Οι επιχειρηματίες και η επιχειρηματικότητα καθορίζονται

Ένας επιχειρηματίας είναι ένα άτομο που ξεκινάει και διαχειρίζεται μια επιχείρηση με περιορισμένους πόρους και προγραμματισμό και είναι υπεύθυνος για όλους τους κινδύνους και τα οφέλη της επιχείρησής του. Η επιχειρηματική ιδέα συνήθως περιλαμβάνει ένα νέο προϊόν ή μια υπηρεσία και όχι ένα υπάρχον επιχειρηματικό μοντέλο.

Τέτοιες επιχειρηματικές δραστηριότητες στοχεύουν σε υψηλές αποδόσεις με ένα εξίσου υψηλό επίπεδο αβεβαιότητας. Ο επιχειρηματίας είναι διατεθειμένος να διακινδυνεύσει την οικονομική του ασφάλεια και την καριέρα του, αφιερώνοντας χρόνο και κεφάλαια σε μια αβέβαιη επιχείρηση, οργανώνοντας τα απαραίτητα κεφάλαια, πρώτες ύλες, χώρους κατασκευής και ειδικευμένους υπαλλήλους. Το μάρκετινγκ, οι πωλήσεις και η διανομή είναι άλλες σημαντικές πτυχές που ελέγχονται από τον επιχειρηματία.

Ακόμη και αν ορισμένες από αυτές τις λειτουργίες ανατίθενται σε εξωτερικούς συνεργάτες, εξακολουθεί να υπάρχει κίνδυνος από τον επιχειρηματία. Αυτό κάνει την επιχειρηματικότητα διαφορετική από την κληρονομία ή / και τη λειτουργία μιας υπάρχουσας επιχείρησης, που εργάζεται για ένα ξεκίνημα ή επιχειρηματία για μισθό, είναι εντολοδόχος ή πωλεί ήδη διαθέσιμα αγαθά ή υπηρεσίες ως franchisee ή αντιπροσωπεία.

Βασικές τακτικές

• Οι επιχειρηματίες είναι άτομα που αναλαμβάνουν την οργάνωση μιας νέας επιχείρησης και τους κινδύνους και τα οφέλη που προκύπτουν από αυτήν.
• Οι επιχειρηματίες τείνουν να ταξινομούνται ως αυτοί που αναλαμβάνουν καινοτομίες υψηλής ανάπτυξης, υψηλού κινδύνου, ενώ οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων εποπτεύουν μια εδραιωμένη επιχείρηση με εδραιωμένο προϊόν και πελατειακή βάση.
• Οι επιτυχημένοι επιχειρηματίες θεωρούνται ως κινητήρια δύναμη στη σύγχρονη οικονομία.

Μικρές Επιχειρήσεις έναντι Επιχειρηματικών Επιχειρήσεων

Υπάρχει μια λεπτή γραμμή μεταξύ του ότι είναι ένας ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης (SB) και ένας επιχειρηματίας - οι ρόλοι έχουν στην πραγματικότητα πολλά κοινά - αλλά υπάρχουν ξεχωριστές διαφορές που τις χωρίζουν. Οι μικρές επιχειρήσεις συνήθως ασχολούνται με γνωστά και καθιερωμένα προϊόντα και υπηρεσίες, ενώ οι επιχειρηματικές δραστηριότητες εστιάζονται σε νέες, καινοτόμες προσφορές. Εξαιτίας αυτού, οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων τείνουν να αντιμετωπίζουν γνωστούς κινδύνους και οι επιχειρηματίες αντιμετωπίζουν άγνωστους κινδύνους.

Η περιορισμένη ανάπτυξη με τη συνεχή κερδοφορία είναι αυτό που αναμένεται στις περισσότερες μικρές επιχειρήσεις, ενώ οι επιχειρηματικές επιχειρήσεις στοχεύουν σε ταχεία ανάπτυξη και υψηλές αποδόσεις. Ως εκ τούτου, οι επιχειρηματικές δραστηριότητες γενικά έχουν σημαντικές επιπτώσεις στις οικονομίες και τις κοινότητες, γεγονός που έχει επίσης ως αποτέλεσμα την κατακόρυφη επίδραση σε άλλους τομείς, όπως η δημιουργία θέσεων απασχόλησης. Οι μικρές επιχειρήσεις είναι πιο περιορισμένες από αυτή την άποψη και παραμένουν περιορισμένες στον δικό τους τομέα και ομάδα.

Μύθοι για τους επιχειρηματίες

• Οι επιχειρηματίες λαμβάνουν μη υπολογιζόμενους και άγνωστους κινδύνους χωρίς σχέδια. Ο μύθος αυτός είναι εν μέρει αληθινός. οι επιχειρηματίες λαμβάνουν μη υπολογιζόμενους και άγνωστους κινδύνους, αλλά διατηρούν πόρους και σχεδιάζουν όσο μπορούν για την αντιμετώπιση του άγνωστου.
• Οι επιχειρηματίες ξεκινούν τις επιχειρηματικές τους δραστηριότητες με μια επαναστατική εφεύρεση. Αυτό είναι επίσης εν μέρει αλήθεια. όχι όλες οι επιχειρηματικές επιχειρήσεις είναι πραγματικές ανακαλύψεις. Οι περισσότεροι εντοπίζουν και εκμεταλλεύονται μια προσέγγιση mix-n-match. Η Google δεν εφευρέθηκε το Διαδίκτυο, η McDonald's δεν εφευρέθηκε το cheeseburger, η Starbucks δεν εφευρέθηκε καφές. Είναι η ταυτοποίηση και η κεφαλαιοποίηση της ιδέας και ο ταχύς ρυθμός ανάπτυξης που κάνει την επιχείρηση επιχειρηματική.
• Οι επιχειρηματίες αποχωρούν μόνο αφού αποκτήσουν σημαντική εμπειρία στον κλάδο. Οι περισσότεροι επιχειρηματίες είναι νέοι, άπειροι άνθρωποι που ακολουθούν το πάθος τους.
• Οι επιχειρηματίες ολοκληρώνουν εκτεταμένες έρευνες πριν πάρουν το πρώτο βήμα. Εκτός εάν μια υπάρχουσα επιχείρηση δημιουργεί μια νέα επιχειρηματική γραμμή σε μια νέα έννοια, οι επιχειρηματίες ξεκινούν με πολύ περιορισμένη ή καθόλου έρευνα. Ωστόσο, έχουν καλή συνειδητοποίηση σχετικά με τις δυνατότητες προσφοράς τους, γεγονός που τους δίνει την εμπιστοσύνη να αναλάβουν τον κίνδυνο.
• Οι επιχειρηματίες ξεκινούν με επαρκή κεφάλαια. Το κεφάλαιο είναι η κύρια απαίτηση για κάθε επιχειρηματικό εγχείρημα. Οι περισσότεροι επιχειρηματίες αποτυγχάνουν να εξασφαλίσουν επαρκή κεφάλαια από εξωτερικές πηγές, εκτός εάν έχουν αποδειχθεί με κάποιο τρόπο ή διαθέτουν εμπορεύσιμο πρωτότυπο. Ως εκ τούτου, οι περισσότεροι επιχειρηματίες ξεκινούν με ανεπαρκή κεφάλαια με στόχο να εξασφαλίσουν περισσότερα κατά μήκος του δρόμου.

Παραδείγματα επιχειρηματικότητας

Το εμπόριο αγαθών - όπως η αγορά ολόκληρων παρτίδων μαρκαρισμένου σαμπουάν σε χονδρικές τιμές και η πώλησή τους σε τιμές λιανικής στο κατάστημα λιανικής πώλησης ή στο διαδίκτυο - δεν αποτελεί επιχειρηματικότητα. Ωστόσο, κατασκευάζοντας το δικό σας καινοτόμο φυτικό σαμπουάν, αποκτώντας δίπλωμα ευρεσιτεχνίας και εμπορεύοντάς το για επιχειρήσεις χρησιμοποιώντας τα ίδια κανάλια πωλήσεων, χαρακτηρίζεται ως επιχειρηματικότητα.

Ο οργανισμός KickStart που εδρεύει στην Αφρική (που δεν πρέπει να συγχέεται με το Kickstarter) κατασκευάζει προϊόντα χαμηλού κόστους, χαμηλής απόδοσης και υψηλής απόδοσης, όπως πρέσα εδάφους, μηχανή επεξεργασίας ηλιόσπορων σε μαγειρικό λάδι και χειροκίνητες αντλίες νερού απαιτούν ελάχιστη προσπάθεια.

Προσφέροντας το επιπλέον δωμάτιο στο σπίτι σας με μηνιαία αμοιβή είναι απλά μια επιχείρηση ενοικίασης. Η οικοδόμηση ενός μοντέλου βασισμένου σε υπηρεσίες γύρω από αυτή την ιδέα είναι μια φανταστική επιχειρηματική ιδέα.

Η Airbnb εφάρμοσε την επιχειρηματική προσέγγιση "mix-n-match" για να δημιουργήσει ένα δίκτυο όλων των διαθέσιμων ενοικιάσεων σε μια συγκεκριμένη περιοχή και να το διαθέσει στους τουρίστες. Χωρίς την κατοχή μιας ενιαίας ιδιοκτησίας, το καινοτόμο επιχειρησιακό τους μοντέλο προσφέρει μια κατάσταση win-win για όλα τα μέρη. Οι ιδιοκτήτες παίρνουν βραχυπρόθεσμα υψηλού εισοδήματος πελάτες (τουρίστες) αντί μακροπρόθεσμα μισθωτών με χαμηλή αμοιβή. Οι τουρίστες επωφελούνται από σχετικά χαμηλό κόστος και μια ασφαλή, κατ 'οίκον διαμονή. Η Airbnb επωφελείται από τα τέλη εξυπηρέτησης για την προσφορά αυτού του μοντέλου αγοράς αγοραστή-αγοραστή, ελέγχοντας το κανάλι πωλήσεων χωρίς να κατέχει ένα μόνο ακίνητο.

Τίποτα σε αυτόν τον κόσμο δεν είναι ελεύθερο. Στο πρώτο παράδειγμα, ο επιχειρηματίας διακινδυνεύει τον χρόνο, την προσπάθεια και τις οικονομικές επενδύσεις που απαιτούνται για την παρασκευή του φυτικού σαμπουάν, τη λήψη των απαιτούμενων αδειών και τη διεκπεραίωση νομικών διαφορών που προκύπτουν από τυχόν καταγγελίες και διαγωνισμούς των καταναλωτών. Στο τελευταίο παράδειγμα, ο επιχειρηματίας είναι υπεύθυνος για τη διασφάλιση μιας αξιόπιστης κοινότητας ιδιοκτητών ακινήτων που επιθυμούν να προσφέρουν κατάλληλες εγκαταστάσεις, καθώς και την ευθύνη για την αντιμετώπιση των συγκρούσεων που προκύπτουν μεταξύ διαφόρων μερών.

Τι παίρνει για να είναι ένας επιτυχημένος επιχειρηματίας;

Υπάρχουν αρκετές θεωρίες που υποβάλλονται από ερευνητές σε κορυφαία ιδρύματα σχετικά με την επιχειρηματικότητα. Δεν υπάρχει μοντέλο ενιαίου μεγέθους για την επιχειρηματικότητα. Σε γενικές γραμμές, η επιχειρηματικότητα προέρχεται είτε από το πάθος είτε από τον εντοπισμό κατάλληλων επιχειρηματικών ευκαιριών.

Ένα άτομο που είναι πολύ παθιασμένο με την ανάπτυξη ηλεκτρονικών κυκλωμάτων μπορεί (τυχαία) να αναπτύξει μια μεγάλη συσκευή. Ένα τέτοιο άτομο μπορεί να μην έχει αναγκαστικά τις επιχειρηματικές σκέψεις, αλλά οδηγείται από καθαρό πάθος. Δεν ακούει κανέναν, πηγαίνει με το έντερο του και μια μέρα αναπτύσσει ένα εξαιρετικά εμπορεύσιμο προϊόν που προσφέρει εξαιρετικά υψηλές αποδόσεις. Εντάσσεται στην πρώτη κατηγορία των παθιασμένων επιχειρηματιών.

Ένας επιχειρηματίας με έντονη επιχειρησιακή διάθεση που ανιχνεύει μια ευκαιρία κέρδους με μια προσέγγιση mix-n-match ταιριάζει στην τελευταία κατηγορία.

Ανεξάρτητα από την κατηγορία προέλευσης, μια επιχειρηματική ιδέα, εάν καλλιεργηθεί και διοχετευτεί σωστά, μπορεί να μετατραπεί σε ένα πολύ κερδοφόρο επιχειρηματικό εγχείρημα.