Πώς η Nike κερδίζει χρήματα

Το 1967, ιδρύθηκε το Nike, Inc. (NKE) στο Όρεγκον, εισάγοντας μια ανταγωνιστική, κορεσμένη αγορά αθλητικού εξοπλισμού και ενδυμάτων. Τελικά, η Nike έχει καταστεί μία από τις μεγαλύτερες εταιρείες αθλητικών ειδών στον κόσμο, χάρη κυρίως στα έσοδα που προέρχονται από την πώληση του τρέχοντος, του μπάσκετ, του ποδοσφαίρου και άλλων αθλητικών προϊόντων και εξοπλισμού. Πάνω από πολλές άλλες εταιρείες, η Nike έχει αναπτύξει ένα ισχυρό και παγκοσμίως αναγνωρίσιμο σήμα, χάρη όχι μόνο στις προσφορές προϊόντων της αλλά και σε μια πλούσια ιστορία συνεργασιών, εγκρίσεων και χορηγιών που εμπλέκουν πολλούς από τους μεγαλύτερους αθλητές του κόσμου. Ενώ η Nike είναι υπεύθυνη για το σχεδιασμό, την ανάπτυξη και την εμπορία πολλών διαφορετικών τύπων αθλητικών ενδυμάτων και εξοπλισμού, η συντριπτική πλειοψηφία της κατασκευής της εταιρείας ανατίθεται σε ανεξάρτητους εργολάβους.

Είναι δύσκολο να υπερεκτιμηθεί η επιρροή που είχε η Nike στον παγκόσμιο πολιτισμό. Όταν οι Adidas AG (ADDYY) και Converse (το τελευταίο που αγοράστηκαν τελικά από τη Nike το 2003) κυριάρχησαν στην αγορά των αθλητικών υποδημάτων των Ηνωμένων Πολιτειών τη δεκαετία του 1970, τα ίδια τα παπούτσια προορίζονταν για λειτουργία, όχι μόδα. Το φαινόμενο της επένδυσης για να αγοράσει την τελευταία έκδοση ενός συγκεκριμένου παπουτσιού, ή ακόμα και η ιδέα των νέων μοντέλων που βγαίνουν ετησίως, δεν υπήρχε.

Σύμφωνα με την ετήσια έκθεση του 2018, η Nike παρήγαγε περίπου 36, 4 δισεκατομμύρια δολάρια στα έσοδα πέρυσι, ή λίγο κάτω από 16 δισεκατομμύρια δολάρια σε μικτά κέρδη. Αυτά τα έσοδα ρεκόρ για την εταιρεία σημείωσαν αύξηση 6% σε σχέση με τα 2017 στοιχεία. Η απόδοση ιδίων κεφαλαίων ήταν 17, 4% και ο τρέχων δείκτης, στις 31 Μαΐου, ήταν 2, 5.

Το επιχειρηματικό μοντέλο της Nike

Η κύρια δραστηριότητα της Nike είναι ο σχεδιασμός, η ανάπτυξη, η εμπορία και η πώληση αθλητικών υποδημάτων, ενδυμάτων και εξοπλισμού. Η εταιρεία χωρίζει τα προϊόντα της σε έξι κατηγορίες: Running, Nike Basketball, Jordan Brand, Ποδόσφαιρο (Ποδόσφαιρο), Εκπαίδευση και Αθλητικά είδη. Η εταιρεία διαθέτει επίσης προϊόντα για μια μεγάλη ποικιλία άλλων αθλημάτων και δραστηριοτήτων καθώς και προϊόντα σχεδιασμένα για παιδιά. Τα περισσότερα ενδύματα και υποδήματα της Nike έχουν σχεδιαστεί ειδικά για συγκεκριμένα αθλήματα και δραστηριότητες, παρόλο που η εταιρεία προωθεί επίσης προϊόντα παντός είδους. Η Nike πωλεί τα προϊόντα της στους χονδρεμπόρους καθώς και απευθείας στους καταναλωτές μέσω του προγράμματος NIKE Direct.

Η Nike κατέχει επίσης διάφορες θυγατρικές εταιρείες που έχει αποκτήσει σε όλη την 52ετή ιστορία της. Η Converse, για παράδειγμα, είναι μια θυγατρική της Nike που σχεδιάζει, διανέμει και πωλεί διάφορα είδη υποδημάτων, συμπεριλαμβανομένων των casual παπούτσια και των πάνινα παπούτσια. Το Hurley με έδρα την Costa Mesa είναι μια άλλη εξέχουσα θυγατρική.

Μια τελευταία πτυχή του επιχειρηματικού μοντέλου της Nike περιλαμβάνει συμφωνίες αδειοδότησης, οι οποίες επιτρέπουν σε μη συνδεδεμένα μέρη να συμπεριλάβουν το προϊόν Nike στα προϊόντα τους.

Ως νόμιμα παγκόσμια επιχείρηση, η Nike αναφέρει μεταξύ των ακόλουθων γεωγραφικών τομέων λειτουργίας: τη Βόρεια Αμερική, τη Δυτική Ευρώπη, την υπόλοιπη Ευρώπη, την Κίνα, την Ιαπωνία και τον υπόλοιπο κόσμο. Σήμερα, η αμερικανική εταιρεία Nike, όπως και οι περισσότερες αμερικανικές εταιρίες του μεγέθους και της ηλικίας της, αναφέρει μια μεγάλη αλλά σταδιακά μειούμενη μερίδα των εσόδων της από την πατρίδα της. Το πρώτο έτος κατά το οποίο η Nike πούλησε περισσότερα εμπορεύματα εκτός της Βόρειας Αμερικής από ό, τι μέσα ήταν το 2012, μια τάση που συνεχίζεται κάθε χρόνο από τότε. Στο δημοσιονομικό τρίμηνο του 2019, οι πωλήσεις στην Ευρώπη, τη Μέση Ανατολή, την Αφρική, την Κίνα και τη Λατινική Αμερική έφθασαν το 54, 96% των εσόδων της εταιρείας στα 5, 16 δισ. Δολάρια.

Βασικές τακτικές

• Η Nike είναι ο μεγαλύτερος πωλητής αθλητικών υποδημάτων και ενδυμάτων παγκοσμίως.
• Το μεγαλύτερο μέρος των εσόδων της Nike προέρχεται από την πώληση των προϊόντων της, τα οποία χωρίζονται σε έξι κατηγορίες ανάλογα με τον τύπο του αθλητισμού ή της δραστηριότητας.
• Η Nike κατασκευάζει πολύ λίγα από τα προϊόντα της, προτιμώντας αντίθετα να αναθέτει σε τρίτους αυτό το μέρος της διαδικασίας.

Η επιχείρηση υποδημάτων της Nike

Το 2018, οι πωλήσεις υποδημάτων της Nike αντιπροσώπευαν έσοδα ύψους 22, 27 δισ. Δολαρίων, το μεγαλύτερο μέρος των συνολικών εσόδων της εταιρείας. Αυτό σημείωσε αύξηση 4% για τα έσοδα από τα υποδήματα κατά το προηγούμενο έτος, σε βάση ουδετερότητας ως προς το νόμισμα. Η αύξηση αυτή οφειλόταν κυρίως στις ισχυρές επιδόσεις στις κατηγορίες προϊόντων Sportswear και Running, ενώ ο Brand Jordan υποχώρησε κάπως.

Ενδυμασία Επιχειρήσεων της Nike

Οι πωλήσεις ενδυμάτων παρήγαγαν έσοδα ύψους 10, 73 δισ. Δολαρίων το 2018. Αυτό σημείωσε αύξηση 9% σε σχέση με το προηγούμενο έτος σε βάση ουδέτερης ισοτιμίας. Τα ενδύματα της Nike είχαν καλή απόδοση σε όλες τις κατηγορίες, με ιδιαίτερα αξιοσημείωτες αυξήσεις στις κατηγορίες Αθλητικών Ειδών, NIKE Μπάσκετ και Ποδόσφαιρο (Ποδόσφαιρο).

Η επιχείρηση εξοπλισμού της Nike

Ένα από τα μικρότερα στοιχεία της ροής εσόδων της Nike, οι πωλήσεις εξοπλισμού δημιούργησαν περίπου 1, 4 δισεκατομμύρια δολάρια σε έσοδα για το 2018.

Για το 2018, το 42% των πωλήσεων της NIKE Brand και Converse πραγματοποιήθηκαν στις Ηνωμένες Πολιτείες, ενώ το 58% ήταν από τις διεθνείς αγορές.

Μελλοντικά σχέδια

Τα τελευταία χρόνια, η Nike ήταν τόσο ευνοϊκή όσο οι εταιρείες του μεγέθους της είναι συνηθισμένες να είναι, αν και η Nike κρατά τις αγορές της κάπως ήσυχη. Ανήκει στον κατασκευαστή παπουτσιών Cole Haan μέχρι το 2013 και είναι ο γονέας της φημισμένης εταιρίας surf hurley Hurley. Η εξαγορά της Converse έγινε το 2003. σήμερα η μάρκα παραμένει ξεχωριστή καταχώρηση στον ισολογισμό της Nike.

Η στρατηγική της Nike

Πολλές από τις προσπάθειες της Nike να αλλάξει και να αναπτύξουν τις δραστηριότητές της περιστρέφονται γύρω από τη μεταβαλλόμενη φύση των αγορών. Καθώς όλο και περισσότεροι καταναλωτές αγοράζουν μια ευρύτερη ποικιλία αγαθών μέσω διαδικτυακών καναλιών, η Nike έχει επεκτείνει τις δυνατότητές της για άμεση εξυπηρέτηση των καταναλωτών. Το άμεσο αδίκημα του καταναλωτή, το οποίο ξεκίνησε το 2018, είναι η τελευταία προσπάθεια της εταιρείας να παρέχει προϊόντα απευθείας σε καταναλωτές σε ολόκληρο τον πλανήτη σε κλίμακα.

Η εταιρεία εστιάζει επίσης τις προσπάθειές της σύμφωνα με αυτό που αναφέρεται ως "Τριπλή Διπλή Στρατηγική". Αυτή η προσέγγιση εστιάζεται στους βασικούς τομείς της Καινοτομίας, της Απευθείας και της Ταχύτητας. Η εταιρεία αναμένει ότι, κατά τα επόμενα πέντε χρόνια, το 50% της ανάπτυξης θα προέρχεται από νέες έννοιες που αναπτύσσονται και αναπτύσσονται σε κλίμακα.

Βασικές προκλήσεις

Παρόλο που τα αθλητικά ρούχα και τα ενδύματα είναι αναπτυσσόμενες αγορές και παρά την κυριαρχία της σε παγκόσμιο επίπεδο, η Nike αντιμετωπίζει ωστόσο έντονο ανταγωνισμό τόσο για τις πωλήσεις όσο και για τις δυνατότητες παραγωγής. Επειδή η Nike αναθέτει το μεγαλύτερο μέρος της παραγωγής της, είναι ευαίσθητη στις αλλαγές στη δυναμική της μεταποιητικής βιομηχανίας με τρόπο που ορισμένες άλλες εταιρείες δεν είναι. Όπως όλες οι άλλες εταιρείες που βασίζονται σε μεγάλο βαθμό στη δύναμη ενός εμπορικού σήματος, η Nike πρέπει να εργαστεί για να αναπτυχθεί και να διατηρήσει ενεργά την αναγνώριση της μάρκας με την πάροδο του χρόνου ή να αντιμετωπίσει το ενδεχόμενο να χάσει τη δημοτικότητα των καταναλωτών. Επιπλέον, οι προτιμήσεις των καταναλωτών και η τεχνολογία που σχετίζεται με την αθλητική ενδυμασία και τον εξοπλισμό αλλάζουν συνεχώς, και η Nike πρέπει να είναι εσκεμμένη για να παραμείνει στην κορυφή αυτών των εξελίξεων για να προσελκύσει καλύτερα τους πελάτες της.