Μερίδιο αγοράς
Το μερίδιο αγοράς αντιπροσωπεύει το ποσοστό μιας βιομηχανίας ή των συνολικών πωλήσεων μιας αγοράς που κερδίζει μια συγκεκριμένη εταιρεία για μια καθορισμένη χρονική περίοδο. Το μερίδιο αγοράς υπολογίζεται λαμβάνοντας τις πωλήσεις της εταιρείας κατά την περίοδο και διαιρώντας το με τις συνολικές πωλήσεις του κλάδου κατά την ίδια περίοδο. Αυτή η μέτρηση χρησιμοποιείται για να δώσει μια γενική ιδέα για το μέγεθος μιας εταιρείας σε σχέση με την αγορά της και τους ανταγωνιστές της.
Τα κέρδη ή οι ζημίες στο μερίδιο αγοράς μπορούν να έχουν σημαντικές επιπτώσεις στην απόδοση των μετοχών μιας εταιρείας, ανάλογα με τις συνθήκες της βιομηχανίας.
1:35Κατανόηση του μεριδίου αγοράς
Κατανόηση του μεριδίου αγοράς
Το μερίδιο αγοράς μιας εταιρείας είναι το μερίδιο των συνολικών πωλήσεών της σε σχέση με την αγορά ή τη βιομηχανία στην οποία δραστηριοποιείται. Για να υπολογίσετε το μερίδιο αγοράς μιας εταιρείας, καθορίστε πρώτα μια περίοδο που θέλετε να εξετάσετε. Μπορεί να είναι ένα οικονομικό τρίμηνο, ένα έτος ή πολλά χρόνια.
Στη συνέχεια, υπολογίστε τις συνολικές πωλήσεις της εταιρείας κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου. Στη συνέχεια, μάθετε τις συνολικές πωλήσεις της βιομηχανίας της εταιρείας. Τέλος, διαιρέστε τα συνολικά έσοδα της εταιρείας από τις συνολικές πωλήσεις της βιομηχανίας της. Για παράδειγμα, εάν μια εταιρεία πούλησε 100 εκατομμύρια δολάρια σε ελκυστήρες το περασμένο έτος στην εγχώρια αγορά και το συνολικό ποσό των ελκυστήρων που πωλούνται στις ΗΠΑ ήταν 200 εκατομμύρια δολάρια, το μερίδιο της εταιρείας στην αγορά των ελκυστήρων θα ήταν 50%.
Ο υπολογισμός για το μερίδιο αγοράς γίνεται συνήθως για συγκεκριμένες χώρες, όπως μερίδιο αγοράς μόνο για τον Καναδά ή μερίδιο αγοράς μόνο για τις ΗΠΑ. Οι επενδυτές μπορούν να αποκτήσουν στοιχεία μεριδίου αγοράς από διάφορες ανεξάρτητες πηγές, όπως εμπορικές ομάδες και ρυθμιστικά όργανα και συχνά από την ίδια την εταιρεία. Ωστόσο, ορισμένες βιομηχανίες είναι πιο δύσκολο να μετρηθούν με ακρίβεια από άλλες.
Οι επενδυτές και οι αναλυτές παρακολουθούν προσεκτικά αυξήσεις και μειώσεις στο μερίδιο αγοράς, καθώς αυτό μπορεί να είναι ένδειξη της σχετικής ανταγωνιστικότητας των προϊόντων ή των υπηρεσιών της εταιρείας. Καθώς η συνολική αγορά ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας αυξάνεται, μια εταιρεία που διατηρεί το μερίδιο αγοράς της αυξάνει τα έσοδα με τον ίδιο ρυθμό με τη συνολική αγορά. Μια εταιρεία που αυξάνει το μερίδιό της στην αγορά θα αυξάνει τα έσοδά της ταχύτερα από ό, τι οι ανταγωνιστές της.
Οι αυξήσεις μεριδίων αγοράς μπορούν να επιτρέψουν σε μια εταιρεία να επιτύχει μεγαλύτερη κλίμακα με τις δραστηριότητές της και να βελτιώσει την αποδοτικότητά της. Μια εταιρεία μπορεί να προσπαθήσει να επεκτείνει το μερίδιό της στην αγορά, είτε με τη μείωση των τιμών, τη χρήση διαφημίσεων ή την εισαγωγή νέων ή διαφορετικών προϊόντων. Επιπλέον, μπορεί επίσης να αυξήσει το μέγεθος του μεγέθους της αγοράς απευθυνόμενος σε άλλα ακροατήρια ή δημογραφικά στοιχεία.
Βασικές τακτικές
- Το μερίδιο αγοράς αντιπροσωπεύει το ποσοστό μιας βιομηχανίας ή των συνολικών πωλήσεων μιας αγοράς που κερδίζει μια συγκεκριμένη εταιρεία για μια καθορισμένη χρονική περίοδο.
- Το μερίδιο αγοράς υπολογίζεται λαμβάνοντας τις πωλήσεις της εταιρείας κατά την περίοδο και διαιρώντας το με τις συνολικές πωλήσεις του κλάδου κατά την ίδια περίοδο.
- Αυτή η μέτρηση χρησιμοποιείται για να δώσει μια γενική ιδέα για το μέγεθος μιας εταιρείας σε σχέση με την αγορά της και τους ανταγωνιστές της.
Αποτελέσματα μεριδίου αγοράς
Οι μεταβολές στο μερίδιο αγοράς έχουν μεγαλύτερο αντίκτυπο στην απόδοση των επιχειρήσεων σε ώριμες ή κυκλικές βιομηχανίες όπου υπάρχει μικρή ανάπτυξη. Αντίθετα, οι μεταβολές στο μερίδιο αγοράς έχουν μικρότερο αντίκτυπο στις εταιρείες στις αναπτυσσόμενες βιομηχανίες. Σε αυτές τις βιομηχανίες, η συνολική πίτα αυξάνεται, έτσι οι εταιρείες μπορούν ακόμα να αυξάνουν τις πωλήσεις, ακόμη και αν χάσουν μερίδιο αγοράς. Για τις εταιρείες που βρίσκονται σε αυτήν την κατάσταση, η απόδοση των αποθεμάτων επηρεάζεται περισσότερο από την αύξηση των πωλήσεων και τα περιθώρια κέρδους από άλλους παράγοντες.
Σε κυκλικές βιομηχανίες, ο ανταγωνισμός για το μερίδιο αγοράς είναι βάναυσος. Οι οικονομικοί παράγοντες παίζουν μεγαλύτερο ρόλο στη διακύμανση των πωλήσεων, των κερδών και των περιθωρίων, περισσότερο από άλλους παράγοντες. Τα περιθώρια τείνουν να είναι χαμηλά και οι λειτουργίες να λειτουργούν με τη μέγιστη απόδοση λόγω του ανταγωνισμού. Δεδομένου ότι οι πωλήσεις έρχονται σε βάρος άλλων εταιρειών, επενδύουν σε μεγάλο βαθμό στις προσπάθειες μάρκετινγκ ή ακόμη και ηγέτες ζημιών για να προσελκύσουν πωλήσεις.
Σε αυτές τις βιομηχανίες, οι εταιρείες ενδέχεται να είναι πρόθυμες να χάσουν χρήματα για προϊόντα προσωρινά για να αναγκάσουν τους ανταγωνιστές να εγκαταλείψουν ή να κηρύξουν πτώχευση. Μόλις αποκτήσουν μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς και οι ανταγωνιστές τους απομακρυνθούν, προσπαθούν να αυξήσουν τις τιμές. Αυτή η στρατηγική μπορεί να λειτουργήσει, ή μπορεί να αντιστραφεί, αυξάνοντας τις απώλειές τους. Ωστόσο, αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο πολλές βιομηχανίες κυριαρχούνται από μερικούς μεγάλους παίκτες, όπως το χονδρεμπόριο λιανικής πώλησης με καταστήματα όπως το Sam's Club, το BJ's Wholesale Club και η Costco.
Πώς μπορούν οι εταιρείες να αυξήσουν το μερίδιο αγοράς;
Η καινοτομία είναι μια μέθοδος με την οποία μια εταιρεία μπορεί να αυξήσει το μερίδιο αγοράς. Όταν μια επιχείρηση εισάγει στην αγορά μια νέα τεχνολογία που οι ανταγωνιστές της δεν έχουν ακόμη προσφέρει, οι καταναλωτές που επιθυμούν να αποκτήσουν την τεχνολογία αγοράζουν από αυτήν την εταιρεία, ακόμα και αν προηγουμένως συνεργάζονταν με έναν ανταγωνιστή. Πολλοί από αυτούς τους καταναλωτές γίνονται πιστοί πελάτες, γεγονός που αυξάνει το μερίδιο αγοράς της εταιρείας και μειώνει το μερίδιο αγοράς της εταιρείας από την οποία άλλαξαν.
Με την ενίσχυση των πελατειακών σχέσεων, οι εταιρείες προστατεύουν το υφιστάμενο μερίδιο αγοράς τους εμποδίζοντας τους σημερινούς πελάτες να πηδούν όταν ένας ανταγωνιστής ξεκινά μια νέα καυτή προσφορά. Ακόμη καλύτερα, οι εταιρείες μπορούν να αυξήσουν το μερίδιο αγοράς χρησιμοποιώντας την ίδια απλή τακτική, καθώς οι ικανοποιημένοι πελάτες συχνά μιλούν για τη θετική τους εμπειρία σε φίλους και συγγενείς που γίνονται νέοι πελάτες. Η απόκτηση μεριδίου αγοράς από στόμα σε στόμα αυξάνει τα έσοδα μιας εταιρείας χωρίς ταυτόχρονη αύξηση των εξόδων μάρκετινγκ.
Οι εταιρείες με το μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς στις βιομηχανίες τους έχουν σχεδόν πάντοτε τους πιο εξειδικευμένους και αφοσιωμένους υπαλλήλους. Η προσέλκυση των καλύτερων υπαλλήλων στο σκάφος μειώνει τις δαπάνες που συνδέονται με τον κύκλο εργασιών και την κατάρτιση και δίνει τη δυνατότητα στις επιχειρήσεις να αφιερώσουν περισσότερους πόρους για να επικεντρωθούν στις βασικές τους ικανότητες. Η προσφορά ανταγωνιστικών μισθών και παροχών είναι ένας αποδεδειγμένος τρόπος προσέλκυσης των καλύτερων εργαζομένων. Ωστόσο, οι εργαζόμενοι στον 21ο αιώνα αναζητούν επίσης άυλα οφέλη όπως ευέλικτα χρονοδιαγράμματα και περιστασιακά εργασιακά περιβάλλοντα.
Τέλος, μια από τις πιο σίγουρες μεθόδους για την αύξηση του μεριδίου αγοράς είναι η απόκτηση ανταγωνιστή. Με αυτόν τον τρόπο, μια επιχείρηση ολοκληρώνει δύο πράγματα. Παγιδεύει στην υπάρχουσα πελατειακή βάση της νεοαποκτηθείσας επιχείρησης και μειώνει τον αριθμό των επιχειρήσεων που αγωνίζονται για μια φέτα της ίδιας πίτας κατά μία. Μια έξυπνη εκτελεστική εξουσία, αν είναι υπεύθυνη για μια μικρή επιχείρηση ή μια μεγάλη εταιρία, έχει πάντα το μάτι του για μια καλή συμφωνία εξαγοράς όταν η εταιρεία του είναι σε ανάπτυξη.
Ένα παράδειγμα μεριδίου αγοράς
Όλες οι πολυεθνικές εταιρείες μετρούν την επιτυχία με βάση το μερίδιο αγοράς συγκεκριμένων αγορών. Η Κίνα υπήρξε μια σημαντική αγορά για τις εταιρείες, καθώς εξακολουθεί να είναι μια ταχέως αναπτυσσόμενη αγορά για πολλά προϊόντα. Η Apple Inc., για παράδειγμα, χρησιμοποιεί τους αριθμούς μεριδίων αγοράς στην Κίνα ως βασικό δείκτη απόδοσης για την ανάπτυξη των δραστηριοτήτων της.
Το μερίδιο αγοράς της Apple στην αγορά smartphone της Κίνας μειώθηκε από 13, 6% στο τέλος του 2015 σε 9, 6% για το 2016 παρά το γεγονός ότι η συνολική κινεζική αγορά smartphone αυξήθηκε κατά 9% το 2016. Οι πωλήσεις της Apple μειώθηκαν στην Κίνα το ίδιο έτος, , και έπειτα έχασε περαιτέρω το μερίδιο αγοράς δεδομένου ότι κινέζοι ανταγωνιστές OPPO και Vivo ξεκίνησαν μερικά smartphones μεσαίας εμβέλειας.
Σύγκριση επενδυτικών λογαριασμών Όνομα παροχέα Περιγραφή Αποκάλυψη διαφημιζόμενου × Οι προσφορές που εμφανίζονται σε αυτόν τον πίνακα προέρχονται από συνεργασίες από τις οποίες η Investopedia λαμβάνει αποζημίωση.