Διείσδυση αγοράς
Η διείσδυση στην αγορά αποτελεί μέτρο για το πόσο ένα προϊόν ή μια υπηρεσία χρησιμοποιούνται από τους πελάτες σε σχέση με τη συνολική εκτιμώμενη αγορά για το εν λόγω προϊόν ή υπηρεσία. Η διείσδυση στην αγορά μπορεί επίσης να χρησιμοποιηθεί για την ανάπτυξη στρατηγικών που χρησιμοποιούνται για την αύξηση του μεριδίου αγοράς ενός συγκεκριμένου προϊόντος ή υπηρεσίας.
1:22Διείσδυση αγοράς
Κατανόηση της διείσδυσης στην αγορά
Η διείσδυση στην αγορά μπορεί να χρησιμοποιηθεί για τον προσδιορισμό του μεγέθους της δυνητικής αγοράς. Εάν η συνολική αγορά είναι μεγάλη, θα μπορούσαν να ενθαρρυνθούν οι νεοεισερχόμενοι στη βιομηχανία να αποκτήσουν μερίδιο αγοράς ή ένα ποσοστό του συνολικού αριθμού δυνητικών πελατών της βιομηχανίας.
Για παράδειγμα, αν υπάρχουν 300 εκατομμύρια άτομα σε μια χώρα και 65 εκατομμύρια από αυτά διαθέτουν κινητά τηλέφωνα, η διείσδυση στην αγορά κινητών τηλεφώνων θα είναι περίπου 22%. Θεωρητικά, υπάρχουν ακόμα 235 εκατομμύρια περισσότεροι δυνητικοί πελάτες για κινητά τηλέφωνα, ή το 78% του πληθυσμού παραμένει αναξιοποίητο. Οι αριθμοί διείσδυσης ενδέχεται να υποδηλώνουν το ενδεχόμενο ανάπτυξης για τους κατασκευαστές κινητών τηλεφώνων.
Με άλλα λόγια, η διείσδυση στην αγορά μπορεί να χρησιμοποιηθεί για να εκτιμηθεί μια βιομηχανία στο σύνολό της για τον προσδιορισμό του δυναμικού των εταιρειών του κλάδου να αποκτήσουν μερίδιο αγοράς ή να αυξήσουν τα έσοδά τους μέσω των πωλήσεων. Επανεξετάζοντας το παράδειγμά μας, η παγκόσμια διείσδυση στην αγορά κινητών τηλεφώνων χρησιμοποιείται συχνά για να εκτιμηθεί εάν οι παραγωγοί κινητών τηλεφώνων μπορούν να καλύψουν τις εκτιμήσεις των εσόδων και των εσόδων τους. Εάν η αγορά θεωρηθεί κορεσμένη, σημαίνει ότι οι υπάρχουσες εταιρείες έχουν τη συντριπτική πλειοψηφία του μεριδίου αγοράς αφήνοντας ελάχιστο περιθώριο για νέα αύξηση πωλήσεων.
Βασικές τακτικές
- Η διείσδυση στην αγορά αποτελεί μέτρο για το πόσο ένα προϊόν ή μια υπηρεσία χρησιμοποιούνται από τους πελάτες σε σχέση με τη συνολική εκτιμώμενη αγορά για το εν λόγω προϊόν ή υπηρεσία.
- Η διείσδυση στην αγορά σχετίζεται επίσης με τον αριθμό των πιθανών πελατών που αγόρασαν το προϊόν συγκεκριμένης εταιρείας αντί για προϊόν ανταγωνιστή.
- Η ανάπτυξη της αγοράς είναι η στρατηγική ή τα βήματα δράσης που απαιτούνται για την αύξηση του μεριδίου αγοράς ή της διείσδυσης.
Διείσδυση στην αγορά για επιχειρήσεις
Η διείσδυση στην αγορά δεν χρησιμοποιείται μόνο σε παγκόσμια και βιομηχανική κλίμακα για να μετρήσει το πεδίο εφαρμογής και για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες, αλλά χρησιμοποιείται επίσης από τις εταιρείες για να αξιολογήσει το μερίδιο αγοράς του προϊόντος τους.
Ως μέτρο, η διείσδυση στην αγορά σχετίζεται με τον αριθμό των δυνητικών πελατών που αγόρασαν το προϊόν συγκεκριμένης εταιρείας αντί για το προϊόν ενός ανταγωνιστή ή κανένα προϊόν καθόλου. Η διείσδυση στην αγορά για τις εταιρείες εκφράζεται συνήθως ως ποσοστό, δηλαδή το προϊόν της εταιρείας αντιπροσωπεύει ένα ορισμένο ποσοστό της συνολικής αγοράς για τα προϊόντα αυτά.
Για τον υπολογισμό της διείσδυσης στην αγορά, ο τρέχων όγκος των πωλήσεων για το προϊόν ή την υπηρεσία διαιρείται με τον συνολικό όγκο των πωλήσεων όλων των παρόμοιων προϊόντων, συμπεριλαμβανομένων εκείνων που πωλούνται από ανταγωνιστές. Το αποτέλεσμα πολλαπλασιάζεται με το 100 για να μετακινήσετε το δεκαδικό και να δημιουργήσετε ένα ποσοστό.
Εάν μια εταιρεία έχει μεγάλη διείσδυση στην αγορά για τα προϊόντα της, θεωρείται ηγέτης της αγοράς σε αυτόν τον κλάδο. Οι ηγέτες της αγοράς έχουν ένα πλεονέκτημα μάρκετινγκ, επειδή μπορούν να προσεγγίσουν περισσότερους δυνητικούς πελάτες λόγω των καθιερωμένων προϊόντων και μάρκας τους. Για παράδειγμα, ένας ηγέτης της αγοράς και ένας κατασκευαστής δημητριακών θα έχουν πολύ μεγαλύτερο χώρο ραφιών και καλύτερη θέση από ό, τι τα σήματα ανταγωνιστών, επειδή είναι προϊόντα τόσο δημοφιλή.
Επίσης, οι ηγέτες της αγοράς μπορούν να διαπραγματευτούν καλύτερους όρους με τους προμηθευτές τους λόγω του σημαντικού όγκου πωλήσεών τους. Ως αποτέλεσμα, οι ηγέτες της αγοράς μπορούν συχνά να παράγουν ένα προϊόν φθηνότερο από τους ανταγωνιστές τους, δεδομένης της κλίμακας της λειτουργίας τους.
Αύξηση διείσδυσης στην αγορά
Ενώ η διείσδυση της αγοράς αποτελεί μέτρο για τον προσδιορισμό του επιπέδου του μεριδίου αγοράς που έχει αποκτηθεί και του δυναμικού για νέες πωλήσεις, η ανάπτυξη της αγοράς επικεντρώνεται στα βήματα για την επίτευξη του κέρδους του μεριδίου αγοράς.
Η ανάπτυξη της αγοράς είναι συχνά μια στρατηγική συγκεκριμένων λεπτομερειών ή μέτρων δράσης που απαιτούνται για την αύξηση του αριθμού των πιθανών πελατών. Ορισμένες στρατηγικές χρησιμοποιούν διαφημίσεις, εκστρατείες κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης και άμεσες πωλήσεις προς τις προοπτικές των αναξιοποίητων τμημάτων της αγοράς. Η μείωση των τιμών και η ομαδοποίηση των προσφορών προϊόντων μπορεί επίσης να βοηθήσει στην απόκτηση της έλξης σε τμήματα της αγοράς που δεν είχαν χρησιμοποιηθεί μέχρι τώρα.
Για παράδειγμα, μια εδραιωμένη εταιρεία μπορεί να έχει ένα προϊόν που έχει ένα μεγάλο ποσοστό του μεριδίου αγοράς για τις γυναίκες. Ωστόσο, η εταιρεία, μετά την ανάλυση διείσδυσης στην αγορά, αντιλαμβάνεται ότι έχει μικρό μερίδιο αγοράς με άνδρες πελάτες. Ως αποτέλεσμα, θα μπορούσαν να αναπτύξουν μια συγκεκριμένη καμπάνια προβολής προϊόντων και μάρκετινγκ με στόχο την αύξηση των πελατών τους.
Η διείσδυση στην αγορά ως μέτρηση μπορεί να υπολογιστεί εκ νέου με βάση τις διάφορες εκστρατείες πωλήσεων και μάρκετινγκ για να προσδιοριστεί το επίπεδο επιτυχίας τους - είτε το μερίδιο αγοράς αυξήθηκε είτε μειώθηκε. Η διείσδυση στην αγορά παρέχει στην εταιρεία τεράστια εικόνα για το πώς οι πελάτες της και το σύνολο της αγοράς βλέπουν τα προϊόντα τους. Τα αριθμητικά στοιχεία μπορούν, με τη σειρά τους, να συγκριθούν με συγκεκριμένους ανταγωνιστές για να προσδιοριστεί ο τρόπος με τον οποίο η εταιρεία προχωρά στις προσπάθειές της για πωλήσεις και πώς τα προϊόντα και οι υπηρεσίες της συγκεντρώνονται στον ανταγωνισμό.
Παράδειγμα διείσδυσης στην αγορά
Μέχρι το τέταρτο τρίμηνο του 2018, η Apple Inc. (AAPL) είχε συγκεντρώσει μερίδιο αγοράς πάνω από το 50% της αγοράς smartphone σε όλο τον κόσμο. Η Apple έχει εισαγάγει με συνέπεια τις νέες εκδόσεις ή τα iPhones της με πρόσθετες βελτιώσεις και αναβαθμίσεις, συμπεριλαμβανομένης της απελευθέρωσης του high-end iPhone X. Ως αποτέλεσμα της διείσδυσής της στην αγορά, η Apple έχει μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς από ό, τι όλοι οι ανταγωνιστές της σε συνδυασμό.
Ωστόσο, η εταιρεία εξακολουθεί να έχει ευκαιρίες να προσθέσει στην πελατειακή βάση της, στοχεύοντας στους πελάτες της και ανταγωνιζόμενους τους πελάτες της και να τα κατακτήσει στα προϊόντα και τις υπηρεσίες της Apple.
Σύγκριση επενδυτικών λογαριασμών Όνομα παροχέα Περιγραφή Αποκάλυψη διαφημιζόμενου × Οι προσφορές που εμφανίζονται σε αυτόν τον πίνακα προέρχονται από συνεργασίες από τις οποίες η Investopedia λαμβάνει αποζημίωση.