10 Ιδέες Breakout για τις Μικρές Επιχειρήσεις

Πολλές μικρές επιχειρήσεις φθάνουν σε ένα οροπέδιο μετά την αρχική εκτόξευση και την εισροή περίεργων πελατών. Ένας λόγος για αυτό είναι ότι πολλοί ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων, που είναι ήδη αρκετά απασχολημένοι με την καθημερινή λειτουργία της επιχείρησης, κολλάνε σε μια διαδρομή που κάνει αυτό που έκαναν πάντα - μέχρι στιγμής, λειτούργησε μέχρι τώρα. Ακόμα, είναι σημαντικό να βρείτε χρόνο για να εργαστείτε όχι μόνο στην επιχείρησή σας, αλλά στην επιχείρησή σας.

Εκτός αν ασκείτε μια επιχείρηση lifestyle - όπου το κάνετε ακριβώς για να υποστηρίξετε τον εαυτό σας, έχοντας την ελευθερία να κάνετε τα πράγματα που θέλετε να κάνετε (και όχι πολύ περισσότερο) - θα πρέπει να επικεντρωθείτε στην ανάπτυξη της επιχείρησής σας. Φυσικά, αυτό είναι πιο εύκολο να αναφερθεί παρά να γίνει. Για να γίνει αυτό, πρέπει να προσαρμοστείτε στις μεταβαλλόμενες συνθήκες της αγοράς, σε νέα επιχειρηματικά εργαλεία και σε νέες ευκαιρίες πωλήσεων. Αντί να τρέχετε απλά την επιχείρηση (για να μην υπονοείτε ότι υπάρχει κάτι εύκολο γι 'αυτό), πρέπει να είστε ενεργά για την εξεύρεση νέων ευκαιριών. Για να ξεκινήσετε, εδώ είναι 10 ιδέες ξεμπλοκαρίσματος για μικρές επιχειρήσεις, χωρίς ιδιαίτερη σειρά. (Απλά ξεκινήστε με την επιχείρησή σας; Αναχώρηση Ξεκινήστε τη δική σας μικρή επιχείρηση .)

Η ιδέα αριθ. 1 - Διαφοροποίηση

Ένας τρόπος διαφοροποίησης είναι η προσφορά νέων προϊόντων και υπηρεσιών, τα οποία μπορούν να βοηθήσουν στην προσέλκυση νέων πελατών και την αύξηση των πωλήσεων. Το κλειδί εδώ είναι να διασφαλίσουμε ότι αυτά τα νέα στοιχεία συμπληρώνουν την υπάρχουσα σύνθεση σας. Για παράδειγμα, αν πουλάτε ρούχα γυμναστικής γυναικών, μπορείτε να προσθέσετε μια σειρά παιδικών ρούχων (οι μητέρες θέλουν να ασχοληθούν με τα παιδιά τους). Γενικά, αποφύγετε την προσθήκη εντελώς άσχετων αγαθών και υπηρεσιών, καθώς μπορεί να αραιώσει τη μάρκα σας και να κάνει τους καταναλωτές να αμφισβητήσουν την επιχειρηματική σας αίσθηση. (Σκεφτείτε: το κατάστημα πυροβόλων όπλων, πυρομαχικών και μαχαιροποιίας που βρίσκεται στην αμερικανική μικρή πόλη που προσέθεσε το παγωτό με το χέρι στην απογραφή του - αληθινή ιστορία.) Δεν ξέρω τι να προσθέσω; Ρωτήστε τους πελάτες και το προσωπικό σας για ιδέες.

Ιδέα αριθ. 2 - Εξερεύνηση νέων αγορών θέσεων

Ένας πολύ καλός τρόπος για να δημιουργήσετε μια νέα αγορά είναι να βρείτε νέες χρήσεις για τα υπάρχοντα προϊόντα και υπηρεσίες σας. Πάρτε Bubble Wrap. Όταν δημιουργήθηκε από τον Alfred W. Fielding και τον Marc Chavannes το 1957, επρόκειτο να είναι ένα νέο είδος ταπετσαρίας. Η ιδέα ποτέ δεν πιάστηκε (έκπληξη), αλλά οι δύο άντρες ανακάλυψαν ότι το ελαφρύ βάρος του προϊόντος και οι μονωτικές ιδιότητες το καθιστούσαν πολύ χρήσιμο τόσο ως μονωτικό θερμοκηπίου όσο και ως υλικό συσκευασίας. Σήμερα, το Bubble Wrap είναι σήμα κατατεθέν της Sealed Air Corporation και η εταιρεία έχει περισσότερους από 14.000 υπαλλήλους που εξυπηρετούν πελάτες σε 117 χώρες. Σκεφτείτε έξω από το κουτί για να βρείτε άλλες εφαρμογές για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας. (Διαβάστε το Find Your Niche Market για περισσότερα.)

Η ιδέα αριθ. 3 - Δημιουργήστε μια αποτελεσματική ψηφιακή παρουσία

Είναι αυτονόητο ότι το Διαδίκτυο είναι ένα ισχυρό εργαλείο όταν πρόκειται να φέρει μαζί τους τους καταναλωτές και τις επιχειρήσεις. Ακόμη και αν χειρίζεστε μια θέση από τούβλα και κονίαμα, μια ψηφιακή παρουσία είναι κρίσιμη για την ανάπτυξη της μάρκας σας. Οι έρευνες δείχνουν ότι όλο και περισσότεροι Αμερικανοί αγοράζουν σε απευθείας σύνδεση (ακόμη και εκείνοι που καταλήγουν να κάνουν την πραγματική αγορά σε ένα κατάστημα), και οι καταναλωτές έχουν 71% περισσότερες πιθανότητες να κάνουν μια αγορά με βάση τις παραπομπές των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης. Η παρουσίαση του χρόνου και της προσπάθειας (και των εξόδων) για την οικοδόμηση μιας αποτελεσματικής ψηφιακής παρουσίας - συμπεριλαμβανομένου ενός ιστότοπου ηλεκτρονικού εμπορίου και της συμμετοχής σε κανάλια κοινωνικών μέσων - μπορεί να αποτελέσει έναν εξαιρετικό τρόπο για να φέρετε την επιχείρησή σας στο επόμενο επίπεδο. (Για να ξεκινήσετε, ανατρέξτε στην ενότητα Εφαρμογή μιας στρατηγικής κοινωνικών μέσων για μικρές επιχειρήσεις .)

Η ιδέα αριθ. 4 - Συμπληρώστε μια μη ικανοποιημένη ανάγκη

Αν βρείτε τον εαυτό σας λέγοντας, "Όχι, λυπάμαι, δεν το προσφέρουμε αυτό", μπορεί να υπάρξει μια ευκαιρία να γεμίσει μια ανυπόμονη ανάγκη. Ας πούμε ότι είστε κάτοχος καφέ όπου σας ζητείται δεκάδες φορές την ημέρα εάν έχετε οποιεσδήποτε καλούπι χωρίς γλουτένη. Αυτή είναι μια ανεκπλήρωτη ανάγκη. Ή μπορείτε να φανταστείτε ότι έχετε μια προσωπική συμβουλευτική επιχείρηση, αλλά όλο και περισσότεροι πιθανοί πελάτες σας ρωτούν εάν θα συναντήσετε μέσω Skype (ή κάποιου άλλου ψηφιακού μέσου). Αυτή είναι μια ανεκπλήρωτη ανάγκη. Ακούστε προσεκτικά τους πελάτες σας - και ρωτήστε το προσωπικό σας τι ακούνε - για να μάθετε αν υπάρχει κάτι που λείπει από τις προσφορές σας.

Η ιδέα αριθ. 5 - Σκεφτείτε παγκοσμίως

Το διεθνές εμπόριο υπάρχει επειδή μια χώρα έχει μια προσφορά κάτι που ζητείται από ένα άλλο. Αν νομίζετε ότι μπορεί να υπάρχει ζήτηση για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας στο εξωτερικό, αξίζει να εξετάσετε - μπορείτε να ρίξετε ένα μεγαλύτερο δίχτυ και να αυξήσετε την επιχείρησή σας εκθετικά. Η εξαγωγή απαιτεί εργασία: Θα πρέπει να προετοιμάσετε έγγραφα, να δημιουργήσετε αντιπροσώπους ή διανομείς στο εξωτερικό και να μάθετε κανόνες, χρονοδιαγράμματα, όρους πληρωμής και πιστωτικές επιστολές. Δεν είστε σίγουροι από πού να αρχίσετε; Δοκιμάστε να επικοινωνήσετε με τις εμπορικές ομάδες, τα ξένα εμπορικά επιμελητήρια στις ΗΠΑ και τα υποκαταστήματα των εμπορικών επιμελητηρίων των ΗΠΑ στην αγορά προορισμού σας.

Η ιδέα αριθ. 6 - Άδεια χρήσης του προϊόντος σας

Η χορήγηση άδειας χρήσης του προϊόντος σας μπορεί να είναι σχετικά χαμηλό κόστος για την ανάπτυξη της επιχείρησής σας. Όταν χορηγείτε άδεια χρήσης του προϊόντος σας σε τρίτο κατασκευαστή, είναι πιθανό να πάρετε το προϊόν σας στην αγορά με λίγες ή καθόλου επενδύσεις κεφαλαίου. Μπορείτε να αποφύγετε πολλά από τα κόστη εκκίνησης κατασκευής, συμπεριλαμβανομένων εκείνων για πρώτες ύλες, εργαλεία και συσκευασίες - και δεν θα χρειαστεί να αναπτύξετε δίκτυα μάρκετινγκ, πωλήσεων και διανομής. Για να ξεκινήσετε, οι εταιρείες έρευνας που παρέχουν προϊόντα ή υπηρεσίες παρόμοιες με τις δικές σας. Στη συνέχεια, προτού φτάσετε, μισθώστε έναν έμπειρο πληρεξούσιο αδειοδότησης, ο οποίος μπορεί να σας βοηθήσει να περιηγηθείτε στη διαδικασία. (Για περισσότερες πληροφορίες, διαβάστε τη χρήση της άδειας χρήσης για να ενοικιάσετε τις ιδέες σας σε μεγάλες εταιρείες .)

Η ιδέα αριθ. 7 - Franchise Your Concept

Μερικά από τα πιο γνωστά εμπορικά σήματα είναι franchises - 7-Eleven, McDonald's, Dunkin 'Donuts και The UPS Store, για να αναφέρουμε μερικά. Το franchising είναι μια αποδεδειγμένη διαδρομή για ταχεία ανάπτυξη, η οποία μπορεί να απαιτεί λιγότερα κεφάλαια εκ των προτέρων από την ανάπτυξη της επιχείρησής σας μέσω εταιρικών μονάδων. Ακόμα, δεν είναι τόσο εύκολο όσο απλώς να αποφασίσετε για franchise. Η επιχείρησή σας πρέπει να έχει καλό ιστορικό όταν πρόκειται για πωλήσεις και κερδοφορία, και θα αφιερώσετε αρκετό χρόνο (και χρήμα) για να ολοκληρώσετε την απαιτούμενη γραφειοκρατία και να εργαστείτε σε οποιαδήποτε ρυθμιστικά / νομικά ζητήματα. Ξεκινήστε βάζοντας έναν καλό δικηγόρο franchise και ενεργά δικτύωση μέσα στην κοινότητα franchise.

Ιδέα No.8 - Λευκή ετικέτα του προϊόντος σας

Ένα λευκό προϊόν ετικετών είναι ένα προϊόν που κατασκευάζεται από μια εταιρεία και συσκευάζεται και πωλείται από άλλες εταιρείες με διάφορα εμπορικά σήματα. Η λευκή σήμανση λειτουργεί καλά για μια ποικιλία προϊόντων, από τα ηλεκτρονικά μέχρι τα δημητριακά. Εάν επιτρέπετε στους διανομείς, τους χονδρεμπόρους, τα μεγάλα καταστήματα και άλλους ανταγωνιστές να πωλούν τα προϊόντα σας με δική τους ετικέτα, μπορεί να αποκομίσετε τα οφέλη από τον αυξημένο όγκο παραγωγής, συμπεριλαμβανομένου του μειωμένου κόστους μονάδας και των αυξημένων εσόδων από πωλήσεις - να αναπτύξετε την επιχείρησή σας.

Ιδέα αριθ. 9 - Συγχώνευση με άλλη επιχείρηση

Μια σοφή συγχώνευση επιχειρήσεων μπορεί να σας βοηθήσει να αξιοποιήσετε μια νέα αγορά, να προσεγγίσετε νέους πελάτες, να παγώσετε έναν ανταγωνιστή ή να γεμίσετε ένα κενό στις προσφορές της εταιρείας σας. Επίσης, καθιστά δυνατή την απόκτηση νέων προϊόντων, τεχνικών γνώσεων, διαύλων διανομής και υποδομών - για να μην αναφέρουμε τα μετρητά - για να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας στο επόμενο επίπεδο. Γενικά, χρειάζονται ένα ή περισσότερα χρόνια για να έχετε μια επιχείρηση έτοιμη για συγχώνευση και θα χρειαστεί να καθαρίσετε τον ισολογισμό σας, να αποθέσετε προϊόντα ή / και υπηρεσίες με χαμηλή απόδοση και να έχετε στη διάθεσή σας τουλάχιστον δύο έτη ελεγμένων οικονομικών καταστάσεων. (Ελέγξτε γιατί οι εταιρείες συνεργάζονται ή αποκτούν άλλες εταιρείες;)

Η ιδέα αριθ. 10 - Κερδίστε μια κυβερνητική σύμβαση

"Ο καλύτερος τρόπος για μια μικρή επιχείρηση να αναπτυχθεί είναι να έχει η ομοσπονδιακή κυβέρνηση ως πελάτης", δήλωσε ο κ. Nydia M. Velázquez, μέλος της Επιτροπής Μικρών Επιχειρήσεων του Σπιτιού, τον Αύγουστο του 2003. Η δήλωση αυτή εξακολουθεί να ισχύει σήμερα: Η αμερικανική κυβέρνηση απονέμει κάθε χρόνο περίπου 500 δισεκατομμύρια δολάρια σε κρατικά συμβόλαια, καθιστώντας το μεγαλύτερο πελάτη στον κόσμο. Η εξασφάλιση ενός κυβερνητικού συμβολαίου απαιτεί σημαντικό όγκο έρευνας και προσπάθειας, αλλά θα μπορούσε να αξίζει τον κόπο σας. Για να ξεκινήσετε, να συνεργαστείτε με τα τοπικά γραφεία SBA και SBDC, καθώς και με την τοπική, περιφερειακή ή κρατική υπηρεσία οικονομικής ανάπτυξης.

Η κατώτατη γραμμή

Πολλές μικρές επιχειρήσεις φθάνουν σε ένα οροπέδιο λίγο μετά την εκτόξευσή τους, μόλις περατωθεί το αρχικό buzz. Τα καλά νέα είναι ότι υπάρχουν πολλοί τρόποι για να προσαρμόσετε, να αναζωογονήσετε και να τοποθετήσετε την επιχείρησή σας για ένα ξεμπλοκάρισμα στο επόμενο επίπεδο. Αν είστε πρόθυμοι να βάλετε χρόνο, προσπάθεια και δημιουργικότητα, θα μπορούσατε να διαμορφώσετε την επιχείρησή σας για συνεχή ανάπτυξη και επιτυχία.