Μεσάζων

Τι είναι ένας Middleman;

Ο όρος μεσάζων είναι μια ανεπίσημη λέξη για έναν μεσάζοντα σε μια αλυσίδα συναλλαγών ή διαδικασίας. Ένας μεσάζων θα διευκολύνει την αλληλεπίδραση μεταξύ των μερών, συνήθως για προμήθεια ή τέλος. Ορισμένοι επικριτές λένε ότι οι επιχειρήσεις και οι πελάτες θα πρέπει να προσπαθήσουν να «κόψουν τον μεσάζοντα», αντιμετωπίζοντας άμεσα το ένα το άλλο, αποφεύγοντας οποιοδήποτε αυξημένο κόστος ή προμήθειες.

Οι μεσάζοντες κάνουν επίσης χρήματα με την πώληση του προϊόντος για περισσότερο από την τιμή αγοράς του. Αυτή η διαφορά ονομάζεται "σήμανση" ή το κόστος που ο αγοραστής καταλήγει να πληρώνει. Οι μεσάζοντες μπορούν να είναι μικρές επιχειρήσεις ή μεγάλες εταιρείες με διεθνή παρουσία.

Η άνοδος του ηλεκτρονικού εμπορίου έχει αλλάξει τη δυναμική του τόπου όπου ένας μεσάζων εντάσσεται σε ορισμένους τύπους βιομηχανιών και η νομοθεσία εξακολουθεί να εξελίσσεται ως απάντηση.

Κατανόηση του Middleman

Στην αλυσίδα εφοδιασμού, ένας μεσάζων μπορεί να αντιπροσωπεύει έναν διανομέα που αγοράζει αγαθά από τον κατασκευαστή και τα πουλάει σε έναν λιανοπωλητή, συχνά σε αυξημένη τιμή. Οι πωλητές θεωρούνται συχνά μεσάζοντες, όπως οι κτηματομεσίτες που ταιριάζουν με τους αγοραστές κατοικιών.

Ορισμένες βιομηχανίες, είτε βάσει πολιτικής, υποδομής ή εντολής, περιλαμβάνουν ένα μεσαίο στρώμα επιχειρήσεων. Για παράδειγμα, οι κατασκευαστές αυτοκινήτων συνήθως δεν πωλούν οχήματα απευθείας στους καταναλωτές. Αντ 'αυτού, τα προϊόντα τους πωλούνται μέσω αντιπροσώπων αυτοκινήτων, οι οποίοι μπορεί να περιλαμβάνουν διάφορα αξεσουάρ, επιλογές και αναβαθμίσεις για την αναβάθμιση των αυτοκινήτων με υψηλότερη πριμοδότηση. Οι αντιπροσωπείες αυτοκινήτων προσπαθούν να πουλήσουν ακριβότερες εκδόσεις αυτοκινήτων προκειμένου να αποκτήσουν μεγαλύτερο κέρδος για τον εαυτό τους, καθώς ένα μεγάλο μέρος των εσόδων από τις πωλήσεις πηγαίνει πίσω στον κατασκευαστή.

Το ίδιο ισχύει και για τα ηλεκτρονικά, τις συσκευές και άλλα προϊόντα λιανικής πώλησης. Οι πωλητές ηλεκτρονικών ειδών και συσκευών ενδέχεται να επιχειρήσουν να κατευθύνουν τους πελάτες τους σε προϊόντα υψηλότερου βαθμού, προκειμένου να εξασφαλίσουν μεγαλύτερο περιθώριο κέρδους από τα αντικείμενα χαμηλού κόστους. Αυτοί οι μεσάζοντες μπορεί να περιοριστούν από τον κατασκευαστή με τους τρόπους με τους οποίους μπορούν να πουλήσουν ένα προϊόν, συμπεριλαμβανομένου του τρόπου με τον οποίο διατίθεται στο εμπόριο ή εάν το προϊόν μπορεί να συσκευαστεί με άλλα αντικείμενα για τη δημιουργία ειδικών προσφορών.

Βασικές τακτικές

• Ο όρος "μεσάζων" είναι μια ανεπίσημη λέξη για έναν διαμεσολαβητή σε μια αλυσίδα συναλλαγών ή διαδικασίας.
• Ένας μεσάζων θα διευκολύνει την αλληλεπίδραση μεταξύ των μερών, συνήθως για προμήθεια ή τέλος.
• Ορισμένες βιομηχανίες, είτε βάσει πολιτικής, υποδομής ή εντολής, περιλαμβάνουν ένα μεσαίο στρώμα επιχειρήσεων.

Ειδικές εκτιμήσεις

Σε ορισμένα κράτη, η πώληση αλκοολούχων ποτών μπορεί να είναι δομημένη ώστε να απαιτεί από τους λιανοπωλητές, τα μπαρ και τα εστιατόρια να αγοράζουν προϊόντα μέσω διανομέα αλκοολούχων ποτών. Σύμφωνα με αυτές τις πολιτικές, ένα οινοποιείο δεν μπορεί να πουλήσει τα προϊόντα του απευθείας στους λιανοπωλητές. Αυτό μπορεί να περιορίσει τη διαθεσιμότητα των προϊόντων τους, όπως είναι γνωστές στους μεσάζοντες διανομείς που ελέγχουν τα κανάλια που μπορούν να περάσουν το κρασί τους μέσω.

Οι περιορισμοί αυτοί μπορούν επίσης να επεκταθούν στην πώληση και αποστολή των προϊόντων τους από το ένα κράτος στο άλλο. Για παράδειγμα, ορισμένα κράτη απαγορεύουν ή επιτρέπουν την πώληση και αποστολή προϊόντων όπως το κρασί απευθείας στον καταναλωτή μέσω ηλεκτρονικών αγορών, εξαλείφοντας έτσι τα στρώματα των μεσαζόντων. Αυτό αποδείχθηκε μια αμφισβητούμενη πρόκληση για το τμήμα διανομής της βιομηχανίας, το οποίο βασιζόταν στους κατασκευαστές οινοπνευματωδών και οινοπνευματωδών ποτών που έπρεπε να αποστείλουν τα εμπορεύματά τους μέσω αυτών.

Σύγκριση επενδυτικών λογαριασμών Όνομα παροχέα Περιγραφή Αποκάλυψη διαφημιζόμενου × Οι προσφορές που εμφανίζονται σε αυτόν τον πίνακα προέρχονται από συνεργασίες από τις οποίες η Investopedia λαμβάνει αποζημίωση.

Σχετικοί όροι

Εσωτερική Χρηματοδότηση Η χρηματοδότηση από το σπίτι είναι ένας τύπος χρηματοδότησης από τον πωλητή στον οποίο μια επιχείρηση επεκτείνει στους πελάτες ένα δάνειο, επιτρέποντάς τους να αγοράσουν τα αγαθά ή τις υπηρεσίες τους. περισσότερα Γιατί Έμμεσες Πωλήσεις Πρόβλημα Οι έμμεσες πωλήσεις είναι η πώληση ενός αγαθού ή μιας υπηρεσίας από έναν τρίτο, όπως ένας συνεργάτης ή συνεργάτης, και όχι ένα προσωπικό της εταιρείας. περισσότερη ανάγνωση στην προτεινόμενη λιανική τιμή του κατασκευαστή (MSRP) Η προτεινόμενη τιμή λιανικής πώλησης ενός κατασκευαστή είναι το χρηματικό ποσό για το οποίο η εταιρεία που παράγει ένα προϊόν συνιστά το προϊόν να πωλείται σε καταστήματα. περισσότερα Πώς λειτουργούν τα κανάλια διανομής Ένα κανάλι διανομής είναι μια αλυσίδα επιχειρήσεων ή μεσαζόντων μέσω των οποίων ένα καλό ή μια υπηρεσία περνά μέχρι να φτάσει στον τελικό καταναλωτή. περισσότερα Πώς χονδρικού εμπορίου Η χονδρική πώληση διανέμει αγαθά χύμα σε έναν λιανοπωλητή για ανασυσκευασία και μεταπώληση σε μικρότερες ποσότητες και σε υψηλότερη τιμή. περισσότερα Πώς λειτουργούν οι συναλλαγές τρίτου μέρους Μια συναλλαγή τρίτου μέρους αποτελεί επιχειρηματική συμφωνία με έναν αγοραστή, έναν πωλητή και έναν τρίτο. Η συμμετοχή του τρίτου εξαρτάται από τον τύπο της συναλλαγής. περισσότερες συνδέσεις συνεργατών