Η κατανόηση του επιχειρηματικού μοντέλου του Lululemon (LULU)

Η Lululemon Athletica, Inc. (LULU), μια εταιρεία ένδυσης γιόγκα και άσκησης, είναι ένα άλλο παράδειγμα μιας εταιρείας που έχει βρει επιτυχία στο μάρκετινγκ ενός τρόπου ζωής και όχι ενός προϊόντος. Η επιχειρηματική στρατηγική της εταιρίας βασίζεται στην προώθηση των προϊόντων της "Lululemon Athletica" και "Ivivva Athletica" ως βήματα για έναν ενεργό και ευχάριστο τρόπο ζωής. Προφανώς, αυτή είναι μια επιτυχημένη στρατηγική για τη Lululemon καθώς η εταιρεία είναι σε θέση να τιμολογήσει τα προϊόντα της με ένα ασφάλιστρο. Οι άνθρωποι ασχολούνται ακόμη με τα προϊόντα της εταιρείας ως ενδύματα μόδας και όχι μόνο για λόγους άσκησης.

Η Lululemon ανακοίνωσε τα αποτελέσματα του 3ου τριμήνου του 2018 στις 6 Δεκεμβρίου 2018. Με τη στρατηγική αυτή, ο έμπορος λιανικής πώλησης αθλητικών ειδών είδε έσοδα ύψους 748 εκατ. Δολαρίων αυτό το τρίμηνο, αύξηση 21% από τον ίδιο χρόνο πέρυσι. Ενώ οι στρατηγικές του Lululemon βοήθησαν να δημιουργηθεί μια θέση για την εταιρεία στη βιομηχανία αθλητικών ειδών ένδυσης, δεν ήταν πάντα μια ομαλή πορεία για αυτόν τον καναδικό λιανοπωλητή που ίδρυσε ο Chip Wilson το 1998. Ο Lululemon έχει ξεπεράσει το δίκαιο μερίδιο της διαμάχης στην πορεία, ακόμη και όταν έπρεπε να ανακαλέσει τα φλιτζάνια παντελόνια γιόγκα του Λούον στις αρχές του 2013.

Τι προϊόντα έχει η Lululemon;

Οι προσφορές της εταιρείας περιλαμβάνουν είδη ένδυσης όπως παντελόνια, μπλούζες, σορτς και σακάκια που μπορούν να φορούν οι άνθρωποι καθώς ασχολούνται με γυμναστικές δραστηριότητες όπως τρέξιμο και γιόγκα. Εκτός από τα είδη ένδυσης, η εταιρεία πωλεί επίσης αξεσουάρ όπως τσάντες, κάλτσες και χαλιά γιόγκας.

Ενώ τα προϊόντα της εταιρείας απευθύνονται κυρίως σε γυναίκες που στοχεύουν σε έναν υγιεινό τρόπο ζωής, ενώ εξισορροπούν μια πολυάσχολη ζωή, η εταιρεία έχει επεκτείνει την εμβέλειά της φέρνοντας επίσης τους άνδρες και τους νέους στην πτυχή της. Στην πραγματικότητα, στα τέλη του 2015 η εταιρεία άνοιξε το πρώτο κατάστημα που απευθυνόταν σε άντρες σε μια θέση 1.600 τετραγωνικών ποδιών στο κέντρο του Μανχάταν.

Πώς Lululemon Κερδίστε χρήματα;

Η Lululemon πωλεί τα προϊόντα της μέσω ενός δικτύου καταστημάτων που κατέχει και λειτουργεί, καθώς και απευθείας στους πελάτες μέσω ηλεκτρονικών πωλήσεων. Από τις 6 Δεκεμβρίου 2018, η εταιρεία εκμεταλλεύεται 426 καταστήματα στις Ηνωμένες Πολιτείες, την Αυστραλία, τη Νέα Ζηλανδία, τον Καναδά, το Ηνωμένο Βασίλειο και τη Σιγκαπούρη. Η Lululemon πιστεύει ότι τα καταστήματά της βοηθούν την εταιρεία να συνδεθεί με τους πελάτες και να ζητήσει ανατροφοδότηση για τα προϊόντα, ενισχύοντας παράλληλα το εμπορικό της σήμα.

Εκτός από το ηλεκτρονικό εμπόριο και τις ψηφιακές πωλήσεις, η εταιρεία πωλεί τα προϊόντα της σε χονδρεμπόρους όπως κέντρα υγείας, γυμναστήρια και στούντιο γιόγκα ως τρόπο να βελτιωθεί η εικόνα της επωνυμίας της. Άλλες λεωφόροι πωλήσεων περιλαμβάνουν πωλήσεις αποθήκες και πωλήσεις μέσω εκθετηρίων και προσωρινών τοποθεσιών.

Από πού προέρχονται τα προϊόντα του Lululemon;

Η Lululemon εξάγει σχεδόν όλη την παραγωγή της, με προμηθευτές στη Νοτιοανατολική Ασία, τη Νότια Ασία, την Κίνα και άλλες χώρες. Μόνο ένα τοις εκατό των προϊόντων της κατασκευάζεται στη Βόρεια Αμερική, το οποίο η Lululemon θεωρεί ως έναν τρόπο να ανταποκριθεί γρήγορα και αποτελεσματικά στις μεταβαλλόμενες τάσεις της αγοράς.

Ποιοι είναι οι κύριοι ανταγωνιστές της Lululemon;

Η Lululemon ήταν επιτυχημένη με το επιχειρηματικό της μοντέλο, αλλά οι επενδυτές πρέπει να γνωρίζουν ότι η εταιρεία αντιμετωπίζει ποικίλους κινδύνους, όπως άθλιες καταναλωτικές προτιμήσεις και επιχειρηματικό μοντέλο που εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από τους προμηθευτές. Επιπλέον, ο Lululemon αντιμετωπίζει τον αυξανόμενο ανταγωνισμό στη βιομηχανία αθλητικών ειδών ένδυσης από τους γίγαντες λιανικής Nike (NKE), την Adidas (ADDYY) και την Under Armor (UA).

Η κατώτατη γραμμή

Το επιχειρηματικό μοντέλο της Lululemon επέτρεψε στην εταιρεία να χαράξει μια θέση σε μια συνωστισμένη αγορά. Παρά τα εντυπωσιακά τριμηνιαία κέρδη, η εταιρεία δεν καταβάλλει μέρισμα στους μετόχους και διατηρεί τα κέρδη της για να χρηματοδοτήσει την ανάπτυξη στο εξωτερικό. Ωστόσο, όπως ο Lululemon συνεχίζει να επεκτείνεται, οι επενδυτές θα πρέπει να γνωρίζουν τους κινδύνους που αντιμετωπίζει η εταιρεία από τον έντονο ανταγωνισμό, τους ασταθείς καταναλωτές και τα πιθανά προβλήματα προμηθευτών.