Πώς η Coca-Cola κερδίζει χρήματα

Η Coca-Cola Company (KO) διαθέτει ένα μοναδικό επιχειρηματικό μοντέλο που εξυπηρετούσε καλά από την πρώτη εμφιάλωση το 1894. Η Coca-Cola πωλεί σιρόπι σε εταιρείες εμφιάλωσης που κάνουν τη σκληρή δουλειά κατασκευής και διανομής του προϊόντος στους καταναλωτές. αναφέρεται σε αυτό το τμήμα της επιχείρησής του ως "δραστηριότητες συγκέντρωσης". Η εταιρεία παράγει επίσης έσοδα από την πώληση τελικών ποτών σε λιανοπωλητές, διανομείς και χονδρεμπόρους.

Ο John Stith Pemberton, φαρμακοποιός που ζει στην Ατλάντα, δημιούργησε τη ναυαγοσωστική σόδα Coca-Cola το 1886. Η εταιρεία ιδρύθηκε το 1892, έχοντας λειτουργήσει βάσει ενός μοντέλου διανομής franchise από το 1889. Σήμερα η Coca-Cola έχει αναδειχθεί παγκοσμίως η μεγαλύτερη εταιρεία μη αλκοολούχων ποτών στον κόσμο. Εκτός από το αρχικό προϊόν Coca-Cola και μια σειρά από συναφή ποτά, η Coca-Cola Company παράγει τώρα περίπου 500 ποτά που ομαδοποιούνται σε κατηγορίες όπως αναψυκτικά αναψυκτικά, αθλητικά ποτά, χυμοί, ενεργειακά ποτά και τσάι και καφέ.

Η Coca-Cola δημοσίευσε την ετήσια έκθεσή της για το 2018 το Φεβρουάριο του 2019. Ο διανομέας ποτών και ο κατασκευαστής ανέφεραν καθαρά λειτουργικά έσοδα ύψους σχεδόν 31, 9 δισεκατομμυρίων δολαρίων για το έτος 2018, σε σύγκριση με 35, 4 δισεκατομμύρια δολάρια την ίδια περίοδο πέρυσι. Από τις 9 Ιουλίου 2019, η κεφαλαιοποίηση της εταιρείας είναι μόλις κάτω από 224 δισεκατομμύρια δολάρια.

Σπουδαίος

Η Coca-Cola Company παράγει κυρίως συμπυκνώματα σιροπίου, τα οποία στη συνέχεια πωλούνται σε θυγατρικές εταιρίες εμφιάλωσης σε όλο τον κόσμο.

Το επιχειρηματικό μοντέλο της Coca-Cola Company

Το 1894, ο επιχειρηματίας του Μισισιπή, Joseph Biedenharn, εγκατέστησε μηχανήματα εμφιάλωσης πίσω από το κατάστημα σιντριβανιών του. Η ιδέα ήταν να γίνει η Coca-Cola φορητή. Πέντε χρόνια αργότερα, τρεις επιχειρηματίες στο Τενεσί αγόρασαν τα αποκλειστικά δικαιώματα να μπουκιάσουν και να πουλήσουν την Coca-Cola για $ 1. Ο αριθμός των εμφιαλωτών της Coca-Cola σύντομα εξερράγη σε πάνω από 1.000 φυτά. Αυτό δημιούργησε πολλά προβλήματα για την εταιρεία από τις απομιμήσεις των ανταγωνιστών και την ανάγκη συνέπειας σε όλη τη γραμμή προϊόντων. Το 1916, οι εμφιαλωτές της Coca-Cola συμφώνησαν με το περίφημο μπουκάλι σχεδιασμού περίγραμμα που εξακολουθεί να παραμένει εικονικό σήμερα. Από τον Νοέμβριο του 2015, η εταιρεία διέθετε 900 εγκαταστάσεις εμφιάλωσης και παραγωγής σε όλο τον κόσμο. Οι εγκαταστάσεις αυτές ανήκουν σε περισσότερα από 250 ανεξάρτητα franchises και Coca-Cola.

Η Coca-Cola αναφέρει τα καθαρά έσοδά της σε δύο τομείς: εργασίες συγκέντρωσης και εργασίες τελικού προϊόντος.

Βασικές τακτικές

• Η εταιρεία Coca-Cola παράγει έσοδα με την πώληση συμπυκνωμάτων και σιροπιών σε εγκαταστάσεις εμφιάλωσης σε όλο τον κόσμο και την πώληση τελικών προϊόντων σε λιανοπωλητές και άλλους διανομείς.
• Σε αντίθεση με πολλές άλλες εταιρείες ποτών, η Coca-Cola δεν ολοκληρώνει και δεν φουσκώνει τα περισσότερα από τα προϊόντα της.
• Η Coca-Cola κατέχει τέσσερα από τα πέντε κορυφαία μη αλκοολούχα μάρκα αναψυκτικών: Coca-Cola, Coke Diet, Fanta και Sprite.

Η επιχείρηση συγκέντρωσης της Coca-Cola Company

Η Coca-Cola κατασκευάζει και πωλεί σιρόπι σε εξουσιοδοτημένους εμφιαλωτές για να παράγει τελικά προϊόντα της Coca-Cola και να κατασκευάζει σιρόπια κρήνης. Τα έσοδα αυτά εμφανίζονται στα πλαίσια των δραστηριοτήτων της εταιρίας.

Η Coca-Cola υποστήριξε την ενοποίηση μεταξύ των εμφιαλωτών της. Έχοντας πάρα πολλά μικρά ανεξάρτητα εμφιαλωτές δημιούργησε αρκετές προκλήσεις για την εταιρεία. Οι προκλήσεις μπορεί να προέρχονται από μικροοικονομικούς και μακροοικονομικούς παράγοντες και ποικίλλουν ανά τον κόσμο. Όταν αντιμετωπίστηκαν οικονομικές προκλήσεις, ορισμένοι μικρότεροι ανεξάρτητοι εμφιαλωτές δεν είχαν τα χρηματοοικονομικά περιουσιακά στοιχεία για να συνεχίσουν τις δραστηριότητές τους και να χρηματοδοτήσουν τις απαραίτητες επενδύσεις. Όταν οι εμφιαλωτές αντιμετωπίζουν οικονομικά προβλήματα, δημιουργεί ζητήματα υλικοτεχνικής υποστήριξης και εικόνας για την Coca-Cola.

Για την επίλυση αυτού του προβλήματος, η Coca-Cola δημιούργησε την ομάδα Bottling Investments Group (BIG). Ο στόχος του BIG είναι να εντοπίσει και να βοηθήσει τα εμφιαλωτικά franchise που χρειάζονται οικονομική και θεσμική υποστήριξη. Οι BIG στόχοι αγωνίζονται για franchises και τους παρέχουν τα μέσα που χρειάζονται για να παραμείνουν στο δίκτυο franchise της Coca-Cola. Η Coca-Cola στη συνέχεια στέλνει ομάδες εμπειρογνωμόνων και πόρους για να οδηγήσει την ανάπτυξη και να επιστρέψει το franchise στην κερδοφορία. Μόλις επιτευχθεί η κερδοφορία και η σταθερότητα στην τοπική αγορά, η εταιρεία βρίσκει έναν εξειδικευμένο εμφιαλωτή για να αναλάβει εργασίες.

Το πρόγραμμα BIG λειτουργεί σε δεκάδες χώρες και είναι υπεύθυνο για τη διαχείριση πάνω από το 25% του συνολικού όγκου εμφιάλωσης του συστήματος. Συνδυασμένο, το πρόγραμμα BIG είναι ο μεγαλύτερος παγκόσμιος εμφιαλωτής στην εταιρεία. Το 2004, οι εμφιαλωτές στο πρόγραμμα BIG έλαβαν έσοδα ύψους 11 δισεκατομμυρίων δολαρίων. Το τρίτο τρίμηνο του 2018, η Coca-Cola ολοκλήρωσε τις επιχειρήσεις εμφιάλωσης στην Βόρειο Αμερική, οι οποίες είχαν κόστος ρευστοποίησης 275 εκατομμυρίων δολαρίων.

Η Επιχείρηση Τελικών Προϊόντων της Coca-Cola Company

Η εταιρεία κατασκευάζει επίσης τα δικά της σιντριβάνια, διαχειρίζεται διάφορες εργασίες εμφιάλωσης και συλλέγει έσοδα από τελικά προϊόντα. Τα έσοδα αυτά αναφέρονται στις εργασίες του τελικού προϊόντος.

Το 2018, το 36% των δραστηριοτήτων της Coca-Cola κατηγοριοποιήθηκε ως εργασίες τελικού προϊόντος, ενώ το 64% ταξινομήθηκε ως εργασίες συγκέντρωσης. Αυτό ήταν πολύ πιο προκατειλημμένο έναντι των συμπυκνωμάτων κατά το 2017, όταν η διαίρεση ήταν 51% συγκέντρωση και 49% τελικό προϊόν.

Από τα περίπου 61 δισεκατομμύρια μερίδες όλων των ποτών που καταναλώνονται παγκοσμίως σε καθημερινή βάση, σχεδόν δύο δισεκατομμύρια είναι τα προϊόντα της Coca-Cola.

Μελλοντικά σχέδια

Το μοναδικό σύστημα εμφιάλωσης franchise που αναπτύχθηκε πριν από περισσότερα από 100 χρόνια εξακολουθεί να αποτελεί πολύτιμο πλεονέκτημα για την Coca-Cola. Ένας μακροπρόθεσμος στόχος της εταιρείας είναι να τερματίσει το πρόγραμμα BIG έχοντας μηδενική ανάγκη και να εδραιώσει περαιτέρω τους εμφιαλωτές. Στην ιδανική περίπτωση, οι εμφιαλωτές θα πρέπει να είναι κερδοφόροι και να διαθέτουν τα χρηματοοικονομικά περιουσιακά στοιχεία για να χρηματοδοτούν επενδύσεις και να βοηθούν στην ανάπτυξη της μητρικής εταιρείας.

Μια πιο πράσινη Coca-Cola

Καθώς τα παγκόσμια έσοδα στα ζαχαρώδη αναψυκτικά μειώνονται, θα είναι σημαντικό να διασφαλιστεί ότι οι επιχειρήσεις εμφιάλωσης θα έχουν τα οικονομικά μέσα για τη μετάβαση από τις προτιμήσεις των καταναλωτών. Η Coca-Cola έχει θέσει αρκετούς στόχους βιωσιμότητας για την επίτευξη μέχρι το 2020 που θα απαιτήσει δεσμεύσεις από τους εμφιαλωτές. Οι στόχοι αυτοί περιλαμβάνουν τη μείωση των εκπομπών διοξειδίου του άνθρακα, την ανακύκλωση του 75% των φιαλών και κονσερβών που χρησιμοποιούνται στις ανεπτυγμένες αγορές, τη βελτίωση της αποδοτικότητας των υδάτων και την επιστροφή του 100% του νερού που χρησιμοποιείται για την εμφιάλωση στις κοινότητες και τη φύση.

Βασικές προκλήσεις

Μία από τις μεγαλύτερες προκλήσεις της Coca-Cola Company είναι η επιδημία παχυσαρκίας και οι αντίστοιχες μετατοπίσεις της δημόσιας γεύσης από τα ζαχαρούχα ποτά. Η εταιρεία πρέπει να εστιάσει την ανάπτυξη των προϊόντων της και άλλες προσπάθειες για την ταύτιση των προτιμήσεων των πελατών, καθώς αλλάζουν. Επιπλέον, η βιομηχανία μη αλκοολούχων ποτών είναι ιδιαίτερα ανταγωνιστική. Παρόλο που η Coca-Cola απολαμβάνει αναγνωρισμένη μάρκα που είναι ουσιαστικά ασύγκριτη σε παγκόσμια κλίμακα, η εταιρεία πρέπει να επαγρυπνεί για να εξασφαλίσει ότι συνεχίζει να συνδέεται με πιθανούς πελάτες.

Ζητήματα κύκλου νερού

Επειδή σχεδόν όλα τα προϊόντα της Coca-Cola είναι κατασκευασμένα με νερό, τα προβλήματα με την παροχή νερού και την ποιότητα θα μπορούσαν να επηρεάσουν και την επιχείρηση. Τέλος, επειδή η Coca-Cola βασίζεται στη λιανική διανομή για να διασφαλίσει ότι είναι σε θέση να παραδώσει τα προϊόντα της στους καταναλωτές παγκοσμίως, οι διακοπές ή οι μετασχηματισμοί του λιανικού τοπίου θα μπορούσαν να δημιουργήσουν και νέες προκλήσεις.