Πώς Pinterest κάνει χρήματα

Η πλατφόρμα κοινωνικών μέσων ενημέρωσης Pinterest δημοσιεύθηκε νωρίτερα αυτό το έτος. Με λίγα λόγια, η εταιρεία κερδίζει χρήματα από τη διαφήμιση. Οι μετοχές άρχισαν να διαπραγματεύονται στο Χρηματιστήριο της Νέας Υόρκης στις 18 Απριλίου με το σύμβολο "PINS".

Η τιμή της αρχικής δημόσιας προσφοράς (IPO) της Pinterest ήταν 19 δολάρια ανά μετοχή και συγκέντρωσε 1, 4 δισεκατομμύρια δολάρια, δίνοντας της μια εκτίμηση περίπου 12, 7 δισεκατομμυρίων δολαρίων, συμπεριλαμβανομένων των περιορισμένων μετοχών και των δικαιωμάτων προαίρεσης. Από τις 17 Οκτωβρίου 2019, η εταιρεία είχε χρηματιστηριακή αξία 14 δισ. Δολαρίων. Περίπου 300 εκατομμύρια χρήστες, ή "pinners", χρησιμοποιούν την πλατφόρμα τύπου "bulletin board" κάθε μήνα για να περιηγούνται και να μοιράζονται εικόνες και άλλο περιεχόμενο με τη μορφή "ακίδων".

Βασικές τακτικές

• Το Pinterest κάνει τα χρήματά του μέσω διαφήμισης, και συγκεκριμένα προωθούμενων ακίδων. Αυτές οι καρφίτσες που προωθούνται είναι διαφημίσεις που μοιάζουν με τις καρφίτσες που δημιουργούνται από χρήστες (αναρτήσεις).
• Η εταιρεία παρήγαγε 756 εκατομμύρια δολάρια πέρυσι στα έσοδα, αλλά σημείωσε καθαρή ζημία ύψους 63 εκατομμυρίων δολαρίων.
• Οι ευκαιρίες για αύξηση των εσόδων που σχεδιάζει να επιδιώξει η Pinterest περιλαμβάνουν μεγαλύτερη διεθνή επέκταση, εστιάζοντας στο βίντεο και την αύξηση των δυνατοτήτων διαφημίσεων, καθώς και τις δικές της προσπάθειες ηλεκτρονικού εμπορίου.

Pinterest Ιστορία

Η εταιρεία, η οποία ιδρύθηκε το 2010, είχε προηγουμένως λάβει χρηματοδότηση 1, 5 δισεκατομμυρίων δολαρίων από 37 επιχειρήσεις, μεταξύ των οποίων οι Rakuten, Goldman Sachs (GS) και Andreessen Horowitz. Αποτιμήθηκε στα 12, 3 δισεκατομμύρια δολάρια κατά τη διάρκεια του τελευταίου κύκλου χρηματοδότησής του το 2017. Η εταιρεία διαθέτει διάρθρωση.

Όταν ιδρύθηκε, η Pinterest φάνηκε να ακολουθεί το μοντέλο ιστότοπων κοινωνικού δικτύου όπως το Facebook Inc. (FB), πράγμα που σημαίνει ότι στοχεύει στην ανάπτυξη ενός μαζικού δικτύου χρηστών και στη συνέχεια στην εγκατάσταση μέσων παραγωγής εσόδων αργότερα. Έφερε έσοδα ύψους 756 εκατομμυρίων δολαρίων το 2018, ένα άλμα 60% από το προηγούμενο έτος. Η εταιρεία δημιούργησε έσοδα ύψους 261 εκατ. Δολαρίων κατά το δεύτερο τρίμηνο του 2019, σημειώνοντας αύξηση κατά 62% σε ετήσια βάση.

"Τα διαφημιστικά μας προϊόντα βοηθούν τις επιχειρήσεις να προσεγγίσουν την Pinners σε όλη τη διαδικασία λήψης αποφάσεων", δήλωσε η εταιρεία, η οποία ανέφερε μια έρευνα του Talk Shoppe, σύμφωνα με την οποία το 68% των εβδομαδιαίων ενεργών χρηστών ανακάλυψε νέα μάρκα ή προϊόν στο Pinterest.

"Αντιμετωπίζουμε τους διάφορους στόχους των διαφημιζόμενων μέσω της μορφής διαφημίσεων Promoted Pin, η οποία περιέχει είτε μία εικόνα, ένα καρουζέλ εικόνων ή βίντεο. Η ικανότητά μας να αναπτύξουμε νέα και να βελτιώσουμε υπάρχοντα διαφημιστικά προϊόντα θα αποτελέσει σημαντική κινητήρια δύναμη για τη μελλοντική μας ανάπτυξη".

Τόσο πώς το Pinterest έρχεται να είναι μία από τις πιο γνωστές εταιρείες κοινωνικών μέσων ενημέρωσης μεταξύ των επενδυτών και ποια είναι η προωθημένη καρφίτσα;

Πόντοι δημιουργίας εσόδων

Πριν εξετάσουμε πιο παραδοσιακά μέσα δημιουργίας εσόδων, αξίζει να δούμε πώς η Pinterest αξιοποίησε το μοναδικό σύστημα καρφίτσας της για να δημιουργήσει ευκαιρίες για δημιουργία εσόδων. Η εταιρεία έχει ενσωματώσει ένα κουμπί "αγοράστε" το οποίο επιτρέπει στους χρήστες να αγοράζουν καρφιτσωμένα προϊόντα απευθείας από την Pinterest, αντί να επισκέπτονται ένα ξεχωριστό site εμπόρου.

Οι έμποροι που συμμετέχουν στο BigCommerce, το Shopify ή το Salesforce Commerce Cloud έχουν την ευκαιρία να συνεργαστούν με το Pinterest. δεν είναι σαφές εάν η Pinterest χρεώνει τις προμήθειες από αυτούς τους εταίρους.

Προωθούμενες καρφίτσες

Η κύρια πηγή εισοδήματος του Pinterest είναι αυτή που ονομάζεται "προωθούμενη καρφίτσα". Αυτές οι ειδικές καρφίτσες είναι αποτελεσματικά διαφημίσεις, που πληρώνονται από αναγνωρισμένους χορηγούς. Όπως στο χαρακτηριστικό του χρόνου του Facebook και σε άλλες πλατφόρμες κοινωνικών μέσων, οι καρφίτσες που προωθούνται μοιάζουν πολύ με τις τυπικές καρφίτσες (αλλά όχι ακριβώς ίδιες με αυτές). Το Pinterest χρησιμοποιεί δεδομένα χρηστών για να στοχεύει διαφημίσεις με βάση τα ενδιαφέροντα και τις αναζητήσεις των χρηστών, καθώς και άλλα δημογραφικά στοιχεία. Δεδομένου ότι οι χρήστες θέτουν στοιχεία που ενδιαφέρονται ήδη, αυτή η διαδικασία είναι σχετικά απλή για την εταιρεία.

Τα έσοδα της Pinterest οδηγούνται από το ενδιαφέρον και τη χρήση της πλατφόρμας της, η οποία γίνεται όλο και πιο δημοφιλής μεταξύ των εμπορικών σημάτων μόδας και ομορφιάς. Δεδομένου ότι οι χρήστες του Pinterest είναι συντριπτικά θηλυκόι και έχουν πάνω από το μέσο εισόδημα, η χρήση της πλατφόρμας του ως πύλης ηλεκτρονικού εμπορίου είναι κάτι περισσότερο από το ιδανικό.

Επόμενα βήματα

Η βάση χρηστών του Pinterest έχει αυξηθεί με την πάροδο των ετών, όπου έχει χαράξει μια θέση που του επιτρέπει να μην ανταγωνίζεται άμεσα με όσους αγαπούν το Facebook. Η ηγεσία του Pinterest έχει υιοθετήσει μια πολύ λιγότερο επιθετική προσέγγιση στην ανάπτυξη από ό, τι οι ανταγωνιστές της. Τα έσοδα έχουν αυξηθεί από τότε που η εταιρεία έχει μεταβεί στο κοινό, αλλά έχει και την καθαρή της ζημία, καθώς η εταιρεία έχει αυξήσει τις δαπάνες για πωλήσεις και μάρκετινγκ καθώς και για έρευνα και ανάπτυξη.

Μια μεγάλη μελλοντική ευκαιρία είναι να μπορέσουμε να εκμεταλλευτούμε τις διεθνείς αγορές, όπου η Pinterest δεν έχει επί του παρόντος επαρκή πρόσβαση. Πέρα από αυτό, η Pinterest ενδιαφέρεται να αναπτύξει τις προσπάθειές της για το ηλεκτρονικό εμπόριο (τι ακριβώς μοιάζει να μένει να δούμε), καθώς και να συνεχίσει να αναπτύσσει διαφημιστικά εργαλεία, συμπεριλαμβανομένων των δυνατοτήτων βίντεο, για τους διαφημιστές.