Η σημασία της εμπορικής ψυχολογίας

Υπάρχουν πολλές δεξιότητες που απαιτούνται για να είναι επιτυχημένοι οι έμποροι στις χρηματοπιστωτικές αγορές - η ικανότητα κατανόησης των θεμελιωδών στοιχείων μιας εταιρείας και η δυνατότητα καθορισμού της κατεύθυνσης της τάσης του αποθέματος είναι δύο από αυτές. Αλλά καμία από αυτές τις τεχνικές δεξιότητες δεν είναι τόσο σημαντική όσο η νοοτροπία ενός εμπόρου: η ικανότητα να περιέχει συγκίνηση, να σκέφτεται γρήγορα και να ασκεί πειθαρχία - αυτό που μπορούμε να ονομάσουμε ψυχολογία συναλλαγών.

Η ψυχολογική πτυχή της διαπραγμάτευσης είναι εξαιρετικά σημαντική. Οι έμποροι συχνά πρέπει να σκέφτονται γρήγορα και να λαμβάνουν γρήγορες αποφάσεις, να βγαίνουν και να απομακρύνονται από τα αποθέματα σε σύντομο χρονικό διάστημα. Για να επιτευχθεί αυτό, χρειάζονται μια ορισμένη παρουσία του νου. Επίσης, κατ 'επέκταση, χρειάζονται πειθαρχία, έτσι ώστε να ακολουθήσουν τα ήδη καθιερωμένα εμπορικά σχέδιά τους και να γνωρίζουν πότε να καταγράψουν τα κέρδη και τις ζημίες. Τα συναισθήματα απλά δεν μπορούν να πάρουν τον τρόπο.

Βασικές τακτικές

• Η ψυχολογία της αγοράς αναφέρεται στο επικρατούμενο συναίσθημα των συμμετεχόντων στις χρηματοπιστωτικές αγορές σε οποιαδήποτε χρονική στιγμή.
• Το κλίμα των επενδυτών μπορεί και συχνά οδηγεί στην απόδοση της αγοράς σε κατευθύνσεις σε αντίθεση με τα βασικά στοιχεία.
• Η κατανόηση του τι ενθαρρύνει το φόβο και την απληστία μπορεί να σας δώσει την πειθαρχία και την αντικειμενικότητα που απαιτούνται για να είστε ένας επιτυχημένος έμπορος και να επωφεληθείτε από τα συναισθήματα των άλλων.

Κατανόηση του φόβου

Όταν οι έμποροι λαμβάνουν κακά νέα για ένα συγκεκριμένο απόθεμα ή τη γενική αγορά, δεν είναι ασυνήθιστο να φοβάσαι. Μπορούν να αντιδράσουν υπερβολικά και να αισθάνονται υποχρεωμένοι να εκκαθαρίσουν τις συμμετοχές τους και να πάνε σε μετρητά ή να αποφύγουν να αναλάβουν οποιονδήποτε κίνδυνο. Εάν το κάνουν αυτό, μπορεί να αποφύγουν ορισμένες απώλειες, αλλά μπορεί επίσης να χάσουν κέρδη.

Οι έμποροι πρέπει να καταλάβουν τι είναι ο φόβος: μια φυσική αντίδραση σε αυτό που αντιλαμβάνονται ως απειλή - στην περίπτωση αυτή, στο κέρδος ή τη δυνατότητα λήψης χρημάτων. Η ποσοτικοποίηση του φόβου μπορεί να βοηθήσει και οι έμποροι πρέπει να εξετάσουν το τι φοβούνται και γιατί φοβούνται αυτό.

Αναφορικά με αυτό το ζήτημα μπροστά από το χρόνο και γνωρίζοντας πώς μπορούν να αντιδράσουν ενστικτωδώς ή να αντιληφθούν ορισμένα πράγματα, ένας έμπορος μπορεί να ελπίζει ότι θα απομονώσει και θα προσδιορίσει αυτά τα συναισθήματα κατά τη διάρκεια μιας χρηματιστηριακής συνόδου και στη συνέχεια θα προσπαθήσει να επικεντρωθεί στη μετάβαση από τη συναισθηματική αντίδραση. Φυσικά, αυτό δεν είναι εύκολο και μπορεί να πάρει πρακτική, αλλά είναι απαραίτητο για την υγεία του χαρτοφυλακίου ενός επενδυτή.

Ξεπερνώντας την απληστία

Υπάρχει ένα παλιό ρητό στη Wall Street ότι «οι χοίροι σφαγιάζονται». Αυτό το ρητό αναφέρεται στους άπληστους επενδυτές που κρέμονται για να κερδίσουν θέσεις πολύ καιρό, προσπαθώντας να πάρουν κάθε τελευταίο τσιμπούρι. Η απληστία μπορεί να είναι καταστροφική για να επιστρέψει, επειδή ένας έμπορος πάντα κινδυνεύει να πάρει whipsawed ή φουσκωμένο από μια θέση.

Η απληστία δεν είναι εύκολο να ξεπεραστεί. Συχνά βασίζεται σε ένα ένστικτο για να προσπαθήσει να κάνει καλύτερα, για να προσπαθήσει να πάρει λίγο περισσότερο. Ένας έμπορος πρέπει να μάθει να αναγνωρίζει αυτό το ένστικτο και να αναπτύξει ένα εμπορικό σχέδιο που βασίζεται σε ορθολογικές επιχειρηματικές αποφάσεις, όχι συναισθηματικές ιδιοτροπίες ή δυνητικά επιβλαβή ένστικτα.

Ρύθμιση κανόνων

Για να πάρουν τα κεφάλια τους στη σωστή θέση πριν αισθανθούν την ψυχολογική κρίση, οι έμποροι πρέπει να δημιουργήσουν κανόνες. Θα πρέπει να καθορίσουν κατευθυντήριες γραμμές βασιζόμενες στην ανοχή ανταμοιβής κινδύνου για το πότε θα εισέλθουν σε ένα εμπόριο και θα το εγκαταλείψουν - είτε μέσω στόχου κέρδους είτε με απώλειες διακοπής - για να πάρουν συγκίνηση από την εξίσωση. Επιπλέον, ένας έμπορος μπορεί να αποφασίσει ότι μετά από ορισμένες εξελίξεις, όπως συγκεκριμένα θετικά ή αρνητικά κέρδη ή μακροοικονομικές ειδήσεις, θα αγοράσει ή θα πουλήσει ασφάλεια.

Οι έμποροι θα ήταν επίσης σοφό να εξετάσουν το ενδεχόμενο να θέσουν όρια στο ποσό που είναι πρόθυμοι να κερδίσουν ή να χάσουν σε μια μέρα. Εάν ο στόχος κέρδους χτυπηθεί, παίρνουν τα χρήματα και τρέχουν, και αν χάσουν εμπορεύματα χτύπησε ένα προκαθορισμένο όριο, που διπλώνουν τη σκηνή τους και να πάει στο σπίτι, αποτρέποντας τις περαιτέρω απώλειες και να ζήσουν για το εμπόριο μια άλλη μέρα.

Έρευνα και κριτική

Οι έμποροι θα πρέπει να μάθουν όσο μπορούν για την περιοχή ενδιαφέροντος τους, να εκπαιδεύονται και, ει δυνατόν, να πηγαίνουν σε σεμινάρια διαπραγμάτευσης και να παρευρίσκονται σε συνεδριάσεις πώλησης. Επίσης, είναι λογικό να προγραμματίζετε και να αφιερώνετε όσο το δυνατόν περισσότερο χρόνο στην ερευνητική διαδικασία. Αυτό σημαίνει να μελετάτε γραφήματα, να μιλάτε με τη διοίκηση (αν υπάρχει), να διαβάζετε εμπορικά περιοδικά ή να κάνετε άλλες εργασίες (όπως μακροοικονομική ανάλυση ή ανάλυση της βιομηχανίας) έτσι ώστε να φτάσετε στην ταχύτητα κατά την έναρξη της συνεδρίασης. Η γνώση μπορεί να βοηθήσει έναν έμπορο να ξεπεράσει τον φόβο, γι 'αυτό είναι ένα εύχρηστο εργαλείο.

Επιπλέον, οι σημαντικοί έμποροι παραμένουν ευέλικτοι και εξετάζουν το ενδεχόμενο πειραματισμού με νέα μέσα από καιρό σε καιρό. Για παράδειγμα, μπορούν να εξετάσουν τη χρήση επιλογών για τον μετριασμό του κινδύνου ή τη ρύθμιση ζημιών στα διάφορα σημεία. Ένας από τους καλύτερους τρόπους που μπορεί να μάθει ένας έμπορος είναι να πειραματιστεί (μέσα σε λογική). Αυτή η εμπειρία μπορεί επίσης να βοηθήσει στη μείωση των συναισθηματικών επιρροών.

Τέλος, οι έμποροι πρέπει να αξιολογούν περιοδικά την απόδοσή τους. Εκτός από την ανασκόπηση των αποδόσεων και των μεμονωμένων θέσεών τους, οι έμποροι θα πρέπει να αναλογιστούν τον τρόπο με τον οποίο προετοίμασαν για μια χρηματιστηριακή συνεδρίαση, πόσο ενημερωμένοι είναι στις αγορές και πώς προχωρούν από την άποψη της συνεχιζόμενης εκπαίδευσης, μεταξύ άλλων. Αυτή η περιοδική αξιολόγηση μπορεί να βοηθήσει έναν έμπορο να διορθώσει λάθη και να αλλάξει κακές συνήθειες, γεγονός που μπορεί να συμβάλει στη βελτίωση της συνολικής απόδοσης.

Η κατώτατη γραμμή

Ενώ είναι σημαντικό για έναν έμπορο να είναι σε θέση να διαβάσει έναν ισολογισμό ή ένα γράφημα, υπάρχει μια ψυχολογική συνιστώσα προς διαπραγμάτευση που δεν πρέπει να αγνοηθεί. Έχοντας επίγνωση του τρόπου με τον οποίο ο φόβος και η απληστία μπορούν να επηρεάσουν την εμπορία, να ασκήσουν πειθαρχία, να αναπτύξουν κανόνες συναλλαγών, να πειραματιστούν και να επανεξετάσουν περιοδικά αυτοί είναι κρίσιμοι για την επιτυχία ενός εμπόρου.