Πώς Walgreens πάει στον πόλεμο κατά του Amazon

Ένας κλάδος μετά το επόμενο έχει απομακρυνθεί από τις οικονομίες κλίμακας της Amazon.com Inc. (AMZN), καθώς το behemoth του ηλεκτρονικού εμπορίου συνεχίζει να καταναλώνει μερίδιο αγοράς και οδηγεί σε απόκεντρες επιχειρήσεις. Η Walgreens Boots Alliance Inc. (WBA), η γιγαντιαία αλυσίδα φαρμακείων των ΗΠΑ με τιμή αγοράς μικρότερη από 10% της Amazon, θέτει μια επιθετική αμυντική στρατηγική, καθώς ο Amazon απειλεί να εισβάλει στην τύρφη του. Η Walgreens έχει συνεργαστεί με το cloud giant Microsoft Corp. (MSFT) για να αποτρέψει την πρόοδο του Amazon στην μαζική και κερδοφόρα αμερικανική φαρμακευτική επιχείρηση. Η πρόσφατη συμφωνία ακολουθεί μια άλλη τολμηρή συνεργασία που έγινε από τον κατάστημα λιανικής πώλησης φαρμάκων στα τέλη του περασμένου έτους, όπου συνδέθηκε με το βραχίονα της Alphabet Inc. (GOOGL) για τις επιστήμες της ζωής, Verily, για να προσφέρει μια σειρά υπηρεσιών ανά Business Insider.

Συμμαχίες Walgreens για να πολεμήσουν τον Αμαζόνιο

• Microsoft, Αγοραία αξία των συνεργατών: 814, 7 δισ. Δολάρια
• Τι κάνει η Συμμαχία: Συνεργασία με το Cloud, συνδέει μεγάλα δεδομένα και φαρμακείο, βάζει τεχνολογικά προϊόντα σε καταστήματα λιανικής πώλησης
• Αλφάβητο, 761, 4 δισ. Δολάρια. εικονικό πρόγραμμα διαβήτη, καθιστά την Walgreens την προθήκη στην οποία η εταιρεία Verily τελικά πωλεί τα προϊόντα της που βρίσκονται σε εξέλιξη

Διακοπή της βιομηχανίας

Η βιομηχανία της υγειονομικής περίθαλψης έχει κλονιστεί από νέα σχετικά με το ενδιαφέρον του Αμαζονίου για το διάστημα. Πέρυσι, οι μετοχές των εμπόρων λιανικής πώλησης ναρκωτικών επωφελήθηκαν μαζικά για την είδηση ​​ότι ο Bezos συνεργάζεται με τον Jamie Dimon της JPMorgan Chase & Co. (JPM) και τον Warren Buffett της Berkshire Hathaway Inc. (BRK.A) για να ξεκινήσει μια κοινοπραξία με στόχο τη μείωση του κόστους της υγειονομικής περίθαλψης των εργαζομένων. Ο έμπορος λιανικής πώλησης που εδρεύει στο Σιάτλ, αγόρασε έπειτα τον προμηθευτή φαρμακείου PillPack.

Ορισμένοι ανταγωνιστές επέλεξαν να ακολουθήσουν τη διαδρομή ενοποίησης, με εταιρείες όπως η CVS Health Corp. (CVS) να αγοράζουν αντιπάλους συμπεριλαμβανομένης της ασφαλιστικής εταιρείας Aetna. Στο ίδιο σημείωμα, ο ασφαλιστής υγείας Cigna (CI) έχει αποκτήσει σαφείς διαχειριστές οφέλους φαρμακείου Express Scripts. Εν τω μεταξύ, οι έμποροι λιανικής πώλησης φαρμακείων συνεχίζουν να ξεχωρίζουν από γίγαντες όπως ο μεγαλύτερος λιανοπωλητής στον κόσμο, η Walmart Inc. (WMT).

Προσέγγιση εταιρικής σχέσης

Η Walgreens επέλεξε μια εναλλακτική στρατηγική, τις μελάνωμες εταιρικές σχέσεις με τα μαγαζιά παντοπωλείων, τα σχέδια υγείας και τα κουτιά συνδρομής ομορφιάς. Ο διευθύνων σύμβουλος της Walgreens Stefano Pessina λέει στο BI ότι Walgreens προσπαθεί να είναι ο τόπος όπου οι καταναλωτές πηγαίνουν καθώς αρχίζουν να κερδίζουν αυτονομία για τις δαπάνες για την υγειονομική περίθαλψη, αφαιρώντας την εξουσία από τους ασφαλιστές και τους διαχειριστές παροχών φαρμακείου.

"Στο τέλος, ο καταναλωτής θα είναι υπεύθυνος πολύ περισσότερο από σήμερα, θα αυξήσει τη δύναμή του και θα είναι ο τελικός αποφασιστής περισσότερο από σήμερα", δήλωσε.

Η νέα συμμαχία της Walgreen με την παλαιότερη εταιρεία πληροφορικής της Microsoft κάνει την επίσημη εταιρία cloud της τεχνολογίας της Walgreens και της παρέχει πλήρη διαχείριση της αποθήκευσης δεδομένων της Walgreens. Επιπλέον, οι υπάλληλοι της Walgreens θα χρησιμοποιήσουν τώρα τη Microsoft 365 για το λογισμικό γραφείου τους. Η Microsoft, επειδή ήταν πρόθυμη να μεταχειριστεί τη Walgreens ως συνεργάτη από έναν καταναλωτή, ανά ΒΙ.

Ψηφιακές Γωνίες Υγείας

Από την πλευρά των καταναλωτών, η Microsoft και η Walgreens σκοπεύουν να δοκιμάσουν τις προσφορές υγείας, συμπεριλαμβανομένων των πιλότων 12 "ψηφιακών γωνιών υγείας", όπου θα πουλήσουν συσκευές και λογισμικό υγείας για την παρακολούθηση βάρους και άσκησης.

Η συμφωνία της Walgreens με τη Microsoft θα πρέπει να επεκταθεί ώστε να συμπεριλάβει τον λιανοπωλητή που πωλεί τα τεχνολογικά προϊόντα της Microsoft στα καταστήματά της, όπως και η Amazon προωθεί το υλικό της μέσω των εκατοντάδων φυσικών καταστημάτων Whole Foods. Όπως οι προγραμματισμένοι σταθμοί υγείας της CVS Health, οι οποίοι ενσωματώνουν κλινικές υπηρεσίες, εργαστήρια αίματος, ένα "θυρωρό φροντίδας" για να βοηθήσουν τους πελάτες να κατανοήσουν τις ασφαλιστικές τους συσκευές και την υγεία, η συνεργασία θα προσφέρει φυσικούς χώρους για τη διαχείριση χρόνιων παθήσεων και την εκπαίδευση των ασθενών για τη φαρμακευτική αγωγή τους.

Πρόγραμμα διαβήτη

Με το Verify του Alphabet, το σχέδιο της Walgreen είναι να προσφέρει ένα «εικονικό πρόγραμμα διαβήτη» από την Onduo, μια επιχείρηση που διαμορφώθηκε μεταξύ της Verily και της Sanofi, στους υπαλλήλους της Walgreens. Η εταιρική σχέση καθιστά επίσης την Walgreens την προθήκη στην οποία η Verily τελικά πωλεί τα προϊόντα της που βρίσκονται σε εξέλιξη.

Κοιτάω μπροστά

Παρά τα πλεονεκτήματα που μπορούν να προσφέρουν οι πρόσφατες εταιρικές σχέσεις της Walgreen, παραμένει αδιευκρίνιστο αν η συνεργασία με την Microsoft και το Αλφάβητο, τόσο μεγάλες όσο θα είναι, θα είναι αρκετή για να αποτρέψει την Amazon. Ο μεγάλος κίνδυνος είναι ότι η Amazon, με τις βαθιές τσέπες της και την ήδη σαρωτική κυριαρχία μεταξύ των βιομηχανιών, θα αναγκάσει τη Walgreens να ξοδέψει περισσότερα κεφάλαια και να προσφέρει χαμηλότερες τιμές, βλάπτοντας έτσι τα κέρδη και τα έσοδα, μειώνοντας έτσι την τιμή της μετοχής της.