Πώς να αυξήσετε το αρχικό κεφάλαιο και να αυξήσετε την εκκίνηση

Ακόμη και οι επαναστατικές ιδέες χρειάζονται λίγη βοήθεια για να προχωρήσουν. Όταν ένας επιχειρηματίας έχει ένα νέο επιχειρησιακό όραμα, αυτός ή αυτή συνήθως χρειάζεται να συγκεντρώσει χρήματα για την ανάπτυξη, το μάρκετινγκ και τη διαχείριση ταλέντων. Εκτός αν οι ιδρυτές είναι υψηλοί κύλινδροι με πολυετή εμπειρία, θα κοιτάξουν επενδυτές επιχειρηματικού κεφαλαίου και αγγέλους που θα τους καθοδηγήσουν μέσω του πρώτου γύρου χρηματοδότησης, το στάδιο των σπόρων. (Δείτε επίσης: Μια ματιά στο συναρπαστικό κόσμο του επιχειρηματικού κεφαλαίου.) Υπάρχουν μερικές κατευθυντήριες γραμμές που οι ιδρυτές πρέπει να ακούνε προσεκτικά για να αυξήσουν το κεφάλαιο εκκίνησης και να αυξήσουν την εκκίνηση τους. Πρώτα απ 'όλα, οι ηγέτες πρέπει να προετοιμαστούν πριν συναντηθούν με τους πιθανούς επενδυτές και να έχουν έναν κατάλογο αναφορών που θα υποστηρίξουν την ιδέα. Οι ιδρυτές πρέπει να γίνουν δημιουργικοί με τη χρηματοδότηση, πάντα πρόθυμοι να βρεθούν πέρα ​​από ένα άνετο όριο.

Τι είναι το κεφάλαιο σπόρων;

Οι κύκλοι σπόρων προς σπορά διαφέρουν σημαντικά από τους κύκλους διεξαγωγής. Συμμετέχουν περισσότεροι από μερικοί παίκτες, καθώς πολλά ταμεία επενδύουν κατά μέσο όρο από $ 200 έως $ 700K το καθένα. Επιπλέον, υπάρχουν συνήθως μερικοί μεμονωμένοι επενδυτές αγγέλων που επενδύουν περισσότερο από οικονομικά στην επιχείρηση. Οι επενδυτές αγγέλου συνήθως γνωρίζουν τους ιδρυτές και ενδιαφέρονται για την επιχείρηση που ξεπερνά την απαραίτητη πίστη σε υψηλή απόδοση επένδυσης (ROI). Ορισμένοι διακεκριμένοι επενδυτές αγγέλου περιλαμβάνουν σειριακούς επιχειρηματίες και πρώην διευθύνοντες συμβούλους που έχουν ιστορικό επιτυχίας να φέρνουν τις επιχειρήσεις δημόσιες. (Δείτε επίσης: Top 4 Επενδυτές Κεφαλαιουχικών Κεφαλαίων και Επιχειρήσεις.) Το στάδιο σπόρων προς σπορά "φυτεύει τους σπόρους" για ένα ξεκίνημα για να ευδοκιμήσει, προκειμένου να ξεκινήσει επιχειρηματικές δραστηριότητες και να δείξει τα έσοδα για τους επόμενους γύρους χρηματοδότησης.

Πάνω από όλους, να είστε προετοιμασμένοι

Οι ηγέτες των επιχειρήσεων πρέπει να έχουν συγκεκριμένες προβλέψεις και σκληρούς αριθμούς έτοιμους για ζήτηση για επιχειρηματικούς κεφαλαίους πριν από την κατάδυση, αρχικά, στον γύρο πρωταρχικών κεφαλαίων. Ένα συναρπαστικό επιχειρηματικό σχέδιο θα περιλαμβάνει ανάλυση αντοχών, αδυναμιών, ευκαιριών και απειλών (SWOT). Οι ιδρυτές πρέπει να έχουν μια πλήρη κατανόηση του τρόπου με τον οποίο οι επιχειρηματίες κεφαλαίων επενδύσεων λαμβάνουν επενδυτικές αποφάσεις.

Οι επιχειρηματικοί καπιταλιστές θα πρέπει να γνωρίζουν ακριβώς πόση χρηματοδότηση θα χρειαστεί μια επιχείρηση και ειδικά σχέδια για την κατανομή των επενδυτικών πόρων. Μια λεπτομερής προβολή του κόστους θα πρέπει να εξηγηθεί και να υποστηριχθεί. Προκειμένου να υποστηρίξει την αξιοπιστία και να προστατεύσει τον εαυτό του από το να εισέλθει σε μια αθέμιτη συμφωνία, οι ιδρυτές πρέπει να έχουν μια ισχυρή ιδέα για το πόσα από την επιχείρηση είναι πρόθυμοι να εγκαταλείψουν. Θα πρέπει επίσης να έχουν μια σαφή αντίληψη των συμφερόντων και των στόχων των επενδυτών, καθώς και μια κατανόηση της κεφαλαιακής διάρθρωσης της προτεινόμενης χρηματοδότησης. Πολλές ανατρεπτικές διατάξεις προκαλούν σύγχυση και, εάν δεν κατανοηθούν, μπορούν να αποτρέψουν τους ιδρυτές από την πραγματοποίηση μελλοντικών κερδών. (Δείτε επίσης: Εκκίνηση που ξεκίνησε με Venture Capital.) Όλα θα πρέπει να βασίζονται σε σκληρούς αριθμούς που δίνουν τα σενάρια για την καλύτερη περίπτωση και τη χειρότερη περίπτωση σε ιδρυτές. Οι αριθμοί θα οδηγήσουν τελικά σε διαπραγματεύσεις για την ποσοστιαία συμμετοχή του VC στο μετοχικό κεφάλαιο.

Η Rob Go, συνεργάτης της Next View Ventures, μια εταιρεία επενδύσεων στο στάδιο της σποράς, συνιστά στην ιστοσελίδα της εταιρείας να καταρτίσει κατάλογο των οπαδών πριν από τη συνάντηση με τους επενδυτές κεφαλαίων επιχειρηματικού κινδύνου. Οι ιδρυτές θα πρέπει να εντοπίζουν αναφορές και να βεβαιώνονται ότι βρίσκονται στο πλοίο, να κατανοούν την επιχειρηματική ιδέα και να γνωρίζουν τι να πουν όταν ερωτούνται από τους επενδυτές.

Συγκεντρώστε δεσμευμένους επενδυτές

Περιμένετε, δεν κερδίζει πάνω από τους επενδυτές ποιοι είναι οι κύκλοι των πρωταρχικών κεφαλαίων; Ναί; Ωστόσο, αυτό θα είναι ευκολότερο εάν οι επιχειρήσεις έχουν εγκατασταθεί πριν από τη συλλογή κεφαλαίων. Η ψυχολογία του ανθρώπου έχει δείξει ξανά και ξανά ότι αν κάποιος άλλος ήδη πήγε στη διαδικασία λήψης αποφάσεων, κάποιος άλλος θα είναι πιο άνετος στην ίδια απόφαση. Κανένας δεν θέλει να είναι ο πρώτος που αναλαμβάνει κινδύνους, ακόμη και τους κινδύνους που αγαπούν τους επιχειρηματικούς κεφαλαίους. Οι ιδρυτές πρέπει να σταθεροποιήσουν τις δεσμεύσεις των επενδυτών. Με αυτόν τον τρόπο, όταν οι υποψήφιοι επενδυτές έρχονται σε επαφή, οι αφοσιωμένοι άγγελοι μπορούν να επιβεβαιώσουν την απόφασή τους να επενδύσουν ποσό Χ κατά την εκκίνηση.

Οι ιδρυτές μπορούν να πυροδοτήσουν στρατηγικά για σχετικά μικρές δεσμεύσεις, περίπου $ 20- $ 50K. Θα πρέπει επίσης να εξετάσουν το ενδεχόμενο παροχής εύλογων διατάξεων σχετικά με αυτές τις υποσχέσεις, όπως "υπό τον όρο ότι ο γύρος χρηματοδότησης είναι τουλάχιστον X και πληρούνται εύλογοι όροι." Αυτό θα κάνει τους πρώτους επενδυτές να είναι πιο πρόθυμοι να διαπραγματευτούν, δεδομένης της προστασίας από τις αρνητικές συνέπειες.

Βάλτε τον εαυτό σας εκεί έξω

Αν ένας ιδρυτής δεν έχει μέντορες και επενδυτές αγγέλου ως επαφές, δεν μπορεί να φοβάται να βγει εκεί και να πάει απευθείας στην κοινότητα VC. Η δικτύωση είναι το πιο βασικό εργαλείο και δεξιότητα που χρειάζεται ένας επιχειρηματίας, ενόψει της επιχειρηματικής διάπλασης. Ο Gagan Biyani, συνιδρυτής της Udemy, μιας πλατφόρμας για ηλεκτρονικά μαθήματα, δήλωσε την ιστορία του σχετικά με τη χρηματοδότηση των σπόρων, όπου είχε αρχικά απορριφθεί από περισσότερους από 30 κορυφαίους επενδυτές. Έγραψε στο blog του Udemy: "Πήγα σε κάθε διάσκεψη που θα μπορούσα και κυριολεκτικά σκότωσα τον εαυτό μου ενώ εκεί. Παρακολουθώ τους τόνους των εκδηλώσεων δικτύωσης και συνάντησα όσο περισσότερους επιχειρηματίες και επενδυτές μπορούσα. "

Τα προγράμματα καθοδήγησης εκκίνησης και οι εταιρείες εκκολαπτηρίου είναι ανοιχτά για υποψηφιότητες. Το Y Combinator και το TechStars είναι δύο πολύ γνωστά προγράμματα που αναδεικνύουν μια σειρά επιτυχημένων νέων εταιριών. Πολλά προγράμματα επιλέγουν εφαρμογές που λαμβάνουν επιτόπια προγύμναση και μια μικρή επένδυση για την έξοδο των επιχειρήσεων από το έδαφος, με τη σειρά τους για ένα ποσοστό συμμετοχής σε μετοχές.

Τρόποι σποράς φυτών

Στην εποχή της τεχνολογίας, είναι ευκολότερο από ποτέ να προσεγγίσετε αγγέλους, οι οποίοι απολαμβάνουν τη χρήση κοινωνικών μέσων επικοινωνίας και αλληλεπιδρούν με ενθουσιώδεις επιχειρηματίες. Πολλές λιγότερο γνωστές εταιρείες VC επικεντρώνονται στη χρηματοδότηση τοπικής επιχειρηματικότητας, σε κομητείες και κοινότητες εκτός μεγάλων κόμβων εκκίνησης όπως το Σαν Φρανσίσκο και τη Νέα Υόρκη. Επιπλέον, οι ιδρυτές μπορούν να εξετάσουν την πρόσφατα διαδεδομένη μέθοδο crowdfunding για την αύξηση κεφαλαίου εκκίνησης. Το Kickstart.com και πολλοί άλλοι λειτουργούν τώρα ως πλατφόρμα για να ταιριάζει με τους επενδυτές και τις νεοσύστατες εταιρείες. Ο νόμος Jumpstart Business Startups, ή ο νόμος JOBS του 2012, άρση των περιορισμών στην επένδυση σε εταιρείες πρώιμου σταδίου, ώστε το κοινό να έχει την ευκαιρία να επενδύσει. Οι εταιρείες που αποσκοπούν στην άντληση λιγότερων από 1 εκατομμύριο δολαρίων συνολικά κεφαλαίου μπορούν να συνεργαστούν με επίδοξους επενδυτές.

(Δείτε επίσης: Το Crowdfunding αλλάζει τη χρηματοδότηση για εκκίνηση τεχνικών).

Βρείτε έναν υπεύθυνο οδηγό

Η παρουσία ενός κύριου επενδυτή είναι απαραίτητη για τους κύκλους σποράς. Σε γενικές γραμμές, σχετικά περισσότερες επιχειρήσεις και επενδυτές συμμετέχουν στη χρηματοδότηση αρχικού κεφαλαίου σε σχέση με άλλους γύρους. Ωστόσο, λίγοι παίρνουν πραγματικά την βασιλεία στο "να οδηγούν" τον γύρο. Η καθοδήγηση του γύρου σημαίνει ότι αναλαμβάνετε έναν κίνδυνο παρέχοντας ένα μεγάλο ποσό κεφαλαίου σε σχέση με άλλους βασικούς παίκτες. Οι εταιρείες VC που είναι επικεφαλής έχουν την ευθύνη της δέουσας επιμέλειας και καθορίζουν τους όρους για τους μελλοντικούς γύρους. Ως εκ τούτου, περιορίζουν τη συμμετοχή τους ως επικεφαλής επενδυτές. Για τους ιδρυτές, είναι ζωτικής σημασίας να βρούμε έγκαιρα ένα προβάδισμα και να εξασφαλίσουμε άλλες επενδύσεις με προτάσεις στρατηγικής προστιθέμενης αξίας αργότερα. Οι οδηγοί πρέπει να είναι ενθουσιασμένοι με το μακροπρόθεσμο αναπτυξιακό δυναμικό προκειμένου να αναλάβουν αυτόν τον σημαντικό ρόλο. Οι ιδρυτές πρέπει να σιγουρευτούν για να διαχωρίσουν συναρπαστικά νέα και να διατηρήσουν την ορμή σε όλη αυτή τη φρεσκάδα.

Μην εγκαταλείπετε

Και πάλι, είναι σημαντικό να διατηρήσουμε το επιχειρηματικό πνεύμα και να παραμείνουμε αισιόδοξοι χωρίς να παραβλέπουμε την αξιοπιστία μας με μια αφηρημένη αίσθηση του ιδεαλισμού. Οι επιχειρηματικές προβλέψεις θα πρέπει να περιλαμβάνουν το "βέλτιστο σενάριο χειρότερης περίπτωσης". Η διατήρηση της διαφάνειας συμπίπτει με μια σαφή υπόσχεση από τους ιδρυτές ότι πιστεύουν στην επιχείρηση και θα θυσιάσουν γι 'αυτό. Συνήθως, σε γύρους σπόρων, η επιχείρηση δεν έχει πείρα για να επιστρέψει, και ως εκ τούτου οι εταιρείες VC και οι άγγελοι βασίζονται περισσότερο στην εμπιστοσύνη στην ομάδα διαχείρισης. Επιζητώντας επιχειρηματίες, βεβαιώνετε το βιογραφικό σας και το ψεύετε μέχρι να το κάνετε, αν δεν έχετε ήδη. Λαμβάνοντας υπόψη όλες αυτές τις συμβουλές θα βοηθήσει μια εταιρεία να κερδίσει έλξη και να πετύχει σε μεταγενέστερους γύρους χρηματοδότησης που είναι απαραίτητοι για την ανάπτυξη και την κλιμάκωση της επιχείρησης.

(Δείτε επίσης: Σειρά A, B, C Χρηματοδότηση: Τι σημαίνει όλα και πώς λειτουργεί.)

Η κατώτατη γραμμή

Η χρηματοδότηση κεφαλαίων σε σπορά επιτρέπει στους ηγέτες των επιχειρήσεων να χτυπήσουν το έδαφος με τις νέες ιδέες τους. Το στάδιο των σπόρων διαφέρει από τα άλλα στάδια, με την έννοια ότι εμπλέκονται πολλοί άλλοι βασικοί παράγοντες, συμπεριλαμβανομένων των επενδυτών αγγέλων που ενδιαφέρονται για πτυχές της επιχείρησης εκτός από την απόδοση επένδυσης (ROI). Οι ιδρυτές θα πρέπει να προετοιμαστούν πολύ πριν συναντήσουν τους επενδυτές, εξαντλώντας τους σκληρούς τους αριθμούς και ευθυγραμμίζοντας την υποστήριξη που θα τους στηρίξει στην αμφισβήτηση των επιχειρήσεων VC. Εάν είστε επιχειρηματίας, θα πρέπει ήδη να είστε διατεθειμένοι να δημιουργείτε δημιουργικά με τη στρατηγική σας και ποτέ να μην διστάσετε να ασκήσετε επιπλέον προσπάθεια και αυτοπεποίθηση.