Πώς Tinder κάνει χρήματα

Για δύο χρόνια, ο Tinder μπόρεσε να παραμείνει στη ζωή χωρίς να επικαλείται κανενός είδους ροή εσόδων. Τώρα, η εφαρμογή για κινητά τηλέφωνα με ελεύθερη αντιστοίχιση διερευνά ένα νέο μοντέλο δημιουργίας χρήματος σε μια προσπάθεια να εξαργυρώσει τη διεθνή βιομηχανία που χρονολογεί τη διεξαγωγή διεθνών συναντήσεων αξίας 2 δισεκατομμυρίων δολαρίων ετησίως. Τι κινήσεις θα κάνει ο Tinder να εισέλθει σε αυτήν την αναπτυσσόμενη αγορά και μπορεί η εφαρμογή να κερδίσει χρήματα τόσο γρήγορα όσο κάνει τους αγώνες;

Tinder Plus

Το μοντέλο του Tinder λειτουργεί. Η εφαρμογή χρονολόγησης, η οποία συνδυάζει δυνητικούς συνδέσμους βασισμένους σε μια απλή ματιά και κίνηση της φωτογραφίας ενός χρήστη, είναι εύκολη στην πλοήγηση και εξαλείφει τα τυπικά, χρονοβόρα χαρακτηριστικά των παραδοσιακών dating sites που μπορεί να είναι συντριπτική για τους χρήστες. Αυτή η φιλική προς το χρήστη προσέγγιση παράγει 1, 2 δισεκατομμύρια προβολές προφίλ την ημέρα και δημιουργεί 15 εκατομμύρια αγώνες. Ως αποτέλεσμα, η Tinder σύντομα θα αρχίσει να προσφέρει μια υπηρεσία "freemium" για να προσελκύσει την αυξανόμενη βάση χρηστών της εφαρμογής.

Η Tinder Plus, η νεοσύστατη υπηρεσία συνδρομής με βάση την Tinder, θα προσθέσει πρόσθετα χαρακτηριστικά έναντι αμοιβής, διατηρώντας παράλληλα την δωρεάν υπηρεσία της εφαρμογής για όσους δεν ενδιαφέρονται για ένα premium account. Ένα τέτοιο πρόσθετο, το Passport, θα εκθέσει τους χρήστες σε περισσότερες αντιστοιχίσεις εξαλείφοντας τους γεωγραφικούς περιορισμούς, παρέχοντας πρόσβαση σε προφίλ που δεν περιορίζονται στην τοποθεσία του χρήστη (το υπάρχον μοντέλο περιορίζει τους χρήστες σε προφίλ εντός μιας περιοχής 120 μιλίων). Το Passport θα απευθύνει έκκληση στον ταξιδιώτη Tinder, επιτρέποντας στους χρήστες να διαβάσουν τα προφίλ σε ολόκληρη τη χώρα και σε ολόκληρο τον κόσμο.

Το χαρακτηριστικό Passport θα φιλοξενήσει την επέκταση της εταιρείας έξω από τη σφαίρα χρονολόγησης και πέρα ​​από τις ρομαντικές αλληλεπιδράσεις, μια προσπάθεια που η Tinder θα ήθελε να κάνει μακροπρόθεσμα για να αναπτύξει τη βάση χρηστών της, συνδέοντας τους ανθρώπους σε κοινωνικό και επαγγελματικό επίπεδο. Μια πρόσφατη επένδυση στην εφαρμογή από το Benchmark της Καλιφόρνια, με επικεφαλής τον Matt Cohler, μέλος του διοικητικού συμβουλίου του Tinder και πρώην διευθυντικό στέλεχος στο Facebook (FB) και στο LinkedIn (LNKD), δείχνει ότι ο Tinder έχει ήδη σκεφτεί την επόμενη κίνηση.

Mulligans για αγώνες;

Το Tinder Plus θα κυκλοφορήσει επίσης το Undo, ένα χαρακτηριστικό που θα επιτρέψει στους χρήστες να ανακαλέσουν ένα προφίλ που χάθηκε από το ποντίκι προς τα αριστερά, μια βιαστική χειρονομία που εξαλείφει οριστικά πιθανούς αγώνες. Ο συνιδρυτής της Tinder, Sean Rad, είναι σίγουρος ότι οι νέες υπηρεσίες θα αρχίσουν να φέρνουν τα μετρητά, καθώς επιμένει ότι οι χρήστες αμφότεροι ζητούν και είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν για τα πρόσθετα χαρακτηριστικά.

Η Tinder γεννήθηκε στο εργαστήριο Hatch Labs, το πλέον αδρανές εκκολαπτήριο κινητής εκκίνησης που υποστηρίχθηκε από τη μητρική εταιρεία του Tinder, την IACI / InterActive Corp (IACI) του Barry Diller. Με την ιδιοκτησία της Match.com και της OkCupid, η IAC οδηγεί την online χρονολογώντας αγορά με βασικό μερίδιο αγοράς 23, 7% και παρέχει την τεχνογνωσία που θα χρειαστεί ο Tinder, καθώς φαίνεται να κερδίζει τις υπηρεσίες του μέσω συνδρομητικών λειτουργιών. Το τμήμα της ομάδας αγώνα της IAC εκτιμά ότι ο Tinder θα μπορούσε να φέρει 75 εκατομμύρια δολάρια το 2015 με την εφαρμογή ενός μοντέλου δημιουργίας εσόδων μέσω του Tinder Plus.

Αν και ιστότοποι όπως το Match.com χρησιμοποιούν διαφημίσεις για την παραγωγή εσόδων, οι ιδρυτές της Tinder δεν ενδιαφέρονται να εισπράξουν τη διαφήμιση ακόμα. Η φύση της μορφής κινητής εφαρμογής της εφαρμογής καθιστά πιο δύσκολη την υλοποίηση της εφαρμογής και παρά τις αρχικές αξιώσεις, η εταιρεία θα κινηθούσε προς την πληρωμή μηνυμάτων και την προβολή προφίλ προτού τοποθετήσει διαφημίσεις, και η Tinder και η IAC αναγνωρίζουν ότι η εφαρμογή μπορεί να διασκεδάσει στο μέλλον. Οι διαφημίσεις που υποστηρίζονται από διασημότητα θα αποτελούν επίσης μέρος του μοντέλου, προσκαλώντας αναγνωρίσιμα ονόματα για τη δημιουργία προφίλ για σύνδεση με τους χρήστες. (Για περισσότερες πληροφορίες, βλ.: Αξιολόγηση και Επένδυση σε Εταιρείες Διαδικτύου .)

Η κατώτατη γραμμή

Tinder έχει αποδείξει ότι δεν απαιτεί τα έσοδα να είναι επιτυχής. Λόγω της υποστήριξης των επενδυτών από την εφαρμογή, είχε την ασφάλεια να αναπτύξει πρώτα το μοντέλο της ανάπτυξης των επιχειρήσεων και το μοντέλο εσόδων αργότερα. Η εταιρεία θα ήθελε τα πρόσθετα μετρητά, ωστόσο, μετά από μια πρόσφατη και άκρως δημοσιευμένη σεξουαλική παρενόχληση και αγωγή διακρίσεων που προκάλεσε ένα πρώην στέλεχος. Το νομικό κενό αύξησε το κόστος και ώθησε την IAC να επενδύσει επιπλέον 10 εκατομμύρια δολάρια.