Μικρολογία

ΟΡΙΣΜΟΣ του Haggle

Η διαπραγμάτευση είναι όταν δύο μέρη που εμπλέκονται σε μια συναλλαγή όπως η αγορά ενός αγαθού και υπηρεσιών διαπραγματεύονται την τιμή έως ότου και τα δύο μέρη συμφωνήσουν αμοιβαία για μια δίκαιη τιμή. Η διαδικασία παζαρίσματος περιλαμβάνει δύο μέρη που κάνουν διαδοχικές προσφορές και αντιστρόφως μεταξύ τους μέχρις ότου συμφωνηθεί μια τιμή. Το άτομο που προσπαθεί να αγοράσει το αγαθό και την υπηρεσία προσπαθεί να πληρώσει το ελάχιστο δυνατό ποσό, ενώ ο κύριος στόχος του πωλητή είναι να μεγιστοποιήσει την τιμή πώλησης. Το παζάρι μπορεί επίσης να περάσει από τις διαπραγματεύσεις των ονομάτων, την αμφισβήτηση, την κατάχρηση ή την άτυπη διαπραγμάτευση.

Η πράξη της παλαίωσης υπήρξε από την αρχαιότητα και συνεχίζεται μέχρι σήμερα. Είναι συνηθισμένο στις διαπραγματεύσεις για ακίνητα, στις αγορές αυτοκινήτων και στις άτυπες αγορές ψύλλων - ενώ χρησιμοποιείται σπάνια σε χώρους λιανικής πώλησης, όπως σε σούπερ μάρκετ ή καταστήματα ειδών ένδυσης.

ΔΙΑΚΟΠΗ ΚΑΤΩ

Δεν είναι όλες οι συναλλαγές ανοικτές στις διαπραγματεύσεις. Τόσο οι θρησκευτικές πεποιθήσεις όσο και τα τοπικά έθιμα μπορούν να καθορίσουν εάν ο πωλητής είναι πρόθυμος να διαπραγματευτεί ή όχι. Σε παγκόσμιο επίπεδο, το παζάρι έχει διαφορετικά αποδεκτά επίπεδα ανεκτικότητας. Στην Ευρώπη και τη Βόρεια Αμερική, το παζάρι είναι γενικά αποδεκτό για μεγαλύτερα είδη εισιτηρίων, όπως αυτοκίνητα, κοσμήματα και ακίνητα - αλλά όχι για μικρότερα είδη καθημερινής χρήσης, όπως χτένες ή γαλόνι γάλακτος. Ωστόσο, σε άλλες περιοχές του κόσμου, το παζάρι για μικρότερα αντικείμενα είναι γενικά αποδεκτό και αποτελεί μέρος του πολιτισμού. Σε αυτές τις περιοχές, τα παιδιά διδάσκονται να παζαρεύουν σε νεαρή ηλικία για να εξασφαλίσουν ότι λαμβάνουν την καλύτερη αντιληπτή συμφωνία όταν κάνουν οποιαδήποτε αγορά. Η αποδοχή του παζλ μπορεί επίσης να προσδιοριστεί από την τοποθεσία. Στο τμήμα και τα μπακάλικα, συχνά απαγορεύεται ρητά ο παζαρεύματος, αλλά σε μέρη όπως αγορές ψύλλων, υπαίθριες αγορές και παζάρια, γίνεται δεκτό και ενθαρρύνεται το παζάρι. Πολλοί θεωρούν ότι το παζάρι είναι μια τέχνη και μια δεξιότητα πειθούς παρά μια λογική οικονομική δραστηριότητα.

Διάφορες οικονομικές θεωρίες έχουν προταθεί για να εξηγήσουν τη διαδικασία παζαριών. Η θεωρία συμπεριφοράς προτείνει ότι ορισμένοι άνθρωποι έχουν διαφορετικές προσωπικότητες ή διαταγές προς τις διαπραγματεύσεις αντί να λαμβάνουν τις τιμές όπως αυτές δίνονται. Η θεωρία των παιχνιδιών προτείνει λύσεις στα προβλήματα διαπραγμάτευσης ως μέρος της στρατηγικής δράσης και μπορεί να ερμηνευτεί ως μέρος της επίτευξης ισορροπίας Nash. Το παζάρι εξετάζεται επίσης στη θεωρία τιμολόγησης λιανικής. Οι κύριες (νεοκλασικές) οικονομίες, όμως, προϋποθέτουν ότι όλες οι τιμές της αγοράς καθορίζονται από κοινού από την προσφορά και τη ζήτηση και επομένως δεν θα χρειαστεί παζαρεύοντας, αφού όλες οι τιμές θα αντανακλούν πάντα ένα επίπεδο ισορροπίας.

Σύγκριση επενδυτικών λογαριασμών Όνομα παροχέα Περιγραφή Αποκάλυψη διαφημιζόμενου × Οι προσφορές που εμφανίζονται σε αυτόν τον πίνακα προέρχονται από συνεργασίες από τις οποίες η Investopedia λαμβάνει αποζημίωση.

Σχετικοί όροι

Τιμοκαταλόγοι: Τι είναι, πώς δουλεύουν Ο λήπτης τιμών είναι ένα άτομο ή εταιρεία που πρέπει να αποδεχτεί τις επικρατούσες τιμές σε μια αγορά, που δεν διαθέτει το μερίδιο αγοράς για να επηρεάσει μόνη της την αγοραία τιμή. περισσότερα Barter (ή Bartering) Ορισμός Barter, ή ανταλλαγή, είναι η πράξη της εμπορίας ενός αγαθού ή μιας υπηρεσίας για ένα άλλο αγαθό ή υπηρεσία χωρίς τη χρήση χρημάτων. περισσότερα Τι δεν γνωρίζετε για τις πωλήσεις Μια πώληση είναι μια συναλλαγή μεταξύ δύο μερών, όπου ο αγοραστής λαμβάνει αγαθά (ενσώματα ή άυλα), υπηρεσίες ή / και περιουσιακά στοιχεία έναντι χρημάτων. περισσότερα Τι είναι το εμπόριο; Μια βασική οικονομική έννοια που περιλαμβάνει πολλά μέρη που συμμετέχουν στην εθελοντική διαπραγμάτευση. περισσότερα Ορισμός Ορισμός Η επιδότηση είναι ένα όφελος που παρέχει η κυβέρνηση σε ομάδες ή άτομα, συνήθως με τη μορφή πληρωμής σε μετρητά ή μείωσης του φόρου. περισσότερα Κόστος κλεισίματος Ορισμός Κόστος κλεισίματος είναι τα έξοδα, πέραν του κόστους ακινητοποίησης, που βαρύνουν τους αγοραστές και τους πωλητές για να ολοκληρώσουν μια συναλλαγή ακινήτων. περισσότερες συνδέσεις συνεργατών