Είναι η Real Estate Broker την καριέρα σας;

Οι μεσίτες ακινήτων και οι αντιπρόσωποι πωλήσεων βοηθούν τους πελάτες να αγοράζουν, να πωλούν και να ενοικιάζουν ακίνητα. Σύμφωνα με το Γραφείο Στατιστικών Εργασίας, η απασχόληση μεσιτών ακινήτων και πρακτόρων πωλήσεων αναμένεται να αυξηθεί κατά 11% μεταξύ 2019 και 2022, περίπου τόσο γρήγορα όσο ο μέσος όρος για όλα τα επαγγέλματα. Μέχρι το 2022, εκτιμάται ότι θα είναι περίπου 380.300 πράκτορες πωλήσεων και 88.300 μεσίτες που εργάζονται στον κλάδο.

Πολλοί άνθρωποι πιστεύουν ότι είναι επιτυχής μεσίτης ή πράκτορας πωλήσεων είναι εύκολο. Μέρος αυτής της παρερμηνείας είναι επειδή είναι ένα σχετικά εύκολο πεδίο για να μπείτε. Παρόλο που χρειάζεστε άδεια να εργάζεστε είτε ως διαμεσολαβητής είτε ως πράκτορας πωλήσεων - και οι απαιτήσεις άδειας διαφέρουν ανάλογα με το κράτος - είναι πολύ πιθανό να πάρετε τις απαιτούμενες τάξεις, να καθίσετε για τις εξετάσεις και να αρχίσετε να εργάζεστε σε λιγότερο από δύο μήνες.

Βασικές τακτικές

• Η εργασία ως πράκτορας πωλήσεων ακινήτων ή μεσίτης μπορεί να είναι μια εκπληκτική και οικονομικά αποδοτική καριέρα, αλλά δεν είναι εύκολο.
• Σκεφτείτε τι πραγματικά μια σταδιοδρομία στην ακίνητη περιουσία είναι πραγματικά όπως: drumming επιχειρήσεων σε καθημερινή βάση, προωθώντας τον εαυτό σας, παρακολουθώντας οδηγεί, παρέχοντας εξαιρετική εξυπηρέτηση πελατών σε μια μεγάλη ποικιλία πελατών, και πολλά άλλα.
• Τα περισσότερα ακίνητα πληρώνονται με βάση μόνο την προμήθεια, οπότε υπάρχει το δυναμικό να εργάζεστε για ημέρες, εβδομάδες ή ακόμα και μήνες χωρίς να υπάρχει paycheck.

Πως να ξεκινήσεις

Η λήψη της άδειας είναι το εύκολο κομμάτι. Η επιτυχία και η επίτευξη ενός βιώσιμου εισοδήματος ως μεσίτης ακινήτων ή αντιπρόσωπος πωλήσεων είναι σκληρή δουλειά και, στις περισσότερες περιπτώσεις, απαιτεί σημαντική δέσμευση χρόνου, προσπάθειας και ακόμη και χρημάτων.

Για ένα πράγμα, αν και πολλές από τις λειτουργίες εργασίας είναι παρόμοιες, υπάρχουν δύο διαφορετικά επίπεδα ενός επαγγελματία ακίνητων περιουσιών. Ο πράκτορας πωλήσεων είναι το πρώτο βήμα: Μόλις χορηγηθεί άδεια, η οποία περιλαμβάνει τη διεξαγωγή κρατικής εξέτασης, οι πράκτορες πωλήσεων πρέπει να εργάζονται για και κάτω από την ομπρέλα ενός εξουσιοδοτημένου κτηματομεσίτη. Οι μεσίτες, οι οποίοι πρέπει να περάσουν μια δεύτερη εξέταση, μπορούν να εργαστούν ανεξάρτητα και να προσλάβουν πρακτορεία πωλήσεων. Σημειώστε ότι θα ακούσετε επίσης τον όρο realtor, ο οποίος μπορεί να χρησιμοποιηθεί από έναν κτηματομεσίτη ή έναν μεσίτη που ανήκει στην Εθνική Ένωση Realtors - τη μεγαλύτερη εμπορική ένωση στις ΗΠΑ - και προσυπογράφει τον αυστηρό Κώδικα Δεοντολογίας.

Όπως κάθε σταδιοδρομία, βοηθάει να ταιριάζει στις απαιτήσεις της εργασίας. Διαβάστε παρακάτω για να δείτε αν μια καριέρα στην ακίνητη περιουσία είναι μια καλή κατάλληλη για εσάς.

54.424 δολάρια

Το μεσαίο εισόδημα για ένα realtor στις ΗΠΑ το 2018, σύμφωνα με την Payscale.com

Διοικητικές υποχρεώσεις

Όντας ένας πράκτορας πωλήσεων ή ένας μεσίτης απαιτεί να διαχειριστείτε ένα μεγάλο φορτίο διοικητικών λεπτομερειών. Τα νομικά έγγραφα πρέπει να είναι ακριβή και τα γεγονότα πρέπει να συντονίζονται για πολλές καταχωρίσεις. Σε οποιαδήποτε δεδομένη ημέρα, ίσως χρειαστεί:

• Συμπληρώστε, υποβάλετε και καταθέστε έγγραφα ακινήτων, συμφωνίες και αρχεία μίσθωσης
• Οργανώστε ραντεβού, προβολές, ανοιχτά σπίτια και συναντήσεις
• Δημιουργήστε και διανείμετε φυλλάδια, ενημερωτικά δελτία και άλλα διαφημιστικά υλικά
• Ανάπτυξη και συντήρηση χαρτιού και ηλεκτρονικών συστημάτων αρχειοθέτησης για αρχεία, αλληλογραφία και άλλο υλικό
• Δημιουργία μηνιαίων, τριμηνιαίων και ετήσιων προϋπολογισμών
• Ανάπτυξη σχεδίων μάρκετινγκ για καταχωρίσεις
• Δημιουργήστε και βασιστείτε σε βάσεις δεδομένων πελατών
• Έρευνες ενεργών, εκκρεμών και πωλημένων καταχωρήσεων και σχετικών εκθέσεων συγκριτικής ανάλυσης αγοράς (CMA)
• Απαντήστε σε κείμενα, μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και τηλεφωνήματα
• Ενημέρωση ιστότοπων και προφίλ κοινωνικών μέσων

Ένας καθιερωμένος πράκτορας πωλήσεων ή ένας μεσίτης μπορεί να έχει τον προϋπολογισμό για να προσλάβει έναν βοηθό για να χειριστεί ορισμένες ή όλες αυτές τις διοικητικές εργασίες. Όταν ξεκινάτε απλά από τη βιομηχανία, θα πρέπει μάλλον να το φροντίσετε μόνοι σας.

Ρωτήστε τον εαυτό σας: Είστε προσανατολισμένος στις λεπτομέρειες και καλός σε χαρτιά και εργάζεστε στον υπολογιστή; Έχετε την οργανωτική ικανότητα και την απαιτούμενη οδήγηση για να διαχειριστείτε αυτά τα διοικητικά καθήκοντα;

Μόλυβδος γενιάς

Η εύρεση πελατών αποτελεί κεντρικό στοιχείο της επιτυχίας σας ως πράκτορας πωλήσεων ή μεσίτη: Εξάλλου, χωρίς αγοραστές και πωλητές, δεν θα υπήρχαν συναλλαγές και συνεπώς δεν υπήρχαν προμήθειες. Ένας κοινός τρόπος για να οικοδομήσουμε επαφές και να δημιουργήσουμε οδηγούς είναι μέσω μιας στρατηγικής SOI (real estate sphere of influence) που επικεντρώνεται στην παραγωγή προσώπων μέσω ανθρώπων που ήδη γνωρίζετε, μεταξύ των οποίων οικογένεια, φίλοι, γείτονες, συμμαθητές, επιχειρηματικοί συνεργάτες και άλλες κοινωνικές επαφές.

Επειδή οι περισσότεροι άνθρωποι θα αγοράσουν, να πουλήσουν ή να νοικιάσουν ακίνητα σε κάποιο σημείο της ζωής τους, όλοι που συναντάτε θα μπορούσαν κάποια στιγμή να είναι πελάτης. Αυτό σημαίνει ότι η μέρα σας μπορεί να περιλαμβάνει τακτικά συνάντηση και ομιλία με πολλούς ανθρώπους, την παράδοση των επαγγελματικών σας καρτών και την κατάθεση πληροφοριών επαφής για την ανάπτυξη του SOI σας. Μετά την πραγματοποίηση της πρώτης επαφής, θα πρέπει να ακολουθήσετε τηλεφωνικές κλήσεις, μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, μηνύματα σαλιγκαριών ή μηνύματα κειμένου, ώστε τα άτομα που συναντήσατε να θυμούνται το όνομά σας για το μέλλον.

Ρωτήστε τον εαυτό σας: Είστε άνετοι να συναντάτε ανθρώπους, να πραγματοποιείτε τηλεφωνικές κλήσεις (ή να στέλνετε μηνύματα) και να διαφημίζεστε / προωθείτε καθημερινά; Έχετε την επιμέλεια να ακολουθήσετε με τους πιθανούς πελάτες, ακόμα κι αν αισθάνεστε ότι μόλις κλωτσούν τα ελαστικά;

Εργασία με Πελάτες

Είτε εργάζεστε με αγοραστές ή πωλητές, συνήθως θα δαπανάτε μέρος κάθε ημέρας που εργάζεται απευθείας με τους πελάτες και δεν θα είναι πάντοτε κατά τις εργάσιμες ώρες. Ως πράκτορας του πωλητή, για παράδειγμα, μπορείτε να αφιερώσετε χρόνο στην προετοιμασία μιας παρουσίασης της λίστας, να κάνετε ψηφιακές φωτογραφίες της περιουσίας ενός πελάτη και να οργανώσετε το σπίτι, ώστε να δείχνει καλά. Ως πράκτορας αγοραστή, μπορείτε να ξοδέψετε χρόνο μέσω της υπηρεσίας πολλαπλών καταχωρήσεων (MLS) για να βρείτε τις κατάλληλες καταχωρίσεις, να εκτυπώσετε ή να στείλετε με ηλεκτρονικό ταχυδρομείο τις καταχωρήσεις στους πιθανούς αγοραστές και να δείξετε την ιδιοκτησία στους ενδιαφερόμενους αγοραστές. Μπορείτε επίσης να συνοδεύσετε τους πελάτες σας σε επιθεωρήσεις, συναντήσεις με αξιωματικούς δανείων, κλεισίματα και άλλες δραστηριότητες όπου απαιτείται ή ζητείται η παρουσία σας.

Θα πρέπει να ρωτήσετε τον εαυτό σας τις ακόλουθες ερωτήσεις: Σας αρέσει να εργάζεστε άμεσα με ανθρώπους και να είστε υπομονετικοί όταν οι πελάτες σας είναι αναποφάσιστοι; Είστε εντάξει να σταματήσετε τα σαββατοκύριακά σας για να δείτε το σπίτι 37 στον πελάτη που επιμένει να βρει το τέλειο σπίτι;

Μπορείτε να απαντήσετε ευγενικά σε πελάτες που έχουν αποφασίσει - αφού τους δείξετε πολλά ακίνητα - ότι τώρα δεν είναι η καλύτερη στιγμή για να κινηθούν; Είστε άνετοι να ζήσετε χωρίς κανονικό paycheck; Είστε εντάξει μοιράζοντας την προμήθεια σας με άλλους, ακόμα κι αν αισθάνεστε ότι έχετε εργαστεί σκληρότερα;

Ανώμαλη ροή εισοδήματος

Οι περισσότεροι πράκτορες πωλήσεων και μεσίτες κερδίζουν χρήματα μέσω προμηθειών, συνήθως ως ποσοστό της τιμής πώλησης του ακινήτου ή, λιγότερο συχνά, ως κατ 'αποκοπήν τέλος. Σε γενικές γραμμές, οι προμήθειες καταβάλλονται μόνο αν και όταν εξοφλήσετε μια συναλλαγή. Τελικά, αυτό σημαίνει ότι θα μπορούσατε να εργαστείτε σκληρά για μέρες, εβδομάδες ή και μήνες, χωρίς να πάρετε καθόλου χρήματα.

Φυσικά, όταν κλείνετε μια πώληση, δεν μπορείτε πάντοτε να κρατάτε ολόκληρη την επιτροπή, αφού συχνά μοιράζεται μεταξύ πολλών ανθρώπων που συμμετέχουν στη συναλλαγή. Σε μια τυπική συναλλαγή ακινήτων, για παράδειγμα, η επιτροπή μπορεί να χωριστεί με τέσσερις τρόπους, μεταξύ των:

• Καταχωρητής - ο πράκτορας που έλαβε την καταχώριση από έναν πωλητή
• Broker διαφήμισης - ο μεσίτης για τον οποίο λειτουργεί ο πράκτορας εγγραφής
• Αντιπρόσωπος του αγοραστή - ο αντιπρόσωπος που αντιπροσωπεύει τον αγοραστή
• Αγοραστής πράκτορα αγοραστή - ο μεσίτης για τον οποίο εργάζεται ο πράκτορας του αγοραστή

Για να δώσουμε ένα παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι ένας πράκτορας πωλήσεων παίρνει μια λίστα σε ένα σπίτι $ 200.000 με ποσοστό προμήθειας 6%. Το σπίτι πωλεί για την ζητούμενη τιμή, και ο μεσίτης του πράκτορα και ο πράκτορας του πράκτορα του αγοραστή λαμβάνουν το ήμισυ της προμήθειας $ 12.000 ή $ 6.000.

Οι διαμεσολαβητές κατανέμουν τις προμήθειες με τους αντιπροσώπους πωλήσεών τους, δηλ. 60% για τον αντιπρόσωπο πωλήσεων και 40% για τον μεσίτη, οπότε κάθε αντιπρόσωπος πωλήσεων λαμβάνει 3.600 δολάρια (6.000 δολάρια X 0.06) και κάθε μεσίτης διατηρεί 2.400 δολάρια (6.000 δολάρια Χ 0.04). Η τελική ανάλυση των προμηθειών θα είναι:

• Καταχωρητής - $ 3.600
• Διαμεσολαβητής - 2, 400 δολάρια
• Αντιπρόσωπος του αγοραστή - $ 3.600
• Μεσίτης αντιπροσώπου του αγοραστή - $ 2.400

Η κατώτατη γραμμή

Εάν αισθάνεστε άνετα με αυτές τις πραγματικότητες και απολαμβάνετε σκληρή δουλειά, είστε ένας ερασιτέχνης και σαν την ιδέα να φτιάξετε το δικό σας πρόγραμμα, μια καριέρα στην ακίνητη περιουσία μπορεί να είναι σωστή για σας. Εάν πουλάτε αρκετά ακίνητα, ειδικά υψηλής ποιότητας, μπορείτε να κάνετε ένα σημαντικό εισόδημα.