Πώς οι χιλιετηρίδες αλλάζουν την αγορά κατοικίας

Η οικονομική ανάκαμψη ήταν καλή για πολλούς Αμερικανούς, και μία από τις παρενέργειες είναι η αύξηση των αγορών κατοικίας μεταξύ των Millennials. Οι χιλιετηρίδες στα τέλη της δεκαετίας του '20 και στις αρχές της δεκαετίας του '30, κυρίως, οδηγούν την κατηγορία, ενώ τα ποσοστά ιδιοκτησίας σπιτιών μεταξύ αυτών των ομάδων είναι δύο έως τέσσερις φορές υψηλότερα από άλλες ηλικιακές ομάδες μεταξύ 2014 και 2016, σύμφωνα με ερευνητική έκθεση του Fannie Mae.

"Έχει υπάρξει μια εισροή των Millennial homebuyers φέτος, καθώς οι ηλικιωμένοι Millennials είχαν κάποιο χρόνο να αναπτυχθούν στην καριέρα τους και να πληρώσουν το χρέος των φοιτητικών δανείων", λέει ο Stuart Eisenberg, εθνικός διευθυντής ακινήτων και κατασκευαστικής πρακτικής για τη λογιστική εταιρεία BDO USA, LLC .

Οι νεότεροι χιλιετηρίδες, εν τω μεταξύ, συχνά νοικιάζουν καθώς ξεκινούν τη σταδιοδρομία τους, αλλά σύμφωνα με τον Eisenberg, η γενετική μετατόπιση στην αγορά κατοικίας μόλις ξεκινάει. "Αναμείνετε περισσότερες διαταραχές τα επόμενα πέντε χρόνια, καθώς η αγορά κατοικίας της Χιλιετίας επιταχύνει, " προσθέτει ο Eisenberg.

Καθώς οι Millennials εισέρχονται στην αγορά κατοικιών σε μεγαλύτερο αριθμό, πλησιάζουν πολύ περισσότερο σε σχέση με τις προηγούμενες γενιές αγοραστών στο σπίτι.

Τεχνικά Χαρακτηριστικά στις αποφάσεις Millennium Homebuyer

Οι χιλιετίες είναι αφιερωμένες στις συσκευές τους, και γι 'αυτή την ομάδα, η τεχνολογία διαδραματίζει κεντρικό ρόλο στην αγορά κατοικίας. Σύμφωνα με μια έκθεση του 2017 από την Εθνική Ένωση Μεσιτών (NAR), το 99% των Millennials αναζητούν on-line για να λαμβάνουν πληροφορίες σχετικά με τα σπίτια και την αγορά κατοικίας.

Οι Millennials ήταν επίσης περίπου δυο φορές πιο πιθανό να χρησιμοποιήσουν την κινητή συσκευή τους στην έρευνα αγοράς κατοικιών τους σε σχέση με τους ηλικιωμένους Baby Boomers, ενώ το 58% των Millennials βρίσκουν το σπίτι που θέλουν να αγοράσουν μέσω του smartphone ή του tablet τους. Σύμφωνα με το NAR, αυτό επηρεάζει άμεσα τον τρόπο με τον οποίο οι κτηματομεσίτες και οι μεσίτες προσεγγίζουν το ρόλο τους στη διαδικασία αγοράς.

"Οι ψηφιακές προόδους έχουν μεταμορφώσει τον τρόπο με τον οποίο γίνεται η ακίνητη περιουσία", λέει ο Kim Howard, κτηματομεσίτης και συνιδρυτής του Howard Homes Chicago. "Πριν από είκοσι χρόνια, οι κτηματομεσίτες αποτιμήθηκαν για πληροφορίες - τώρα, η πραγματική αξία ενός κτηματομεσίτη είναι μέσω των διαπραγματευτικών ικανοτήτων τους, των σχέσεων με άλλους μεσίτες και της ικανότητάς τους να συμβαδίζουν με τις στρατηγικές μάρκετινγκ και τις διαδικασίες".

Επικοινωνία με τους μεσίτες ακινήτων

Οι Millennials διαφέρουν επίσης από τις προηγούμενες γενιές ως προς τον τρόπο με τον οποίο χρησιμοποιούν την τεχνολογία για να επικοινωνούν με τους μεσίτες ακινήτων. "Προτιμούν το μεγαλύτερο μέρος της επικοινωνίας να είναι μέσω μηνύματος κειμένου", λέει ο Jill Hussar, μεσίτης-ιδιοκτήτης στο Hussar Real Estate στο Lakewood Ranch της Φλόριντα.

Hussar προτείνει ότι οι Millennials χρησιμοποιούν κείμενα για να εκφράσουν ενδιαφέρον για μια ιδιοκτησία, χρονοδιάγραμμα ραντεβού και να κάνουν ερωτήσεις, ενώ οι τηλεφωνικές κλήσεις συνήθως προορίζονται για πιο επείγουσες ή πιεστικές ανησυχίες. Η γραφή αντιπροσωπεύει την πιο άμεση οπισθοδρομική γραμμή επικοινωνίας.

Η έρευνα NAR δείχνει ότι οι πράκτορες προσαρμόζονται σε αυτή τη ζήτηση για ηλεκτρονική επικοινωνία, με το 90% των παραγόντων να επικοινωνούν μέσω κειμένου και το 94% να χρησιμοποιούν ηλεκτρονικό ταχυδρομείο. Μια άλλη συνομιλία 36% με τους πελάτες μέσω άμεσων μηνυμάτων.

Μια άλλη ψηφιακή επίδραση είναι στο πώς οι πράκτορες καταγράφουν τα σπίτια. Ο Χουσάρ λέει ότι οι τεχνολογικά καταλαβαίνουσες Millennials είναι κορυφαίοι πράκτορες και μεσίτες που εισάγουν πράγματα όπως ζωντανό ρεύμα και βίντεο αντί των παραδοσιακών φωτογραφιών. "Τα βίντεο δίνουν στο κοινό μια ευρύτερη εικόνα της ιδιοκτησίας, της επικοινωνίας και της τοποθεσίας", λέει ο Hussar, βοηθώντας τους πράκτορες να μπροστά στους πιθανούς αγοραστές (π.χ. Millennials).

Οι συγκεκριμένες προτιμήσεις της Χιλιετίας για σπίτια

Οι χιλιετηρίδες θέλουν σπίτια, αλλά δεν θέλουν απλώς οποιοδήποτε σπίτι. Σύμφωνα με μια δημοσίευση στο blog της online εταιρείας ακινήτων Zillow, το 47% των ιδιοκτήτες σπιτιού της Χιλιετίας προτιμούν τα προάστια της μεγάλης πόλης ή των αγροτικών περιοχών. Και όλο και περισσότερο παρακάμπτονται στο σπίτι του μίζα και διαπραγματεύονται σε κάτι μεγαλύτερο και ακριβότερο.

Σύμφωνα με άρθρο στο περιοδικό Realtor, το ένα τρίτο των Millennials που αγόρασαν σπίτια το 2018 πλήρωσε 300.000 δολάρια ή περισσότερα, ένα απότομο βήμα από τα 150.000 έως 250.000 δολάρια που οι περισσότεροι αγοραστές πληρώνουν για ένα αρχικό σπίτι.

Η αγορά ενοικίου έχει παίξει ρόλο στην προώθηση περισσότερων Millennials προς τα προάστια. Σύμφωνα με τα στοιχεία της "Rentonomics" από τον κατάλογο διαμερισμάτων, μέχρι τον Ιούνιο του 2018, οι τιμές ενοικίασης αυξήθηκαν σε μηνιαία βάση σε 85 από τις 100 μεγαλύτερες πόλεις στις ΗΠΑ. Οι τιμές των ενοικίων αυξήθηκαν σε 82 από τις 100 μεγαλύτερες πόλεις της χώρας .

«Σε ολόκληρη τη χώρα, οι τιμές των ενοικίων γενικά αυξάνονται στις αστικές περιοχές», λέει ο Eisenberg, δείχνοντας τις προσπάθειες αναζωογόνησης και ανασυγκρότησης που έδωσαν σε πολλές πόλεις ένα facelift. Παρόλο που αυτό σημαίνει ότι τα αστικά κέντρα είναι πιο πλαγιασμένα με εστιατόρια, νυχτερινή ζωή και πρόσβαση σε καταπράσινες εκτάσεις, έχει επίσης ως αποτέλεσμα την τιμολόγηση υψηλής ποιότητας για τις κατοικίες σε ζήτηση. Ως αποτέλεσμα, "πολλοί Millennials που έχουν επίγνωση του κόστους επιλέγουν να ζουν στα περίχωρα μιας πόλης ή των προαστίων".

Αύξηση των εισοδημάτων

Ταυτοχρόνως, τα εισοδήματα της Χιλιετίας αυξάνονται. Ενώ οι Millennials μειώνονται κατά μέσο όρο από τους γονείς τους, οι ωριαίοι μισθοί αυξάνονται σταθερά από το 2011. Σύμφωνα με μια αναφορά από την Paychex και την IHS Market, η Business Today σημειώνει ότι όσοι εργάζονται σε επαγγελματικούς κλάδους κερδίζουν μέσο ωριαίο μισθό 26, 05 δολαρίων, από τον τυπικό εργαζόμενο της Χιλιετίας. Ως αποτέλεσμα, είναι τοποθετημένα για να παρέχουν μεγαλύτερα, πιο ακριβά σπίτια έναντι ενός μικρότερου στελέχους-άνω.

"Οι χιλιετηρίδες συνήθως θέλουν λιγότερες παρενοχλήσεις", λέει ο Χάουαρντ, "έτσι οι κινούμενες έτοιμες ιδιοκτησίες είναι σε μεγάλη ζήτηση."

Η κατώτατη γραμμή

Οι χιλιετηρίδες έχουν αφήσει μια διαρκή εντύπωση στην αγορά στέγης, και περισσότερες εξελίξεις μπορεί να είναι στο δρόμο, όπως η επόμενη γενιά των αγοραστών σπίτι εισέρχεται στο χτύπημα. Η εστίαση στις θετικές επιπτώσεις που δημιούργησε η Millennials είναι το κλειδί για τη διατήρηση αυτής της εξέλιξης σε προοπτική. Μια έμφαση στην τεχνολογία, για παράδειγμα, μπορεί να οδηγήσει σε μια βελτιωμένη, πιο αποτελεσματική διαδικασία αγοράς στο σπίτι. Και άλλες χιλιετηρίδες που μετακινούνται στα προάστια θα μπορούσαν να συμβάλουν στην εξισορρόπηση των επιπτώσεων των αυξανόμενων τιμών κατοικιών στις αστικές περιοχές.

"Η αγορά θα προσαρμοστεί και θα περάσει τις αλλαγές όπως συμβαίνει πάντοτε", λέει ο Howard, "και αυτό σημαίνει μόνο μια διαφορετική αγορά, όχι απαραίτητα κακή."