Στρατηγικές διαπραγμάτευσης μισθών που μπορούν να πυροδοτήσουν

Η διαπραγμάτευση ενός αποδεκτού μισθού είναι ένα κρίσιμο κομμάτι της αποδοχής μιας νέας θέσης, αλλά αν οι υποψήφιοι βλάψουν αυτό το βήμα, μπορεί να τους κοστίσει τη δουλειά. Και ακόμα κι αν το φαινόμενο δεν είναι τόσο σοβαρό, η εταιρεία μπορεί να έχει παρατεταμένη λύπη που μπορεί να επηρεάσει την ικανότητα του εργαζομένου να πετύχει στην εργασία.

Πολλοί υποψήφιοι είναι σίγουροι για τις διαπραγματευτικές ικανότητές τους, αλλά σύμφωνα με τον Dennis Theodorou, αντιπρόεδρο της JMJ Phillip Executive Search στο Ντιτρόιτ, με έδρα το Μίτσιγκαν, αυτή η εμπιστοσύνη είναι άστοχη. Ο Θεοδώρου λέει: "Οι άνθρωποι ψάχνουν για δουλειά κάθε τρία χρόνια κατά μέσο όρο και διαπραγματεύονται ένα μισθό μία ή δύο φορές κάθε τρία χρόνια, πράγμα που σημαίνει ότι δεν είναι ειδικοί σε μισθολογικές διαπραγματεύσεις".

Και αυτή η έλλειψη γνώσεων μπορεί να οδηγήσει σε σφάλματα. Παρακάτω είναι μερικές από τις στρατηγικές διαπραγμάτευσης που έχουν τη δυνατότητα να αντιστραφούν.

Διαπραγμάτευση πολύ σύντομα

Το πρώτο λάθος που κάνουν οι υποψήφιοι είναι να προσπαθήσουν να διαπραγματευτούν το μισθό τους πριν η εταιρεία παρατείνει ακόμη και μια προσφορά εργασίας. Ο Steven Rothberg, πρόεδρος και ιδρυτής του College Recruiter στη Μινεάπολη της Μινεσότα, λέει στην Investopedia, "Η καλύτερη στιγμή για να διαπραγματευτείτε τον αρχικό σας μισθό και άλλα στοιχεία της συνολικής σας αποζημίωσης είναι μετά τη λήψη, αλλά πριν δεχθείτε την προσφορά εργασίας". θα μπορούσε να είναι μια ενδεχόμενη διακοπή της συνέντευξης θέσεων εργασίας.

Χρησιμοποιώντας μια προσφορά για να πάρετε μια προσφορά μετρητών

Μπορεί να έχετε συνεντεύξει με περισσότερες από μία εταιρείες. Ωστόσο, μην υποθέσετε ότι οι εταιρείες είναι πρόθυμες να ταιριάξουν με την προσφορά ενός άλλου εργοδότη και να μην κάνουν τον μισθό καθοριστικό παράγοντα. Ο Kristin Scarth, διευθυντής υπηρεσιών σταδιοδρομίας στην Employment BOOST στο Ντιτρόιτ, Mich., Προειδοποιεί τους αναγνώστες της Investopedia ότι η προσπάθεια μόχλευσης μιας προσφοράς εργασίας έναντι μιας άλλης προσφοράς μπορεί να είναι μια κοντόφθαλμη προσέγγιση. "Δεν υπάρχουν δύο θέσεις εργασίας από μήλο σε μήλο και αν προσπαθείτε να πάρετε μια εταιρεία να βρει άλλα 5.000 δολάρια μόνο επειδή έχετε μια καλύτερη προσφορά, δεν σημαίνει ότι πρόκειται να συμμορφωθούν - και δεν δεν σημαίνει ότι πρέπει να επιλέξετε την υψηλότερη αμοιβή ». Η Scarth συμβουλεύει τους υποψηφίους να σταθμίσουν τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα κάθε εταιρείας και να επιλέξουν την οργάνωση που προσφέρει την καλύτερη γενική κατάσταση απασχόλησης.

Μην κάνετε την εργασία σας

Μια δημοφιλής τάση που μπορεί να χάνει πίσω προσπαθεί να διαπραγματευτεί χωρίς να κάνει την εργασία σας. Ο Θεοδώρου λέει ότι πολλοί άνθρωποι ζητούν ένα ορισμένο ποσό επειδή ένας ιστότοπος μισθού δηλώνει ότι αυτό ήταν η αξία τους. "Αυτό δεν λειτουργεί ποτέ. Αν φτιάχνετε $ 65.000 και η νέα δουλειά προσφέρει $ 70.000 και η αντίψιά σας είναι ότι η Google λέει ότι πρέπει να κάνετε $ 82.000, αυτή η κατάσταση πιθανότατα δεν θα τελειώσει καλά », προειδοποιεί ο Θεοδώρου.

Είναι σημαντικό να διεξάγεται έρευνα αγοράς, αλλά υπάρχουν και διάφοροι άλλοι παράγοντες που καθορίζουν τους μισθούς, όπως χρόνια εμπειρίας, μέγεθος επιχείρησης, βιομηχανία και τοποθεσία. Σύμφωνα με την Katie Weigel, διευθυντή διαίρεσης Reno, με έδρα τη Nevada, με τον Robert Half Finance & Accounting, "πρέπει να ξέρετε αν αυτό που ζητάτε είναι πάνω ή πάνω από ανταγωνιστική αποζημίωση για την τοποθεσία σας." Και αν οι απαιτήσεις σας φαίνονται παράλογες στον δυνητικό εργοδότη, Weigel λέει ότι θα μπορούσε να σας κοστίσει αυτή τη δουλειά, ειδικά εάν ο διαχειριστής μίσθωσης έχει συνεντεύξει άλλους υποψηφίους που έκαναν επίσης ευνοϊκές εντυπώσεις.

Σχετικά με μια κλίμακα μισθών, ο Θεοδώρου προειδοποιεί ότι ζητώντας αύξηση πάνω από 5% έως 10% όταν η εναλλαγή θέσεων εργασίας συνήθως δεν παράγει το επιθυμητό αποτέλεσμα. «Βλέπουμε περίπου το 3% έως 5% όταν παίρνουμε μια νέα τοπική εργασία και το 5% με 10% όταν πρέπει να μετεγκατασταθούμε». Ωστόσο, ο Θεοδώρου λέει ότι υπάρχουν εξαιρέσεις, για παράδειγμα, εάν τώρα διαχειρίζεστε τρία άτομα και το νέο η εργασία περιλαμβάνει τη διαχείριση 50 ατόμων, υπάρχει εύλογη προσδοκία υψηλότερου μισθού.

Διαπραγμάτευση αποκλειστικά για χρήματα

Εάν δεν υπάρχουν περισσότερα χρήματα, η Rothberg συνιστά τη διαπραγμάτευση άλλων πτυχών της εργασίας που μπορούν να σας βοηθήσουν να επιτύχετε μια υγιή ισορροπία εργασίας-προσωπικής ζωής. "Αντί να ζητάς απόψε τα απογεύματα της Παρασκευής, ρωτάς αν μπορείς να δουλέψεις μια επιπλέον ώρα τις άλλες τέσσερις ημέρες της εβδομάδας, έτσι ώστε να δουλεύεις ακόμα 40 ώρες την εβδομάδα."

Το δόλωμα και ο διακόπτης

Μία τρομερή στρατηγική μισθών είναι να συμφωνήσουμε σε μια προφορική προσφορά και στη συνέχεια να ζητήσουμε περισσότερα μετά τη λήψη της γραπτής προσφοράς. Σύμφωνα με τον Steven Lindner, εκτελεστικό συνεργάτη του Ομίλου WorkPlace στη Νέα Υόρκη, "Συμφωνώντας με μια χαμηλότερη αποζημίωση μόνο για να πάρετε ένα πόδι στην πόρτα, ελπίζοντας ότι μόλις σας συναντήσουν και θα δείτε πόσο θαυμάσιος είστε πραγματικά ότι θα σας πληρώσουν θέλεις πραγματικά να είσαι σπατάλη του χρόνου όλων ». Η Lindner λέει επίσης ότι αυτός είναι ένας σίγουρος τρόπος να καταργηθεί η προσφορά εργασίας.

Σφάλματα από τους Τρέχοντες Εργαζομένους

Μερικές φορές οι σημερινοί εργαζόμενοι προσπαθούν να επαναδιαπραγματευτούν τους μισθούς τους απειλώντας να φύγουν αν δεν λάβουν αύξηση. Ο Lindner λέει ότι αυτός είναι ένας σίγουρος τρόπος να καταλήξουμε στη γραμμή ανεργίας. "Οι διευθυντές προτιμούν να υποστηρίζουν τα άτομα που είναι αφοσιωμένα, παθιασμένα και αφοσιωμένα σε αυτά και στην επιχείρηση." Και αν δείξετε ότι τα χρήματα είναι το κύριο μέλημά σας, λέει ότι τα διευθυντικά στελέχη γνωρίζουν ότι θα φύγετε όταν μια καλύτερη προσφορά παρουσιάζεται από άλλη εταιρεία.

Παραλείποντας να ακολουθήσουν τις κατευθυντήριες γραμμές της εταιρείας για τις προσφορές και τις αυξήσεις, αυτοί οι εργαζόμενοι μπορεί να καταλήξουν να θέτουν σε κίνδυνο τη σταδιοδρομία τους. "Σίγουρα, μπορείτε να πάρετε το raise από τον σημερινό εργοδότη σας, αλλά σύμφωνα με τις περισσότερες εταιρείες που ερωτήθηκαν, θα σημειώσουν αυτό το γεγονός, δεν θα το ξεχάσουν ποτέ και πιθανότατα θα προσπαθήσουν να σας αντικαταστήσουν", λέει ο Lindner.

Η κατώτατη γραμμή

Ενώ ο μισθός είναι ένα σημαντικό μέρος της αποδοχής μιας νέας δουλειάς, μην την αφήσετε να γίνει ένα εμπόδιο που σας εμποδίζει να δείτε τη μεγάλη εικόνα. Ενώ είναι φυσιολογικό να θέλετε μια εργασία που να πληρώνει καλά, παραλείποντας να καταλάβετε πότε, πώς και γιατί να διαπραγματευτείτε τον μισθό σας μπορεί να αναγκάσει την εταιρεία να αναζητήσει άλλους υποψηφίους.