοηθά μια εταιρεία να εντοπίσει τις τάσεις και να εξετάσει τις επιπτώσεις που έχουν στα κέρδη της εταιρείας.

Ας υποθέσουμε ότι μια εταιρεία που αναμένεται να πουλήσει 600 μονάδες προϊόντος Α και 900 μονάδες προϊόντος Β αναμένεται να είναι 40% Α (600/1500) και 60% Β (900 / 1.500). Αν η εταιρεία πώλησε 1000 μονάδες Α και 2000 μονάδες Β, ο πραγματικός συνδυασμός πωλήσεών της θα ήταν 33, 3% Α (1.000 / 3.000) και 66.6% Β (2.000 / 3.000). Η επιχείρηση μπορεί να εφαρμόσει τα αναμενόμενα ποσοστά των μεριδίων πωλήσεων στις πραγματικές πωλήσεις. Το Α θα είναι 1.200 (3.000 χ 0.4) και το Β θα είναι 1.800 (3.000 χ 0.6).

Με βάση τον προϋπολογισμό των πωλήσεων και τις πραγματικές πωλήσεις, οι πωλήσεις της A είναι κάτω από τις προσδοκίες κατά 200 μονάδες (1.200 προϋπολογιζόμενες μονάδες - 1.000 πωλούνται). Ωστόσο, οι πωλήσεις της Β υπερέβησαν τις προσδοκίες κατά 200 μονάδες (1.800 μονάδες προϋπολογισμού - 2.000 πωλήσεις).

Υποθέστε επίσης ότι το περιθώριο του προϋπολογισμού ανά μονάδα είναι 12 δολάρια ανά μονάδα για A και 18 δολάρια για Β. Η διακύμανση του μείγματος πωλήσεων για A = 1.000 πραγματικές πωληθείσες μονάδες * (33.3% πραγματικό μείγμα πωλήσεων - 40% προϋπολογισμός πωλήσεων) περιθώριο ανά μονάδα) ή δυσμενής διακύμανση ($ 804). Για τη Β, η διακύμανση των πωλήσεων = 2.000 πραγματικές πωληθείσες μονάδες * (66, 6% πραγματικό μείγμα πωλήσεων - 60% προϋπολογιζόμενες πωλήσεις) * ($ 18 περιθώριο του προϋπολογισμού ανά μονάδα) ή 2, 376 ευνοϊκή διακύμανση.

Σύγκριση επενδυτικών λογαριασμών Όνομα παροχέα Περιγραφή Αποκάλυψη διαφημιζόμενου × Οι προσφορές που εμφανίζονται σε αυτόν τον πίνακα προέρχονται από συνεργασίες από τις οποίες η Investopedia λαμβάνει αποζημίωση.

Σχετικοί όροι

Κατανόηση της διακύμανσης των τιμών πωλήσεων Η διακύμανση της τιμής πώλησης είναι η διαφορά μεταξύ της τιμής στην οποία μια επιχείρηση αναμένει να πωλήσει τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες της και το ποσό για το οποίο τα πωλεί πραγματικά. περισσότερη μεταβλητή απόκλισης απόδοσης της εναέριας απόδοσης Η διακύμανση της μεταβλητότητας της απόδοσης είναι η διαφορά μεταξύ των πραγματικών μεταβλητών εναερίων και των τυπικών μεταβλητών γενικών εξόδων ανάλογα με το χρόνο που έχει εγγραφεί στον προϋπολογισμό. μεγαλύτερη απόκλιση όγκου παραγωγής Η διακύμανση του όγκου παραγωγής μετρά γενικά έξοδα ανά μονάδα πραγματικής παραγωγής σε σχέση με τις προσδοκίες που αντικατοπτρίζονται στον προϋπολογισμό μιας επιχείρησης. περισσότερος συνδυασμός πωλήσεων Ο συνδυασμός πωλήσεων είναι τα σχετικά ποσά που αγοράζονται από κάθε ένα από τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες που πωλεί μια εταιρεία. περισσότερα Ζητήματα με Απόκλιση Απόδοσης Η διακύμανση απόδοσης είναι η διαφορά μεταξύ της πραγματικής παραγωγής και της τυπικής παραγωγής μιας παραγωγικής ή παραγωγικής διαδικασίας, βασισμένη σε τυποποιημένες εισροές υλικών και εργασίας. Η διακύμανση απόδοσης είναι γενικά δυσμενής, όπου η πραγματική παραγωγή είναι μικρότερη από την τυπική ή αναμενόμενη απόδοση. περισσότερη Λογιστική Κόστους Ορισμός Η λογιστική κοστολόγησης είναι μια μορφή λογιστικής διαχείρισης που αποσκοπεί στο να συλλάβει το συνολικό κόστος παραγωγής μιας επιχείρησης, αξιολογώντας το μεταβλητό και πάγιο κόστος της. περισσότερες συνδέσεις συνεργατών