Πώς να πωλήσει την ασφάλεια ζωής online

Για μερικούς μεσίτες, οι πωλήσεις ζωντανών ασφάλειες ζωής είναι πιο ελκυστικές από ό, τι κρύο καλώντας, χτυπώντας πόρτα ή οδηγώντας σε πολυάριθμες συναντήσεις. Δυστυχώς, η διαδικασία είναι πιο περίπλοκη από τη δημιουργία ενός δικτυακού τόπου και την παρακολούθηση των ανακοινώσεων πωλήσεων roll in. Μεσίτες που είναι επιτυχείς στην πώληση της ασφάλισης ζωής σε απευθείας σύνδεση τη μεταχειρίζονται όπως μια άλλη μέθοδος παραγωγής μολύβδου - συχνά, πρωταρχικό τους - και όχι ως σύνολο -και-ξεχνάμε-τεχνική πωλήσεων.

Προσέγγιση διοχέτευσης πωλήσεων

Ο ιστότοπος ασφάλισης ζωής πρέπει να θεωρείται ως εργαλείο παραγωγής μολύβδου, όχι ως εργαλείο παραγωγής πωλήσεων. Ακριβώς όπως το διαφημιστικό ταχυδρομείο ή η τηλε-εμπορία, ο στόχος μιας ιστοσελίδας είναι να βάλει τον μεσίτη μπροστά σε όσο το δυνατόν περισσότερες προοπτικές. Από εκεί, ο μεσίτης έχει ακόμα τη δουλειά να μετατρέψει αυτές τις προοπτικές σε πωλήσεις. Η διαδικασία πώλησης ξεκινά με αμέτρητες προοπτικές. Μια προοπτική είναι ο καθένας που επικοινωνεί με τον πωλητή. Ένα μικρό ποσοστό αυτών των προοπτικών μετατρέπεται σε ειδικευμένους πελάτες. Στη συνέχεια, με βάση την ικανότητα κλεισίματος του πωλητή, ένα ποσοστό αυτών των πελατών οδηγεί σε πωλήσεις.

Οι επισκέπτες της ιστοσελίδας αντιπροσωπεύουν προοπτικές για τον μεσίτη. Ένας ιστότοπος που λαμβάνει 1.000 μοναδικούς επισκέπτες ανά μήνα αποδίδει 1.000 προοπτικές. Εάν το 10% των επισκεπτών εισάγει τα στοιχεία επικοινωνίας τους στη σελίδα δημιουργίας μολύβδου του ιστότοπου, αυτό οδηγεί σε 100 μηνιαίους οδηγούς ή σε 100 άτομα τα οποία ο μεσίτης μπορεί να επικοινωνήσει και να προωθήσει την ασφάλεια ζωής. Με μια ισοτιμία κλεισίματος 20%, ο μεσίτης μπορεί να κάνει 20 πωλήσεις το μήνα που ξεκίνησαν με τον ιστότοπο.

Ως εκ τούτου, οι μεσίτες μπορούν να αυξήσουν τις πωλήσεις ασφάλισης ζωής σε απευθείας σύνδεση με τρεις τρόπους. Μπορούν να βάλουν περισσότερες προοπτικές στη διοχέτευση αυξάνοντας τους επισκέπτες της ιστοσελίδας. Μπορούν επίσης να μετατρέψουν περισσότερους επισκέπτες της ιστοσελίδας σε καταρτισμένους πελάτες. Τέλος, μπορούν να βελτιώσουν την ισοτιμία κλεισίματος για να μετατρέψουν περισσότερους πελάτες σε πωλήσεις.

Αύξηση επισκεπτών ιστοτόπου

Ο ευκολότερος τρόπος με τον οποίο ένας μεσίτης μπορεί να πουλήσει περισσότερη ασφάλιση ζωής online χωρίς να αλλάξει τίποτα σχετικά με την ιστοσελίδα ή τη διαδικασία πώλησής του είναι να προσελκύσει περισσότερους ανθρώπους στην περιοχή. Υποθέτοντας ότι ο ρυθμός μετατροπής του επισκέπτη-οδηγό του μεσίτη παραμένει στο 10% και το τελικό ποσοστό κλεισίματος στο 20%, ο μεσίτης μπορεί να διπλασιάσει τις μηνιαίες πωλήσεις του από 20 σε 40, λαμβάνοντας κάθε μήνα 2.000 μοναδικούς επισκέπτες στην ιστοσελίδα του αντί των 1.000.

Υπάρχουν αρκετές αποτελεσματικές τεχνικές για την αύξηση της επισκεψιμότητας του ιστότοπου:

Αμειβόμενος μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης (SEM): Οι μηχανές αναζήτησης όπως το Google και το Bing έχουν πληρώσει διαφημιστικά προγράμματα όπου οι ιδιοκτήτες ιστότοπων μπορούν να υποβάλουν προσφορές για λέξεις-κλειδιά και να πληρώσουν για κάθε επισκέπτη που προέρχεται από αναζητήσεις στο διαδίκτυο. Το SEM μπορεί να αποτελέσει έναν αποτελεσματικό τρόπο αύξησης της επισκεψιμότητας, αλλά ο ανταγωνισμός είναι απότομος για λέξεις-κλειδιά υψηλής επισκεψιμότητας, με αποτέλεσμα την αύξηση των τιμών προσφοράς.

Οργανική βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης (SEO): Η SEO περιλαμβάνει βελτιστοποίηση μιας ιστοσελίδας για να εμφανιστεί στην κορυφή των οργανικών ταξινομήσεων για ορισμένες λέξεις-κλειδιά. Οι ιδιοκτήτες ιστοτόπων μπορούν να το επιτύχουν μόνοι τους ή να προσλάβουν ειδικούς SEO για να το κάνουν γι 'αυτούς.

Μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων: Η ενσωμάτωση ενός ιστότοπου με κοινωνικά μέσα, όπως το Facebook, το Twitter και το YouTube, είναι ένας πολύ αποτελεσματικός τρόπος για την αύξηση της επισκεψιμότητας.

Μετατροπή επισκεπτών σε προσκλήσεις

Η λήψη μεγάλων αριθμών κυκλοφορίας είναι μάταιη, αν αυτοί οι επισκέπτες δεν μετατρέπουν σε οδηγούς. Κατά συνέπεια, οι μεσίτες θα πρέπει να βελτιστοποιήσουν τις ιστοσελίδες τους όχι μόνο για να εμφανιστούν υψηλές στις μηχανές αναζήτησης, αλλά και να αναγκάσουν τους επισκέπτες να κάνουν το επόμενο βήμα και να υποβάλουν τα στοιχεία επικοινωνίας τους. Οι αποτελεσματικοί τρόποι μετατροπής των επισκεπτών του ιστότοπου στους οδηγούς περιλαμβάνουν την παροχή δωρεάν έκθεσης για την ασφάλεια ζωής για την καταχώριση ονόματος και διεύθυνσης ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή την παροχή δωρεάν προσφορών που οι επισκέπτες μπορούν να λαμβάνουν μόνο μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.

Αυξάνοντας το Κλείσιμο

Δεν έχει σημασία πόσα εξειδικευμένα ασφαλιστικά συμβόλαια ζωής οδηγεί έναν μεσίτη που λαμβάνει, ο μεσίτης πρέπει να τα κλείσει για να πραγματοποιήσει πωλήσεις. Ο καλύτερος και πιο ορατός ιστότοπος στην επιχείρηση δεν σημαίνει τίποτα σε έναν μεσίτη που δεν είναι σε θέση να δουλέψει σωστά τη διοχέτευση πωλήσεων, μετατρέποντας τις προοπτικές σε οδηγούς και οδηγώντας σε πωλήσεις. Κανένας ιστότοπος ή στρατηγική ψηφιακού μάρκετινγκ δεν είναι επαρκώς αποτελεσματική για να αποφευχθεί η ανάγκη για κορυφαία πωλήσεις.