Μάρκετινγκ θυγατρικών
Το μάρκετινγκ θυγατρικών είναι ένα μοντέλο διαφήμισης στο οποίο μια εταιρεία αποζημιώνει τρίτους εκδότες για να δημιουργούν κίνηση ή οδηγούν στα προϊόντα και τις υπηρεσίες της εταιρείας. Οι τρίτοι εκδότες είναι θυγατρικές και το τέλος προμήθειας τους παροτρύνει να βρουν τρόπους προώθησης της εταιρείας.
Το Διαδίκτυο έχει αυξήσει την προβολή του μάρκετινγκ θυγατρικών. Η Amazon διαφήμισε την πρακτική δημιουργώντας ένα πρόγραμμα θυγατρικών μάρκετινγκ, μέσω του οποίου οι ιστοτόποι και οι ιστολόγοι έβαζαν συνδέσεις στη σελίδα του Αμαζονίου για ένα προϊόν που εξετάστηκε ή συζητήθηκε για να λάβει διαφημιστικά τέλη όταν έγινε μια αγορά. Με αυτή την έννοια, το μάρκετινγκ θυγατρικών είναι ουσιαστικά μια αμοιβή για το πρόγραμμα μάρκετινγκ επιδόσεων, όπου η πράξη της πώλησης είναι ανατεθεί σε ένα τεράστιο δίκτυο.
Σύμφωνα με το Business Insider, το 15% των εσόδων του ηλεκτρονικού εμπορίου μπορεί να αποδοθεί στο μάρκετινγκ θυγατρικών.
Κατανόηση του μάρκετινγκ θυγατρικών
Το μάρκετινγκ θυγατρικών προηγείται του Διαδικτύου, αλλά είναι ο κόσμος του ψηφιακού μάρκετινγκ, των αναλυτικών στοιχείων και των cookies που το κατέστησαν μια βιομηχανία δισεκατομμυρίων δολαρίων. Μια εταιρεία με πρόγραμμα θυγατρικών μάρκετινγκ μπορεί να παρακολουθήσει τους συνδέσμους που φέρνουν σε μολύβδους και, μέσα από εσωτερικές αναλύσεις, να δούμε πόσο μετατρέπονται σε πωλήσεις.
Ένας έμπορος ηλεκτρονικού εμπορίου που επιθυμεί να φτάσει σε μια ευρύτερη βάση χρηστών του Διαδικτύου και οι αγοραστές μπορούν να προσλάβουν μια θυγατρική. Μια θυγατρική θα μπορούσε να είναι ο ιδιοκτήτης πολλών ιστοσελίδων ή λίστες μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. όσο περισσότερες ιστοσελίδες ή λίστες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που έχει ένας συνεργάτης, τόσο ευρύτερο είναι το δίκτυό του. Η μισθωμένη θυγατρική επικοινωνεί και προωθεί τα προϊόντα που προσφέρονται στην πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου στο δίκτυό του. Η θυγατρική κάνει αυτό με την εφαρμογή διαφημίσεων banner, διαφημίσεις με κείμενο ή συνδέσμους στους πολλαπλούς ιστότοπους ή μέσω email στο πελατολόγιό της. Οι επιχειρήσεις χρησιμοποιούν διαφημίσεις με τη μορφή άρθρων, βίντεο και εικόνων για να τραβήξουν την προσοχή ενός κοινού σε μια υπηρεσία ή ένα προϊόν.
Οι συνεργάτες ανακατευθύνουν τους επισκέπτες που κάνουν κλικ σε έναν από αυτούς τους συνδέσμους ή διαφημίσεις στον ιστότοπο ηλεκτρονικού εμπορίου. Εάν αγοράσουν το προϊόν ή την υπηρεσία, ο έμπορος ηλεκτρονικού εμπορίου πιστώνει το λογαριασμό της θυγατρικής με την συμφωνηθείσα προμήθεια, η οποία μπορεί να κυμαίνεται από 5% έως 10% της τιμής πώλησης.
Ο στόχος της χρήσης ενός έμπορου θυγατρικών είναι να αυξήσει τις πωλήσεις-μια win-win λύση για τον έμπορο και τη θυγατρική.
Βασικές τακτικές
- Το μάρκετινγκ θυγατρικών είναι ένα πρόγραμμα μάρκετινγκ στο οποίο μια εταιρεία αποζημιώνει συνεργάτες θυγατρικών για επιχειρήσεις που δημιουργούνται από τις στρατηγικές μάρκετινγκ θυγατρικών.
- Οι επιχειρήσεις συνήθως πληρώνουν για πώληση και λιγότερο συχνά με κλικ ή εμφάνιση.
- Καθώς εξελίσσεται η τεχνολογία, γίνεται όλο και πιο εύκολο για τους απατεώνες να δημιουργούν πολλαπλά κλικ και εμφανίσεις μέσω λογισμικού.
- Οι επιχειρήσεις χρησιμοποιούν καινοτόμους τρόπους για να παρακάμψουν τις δόλιες προσπάθειες οδήγησης επιχειρήσεων.
Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα του μάρκετινγκ θυγατρικών
Η διαφημιστική εταιρεία ορίζει τους όρους ενός προγράμματος μάρκετινγκ θυγατρικών. Αρχικά, οι εταιρείες πλήρωσαν σε μεγάλο βαθμό το κόστος ανά κλικ (κίνηση) ή το κόστος ανά μίλι (εμφανίσεις) στις διαφημίσεις banner. Μια τεχνολογία εξελίχθηκε, η εστίαση στράφηκε σε προμήθειες για πραγματικές πωλήσεις ή ειδικευμένους οδηγούς. Τα πρώτα προγράμματα μάρκετινγκ θυγατρικών ήταν ευάλωτα στην απάτη επειδή τα κλικ θα μπορούσαν να δημιουργηθούν από το λογισμικό, όπως θα μπορούσαν και οι εμφανίσεις.
Τώρα, τα περισσότερα προγράμματα θυγατρικών έχουν αυστηρούς όρους και προϋποθέσεις σχετικά με τον τρόπο δημιουργίας οδηγών. Υπάρχουν επίσης ορισμένες απαγορευμένες μέθοδοι, όπως η εγκατάσταση adware ή spyware που ανακατευθύνουν όλα τα ερωτήματα αναζήτησης για ένα προϊόν στη σελίδα ενός συνεργαζόμενου. Ορισμένα προγράμματα θυγατρικών μάρκετινγκ φτάνουν μέχρι και να καθορίσουν πώς ένα προϊόν ή μια υπηρεσία πρόκειται να συζητηθεί στο περιεχόμενο πριν από την επικύρωση ενός συνδέσμου θυγατρικών.
Έτσι ένα αποτελεσματικό πρόγραμμα μάρκετινγκ θυγατρικών απαιτεί κάποια προοπτική. Οι όροι και προϋποθέσεις πρέπει να είναι αυστηροί, ειδικά εάν η σύμβαση καταβάλλεται για κυκλοφορία και όχι για πωλήσεις. Η πιθανότητα απάτης στο μάρκετινγκ θυγατρικών είναι δυνατή.
Οι αδίστακτοι συνεργάτες μπορούν να καταλήξουν σε ονόματα τομέα με ορθογραφικά λάθη και να λάβουν προμήθεια για την ανακατεύθυνση. Μπορούν να συμπληρώσουν τις ηλεκτρονικές φόρμες εγγραφής με ψεύτικες ή κλεμμένες πληροφορίες και μπορούν να αγοράσουν το AdWords με όρους αναζήτησης που η εταιρεία ήδη κατατάσσεται ψηλά και ούτω καθεξής. Ακόμα κι αν οι όροι και οι προϋποθέσεις είναι σαφείς, ένα πρόγραμμα μάρκετινγκ θυγατρικών απαιτεί κάποιος να παρακολουθεί θυγατρικές και να εφαρμόζει κανόνες.
Σε αντάλλαγμα, όμως, μια εταιρεία μπορεί να έχει πρόσβαση σε κίνητρα, δημιουργικούς ανθρώπους για να βοηθήσει στην πώληση του προϊόντος ή των υπηρεσιών τους στον κόσμο.
Σύγκριση επενδυτικών λογαριασμών Όνομα παροχέα Περιγραφή Αποκάλυψη διαφημιζόμενου × Οι προσφορές που εμφανίζονται σε αυτόν τον πίνακα προέρχονται από συνεργασίες από τις οποίες η Investopedia λαμβάνει αποζημίωση.