Οικογένεια προϊόντων
Μια οικογένεια προϊόντων είναι μια ομάδα συναφών προϊόντων που παράγονται από την ίδια εταιρεία με την ίδια μάρκα. Μια εταιρεία μπορεί να δημιουργήσει μια οικογένεια προϊόντων για να αξιοποιήσει την πίστη των υπαρχόντων πελατών προς την αρχική της μάρκα.
Η οικογένεια προϊόντων προμηθεύει μια σειρά από προϊόντα που είναι παρόμοια αλλά ικανοποιούν ελαφρώς διαφορετικές ανάγκες ή γούστα, ενδεχομένως προσελκύοντας περισσότερους πελάτες. Οι πελάτες μπορούν να βασίζονται στις θετικές προηγούμενες εμπειρίες τους με ένα εμπορικό σήμα κατά την επιλογή ενός νέου προϊόντος.
Κατανόηση μιας οικογένειας προϊόντων
Τα μεμονωμένα προϊόντα μιας οικογένειας προϊόντων είναι συχνά αρκετά παρόμοια. Η σύνθεση, η συσκευασία και η τιμολόγησή τους μπορεί να είναι σχεδόν, αλλά όχι όμοια. Αυτό διαβεβαιώνει τους καταναλωτές ότι παίρνουν ένα προϊόν ακριβώς όπως ένα που ήδη γνωρίζουν, χρησιμοποιούν και εμπιστεύονται, αλλά με έναν ελαφρώς διαφορετικό σκοπό.
Βασικές τακτικές
- Μια οικογένεια προϊόντων είναι μια συλλογή συμπληρωματικών προϊόντων που διατίθενται στο εμπόριο με το ίδιο εμπορικό σήμα.
- Μια οικογένεια προϊόντων αξιοποιεί την εμπιστοσύνη των πελατών και την πίστη που κερδίζουν για την αρχική μάρκα.
- Η δημιουργία μιας οικογένειας προϊόντων μπορεί να είναι οικονομικά αποδοτικός τρόπος για μια επιχείρηση να επεκτείνει τη σειρά των προσφορών της.
Για παράδειγμα, το κλασικό cookie Oreo έχει μεταμορφωθεί σε μια ολόκληρη οικογένεια προϊόντων. Υπάρχουν Oreos με λιγότερο γέμιση και περισσότερο μπισκότο, περισσότερο γέμισμα και λιγότερο μπισκότο, γεύση με μέντα και μπισκότα βανίλιας. Αλλά κάθε μία από αυτές τις παραλλαγές είναι αναγνωρίσιμα ένα Oreo, και η συσκευασία το καθιστά σαφές στους αγοραστές.
Για την εταιρεία, μια σειρά προϊόντων είναι μια μοναδικά οικονομικά αποδοτική προσπάθεια. Έχοντας δημιουργήσει επιτυχώς ένα εμπορικό σήμα, διαθέτουν το σύστημα κατασκευής και διανομής, τον χώρο αποθήκευσης που έχει δεσμευτεί, τη στρατηγική μάρκετινγκ που ολοκληρώθηκε και μια πιστή πελατειακή βάση ήδη εκεί. Δεν πρόκειται για ανάπτυξη προϊόντων - είναι ένα τσίμπημα.
Οικογένεια προϊόντων σε συνδυασμό με δέσμη προϊόντων
Μια οικογένεια προϊόντων είναι μια συλλογή συναφών προϊόντων που πωλούνται μεμονωμένα. Μια δέσμη προϊόντων είναι μια σειρά προϊόντων που συσκευάζονται μαζί με μια ειδική προωθητική τιμή.
Οι καταναλωτές διαβεβαιώνουν ότι αγοράζουν ένα προϊόν ακριβώς όπως ένα που ήδη γνωρίζουν, χρησιμοποιούν και εμπιστεύονται, για έναν ελαφρώς διαφορετικό σκοπό.
Για παράδειγμα, η ποικιλία των καφέ που προσφέρονται σε ένα καφενείο περιλαμβάνει την οικογένεια προϊόντων της. Αυτή η οικογένεια αποτελείται από επίπεδο λευκό, καπουτσίνο, μικρό μαύρο και lattes. Το καφενείο μπορεί επίσης να προσφέρει μια δέσμη προϊόντων, που συσκευάζει χυμό, ζαχαροπλαστική και σάντουιτς μαζί.
Παράδειγμα οικογένειας προϊόντων
Ένας κηπουρός της αυλής μπορεί να χρησιμοποιεί το ίδιο φυτοφάρμακο για χρόνια για να ελέγξει τις κάμπιες που τρώνε τα φυτά τομάτας του, με ικανοποιητικά αποτελέσματα. Ένα χρόνο, προσθέτει μπιζέλια από ζάχαρη στον κήπο του και ανακαλύπτει ότι χρειάζεται ένα άλλο προϊόν για να ελέγξει ένα διαφορετικό πρόβλημα, δηλαδή το ωίδιο, το οποίο επηρεάζει τα μπιζέλια από ζάχαρη.
Η εταιρεία που παράγει το φυτοφάρμακο κάμπια έχει μια ολόκληρη οικογένεια προϊόντων για να βοηθήσει τον κηπουρό σπίτι να καλλιεργήσει με επιτυχία διαφορετικές καλλιέργειες. Όταν ο κηπουρός πηγαίνει στο κατάστημα για να αγοράσει ένα προϊόν για να αντιμετωπίσει το νέο πρόβλημα, επιλέγει φυσικά ένα προϊόν που είναι προσαρμοσμένο στο νέο πρόβλημα αλλά από το ίδιο εμπορικό σήμα.
Η εταιρεία κάνει την επιλογή εύκολη παρουσιάζοντας και τα δύο προϊόντα σε παρόμοια συσκευασία. Τα μεγέθη και τα σχήματα είναι τα ίδια, αλλά τα χρώματα των ετικετών είναι διαφορετικά, επιτρέποντας στον αγοραστή να σαρώσει τις επιλογές γρήγορα.
Μια οικογένεια προϊόντων μπορεί να περιλαμβάνει συναφή προϊόντα διαφόρων μεγεθών, τύπων, χρωμάτων, ιδιοτήτων ή τιμών. Μια οικογένεια προϊόντων μπορεί επίσης να δημιουργήσει μια συλλογή γραμμών προϊόντων υποκατηγορίας.
Η "συνεκτικότητα γραμμής " αναφέρεται στο πόσο στενά συσχετίζονται τα προϊόντα που αποτελούν μια οικογένεια προϊόντων. "Ευαισθησία γραμμής" αναφέρεται στο ποσοστό των πωλήσεων ή των κερδών που προέρχονται μόνο από λίγα προϊόντα στην οικογένεια προϊόντων.
Σύγκριση επενδυτικών λογαριασμών Όνομα παροχέα Περιγραφή Αποκάλυψη διαφημιζόμενου × Οι προσφορές που εμφανίζονται σε αυτόν τον πίνακα προέρχονται από συνεργασίες από τις οποίες η Investopedia λαμβάνει αποζημίωση.