Ευαισθησία τιμής

Τι είναι η ευαισθησία τιμών;

Η ευαισθησία τιμής είναι ο βαθμός στον οποίο η τιμή ενός προϊόντος επηρεάζει τις αγοραστικές συμπεριφορές των καταναλωτών. Συνοψίζοντας, είναι η αλλαγή της ζήτησης με την αλλαγή του κόστους των προϊόντων.

Στην οικονομία, η ευαισθησία των τιμών συνήθως μετράται με βάση την ελαστικότητα της ζήτησης ως προς την τιμή ή το μέτρο της μεταβολής της ζήτησης με βάση την αλλαγή της τιμής. Για παράδειγμα, ορισμένοι καταναλωτές δεν είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν λίγα επιπλέον λεπτά ανά γαλόνι για τη βενζίνη, ειδικά αν βρίσκεται κοντά σε ένα σταθμό με χαμηλότερες τιμές.

Όταν μελετούν και αναλύουν την ευαισθησία των τιμών, οι εταιρείες και οι κατασκευαστές προϊόντων μπορούν να λαμβάνουν σωστές αποφάσεις σχετικά με προϊόντα και υπηρεσίες.

Κατανόηση της ευαισθησίας τιμής

Η ευαισθησία τιμής μπορεί βασικά να οριστεί ως ο βαθμός στον οποίο η ζήτηση αλλάζει όταν αλλάζει το κόστος ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας.

Η ευαισθησία τιμής ενός προϊόντος ποικίλλει ανάλογα με το επίπεδο σπουδαιότητας που αποδίδουν οι καταναλωτές στην τιμή σε σχέση με άλλα κριτήρια αγορών. Μερικοί άνθρωποι μπορούν να εκτιμήσουν την ποιότητα πέρα ​​από την τιμή, καθιστώντας τους λιγότερο ευαίσθητους στην ευαισθησία των τιμών. Για παράδειγμα, οι πελάτες που αναζητούν προϊόντα υψηλής ποιότητας είναι συνήθως λιγότερο ευαίσθητοι στις τιμές από τους κυνηγούς ευκαιρίας, έτσι είναι πρόθυμοι να πληρώσουν περισσότερα για ένα προϊόν υψηλής ποιότητας.

Αντίθετα, οι άνθρωποι που είναι πιο ευαίσθητοι στην τιμή μπορεί να είναι πρόθυμοι να θυσιάσουν την ποιότητα. Αυτά τα άτομα δεν θα δαπανήσουν περισσότερα για κάτι σαν εμπορικό σήμα, ακόμα και αν έχουν υψηλότερη ποιότητα σε σχέση με ένα προϊόν μάρκας γενικού καταστήματος.

Η ευαισθησία τιμών ποικίλλει επίσης από άτομο σε άτομο ή από έναν καταναλωτή στον άλλο. Μερικοί άνθρωποι είναι ικανοί και πρόθυμοι να πληρώσουν περισσότερα για αγαθά και υπηρεσίες από άλλους. Οι εταιρείες και οι κυβερνήσεις είναι επίσης σε θέση να πληρώσουν περισσότερα σε σχέση με τα άτομα.

Σε κάποιο σημείο, η ζήτηση θα πέσει ή θα φθάσει στο μηδέν αν φτάσει σε κάποια τιμή.

Ευαισθησία τιμών και ελαστικότητα ζήτησης

Ο νόμος της ζήτησης αναφέρει ότι εάν οι άλλοι παράγοντες της αγοράς παραμείνουν σταθεροί, μια σχετική αύξηση των τιμών οδηγεί σε μείωση της απαιτούμενης ποσότητας. Η υψηλή ελαστικότητα σημαίνει ότι οι καταναλωτές είναι πιο πρόθυμοι να αγοράσουν ένα προϊόν ακόμη και μετά από αυξήσεις τιμών. Η μη ελαστική ζήτηση σημαίνει ότι ακόμη και οι μικρές αυξήσεις των τιμών ενδέχεται να μειώσουν σημαντικά τη ζήτηση.

Σε έναν τέλειο κόσμο, οι επιχειρήσεις θα καθορίζουν τις τιμές στο ακριβές σημείο όπου η προσφορά και η ζήτηση παράγουν όσο το δυνατόν περισσότερα έσοδα. Αυτό αναφέρεται ως τιμή ισορροπίας. Αν και αυτό είναι δύσκολο, τα μοντέλα λογισμικού υπολογιστών και η ανάλυση σε πραγματικό χρόνο του όγκου των πωλήσεων σε δεδομένες τιμές μπορούν να συμβάλλουν στον καθορισμό των τιμών ισορροπίας. Ακόμη και αν μια μικρή αύξηση των τιμών μειώσει τον όγκο των πωλήσεων, τα σχετικά κέρδη στα έσοδα μπορεί να ξεπεράσουν μια αναλογικά μικρότερη πτώση στις αγορές των καταναλωτών.

Βασικές τακτικές

• Η ευαισθησία τιμής είναι ο βαθμός στον οποίο η ζήτηση αλλάζει όταν αλλάζει το κόστος ενός προϊόντος ή υπηρεσίας.
• Η ευαισθησία τιμών μετριέται συνήθως με βάση την ελαστικότητα της ζήτησης ως προς την τιμή, η οποία δηλώνει ότι ορισμένοι καταναλωτές δεν θα πληρώσουν περισσότερα, ειδικά αν υπάρχει διαθέσιμη επιλογή χαμηλότερης τιμής.
• Η σημασία της ευαισθησίας των τιμών ποικίλλει σε σχέση με άλλα κριτήρια αγορών, οπότε η ποιότητα μπορεί να κατατάσσεται πάνω από την τιμή, καθιστώντας τους καταναλωτές λιγότερο ευαίσθητους στην ευαισθησία των τιμών.

Επιδράσεις στην ευαισθησία τιμών

Η ευαισθησία στις τιμές τοποθετεί ένα ασφάλιστρο στην κατανόηση του ανταγωνισμού, της διαδικασίας αγοράς και της μοναδικότητας των προϊόντων ή υπηρεσιών στην αγορά. Για παράδειγμα, οι καταναλωτές έχουν χαμηλότερη ευαισθησία τιμής εάν ένα προϊόν ή μια υπηρεσία είναι μοναδικό ή έχει λίγα υποκατάστατα.

Οι καταναλωτές είναι λιγότερο ευαίσθητοι στην τιμή όταν το συνολικό κόστος είναι χαμηλό σε σύγκριση με το συνολικό τους εισόδημα. Ομοίως, οι συνολικές δαπάνες σε σχέση με το συνολικό κόστος του τελικού προϊόντος επηρεάζουν την ευαισθησία των τιμών. Για παράδειγμα, αν τα έξοδα εγγραφής μιας σύμβασης είναι χαμηλά σε σύγκριση με το συνολικό κόστος των εξόδων ταξιδίου, ξενοδοχείου και τροφίμων, οι συμμετέχοντες μπορεί να είναι λιγότερο ευαίσθητοι στο τέλος εγγραφής. Όταν η δαπάνη μοιράζεται, οι καταναλωτές έχουν μικρότερη ευαισθησία ως προς τις τιμές. Τα άτομα που συμμετέχουν στο ίδιο συνέδριο μπορεί να μοιράζονται ένα δωμάτιο ξενοδοχείου, καθιστώντας τα λιγότερο ευαίσθητα στην τιμή του δωματίου του ξενοδοχείου.

Οι καταναλωτές έχουν επίσης μικρότερη ευαισθησία στις τιμές όταν χρησιμοποιείται ένα προϊόν ή μια υπηρεσία μαζί με κάτι που ήδη κατέχουν. Για παράδειγμα, μόλις τα μέλη πληρώσουν για να συμμετάσχουν σε μια ένωση, είναι συνήθως λιγότερο ευαίσθητα στην πληρωμή για άλλες υπηρεσίες σύνδεσης.

Οι καταναλωτές έχουν επίσης μικρότερη ευαισθησία ως προς τις τιμές όταν το προϊόν ή η υπηρεσία θεωρείται ως κύρος, αποκλειστικότητα ή υψηλή ποιότητα. Για παράδειγμα, μια ένωση μπορεί να έχει ένα premium χαρακτηριστικό της συμμετοχής της μέσω των προγραμμάτων και των υπηρεσιών της, καθιστώντας τα μέλη λιγότερο ευαίσθητα στις τιμές ως προς τις αλλαγές στα τέλη.

Στρατηγική τιμολόγησης

Υπάρχουν διάφοροι διαφορετικοί παράγοντες που χρησιμοποιούν οι επιχειρήσεις για να παρουσιάσουν στρατηγικές τιμολόγησης. Αυτοί οι παράγοντες θα διαχωρίσουν τους καταναλωτές με βάση την ευαισθησία τους στις τιμές. Οι επιχειρήσεις μπορούν να χρησιμοποιούν τεχνικές μάρκετινγκ και διαφήμισης για να βοηθήσουν τους καταναλωτές να μεταφέρουν την εστίασή τους από την τιμή σε άλλους παράγοντες, όπως προσφορές προϊόντων, οφέλη και άλλες αξίες.

Αυτό είναι συνηθισμένο στους τομείς των ταξιδιών, του τουρισμού και της φιλοξενίας. Οι αεροπορικές εταιρείες θα χρεώνουν γενικά περισσότερο για ορισμένες πτήσεις - ειδικά τα Σαββατοκύριακα - ή για διαφορετικές κατηγορίες πτήσεων. Πολλοί επαγγελματίες ταξιδιώτες είναι λιγότερο ευαίσθητοι στις μεταβολές των τιμών.

Σύγκριση επενδυτικών λογαριασμών Όνομα παροχέα Περιγραφή Αποκάλυψη διαφημιζόμενου × Οι προσφορές που εμφανίζονται σε αυτόν τον πίνακα προέρχονται από συνεργασίες από τις οποίες η Investopedia λαμβάνει αποζημίωση.

Σχετικοί όροι

Πώς διακρίνονται οι διακρίσεις λόγω τιμής Η τιμολογιακή διάκριση είναι μια στρατηγική τιμολόγησης που χρεώνει τους πελάτες διαφορετικές τιμές για το ίδιο προϊόν ή υπηρεσία. Περισσότερη ζήτηση Ορισμός Η ζήτηση είναι μια οικονομική αρχή που περιγράφει την προθυμία των καταναλωτών να πληρώσουν μια τιμή για ένα αγαθό ή μια υπηρεσία. περισσότερα Ποσότητα Παροχή Η παρεχόμενη ποσότητα είναι ένας όρος που χρησιμοποιείται στα οικονομικά για να περιγράψει την ποσότητα αγαθών ή υπηρεσιών που παρέχονται σε μια δεδομένη τιμή αγοράς. περισσότερα Τι σημαίνει μη ελαστικό μέσο; Το μη ελαστικό είναι ένας όρος που χρησιμοποιείται για να περιγράψει την αμετάβλητη ποσότητα ενός αγαθού ή μιας υπηρεσίας όταν αλλάζει η τιμή του. περισσότερα Μάθετε για την ελαστικότητα Η ελαστικότητα είναι ένα μέτρο της ευαισθησίας μιας μεταβλητής σε μια αλλαγή σε μια άλλη μεταβλητή. περισσότερα Τι σημαίνει η ελαστικότητα; Η ελαστικότητα είναι ένας οικονομικός όρος που περιγράφει τη μεταβολή της συμπεριφοράς των αγοραστών και των πωλητών ως απάντηση σε μια αλλαγή τιμής για ένα αγαθό ή μια υπηρεσία. περισσότερες συνδέσεις συνεργατών